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以下屬于v1核心要素的是（屬于核心的概念是）

發(fā)布時間：2023-04-10 18:19:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53

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本文目錄:

1、商業(yè)模式的核心要素有哪些
2、代表重要程度高的核心要素是什么
3、公司戰(zhàn)略的核心要素有哪些
4、客戶戰(zhàn)略的核心要素

以下屬于v1核心要素的是（屬于核心的概念是）

一、商業(yè)模式的核心要素有哪些

商業(yè)模式的核心要素有以下幾點：

1. 價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

2. 消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。

3. 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

4. 客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

5. 價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。

6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7. 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。

8. 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

二、代表重要程度高的核心要素是什么

代表重要程度高的核心要素是：x,y,z表示鑒定考核點的重要程度。鑒定點的重要程度是指每個鑒定點在整個鑒定點集合中的相對重要性水平,它反映了每個鑒定點與其他鑒定點相對重要程度。專家可根據(jù)經(jīng)驗確定各鑒定點的重要程度,并分別用“X、Y、Z”表示。 X為最重要的核心要素,一般為職業(yè)活動必備的知識點; Y為一般要素; Z為輔助性要素。

三、公司戰(zhàn)略的核心要素有哪些

僅供參考

企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有如下

（1）經(jīng)營范圍。經(jīng)營范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域。它是企業(yè)所處的行業(yè)，自己的產(chǎn)品和市場等所涉及的生產(chǎn)經(jīng)營范圍，反映企業(yè)目前與其外部環(huán)境相互作用的程度，也反映企業(yè)計劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。

（2）資源配置。資源是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，包括實物資源、貨幣資源、人力資源、技術(shù)專利、商標信譽等。資源配置是指企業(yè)過去和目前資源和技能配置所達到的水平和模式。資源配置的好壞會極大地影響企業(yè)實現(xiàn)自己目標的程度。因此，資源配置又稱為企業(yè)的特殊能力。資源配置的目的，是要通過適當?shù)氖褂觅Y源，來形成特殊技能，以便更好地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。反之，如果企業(yè)資源配置不當，就會影響企業(yè)的經(jīng)營能力，影響企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。

（3）競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢是指企業(yè)通過其資源配置的模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上形成的與其競爭對手不同的競爭地位。競爭優(yōu)勢既可以來自企業(yè)在產(chǎn)品和市場上的地位，也可以來自企業(yè)對特殊資源的正確運用。一般來說，產(chǎn)品和市場的定位對于企業(yè)總體戰(zhàn)略來講相當重要，而資源配置則為經(jīng)營戰(zhàn)略起著十分重要的作用。

（4）協(xié)同作用。在制定戰(zhàn)略時，企業(yè)力求利用已有的設(shè)備、專利、生產(chǎn)技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、商標等，進行合理組合，以形成相互協(xié)同作用。即要實現(xiàn)各經(jīng)營單位1之間的優(yōu)勢互補，達到1+1≥2的整體效應(yīng)。即企業(yè)總體資源所帶來的總收益，要大于各部分資源收益之和。一般來講，企業(yè)的協(xié)同可分為內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，內(nèi)部協(xié)同主要是指以下幾項：

①投資協(xié)同：即共同進行研究開發(fā)、共同出資開發(fā)新領(lǐng)域等。

②共享資源：如共同利用人員與設(shè)備。

③銷售協(xié)同：共同利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)。

④管理協(xié)同：共同利用先進管理方法和經(jīng)驗。

四、客戶戰(zhàn)略的核心要素

一項客戶戰(zhàn)略至少應(yīng)該包括以下4個核心要素。

1、客戶理解

客戶戰(zhàn)略的中心在于把客戶群分解為可以有效管理的細分客戶群體，進而形成合理的客戶關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。對于每一種客戶細分，企業(yè)都應(yīng)該考慮客戶對產(chǎn)品和服務(wù)需求的共性，再細分為對于每一種產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

2、客戶競爭

在一個競爭激烈的市場環(huán)境中，有效的客戶戰(zhàn)略必須能夠服務(wù)于競爭。企業(yè)競爭力應(yīng)該體現(xiàn)在：既能保持原有的客戶份額，又可以獲得一些新客戶；并同時能夠?qū)蛻舻慕Y(jié)構(gòu)構(gòu)成進行優(yōu)化，淘汰不合格的劣質(zhì)客戶群，贏得和挽留優(yōu)質(zhì)客戶群。

3、客戶吸引力

培育客戶忠誠和建立牢固的情感紐帶，形成直接吸引力，同時形成口碑式的間接吸引力也是非常關(guān)鍵的，因為這將會是企業(yè)能夠通過交叉銷售和升級銷售來保持和提取更大客戶價值的重要因素之一，也是盡可能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶和吸引有利可圖的其他企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶的重要因素。

4、客戶管理能力

企業(yè)的每一位員工都應(yīng)該積極地為客戶提供服務(wù)，而不是僅僅將其歸為客戶服務(wù)部門的責(zé)任對象，企業(yè)作為一個有機的整體，必須構(gòu)建強大的全面的客戶服務(wù)和管理體系。

以下屬于v1核心要素的是（屬于核心的概念是）