如何體現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)（如何體現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和如何進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)傳遞有什么區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何體現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

• 2、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則有哪幾個(gè)？

• 3、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的視覺(jué)規(guī)范化非常重要，具體體現(xiàn)在哪些方面

• 4、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

一、什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念從形成之初的本意上講是為達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)而存在的，是將展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)與對(duì)商品營(yíng)銷(xiāo)的徹底認(rèn)識(shí)相結(jié)合，與采購(gòu)部門(mén)共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示售賣(mài)的方法。品牌（或商家）通過(guò)其標(biāo)志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的視覺(jué)展現(xiàn)，向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售、樹(shù)立品牌形象之目的。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的研究范疇開(kāi)始主要集中在實(shí)體零售終端賣(mài)場(chǎng)的商品視覺(jué)展示設(shè)計(jì)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)對(duì)于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的含義有著不同的表述，大致可以歸納為三類(lèi)觀點(diǎn)。一類(lèi)觀點(diǎn)著重強(qiáng)調(diào)商品的陳列和展示對(duì)視覺(jué)的沖擊，并以此達(dá)到促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

認(rèn)為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客來(lái)關(guān)注產(chǎn)品。另一類(lèi)觀點(diǎn)則糅合了商品展示技術(shù)、視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)調(diào)了商品展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)的運(yùn)用必須與商品營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合。這類(lèi)觀點(diǎn)雖然強(qiáng)調(diào)了商品展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)的運(yùn)用必須與商品營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合的重要性，但仍然只將視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)界定在“商品的終端賣(mài)場(chǎng)”這一領(lǐng)域。還有一類(lèi)觀點(diǎn)則是在上述兩類(lèi)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，將視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)由“商品的終端賣(mài)場(chǎng)”領(lǐng)域擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，并深入到對(duì)消費(fèi)者心理層面的影響方面研究。

在實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也用“VMD”來(lái)表示，是“visualMerchandisdwesign”的縮寫(xiě)，有時(shí)候也稱(chēng)為商品計(jì)劃視覺(jué)化。實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中的VMD，涉及商品的陳列、裝飾、展示、銷(xiāo)售、企業(yè)理念以及經(jīng)營(yíng)體系等，需要跨領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，并不是通常意義上理解的商品展示與陳列，而是包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)。

VMD的概念產(chǎn)生于20世紀(jì)七八十年代的美國(guó)，是作為零售銷(xiāo)售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺(tái)的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是將MD（Merchandising，商品或商品企劃）、SD（StoreDesign，賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局）、MP有機(jī)結(jié)合而營(yíng)造的一種店鋪氛圍，完美地展示給目標(biāo)群體的一種視覺(jué)表現(xiàn)手法。這種氛圍是明確地傳達(dá)出品牌風(fēng)格與定位，同時(shí)迎合目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求與消費(fèi)需求，達(dá)到品牌宣傳與商品銷(xiāo)售目的的一種過(guò)程。

MP（陳列技法）中主要包含三個(gè)內(nèi)容：VP、PP、IP。VP，其作用是表達(dá)店鋪賣(mài)場(chǎng)的整體印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。VP一般是由設(shè)計(jì)師布置在櫥窗、賣(mài)場(chǎng)入口、中島展臺(tái)、平面展桌等場(chǎng)所。

PP，其作用是表達(dá)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)入各專(zhuān)柜賣(mài)場(chǎng)深處，展示商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷(xiāo)售商品的關(guān)聯(lián)性。PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區(qū)域。

PP一般是由售貨員、導(dǎo)購(gòu)員等布置在展柜、展架、模特、賣(mài)場(chǎng)主體等區(qū)域。

IP，其作用是將實(shí)際銷(xiāo)售商品進(jìn)行分類(lèi)、整理，以商品擺放為主，是清晰、易接觸、易選擇、易銷(xiāo)售的陳列。IP是商品主要的儲(chǔ)存空間，是顧客最后形成消費(fèi)必須要觸及的空間，也叫作容量區(qū)。IP設(shè)置的空間區(qū)域?yàn)檎构?、展架等，一般由售貨員、導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)管理。

從以上內(nèi)容可以看出，VP是賣(mài)場(chǎng)中展示效果最好的，其次是PP，接下來(lái)是IP；但在不同的產(chǎn)品類(lèi)別、不同的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根據(jù)品牌類(lèi)別及定位的不同而各有不同，例如休閑類(lèi)服裝通常PP在店鋪中所占比例比較大，JACKJONES、ONLY都屬于PP展示比較大的陳列模式，而中高檔女裝通常IP中側(cè)掛占比較大。國(guó)內(nèi)的品牌例外、江南布衣等都屬于IP展示比較大的陳列模式；但現(xiàn)在VP展示越來(lái)越得到品牌的重視，很多品牌在原有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的PP和IP展示的基礎(chǔ)上加入更多的VP展示，例如韓國(guó)品牌依戀（ELAND）及其下屬品牌都屬于VP展示較多的陳列模式。其實(shí)VMD的統(tǒng)籌就是品牌形象定位的統(tǒng)籌，而陳列模式的定位就是形象定位中的一環(huán)，不同風(fēng)格、不同類(lèi)別的產(chǎn)品陳列的模式各有不同，如何讓產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)得到最好的表現(xiàn)，同時(shí)又有與眾不同的風(fēng)格是品牌需要研究的課題。

因此，VMD的理念就是達(dá)到顧客與導(dǎo)購(gòu)員雙方在買(mǎi)與賣(mài)之間均可獲得方便的效果，目的是打造一個(gè)讓目標(biāo)顧客容易看、容易選、容易買(mǎi)的賣(mài)場(chǎng)空間環(huán)境，讓商品與銷(xiāo)售額產(chǎn)生直接聯(lián)動(dòng)。從顧客的角度來(lái)講，VMD的實(shí)施要使顧客容易看到、容易看懂、容易選擇、容易購(gòu)買(mǎi)，是直接與容易購(gòu)買(mǎi)相關(guān)聯(lián)的。從品牌店鋪的角度來(lái)說(shuō)，VMD就是容易在終端產(chǎn)生銷(xiāo)售的意思。從導(dǎo)購(gòu)員的角度來(lái)看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易嘗試，也是直接與容易銷(xiāo)售相聯(lián)系的。

由此可見(jiàn)，VMD一般要注意以下三點(diǎn)：

（1）VMD是根據(jù)企業(yè)理念決定的。

（2）VMD把店鋪想要傳達(dá)給顧客的信息以所見(jiàn)即所得的形式表現(xiàn)出來(lái)。

（3）VMD要考慮如何發(fā)出商品信息。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，VMD將成為今后大力發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)的實(shí)際應(yīng)用中，VMD還包括三大部分：

SD（StoreDesign）：店鋪空間設(shè)計(jì)與規(guī)劃布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陳列形式。

MD（Merchandising）：商品計(jì)劃、商品策略。

在視覺(jué)化商品營(yíng)銷(xiāo)中，Merchandising（商品計(jì)劃）的比例占80%，Visual（視覺(jué)）占20%。從比例中可以看出，VMD非常強(qiáng)調(diào)商品的重要性。

從本質(zhì)上講，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是將視覺(jué)這一心理現(xiàn)象對(duì)商品個(gè)別屬性的反映，作為影響消費(fèi)者行為的主要因素，結(jié)合視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)和商品展示技術(shù)，制定出不同于其他營(yíng)銷(xiāo)理念的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。以此對(duì)目標(biāo)顧客及潛在顧客形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，并對(duì)其產(chǎn)生心理層面的影響，從而帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略和一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、零售賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及商品展示等學(xué)科知識(shí)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新概念與新領(lǐng)域，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)注重的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播策劃和空間設(shè)計(jì)三個(gè)領(lǐng)域（而非僅限于終端賣(mài)場(chǎng)）中有關(guān)視覺(jué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響的研究，討論的是如何將視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)與視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)原理、零售賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品展示技術(shù)運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播策劃和空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域，在產(chǎn)品造型、產(chǎn)品包裝、廣告策劃、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、商品展示甚至企業(yè)整體識(shí)別管理等方面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者形成整體的視覺(jué)沖擊，并以此來(lái)吸引消費(fèi)者注意力，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者、挖掘潛在消費(fèi)者而獲取經(jīng)濟(jì)利益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)是它的基礎(chǔ)理論，視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)與視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、零售賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品展示是它的核心技術(shù)。

作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中，已經(jīng)從百貨、服裝服飾、廣告等行業(yè)的運(yùn)用，發(fā)展、拓寬到其他行業(yè)，如醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等；從商品展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)在銷(xiāo)售領(lǐng)域（主要是終端賣(mài)場(chǎng)）的運(yùn)用，發(fā)展、拓寬到傳播策劃、空間設(shè)計(jì)，甚至企業(yè)的整體識(shí)別管理等方面。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)才興起的一個(gè)學(xué)術(shù)概念，視覺(jué)就是我們所看到的，傳達(dá)則是通過(guò)某種形式表達(dá)出來(lái)。視覺(jué)傳達(dá)是人與人之間利用“看”的形式所進(jìn)行的交流，是通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)傳播的方式。不同的地域、膚色、年齡、性別、說(shuō)不同語(yǔ)言的人們，通過(guò)視覺(jué)及媒介進(jìn)行信息的傳達(dá)、情感的溝通、文化的交流、視覺(jué)的觀察及體驗(yàn)，可以跨越彼此語(yǔ)言不通的障礙，可以消除文字不同的阻隔，憑借對(duì)“圖”———圖像、圖形、圖案、圖畫(huà)、圖法、圖式的視覺(jué)共識(shí)獲得理解與互動(dòng)。

視覺(jué)設(shè)計(jì)是以視覺(jué)媒介為載體，利用視覺(jué)符號(hào)表現(xiàn)并通過(guò)視覺(jué)形象傳達(dá)信息給受眾的設(shè)計(jì)，它主要以文字、圖形、色彩等為藝術(shù)創(chuàng)作的基本要素。它體現(xiàn)著設(shè)計(jì)的時(shí)代特征和豐富的內(nèi)涵，其領(lǐng)域隨著科技的進(jìn)步、新能源的出現(xiàn)和產(chǎn)品材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用而不斷擴(kuò)大，并與其他領(lǐng)域相互交叉，逐漸形成一個(gè)與其他視覺(jué)媒介關(guān)聯(lián)并相互協(xié)作的設(shè)計(jì)新領(lǐng)域。從發(fā)展的角度來(lái)看，視覺(jué)設(shè)計(jì)是科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母拍蠲Q(chēng)，蘊(yùn)含著未來(lái)設(shè)計(jì)的趨向。

二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則有哪幾個(gè)？

　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店鑒賞力也越來(lái)越高，對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也越來(lái)越在意，網(wǎng)站不僅僅是信息的簡(jiǎn)單羅列，而更應(yīng)該是體現(xiàn)網(wǎng)店產(chǎn)品靈魂，店主特色的。

淘寶網(wǎng)店裝修往往是買(mǎi)家看到我們的“第一印象”，專(zhuān)業(yè)、美觀的店鋪?lái)?yè)面，能為你的商品加分，還能增加網(wǎng)購(gòu)信任，更甚者讓買(mǎi)家一進(jìn)店里就有購(gòu)物的沖動(dòng)!淘寶學(xué)堂在本文將于大家一同分享淘寶網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本原則。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是作好營(yíng)銷(xiāo)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，所謂視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在的顧客的關(guān)注，由此吸引顧客關(guān)注從而提升你網(wǎng)店的流量，并且刺激其購(gòu)物欲望從而使目標(biāo)流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Я髁?。?dāng)然你在吸引別人眼球的情況下可別忘記了塑造自己網(wǎng)店形象，這樣能夠讓你的有效流量再次轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)流量。下面就來(lái)簡(jiǎn)單的分析下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)基本原則。

　第一條原則是目的性：網(wǎng)店本身就是虛擬的店鋪，你主要吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的興趣也就是那么幾點(diǎn)，其中視覺(jué)上的沖擊基本是整個(gè)環(huán)節(jié)里面最重要的部分。所以第一點(diǎn)就需要把圖片擺放合理，例如寶貝主圖選擇簡(jiǎn)單明了的圖片!第一印象很好，下面促成購(gòu)買(mǎi)就比較簡(jiǎn)單了。接下來(lái)我們要分析目標(biāo)客戶(hù)群的需求，針對(duì)產(chǎn)品屬性和特色用最明確的圖片表達(dá)出來(lái)，讓別人一眼就能看出來(lái)效果和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。接下來(lái)做好自己的店招，利用好廣告性質(zhì)讓買(mǎi)家記住你，刺激買(mǎi)家的眼球。對(duì)于分類(lèi)也要做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，不要讓買(mǎi)家去找你的產(chǎn)品，賣(mài)家主動(dòng)將產(chǎn)品明晰。下面介紹一個(gè)分類(lèi)小技巧：新品和特價(jià)分類(lèi)放在前，分類(lèi)不是越多越好不需要繁雜，明了美觀就好。

第二條原則是審美性：我們始終要注重視覺(jué)感受，假如就能自己看起來(lái)都不舒服的店面，想想別人又怎么會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)呢?要記住我們的店鋪不能把它開(kāi)好了就不管事情了，那樣即使你第一次做的視覺(jué)效果比較好，產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)量，但時(shí)而久之你的店鋪也會(huì)給人造成一種審美疲勞。讓人“無(wú)心下手”購(gòu)買(mǎi)，一定要在定期的活動(dòng)中更換精美的店鋪布置，讓客戶(hù)們每次來(lái)都有一個(gè)很好的心情。這樣更容易形成一種購(gòu)買(mǎi)的良性循環(huán)。

第三條原則是實(shí)用性：在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性上我們首先要注意視覺(jué)應(yīng)用的統(tǒng)一，不要再你的網(wǎng)店里面裝修的五花八門(mén)，比如這個(gè)版塊是幼稚可愛(ài)型的裝扮，另一個(gè)版塊卻是低調(diào)成熟的風(fēng)格。然后我們要利用巧妙地文字或者圖片說(shuō)明讓客戶(hù)很容易熟悉店鋪的操作功能和了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖，如果產(chǎn)品線緊密結(jié)合的，就一定要注意環(huán)環(huán)相扣的實(shí)用性，不能讓你的商品東一個(gè)欄目西一個(gè)欄目的，這樣不僅客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)很費(fèi)勁，還會(huì)導(dǎo)致你的銷(xiāo)售額很“費(fèi)勁”。其實(shí)實(shí)用性就是服務(wù)好顧客的需求，權(quán)衡好可操作性。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一定要講究顧客最需要什么，我們就需要把產(chǎn)品的信息放在最前面!用簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)做好視覺(jué)是手段，營(yíng)銷(xiāo)是目的，視覺(jué)以營(yíng)銷(xiāo)為目的;目的是通過(guò)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。縱觀視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，它是合理的利用視覺(jué)效果和客戶(hù)體驗(yàn)達(dá)成交易筆數(shù)從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)!所以視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的首重。

三、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的視覺(jué)規(guī)范化非常重要，具體體現(xiàn)在哪些方面

視覺(jué)規(guī)范化在空間視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中主要體現(xiàn)在功能分區(qū)，空間布局，色彩搭配；功能分區(qū)以店鋪為例可以分為熱區(qū)，次熱區(qū)和冷區(qū)；空間布局分為：前景，中景和背景；色彩搭配分為無(wú)彩色系和有彩色系。

四、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

層次

層次一：

——JIMMYPO銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)、離目標(biāo)客戶(hù)群體住處遠(yuǎn)或近，面積大或小，接近或遠(yuǎn)離換乘站。依據(jù)這些參數(shù)，銷(xiāo)售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感，變化明顯。

層次二：

——視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行，目的在于提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量并使之成為忠實(shí)客戶(hù)。這里我們講的是銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

層次三：

——場(chǎng)地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示，顯然一個(gè)市中心的專(zhuān)賣(mài)店和超市的陳列是兩回事。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示，廠商會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)職務(wù)：陳列師。

計(jì)劃 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立（層次一） 通常情況下，很重要的一件事就是明確“區(qū)域吸引力”這個(gè)概念：

對(duì)區(qū)域吸引力的研究大體涉及如下幾方面：

·此區(qū)域的居住人口

·此區(qū)域的流動(dòng)人口

·此區(qū)域的特性（吸引人之處）

·競(jìng)爭(zhēng)情況

·當(dāng)?shù)氐奶厥庀埠?/p>

·已存在的場(chǎng)所間的相對(duì)位置

·對(duì)場(chǎng)所周邊的人群進(jìn)行調(diào)查，考察他們對(duì)場(chǎng)所的看法

此外這個(gè)問(wèn)題引起學(xué)術(shù)界廣泛爭(zhēng)論，各種不同理論相繼面世，每個(gè)理論都是以消費(fèi)者行為某項(xiàng)特殊規(guī)律為依據(jù)發(fā)展起來(lái)的。

在此僅舉一例：Christaller模式，或稱(chēng)之為“中心位置理論”：

在一個(gè)狀態(tài)理想、平整、擺放統(tǒng)一的環(huán)境中，消費(fèi)者可以統(tǒng)一分散、自由移動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)的物理定位應(yīng)該具有規(guī)律性。 銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)（層次二） 毫無(wú)疑問(wèn)，賣(mài)場(chǎng)的吸引力決不只來(lái)源于其場(chǎng)地。其它需要考慮的因素還有比如：

店鋪形象

——店鋪內(nèi)、外布置

——銷(xiāo)售模式和服務(wù)提供

——氛圍

就店鋪形象這個(gè)問(wèn)題依然爭(zhēng)論不休，不論如何我們可以關(guān)注Mazursky & Jacoby ，他們通過(guò)大量的研究總結(jié)，提出了對(duì)店鋪形象的定義：

店鋪形象是：

——一種認(rèn)知和/或一種感覺(jué)（或一種認(rèn)知和/或一種感覺(jué)結(jié)合）

——以上認(rèn)知和感覺(jué)是一種結(jié)論

——此結(jié)論或來(lái)源于某一時(shí)刻的感覺(jué)的集中和/或與某一現(xiàn)象聯(lián)系的記憶輸入

——以上認(rèn)知和感覺(jué)代表著這一現(xiàn)象對(duì)某個(gè)個(gè)體的意味著什么

這一定義融入了形象的兩大特性。首先一種形象可以是一個(gè)認(rèn)知或一個(gè)情感形成過(guò)程的結(jié)果，而情感因素經(jīng)常被忽視。

第二點(diǎn)，形象形成的過(guò)程應(yīng)該包括在店鋪形象的定義中。

Mazursky & Jacoby二人深知“客觀現(xiàn)實(shí)”與“主觀現(xiàn)實(shí)”的不同。消費(fèi)者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評(píng)價(jià)、綜合，然后形成某些初期推論，接著進(jìn)一步深入。最終形成對(duì)店鋪的整體印象。

一位名叫Lusch的研究員提出了產(chǎn)品選擇適應(yīng)銷(xiāo)售點(diǎn)選擇的理論，他認(rèn)為顧客選擇何種銷(xiāo)售點(diǎn)決定性地反映了他將選擇何種產(chǎn)品。后續(xù)的研究者有在此基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充，認(rèn)為對(duì)品牌和標(biāo)識(shí)的選擇決定性地反映了對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇。。

店鋪的布置

如今我們經(jīng)常使用的一個(gè)詞語(yǔ)，用來(lái)表示店鋪布置的就是：環(huán)境設(shè)計(jì)。

店鋪設(shè)計(jì)的第一項(xiàng)工作就是：確定店鋪的物理尺寸：

——如何布置環(huán)境

——如何分配銷(xiāo)售面積，確認(rèn)通道和放置貨架

不容置疑的，店鋪設(shè)計(jì)的重要性越來(lái)越大（盡管建筑設(shè)計(jì)從來(lái)就具有協(xié)助交流的作用），不論對(duì)大商業(yè)中心還是專(zhuān)賣(mài)店，店鋪的設(shè)計(jì)從外部包裝到內(nèi)部都是一樣的（重要）。

基于此點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和建筑設(shè)計(jì)師間就需要一座必要的橋梁。

環(huán)境設(shè)計(jì)，在某些情況下是由大型文化公司完成的，平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)同時(shí)也參與環(huán)境設(shè)計(jì)。

事實(shí)上，這些物質(zhì)性的因素（產(chǎn)品、店鋪等）的一個(gè)功能就是：美感，這恰恰是產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)溝通的媒介。

就店鋪氛圍來(lái)說(shuō)，著重研究的有：

——音樂(lè)

——人群

——色彩

——?dú)馕?/p>

系統(tǒng)的刺激人的五官感覺(jué)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)我們說(shuō)還有銷(xiāo)售的戲劇化：小平面的使用成為主流。 賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品管理（層次三） 對(duì)產(chǎn)品深度和廣度的管理，品牌、產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品出樣數(shù)量等等的控制。

對(duì)產(chǎn)品的線性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式帶給顧客的感覺(jué)是不一樣的，客戶(hù)的態(tài)度也是大相徑庭的。

方式

漫畫(huà)

你會(huì)經(jīng)?？吹剿麄儯踔梁苡锌赡苣憔褪撬麄儺?dāng)中的忠實(shí)粉絲。但也許你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)去使用它們。無(wú)論它是一個(gè)像SEOmoz公司的羅杰mozBot這樣可愛(ài)的吉祥物，一個(gè)像小企業(yè)趨勢(shì)周五卡通這樣的常用功能，還是許多關(guān)于麥克勞德gapingvoid 藝術(shù)的一切事情。漫畫(huà)都應(yīng)該是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的秘密武器

巧用圖片

。初創(chuàng)公司往往會(huì)在“關(guān)于我們”的頁(yè)面中加入他們團(tuán)隊(duì)的照片，看起來(lái)很平常，但卻足夠吸引人的眼球。人們會(huì)立即被人臉?biāo)?，并作出相?yīng)的行動(dòng)，因?yàn)檫@會(huì)讓他們覺(jué)得很真實(shí)，因此網(wǎng)站應(yīng)該在頁(yè)面上適當(dāng)?shù)奶砑右恍┳约簣F(tuán)隊(duì)的照片，讓用戶(hù)看到你們那最真實(shí)、最充滿(mǎn)朝氣的一面。

巧用獨(dú)特視覺(jué)

當(dāng)在市場(chǎng)上推出一種新的產(chǎn)品時(shí)，面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是如何才能讓用戶(hù)記住你的產(chǎn)品，并能很容易的向他人介紹。你想要潛在用戶(hù)記住兩個(gè)月前讀到的有關(guān)你的產(chǎn)品信息或回憶起正在使用該產(chǎn)品的一個(gè)同事，如何去做呢？使用一個(gè)圖形或其他獨(dú)特的視覺(jué)效果是最好的方式。例如：MailChimp將滑稽的猴子形象表現(xiàn)郵遞員，DropBox用帶有童趣色彩的插圖作為視覺(jué)語(yǔ)言，并通過(guò)這樣做，與其他存儲(chǔ)服務(wù)有了顯著地區(qū)別。而Heroku選用日本有關(guān)折紙的傳說(shuō)，使人們?cè)谠摦a(chǎn)品上也添加了某種感情色彩。因此要想使人們記住你的產(chǎn)品，需要讓你的產(chǎn)品看起來(lái)不同。怎么才能看起來(lái)不同呢？可以在廣告的表現(xiàn)形式上、宣傳形式上等?？傊?，通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)效果讓用戶(hù)眼前一亮。

置于真實(shí)環(huán)境

看著你的產(chǎn)品，想象一下用戶(hù)會(huì)在什么情況下使用。是辦公室？家里？還是戶(hù)外？將產(chǎn)品融入到某種真實(shí)的環(huán)境中時(shí)，會(huì)使用戶(hù)在短短幾秒里就對(duì)產(chǎn)品的性能有所了解，這樣不僅讓用戶(hù)記住了產(chǎn)品，還起到了宣傳效果。如在一個(gè)網(wǎng)頁(yè)中，將一個(gè)產(chǎn)品置于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)境下，這是一幅圖片，沒(méi)有文字，但是用戶(hù)還是能一眼就知道它是干什么的。

截圖導(dǎo)致失敗

一個(gè)網(wǎng)站想要獲得媒體報(bào)道時(shí)，不僅需要一個(gè)偉大的產(chǎn)品，更需要有一個(gè)偉大的圖片。許多網(wǎng)站在媒體上介紹產(chǎn)品時(shí)都會(huì)犯一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤——截圖，將產(chǎn)品截圖展現(xiàn)。這樣的做法只適用于某些產(chǎn)品。對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這在一定程度上會(huì)使用戶(hù)捕捉不到產(chǎn)品的本質(zhì)，不知道產(chǎn)品的神奇之處在哪。當(dāng)讓用戶(hù)看截圖時(shí)，產(chǎn)品會(huì)成為一個(gè)沒(méi)有任何意義的東西，只是一張普通的圖片。那么怎樣才能用圖片更好的詮釋產(chǎn)品的神奇之處呢？

可視化痛苦

在市場(chǎng)上推出某種新產(chǎn)品時(shí)，不可避免的會(huì)遭到人們的批評(píng)，而沒(méi)有一個(gè)工作人員是愿意聽(tīng)到這種批評(píng)的，這對(duì)他們是一種否定，那么如何才能避免呢？或許網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)許多視頻，致力于告訴用戶(hù)在自己生活的多么糟糕，總之是各種吐槽。

以上就是關(guān)于如何體現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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