電商文案的主要類型（電商文案的主要類型有）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商文案的主要類型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

• 2、怎么寫電商文案?

• 3、二類電商的廣告文案該怎么寫？

• 4、談?wù)勀銓Α皟?yōu)秀電商文案”的理解?

一、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們在寫任何一個文案的時候都要想清楚幾個問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？

因為不同的平臺類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費人群不同；即使是同一個平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費者的買手街，而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺的首頁一版不會單獨針對某一類的人群有單獨的文案描述（千人千面的除外），該類平臺首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會結(jié)合品類特性 和該品類的目標(biāo)人群來制定首頁文案。但是在促銷時期，任何時候低價力度都是吸引消費者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競對的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時候：母嬰大牌，萌力全開+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費者最想看到的元素。

當(dāng)然，這個前提也是你知道消費者真正想看到什么。但是無論如何進(jìn)入一個網(wǎng)站的首頁應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費者以下幾個環(huán)節(jié)1、一個完整的消費路徑；2、一個明確的檢索路徑；3、還有就是一個清晰可供消費者選擇參考的活動利益點。

雖然不同的消費者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點一定是消費者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個版塊最想得到的信息。

三、說服消費者盡快進(jìn)行決策購買。

賣同樣一款商品的平臺有很多，如果已經(jīng)成功的把消費者吸引到了你的平臺并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費者進(jìn)行決策產(chǎn)生購買。這個時候在文案上面的包裝我們會突出與眾不同的賣點，比如同樣的價格，在我們平臺購買滿9999元我們還贈空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減；今天前1000名我們還會隨機(jī)抽取8個免單名額；距離活動結(jié)束還有18小時等突出時間緊迫感的文案。這個時候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點，繼而讓消費者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時候一定要注意以下幾個方面

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會讓人困惑的方式。

2、要有刺激點，能夠突出差異化，給消費者一個購買的理由

能夠通過文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個時候如果蘇寧說我標(biāo)價也是4298，但是能買了蘋果我能免費贈送你1年的碎屏險 就突出了在蘇寧的購買差異化，這就會成為消費者在你這里購買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長很用心的話，請找一個好設(shè)計幫你處理。 現(xiàn)在大家都很會寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個特色配上一張對的圖，那效果就是不一樣了。 甚至是做影片，做GIF動態(tài)圖都可以，用文案說明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費者縮短理解的時間。

二、怎么寫電商文案?

一、挖掘商品賣點

可以先列出某一商品所具備的所有賣點，對商品有一個整體而清晰地認(rèn)識，然后挖掘出商品街最核心的賣點。

下一步，認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對用戶的真實使用場景，將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點與用戶真實的、最常見的使用場景結(jié)合，進(jìn)行文案創(chuàng)作。

二、3秒標(biāo)題

一個標(biāo)題，請在3秒內(nèi)，吸引看到它的人繼續(xù)看下去。對于這點，眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點。如果給我5小時寫文案，我會花3個小時想標(biāo)題。身處每天接觸海量信息的時代，我們自身也會深有體會，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

三、建立信任

在付款前的較長的時間里，客戶都會認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，并通過文案最終解決它。

三、二類電商的廣告文案該怎么寫？

參考dataeye-edx的數(shù)據(jù)，使用次數(shù)比較多的文案都有幾下幾類特點：

1. 在價格上突出“優(yōu)惠”、“促銷”之類的字眼。

‍二類電商的消費者主要集中在三線以下城市，對“價格”比較敏感，所以文案設(shè)計上往價格方面下功夫是不錯的選擇。

2.突出產(chǎn)品的質(zhì)量/亮點。

別人為什么會來買你的產(chǎn)品？首先是他們需要你的產(chǎn)品，其次是你的產(chǎn)品在質(zhì)量或者價格上比競品更好（或者消費者頭腦一熱，根本沒有貨比三家，直接購買）。

所以如果對自己產(chǎn)品有自信，或者亮點和功能有差異化于競品商品的地方，也可以嘗試從產(chǎn)品功能和質(zhì)量上來創(chuàng)作文案。

堅定的語氣能夠增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的信任感。簡單粗暴地形容詞和名詞能夠讓用戶一目了然。

3.兩者相互結(jié)合

將“價格”和“質(zhì)量”聯(lián)合起來，也就是體現(xiàn)所謂的“性價比”。用高性價比來吸引用戶效果同樣不錯。

另外文案應(yīng)當(dāng)和你的廣告素材風(fēng)格相吻合。

大概總結(jié)一下上述技巧：

① 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠吸引消費者

② 震驚感嘆的語氣增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的信心

③ 限量限額，可以有效地刺激對產(chǎn)品有需求的消費者的購買欲望。

④ 突出賣點，這個很重要。

上述四點可以相互聯(lián)合使用。

四、談?wù)勀銓Α皟?yōu)秀電商文案”的理解?

優(yōu)秀電商文案需要在描述產(chǎn)品的功能、特點、用途等基本信息的基礎(chǔ)上，更加注重情感化、創(chuàng)意化、差異化的表達(dá)。其內(nèi)容需要簡明扼要而又生動有趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，同時也考慮到目標(biāo)受眾的需求和消費心理。在文案編寫中要注意把握語言表達(dá)的風(fēng)格和格調(diào)，力求簡潔自然，帶有一定的情感和共鳴力，同時能夠引發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望。完美的電商文案要從量、質(zhì)、效等多個方面進(jìn)行考量，做到信息完整、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、吸引用戶的目的，為電商的營銷策略提供強(qiáng)有力的保障。

以上就是關(guān)于電商文案的主要類型相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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