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房產(chǎn)直播話術(shù)（賣房銷售話術(shù)900句）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 04:40:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 113

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于房產(chǎn)直播話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)
2、房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)有哪些
3、房產(chǎn)中介技巧和話術(shù)
4、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)房源的話術(shù)和方法

房產(chǎn)直播話術(shù)（賣房銷售話術(shù)900句）

一、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

關(guān)于房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。以下是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)，希望對(duì)讀者有所幫助。

房產(chǎn)直播話術(shù)（賣房銷售話術(shù)900句）

房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第一要領(lǐng)：將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說

根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧.

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第三要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。

房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第四要領(lǐng)：見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第五大要領(lǐng)：信任自己的房子

每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的`房地產(chǎn)銷售技巧。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第六大要領(lǐng)：學(xué)會(huì)描述生活

很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第七大要領(lǐng)：善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第八大要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點(diǎn)

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

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二、房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)有哪些

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)有哪些呢？房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)中，有一些必須注意的要領(lǐng)，要求置業(yè)顧問掌握，下面是我整理的房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)有哪些，歡迎閱覽。

房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

第一要領(lǐng)

將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說，根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

第二要領(lǐng)

形成客戶的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。

第三要領(lǐng)

認(rèn)真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。

第四要領(lǐng)

見什么人說什么話，盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的`人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，要掌握見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

第五要領(lǐng)

信任自己的房子。每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。

第六要領(lǐng)

學(xué)會(huì)描述生活很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

第七要領(lǐng)

善用數(shù)字。盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

第八要領(lǐng)

結(jié)尾要有亮點(diǎn)。要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。

你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

三、房產(chǎn)中介技巧和話術(shù)

分享幾點(diǎn)關(guān)于作為一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的逼單技巧。

1、明確客戶的購房意向，抓住客戶的消費(fèi)心理

要分清楚這個(gè)客戶是否真的要買，如果這個(gè)客戶不愿意買，那你在他身上費(fèi)再多心思跟功力也是徒勞。

2、仔細(xì)觀察，認(rèn)真聆聽，學(xué)會(huì)分析

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人在接觸客戶的過程中，一定要仔細(xì)觀察客戶的言談舉止、面部表情變化，不要光自己介紹，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶多提問，多說話，要合理專業(yè)的回答客戶的每一個(gè)問題，分析客戶的心理活動(dòng)，只有這樣，才能真正了解到客戶的真實(shí)需求。

3、為客戶提供滿意的房源

一套符合客戶需求，性價(jià)比又高，客戶又滿意的房子，才是能不能達(dá)成此次交易的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、贊美客戶，認(rèn)可客戶

人都喜歡被贊美，被認(rèn)可肯定，要學(xué)會(huì)換位思考，有客戶思維，站在客戶的角度去思考問題，以守代攻，讓客戶覺得感同身受，這樣客戶會(huì)更加信任你，也會(huì)更愿意接受你的建議。

5、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)

一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，一定是對(duì)房產(chǎn)行業(yè)行情、相關(guān)的法律法規(guī)、金融政策等聊熟于心，做到這些，當(dāng)與客戶進(jìn)行談判時(shí)，客戶也會(huì)被你的專業(yè)度征服。

6、拿捏有度，把握時(shí)機(jī)

在跟客戶進(jìn)行推銷談判時(shí)，客戶肯定會(huì)提出多種別家選擇來回應(yīng)，讓你等他電話這樣的情況是再平常不過了，遇到這種情況，盡量不要讓客戶走出你的門店，別去等待客戶，要學(xué)會(huì)抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承留人，再逼單。

7、刺激客戶，臨門一腳

有的客戶在看了很多套房源之后，就越來越猶豫不決，沒辦法做出決定，對(duì)面這種情況，我們經(jīng)紀(jì)人就需要用一些技巧跟策略來刺激客戶，如欲擒故縱、激將法等，但是一定要把握好尺度，拿捏好火候，這取決于你對(duì)這個(gè)客戶的了解程度。

作為房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，只有通過不斷的提高自己，不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，才能擁有更高的發(fā)展前景，同時(shí)，學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作去達(dá)成成單，也是一項(xiàng)很重要的技能。

四、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)房源的話術(shù)和方法

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)房源的話術(shù)和方法

其實(shí)開發(fā)房源的話術(shù)有多種，認(rèn)真看完下面的話術(shù)，加以用之，有可能你會(huì)得到意外的收獲!

房產(chǎn)直播話術(shù)（賣房銷售話術(shù)900句）

短信|微信

先生/女士您好，我是剛剛和您通電話，xx房產(chǎn)xx店，我是專門負(fù)責(zé)xx區(qū)二手房銷售的，您這邊有關(guān)于房產(chǎn)方面的問題都可以隨時(shí)和我聯(lián)系，因?yàn)槲沂稚嫌锌蛻粝胍业膽粜停绻幸庀蚩梢缘谝粫r(shí)間聯(lián)系我，祝您全家幸福!

重點(diǎn)話術(shù)

先生/女士您好，我給你打電話是想告訴您目前xx區(qū)的市場(chǎng)價(jià)，我是xx房產(chǎn)的XX,您家的房子可以賣和租一個(gè)好價(jià)錢，看戶型和裝修會(huì)有所不同，可以賣到XXX價(jià)格了，現(xiàn)在已經(jīng)超過了歷史成交價(jià)了，我特別了解這一地區(qū)，我現(xiàn)在手上有個(gè)老客戶，想要像您家這樣戶型的房了，近期賣房買大房子換房的非常多，因?yàn)榈罔F年底就開通了，賣個(gè)高價(jià)，低價(jià)買進(jìn)，越早換房成本越低。不知道您考慮換房賣房嗎?

話術(shù)大概有這幾種：

A:先生/女士您好，不好意思打擾您了，我是xx房產(chǎn)xx店xx,現(xiàn)在我手上有一個(gè)客戶，就想要咱們這種戶型的房子，客戶誠心買房，不知道您是否有意出售?(掃盤話不要多不要啰嗦，因?yàn)闃I(yè)主或許不會(huì)等你說完話，這個(gè)話術(shù)你需要了解打電話時(shí)說的戶型)

B:先生/女士您好，我是xx房產(chǎn)xx店的xx,我專門負(fù)責(zé)xx片區(qū)的二手房交易，請(qǐng)問您在這方面需要咨詢的嗎?(以提供專業(yè)咨詢的方式切入)

C:先生/女士您好，不好意思打擾您了，現(xiàn)在xx樓盤剛出來一套非常超值的三居，單價(jià)僅售XXXX元，以您現(xiàn)在的房子能賣XXXXX元(比三居單價(jià)高)，請(qǐng)問您現(xiàn)在考慮換房嗎?那您的房子考慮賣嗎?(給業(yè)主推房子，引導(dǎo)換房，也許會(huì)有意想不到的收獲)

D:您好，我是您家樓下xx房產(chǎn)xx店的XX,現(xiàn)在有我有一個(gè)客戶昨天想定那的房子，房子跟您家戶型一模一樣，可惜別人搶先一步，他現(xiàn)在想買同戶型的房子，能接受市場(chǎng)價(jià)。您考慮出售嗎?(業(yè)主都是想知道自己家的房子值多少前的，或許他會(huì)咨詢你價(jià)格)

從以上幾種話術(shù)可以看出，既然想獲得真實(shí)有效的房源，那么從一開始就要把我們的真實(shí)身份告訴業(yè)主，將心比心。當(dāng)然，不同的業(yè)主接到電話之后會(huì)有不同的反應(yīng)，必須靈活應(yīng)對(duì)。

第一種：沒有出售計(jì)劃“誰跟你說我賣房子，我沒說過賣。”

A、話術(shù)：不還意思，打錯(cuò)了(業(yè)主語氣比較兇的)

B、話術(shù)：哦不好意思，如果您有房產(chǎn)咨詢請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我或不好意思打擾您了，如果您什么時(shí)候想出售請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們xx房產(chǎn)。(語氣要肯定)

C、話術(shù)：您好我是xx房產(chǎn)xx店的xx,以前我給您打電話說考慮一下，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣?(給那種考慮的業(yè)主做回訪)

D、話術(shù)：那XX先生您看價(jià)格高出您的預(yù)期，您愿意出售嗎?(試探是否是價(jià)格因素)

E、話術(shù)：現(xiàn)在市場(chǎng)非常不錯(cuò)，您的戶型現(xiàn)在也很熱銷，是賣房子的好機(jī)會(huì)，也是換房子的好機(jī)會(huì)，您看您考慮換一套大一點(diǎn)的房子嗎?可以拋出一套性價(jià)比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激興趣點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)換房)

第二種：詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場(chǎng)“現(xiàn)在市場(chǎng)怎么樣?”

話術(shù)：現(xiàn)在市場(chǎng)非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，而且價(jià)格真的很合適，您看從10年到現(xiàn)在國家的政策時(shí)不時(shí)地變化，不利于二手房的銷售，不知道往后還會(huì)出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房價(jià)誰也說不準(zhǔn)，趁著現(xiàn)在的高價(jià)趕緊賣房，現(xiàn)在賣房是最合適的，您還不抓住這機(jī)會(huì)?

第三種：考慮出售的房東“現(xiàn)在我的房子可以賣多少錢?”

話術(shù)：“我們昨天剛成交一套這個(gè)小區(qū)的.房子，120萬(低于市場(chǎng)價(jià))”房東會(huì)說：“怎么賣的這么低?”“那我能不能過去看看您的房子，因?yàn)槊總€(gè)房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價(jià)位也有高低，以我們的經(jīng)驗(yàn)可以先給您一個(gè)參考價(jià)位或者咱們商定價(jià)格!”(這樣的房子一定要爭取第一時(shí)間看房)，目前手上也有差不多能接受這個(gè)價(jià)位的客戶。(可以通過溝通看出房東對(duì)市場(chǎng)的了解程度，從而根據(jù)自己客戶的情況來建議價(jià)格。)

點(diǎn)評(píng)

當(dāng)業(yè)主表現(xiàn)出興趣的時(shí)候，適時(shí)的采取講案例的方式先降低業(yè)主的內(nèi)心期望，然后第一時(shí)間約看，和業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面的交流，為業(yè)主留下美好的第一印象。以專業(yè)的服務(wù)為業(yè)主提供咨詢和服務(wù)，同樣可以博得業(yè)主好感，第一時(shí)間獲取資源。

成功量化也是一個(gè)過程，同時(shí)要知道近期換房很多，有時(shí)不但掃出房同時(shí)業(yè)主還買房---意味著也在業(yè)主資料里找客戶，因?yàn)榻?jīng)過統(tǒng)計(jì)周邊的業(yè)主是最能接受周邊的價(jià)位的，即使是高于市場(chǎng)價(jià)的房子他也會(huì)買。有時(shí)你掃盤他第一次可能只是咨詢(所以有意向的房源一定要做好標(biāo)記)，是需要你長期維護(hù)一段時(shí)間后(持續(xù)的短信維護(hù))，他才會(huì)考慮賣，或者掃盤當(dāng)天就考慮賣，而且往往新增房源是最有可能簽限時(shí)的，因?yàn)槟闶堑谝粫r(shí)間和他接觸的人，掃出來的房源一定要第一時(shí)間約他看房子與他見面。

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以上就是小編對(duì)于房產(chǎn)直播話術(shù)問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。