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銷售市場問題點問題描述（銷售市場問題點問題描述）

發(fā)布時間：2023-03-06 22:12:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1434 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷方面問題
2、當前一些企業(yè)終端銷售中主要存在哪些問題
3、市場營銷問題？
4、數(shù)字營銷存在的市場問題

銷售市場問題點問題描述（銷售市場問題點問題描述）

一、市場營銷方面問題

SWOT分析分別是企業(yè)相關的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，進行SWOT分析可以使企業(yè)清醒的認識的現(xiàn)在的市場形勢和自我定位，為以后進行戰(zhàn)略制定和細分市場的選擇提供支持。細分市場的選擇要根據(jù)消費者的人文、心理變量來選擇這是宏觀因素方面。

最好是能夠建立一個跨職能的機構來進行部門的協(xié)調，是各部門的工作都是在本著一個目標來進行的，相互配合來達到一個資源的合理配置。如果有條件的話建立一個現(xiàn)代化的ERP系統(tǒng)。

問題需要看實際情況改進

客戶需求量化管理，進行調研，拿出10%的營業(yè)額進行調研。。。。了解客戶需求

定價策略需要看你的公司是處在市場的什么位置，如果是市場領跑者就好說了，否則就參考定價

二、當前一些企業(yè)終端銷售中主要存在哪些問題

對終端銷售的強調，是現(xiàn)代市場競爭對企業(yè)銷售工作的基本要求。然而，目前大多數(shù)企業(yè)的終端銷售工作做得并不出色，一些企業(yè)甚至沒有形成這方面的工作計劃，也就是說，一些企業(yè)在銷售工作中并沒有把終端銷售作為企業(yè)重要的促銷領域來看待，有意或無意地忽略了這一環(huán)節(jié)。根據(jù)我們的觀察，目前企業(yè)在終端銷售工作中存在著以下一些問題：

1、終端銷售意識不強。這一點與國外許多先進企業(yè)形成明顯差異。國外一些醫(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)、食品企業(yè)，在進入中國市場后，非常重視對醫(yī)藥、商店、飯店等終端銷售領域的促銷工作，有的甚至把終端銷售作為企業(yè)促銷的“第一戰(zhàn)略”；來對待，從而比較地進入中國消費者當中。而國內一些企業(yè)卻對這個環(huán)節(jié)視而不見，認為太麻煩，太費事，不愿為此做出努力。還有不少企業(yè)寧愿一擲千金在廣告投入上，注重所謂的轟動效應，而不愿采用更為節(jié)約的方式在終端銷售上下功夫。這表明我國不少企業(yè)在銷售工作上還處于“粗放的”經(jīng)營階段，尚不懂得如何進行“精耕細作”。

2、終端銷售范圍過窄，只重視做“表面”文章。終端銷售的范圍，從概念上講應是企業(yè)產(chǎn)品銷售所經(jīng)歷的一切終端環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商和其他終端消費場所。如從批發(fā)商來看，包括總經(jīng)銷商（代理商）、一批、二批、三批以至多批轉發(fā)市場等；從零售商看，包括大中商聲、百貨店、便民店、超級市場、連鎖商店等。當然，每個企業(yè)所選擇的終端環(huán)節(jié)可能不盡相同，在終端銷售上也可以有重點、分層次地進行，但這并不等于只抓上層環(huán)節(jié)，如只關注經(jīng)銷商、代理商等，也不等于只抓銷售大戶。企業(yè)必須為此制定嚴密的計劃，方能有所作為。

3、對終端環(huán)節(jié)服務不到位。搞活經(jīng)濟好終端銷售，要求企業(yè)必須遵循市場營銷原則，把對終端環(huán)節(jié)的優(yōu)質服務臺作為一項重要工作抓緊抓好，諸如鋪貨要求、信息支持、管理幫助、促銷配合、營業(yè)輔導等，均應進行認真研究和規(guī)劃。服務也不盡是銷售部門的事情，它在很大程度上涉及企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，因此必須在企業(yè)內部確立服務至上的理念。

4、管理水平跟不上。主要原因是從事終端銷售人員的素質適應不了管理工作的要求。終端銷售工作的管理，不同于企業(yè)的內部管理。相比之下，終端銷售的管理面對的情況更為復雜，要求更高。對于許多企業(yè)來說，要組織一批擅長終端管理的人員，還不是一件很容易的事。但無論如何，企業(yè)為了適應終端管理的要求，為了積極參與來自終端的銷售競爭，就必須在人才的培養(yǎng)上下功夫，從而確保終端銷售工作的順利進行。

5、終端商家也存在一定的問題。如一些私營性質的中小型商聲、股東人數(shù)較少的商貿有限公司等，不太遵守商業(yè)信用，甚至采用轉移地點、改頭換面、蓄意破產(chǎn)、故意拖欠等方式逃避債務，使生產(chǎn)企業(yè)陷入困難。這要求生產(chǎn)企業(yè)必須樹立防范意識，并采取積極措施避免各類風險的發(fā)生。

三、市場營銷問題？

改革開放二十年來，中國經(jīng)濟體制逐步由計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟，市場逐漸由原來的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。面對買方市場，少數(shù)變壓力為動力，改革體制、革新技術、創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中贏得了主動權，但更多的沒有轉變觀念，走老路，不能適應市場經(jīng)濟的需要，而出現(xiàn)了“好不過三年，活不過五年”的不正常現(xiàn)象。究其原因，是多方面的。市場營銷是其主要原因。筆者通過對許多的觀察，談談自己的淺見。

一、當前市場營銷中存在的問題

第一，的營銷觀念沒有轉變。在計劃經(jīng)濟根深蒂固的當今時代，一些國有對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收急劇增加，資金周轉出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數(shù)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況

四、數(shù)字營銷存在的市場問題

數(shù)字營銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進的計算機網(wǎng)絡技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。下面我給大家講下數(shù)字營銷存在的市場問題。

數(shù)字營銷存在的市場問題：解決企業(yè)營銷信息不對稱的問題。

企業(yè)按常規(guī)營銷庫存積壓多。通常廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級一級批發(fā)到各地商場。結果有許多產(chǎn)品并不符合消費者的需要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫存幾個月，有的甚至庫存幾年。經(jīng)過長期庫存后，商業(yè)企業(yè)再削價處理。在商場里，經(jīng)?？梢钥吹?ldquo;大降價”、“大拍賣”之類的標語。企業(yè)盲目地生產(chǎn)，是企業(yè)由于對市場銷售的情況無法及時統(tǒng)計和做出反應，從而造成產(chǎn)品庫存加大，資金周轉時間加長，貨款回收不及時等問題。這不僅嚴重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展，降低了企業(yè)的投資回報率和盈利能力。而且也影響企業(yè)的形象，降低了企業(yè)品牌的價值。

在另一方面營銷商之間竄貨不僅傷害了生產(chǎn)企業(yè)的渠道和價格體系，還在忠實顧客的腦袋里形成了“心太黑”的印象。有產(chǎn)品，有市場，便有了竄貨這一現(xiàn)象，因之，針對竄貨與反竄貨這一話題談論得可謂深刻而持久，有人甚至將企業(yè)與企業(yè)竄貨比喻為道與魔之間的一場較量。而這一切的根源就是企業(yè)對產(chǎn)品的營銷信息不對稱，企業(yè)無法及時了解產(chǎn)品的營銷信息引起的。

數(shù)字營銷存在的市場問題：解決假貨橫行打假無力的問題。

一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，假冒行為正在中國急劇增多。不僅數(shù)字在增長，造假的方式也不斷翻花樣。一些造假者近年來加強了制造假冒進口產(chǎn)品的活動，將所制的假冒產(chǎn)品假冒成品牌所有人或其被許可人，在另一市場上制造并進口到中國的產(chǎn)品。更有甚者，一些造假者還將假冒進口產(chǎn)品出口到其它國家和地區(qū)。假冒產(chǎn)品的與日俱增，而由于造假在暗處和人們對商品的假貨識別能力差，由于法律支持不夠，企業(yè)或個人打假效果不佳，專家們總結的企業(yè)打假兩大困難便很有代表性：一是法律法規(guī)不完善，對造假售假者處罰過輕;二是嚴重的地方保護主義導致大量制假售假專業(yè)地區(qū)久盛不衰。而現(xiàn)在市場上流行的各種防偽技術,由于防偽觀念的錯誤，都往往停留在商品標記階段，由于消費者準確驗證率低，防偽效果微乎其微，實際中的防偽效果很差。打假和防偽的蒼白無力使假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫還導致消費者對一些品牌失去信心，給這些品牌帶來毀滅性的打擊。

數(shù)字營銷存在的市場問題：解決促銷的局限的問題

通常的商品促銷是以發(fā)票抽獎或憑商品上帶有的刮開型標識物抽獎，也有生產(chǎn)廠商直接把獎品或現(xiàn)金放在商品的包裝盒內，這種方法雖然簡單好實施，但只有一個產(chǎn)品促銷作用，而且這種促銷越來越對消費者缺乏新鮮感。面對日益激烈的競爭市場，各商家為了促進產(chǎn)品銷售，使出了渾身解數(shù)，各種各樣的打折、促銷外加禮品贈送等滿天飛。但是，縱觀大多數(shù)商家的這些行為，都只是為促銷而促銷，并沒有將市場營銷的其他元素通過促銷行為有機的結合在一起，造成市場在促銷過后人走茶涼的局面。促銷一方面使企業(yè)利潤下滑，另一方面而更多的消費者對這些價格混戰(zhàn)中的“征戰(zhàn)產(chǎn)品”的質量也是表示擔心，不知道這些相對以前低了這么多的價格，其質量是否也跟著一起降下來了呢?

數(shù)字營銷存在的市場問題：解決廣告效率不高的問題。

經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來了媒體的高速發(fā)展和人們的生活節(jié)奏的加快，生活的快節(jié)奏和娛樂節(jié)目的繁盛導致消費群體對廣告接受效率的大大降低，每個中國人平均每天要受到500次廣告的騷擾，而在美國這個數(shù)字是5000次。一方面企業(yè)花了大量人力和物力投入廣告宣傳，而另一方面廣告的有效率卻在大大降低，曾有人用短信互發(fā)了200萬條信息，回信者只有50人，造成這個局面的主要原因是廣告沒有針對性，就是對消費群體沒有根據(jù)消費情況進行細分，也就是沒有探明魚群的所在，漫天撒網(wǎng)而所得甚少。

從數(shù)字營銷要的出發(fā)點可以看出，數(shù)字營銷不僅是對經(jīng)銷的產(chǎn)品信息化處理，而且更是企業(yè)管理一個重要延伸，數(shù)字營銷就是將經(jīng)銷實際運作中所涉及到的資源數(shù) 據(jù),各類下線經(jīng)銷商、分銷商、終端的基礎數(shù)據(jù)，銷售及服務所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),終端及消費者所反饋的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品真?zhèn)嗡o定的防偽數(shù)據(jù)等等,進行收集整理，集中分析處理并用于企業(yè)生產(chǎn)的指導和管理。那么數(shù)字營銷對企業(yè)有那些實際的用處呢?營銷信息化管理不僅是企業(yè)對經(jīng)銷商實行企業(yè)化管理的一個重要方面，他能讓企業(yè)清楚的知道自己每個產(chǎn)品的實際贏利狀況、資源的使用效率，市場內本地市場的變化特征及發(fā)展方向等等。并且通過產(chǎn)品信息化管理，企業(yè)通過數(shù)字營銷還能發(fā)掘出以前未曾注意過的市場與空間，更重要的是可以阻止假冒產(chǎn)品對市場的沖擊。數(shù)字營銷企業(yè)對內是創(chuàng)造更大的效益，對外是上控制經(jīng)銷商，中控二批商，下控制營銷終端。數(shù)字營銷是對傳統(tǒng)營銷一個質量的提升，也是通過信息化手段的應用，把企業(yè)管理的精度大大提升，使企業(yè)在商戰(zhàn)中知己知彼，從而實現(xiàn)百戰(zhàn)不殆的管理境界!

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