三只松鼠未來發(fā)展規(guī)劃（三只松鼠未來發(fā)展方向）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠未來發(fā)展規(guī)劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴(kuò)張，停止擴(kuò)張的原因是什么？

• 2、三只松鼠2年關(guān)店300家，休閑食品未來的前景如何？

• 3、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

• 4、向全品類零食品牌轉(zhuǎn)變 三只松鼠的“胃口”有多大？

一、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴(kuò)張，停止擴(kuò)張的原因是什么？

三只松鼠也是正式宣布會(huì)全面暫停門店的擴(kuò)張，之所以這樣做，其實(shí)就是因?yàn)楝F(xiàn)在三只松鼠的的利潤出現(xiàn)了問題，所以三只松鼠決定先關(guān)閉一些業(yè)績不佳的門店，然后再去著力提升單店的盈利能力，只有這樣做才能夠聚焦優(yōu)質(zhì)的門店發(fā)展。

在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的報(bào)告，根據(jù)公布的報(bào)告來看，在整個(gè)2021年，三只松鼠的營收總額為97.7億元，和2020年對比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度當(dāng)中，三只松鼠的整體營收額是30.89億元，和2021年的一季度對比是下降了15.85%。由此可見，三只松鼠現(xiàn)在的整體營業(yè)額是下降了很多很多的，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以三只松鼠才決定暫時(shí)關(guān)閉一些業(yè)績不好的門店，并且停止擴(kuò)張。

在過去的幾年當(dāng)中，三只松鼠的擴(kuò)張速度是非?？斓?，在很多城市我們都能看到三只松鼠的門店，然而在這些門店當(dāng)中，其中肯定也是有很多是屬于劣質(zhì)門店的，甚至有一些門店是在虧損的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收報(bào)告之后，三只松鼠也是終于下定決心去關(guān)閉這些劣質(zhì)的門店。

三只松鼠的官方表示在未來他們將著重聚焦線下業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)要進(jìn)一步的去提升單個(gè)門店的盈利能力，也就是說三只松鼠將會(huì)停止擴(kuò)張的腳步，要去做好精品門店，要讓剩下的這些門店盈利能力得到大幅度的提升。我覺得這個(gè)思路其實(shí)是正確的，因?yàn)橛械臅r(shí)候門店太多并不見得就是一件好事，如果有很多濫竽充數(shù)的門店，那反而會(huì)影響到品牌。

二、三只松鼠2年關(guān)店300家，休閑食品未來的前景如何？

目前國內(nèi)休閑食品根本上分為六大類：堅(jiān)果、果干、肉制品、糕點(diǎn)、海鮮制品、豆制品等，休閑食品曾經(jīng)成為人們“一日三餐”外的“第四餐”。隨著我國居民消費(fèi)程度的不時(shí)進(jìn)步，休閑食品的開展也逐步趨向品牌化、高端化、安康化、年輕化。

近年來國內(nèi)休閑食品市場需求擴(kuò)展，中高端產(chǎn)品消費(fèi)量逐步進(jìn)步，國內(nèi)市場上堅(jiān)果炒貨的巨頭品牌占領(lǐng)行業(yè)的六成市場份額。市面上面比擬常見的品牌有：良品鋪?zhàn)印⑷凰墒?、百草味、恰恰食品、來伊份等等。普通來說，休閑食品公司分為三種運(yùn)營形式：傳統(tǒng)分銷、電商運(yùn)營以及連鎖運(yùn)營，三種運(yùn)營形式也在逐步交融。受消費(fèi)習(xí)氣、消費(fèi)文化等多方面的要素影響，質(zhì)量好、營養(yǎng)價(jià)值高的休閑食品更能博得人們的喜歡，堅(jiān)果炒貨的市場份額疾速增長，與其他品類相比擬市場潛力較大。但是同世界其他國度消費(fèi)狀況來看，我國堅(jiān)果種類的人均消費(fèi)明顯低于美國、日本等興旺國度，開展前景較為寬廣。

休閑食品作為日常消費(fèi)品，已成為世界批發(fā)市場的重要組成局部。中國休閑食品市場在中國食品市場中占領(lǐng)著重要位置，人均年消費(fèi)量逐年快速上升。休閑食操行業(yè)的競爭主要也是品牌的競爭，這種品牌的競爭更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)過不時(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)新來搶占市場份額。有很大一局部消費(fèi)者對休閑食品品類的認(rèn)知比擬含糊，休閑食品在我國食操行業(yè)和消費(fèi)者心中還是一個(gè)年輕的，不成熟的品類，在不時(shí)標(biāo)準(zhǔn)市場和引導(dǎo)消費(fèi)需求的同時(shí)，必然會(huì)給休閑食品企業(yè)帶來許多做大品牌和市場范圍的潛在商機(jī)。

由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，企業(yè)數(shù)量眾多，將來的企業(yè)競爭將愈加劇烈，誰博得消費(fèi)者，將在競爭中占領(lǐng)占領(lǐng)有利位置，消費(fèi)者購置行為影響要素將對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的開展產(chǎn)生重要作用。

三、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素，一起來和我看看吧。

分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

松鼠第一招：虛與實(shí)的融合

無論是“鼠窩”也好，淘寶網(wǎng)店也罷，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍經(jīng)留意就能找到“三只松鼠”創(chuàng)始人，松鼠老爹章燎原的存在痕跡。

或許很少有人知道，在創(chuàng)辦三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有過長達(dá)十年的工作經(jīng)歷。從最初的搬運(yùn)工，到區(qū)域經(jīng)理、再到董事總經(jīng)理，十年的歷練，讓松鼠老爹對堅(jiān)果行業(yè)有了深入、全面的了解，這也為三只松鼠的創(chuàng)建奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不要脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去空談互聯(lián)網(wǎng)，也忌諱外行指導(dǎo)內(nèi)行。須知互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體，互聯(lián)網(wǎng)思維也不過是一句口號，想要走的更高更遠(yuǎn)，就必須取長補(bǔ)短、相互融合。

松鼠第二招：強(qiáng)大資金支撐

沒上線之前，憑著明確的品牌定位和發(fā)展策略，松鼠老爹便成功的從中國最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG那里，“忽悠”到了150萬美元的天使投資基金。而后，隨著銷售額和產(chǎn)品的擴(kuò)張，于2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資。

可別小瞧了這兩筆資金的投入，這意味著從創(chuàng)業(yè)的伊始“三只松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛，可以放開手腳“賠本賺吆喝”。建庫房、建檢驗(yàn)車間、自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫、開發(fā)衍生產(chǎn)品……這樣的運(yùn)作，這樣的投入，對苦苦掙扎的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，都是可望而不可及的存在。

松鼠第三招：明確的品牌定位

堅(jiān)果炒貨類從來就不缺行業(yè)代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的來伊份，再到現(xiàn)如今的三只松鼠。細(xì)數(shù)這些成功的案例，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通點(diǎn)——品牌!

企業(yè)不是那么好做的，如果只是代理而沒有自己的品牌，在為別人做嫁衣的同時(shí)，也很容易被拿捏住。說斷貨就斷貨，說提價(jià)就提價(jià)，這樣處處受人牽制，必然會(huì)為企業(yè)的長期發(fā)展埋下定時(shí)炸彈。松鼠老爹，一開始便明確品牌和LOGO的做法，讓人不禁豎起大拇指，真的是非常明智。

當(dāng)然，品牌的好處不僅僅是這一點(diǎn)。還有一個(gè)重要的方面，則是能通過品牌提煉的獨(dú)特訴求和核心價(jià)值，建立客戶的認(rèn)知。說白了，就是給買家灌輸一種專業(yè)、專注的思維，讓人一想到干果就能記起三只松鼠!

松鼠第四招：挖掘關(guān)鍵人才

敢用人敢裁人!在三只松鼠這個(gè)平均年齡23.5歲的團(tuán)隊(duì)中，松鼠老爹創(chuàng)意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路，通過內(nèi)部人才的培養(yǎng)，和大力氣的挖墻腳，給企業(yè)積累了一批年輕的管理干部。

不要以為僅僅是這樣就結(jié)束了。在這個(gè)一派平和的表面之后，還存在著一個(gè)殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客滿部來說，每個(gè)組之間都存在著相互的競爭，如果連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo)，不止是管理層受罰，處于末尾的整組都會(huì)被強(qiáng)制裁掉!

三只松鼠：簡介

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠創(chuàng)造的新品類，代表著天然，新鮮，以及非過度加工;主要經(jīng)營堅(jiān)果、茶葉、蜜餞、干果等森林產(chǎn)品。2012年2月團(tuán)隊(duì)成立，三只松鼠品牌僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的三只松鼠當(dāng)日成交近800萬元，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，在2013年11月11日，24小時(shí)，三只松鼠網(wǎng)店超過470萬次點(diǎn)擊，100萬人參與瘋搶，247萬件商品被售出，日成交額3562萬，穩(wěn)居全網(wǎng)食品銷量第一。

三只松鼠：創(chuàng)始人

章燎原，1976年出生，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場開拓。章燎原有近10年的傳統(tǒng)堅(jiān)果產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn)，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經(jīng)理。這是一家國內(nèi)山核桃品類的行業(yè)龍頭企業(yè)，定位于徽派文化，主打高端禮品市場，2010年實(shí)現(xiàn)銷售近2億元。章燎原在詹氏做過搬貨、送貨、市場、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)，到董事總經(jīng)理。2011年，他用一年時(shí)間打造了“殼殼果”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌，實(shí)現(xiàn)8個(gè)月1000萬元的銷售額，并于2012年3月組合了三只松鼠的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

章燎原的自我描述：“生在農(nóng)村，長于草根，18歲有夢想，19歲自學(xué)營銷，擺過地?cái)?，開過店，打過工也端過鐵飯碗，一路失敗!27歲天開眼，31歲總結(jié)：堅(jiān)持不懈!35歲總結(jié)：舍得!未來：做好一個(gè)事業(yè)”!

三只松鼠成功分析

一、政治環(huán)境分析

自20世紀(jì)90年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量也開始急速增加。依法建網(wǎng)、依法管網(wǎng)、依法用網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的重要原則，也是世界各國的共同做法。近年來，中國高度重視互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)建設(shè)，規(guī)范中國互聯(lián)網(wǎng)秩序，與此相關(guān)的法制建設(shè)與

網(wǎng)站備案等基礎(chǔ)性工作正穩(wěn)步推進(jìn)，先后頒布實(shí)施了《全國人大會(huì)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃 》、《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等，為規(guī)范網(wǎng)上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出，國家越來越重視電子商務(wù)的發(fā)展，相關(guān)監(jiān)管工作也逐步展開和實(shí)施。這些新的變化有利于政府未來對電子商務(wù)的規(guī)范化引導(dǎo)和推進(jìn)，更有利于電子商務(wù)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，龐大網(wǎng)民基數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇和廣闊的市場空間。電子商務(wù)經(jīng)營率進(jìn)一步提高，電子商務(wù)平臺繼續(xù)向行業(yè)縱深化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模快速增長，成為帶動(dòng)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的巨大動(dòng)力。而隨著中國C2C/B2C市場進(jìn)入者的逐漸增多及資金的大量投進(jìn)，其競爭將更加激烈。競爭將產(chǎn)生兩方面的結(jié)果，一方面，競爭實(shí)現(xiàn)優(yōu)越劣汰，一些C2C/B2C網(wǎng)站逐步完善自身的治理和服務(wù)，為交易雙方提供良好的交易環(huán)境，積累了龐大的顧客基礎(chǔ)，形成明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而一些小網(wǎng)站則不堪重負(fù)，逐漸推出市場，這將有利于市場走向成熟;另一方面，市場的競爭吸引了各界的極大關(guān)注，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上交易的習(xí)慣，加深參與度，給C2C/B2C市場帶來繁榮，這些都會(huì)給三只松鼠帶來良好的發(fā)展遠(yuǎn)景。

三、社會(huì)環(huán)境分析

近年來，隨著網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，網(wǎng)絡(luò)購物潛伏用戶規(guī)模

也在不斷擴(kuò)大，這無疑將推動(dòng)中國C2C/B2C電子商務(wù)市場的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物是一種使用以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對習(xí)慣傳統(tǒng)接觸式和導(dǎo)購式購買的用戶來說，驅(qū)動(dòng)第一次網(wǎng)絡(luò)購物的因素有很多，其中價(jià)格是其中最重要的一個(gè)因素。此外在終極實(shí)現(xiàn)購買的整個(gè)過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)帶來用戶的流失，而與之相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)也決定了用戶是否愿意接受網(wǎng)絡(luò)購物。而如今，相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)不斷完善，使得網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)在不斷增多;如今，電子商務(wù)活動(dòng)已幾乎涉及到所有的商業(yè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)滲透到我們的日常生活，這些對無疑給三只松鼠帶來更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

四、技術(shù)環(huán)境分析

從上世紀(jì)90年代以來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛，特別是分類搜索引擎的普及，交互式社區(qū)平臺技術(shù)的完善以及及時(shí)聊天工具等技術(shù)的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)購物平臺技術(shù)的發(fā)展都起到了一定的推動(dòng)作用，特別是電子支付手段的發(fā)明與推廣，第三方支付平臺技術(shù)(支付寶)以及數(shù)字證書安全認(rèn)證等新技術(shù)的出現(xiàn)并且不斷完善，都使得網(wǎng)絡(luò)購物技術(shù)平臺不斷更新，界面更加友好，功能更加強(qiáng)大，互動(dòng)性與安全性也得到很大的加強(qiáng)，從而從技術(shù)上保障了網(wǎng)絡(luò)購物市場向深層次不段發(fā)展。

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四、向全品類零食品牌轉(zhuǎn)變 三只松鼠的“胃口”有多大？

40年前，在安徽蕪湖，一個(gè)響徹中國大地，被譽(yù)為“全國個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)第一張名片”的休閑零食品牌“傻子瓜子”橫空出世，成為家喻戶曉的品牌。將近四十年后，當(dāng)人們再度提起休閑零食品牌的時(shí)候，一定少不了“三只松鼠”這個(gè)同樣在蕪湖這片土地上誕生的品牌。電商時(shí)代崛起的“三只松鼠”，在同質(zhì)化嚴(yán)重的零食行業(yè)，讓人看到了快速打造全新休閑零食品牌的另一種可能。

2019年7月，三只松鼠正式登陸A股市場，上市后股價(jià)連續(xù)上漲，收獲十個(gè)漲停。成功的資本運(yùn)作，向全品類零食品牌轉(zhuǎn)變……一系列的動(dòng)作，讓人看見了三只松鼠比其前輩“傻子瓜子”更大的野心。

三只松鼠2012年創(chuàng)立于安徽蕪湖，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)以及對消費(fèi)者需求的洞察能力，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果零售領(lǐng)域代表性品牌之一，構(gòu)建了以堅(jiān)果/果干、面包烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系，向消費(fèi)者提供超過500款單品，核心堅(jiān)果品類在天貓和淘寶全網(wǎng)連續(xù)七年銷量第一。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入451,140.79萬元，較去年同期增長39.58%，其中第三方電商平臺報(bào)告期內(nèi)營收占比達(dá)88.62%，線下營收快速增長；歸屬上市公司股東凈利潤較去年同期增長27.94%。

三只松鼠為什么成長這么快？這要從中國休閑零食市場說起。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，休閑食品已成為人們?nèi)粘Ｊ称废M(fèi)中的重要組成部分。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年我國休閑食品行業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)近2萬億元，自2015年起年均復(fù)合增長率超過17%，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

以堅(jiān)果炒貨為例，根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2007至2017年間，堅(jiān)果炒貨年均復(fù)合增長率達(dá)15.7%。同時(shí)，和其他主要經(jīng)濟(jì)體對比來看，我國主要堅(jiān)果品種的人均消費(fèi)量顯著低于美國、日本等國家以及全球平均水平，未來仍有較大增長潛力。

目前，休閑零食行業(yè)線上滲透率僅19%，具備沖動(dòng)消費(fèi)屬性的線下市場將長期具備廣泛想象空間。而整個(gè)零食市場因進(jìn)入門檻較低、同質(zhì)化較高等特征，未來仍將處于充分競爭階段。

隨著休閑食品市場規(guī)模不斷擴(kuò)張，三只松鼠顯然不甘心做三只只吃“堅(jiān)果”的松鼠。今年上半年，三只松鼠全面實(shí)施“全品類、全渠道、全下沉”經(jīng)營戰(zhàn)略，已成功從一個(gè)堅(jiān)果品牌過渡為全品類零食品牌，向消費(fèi)者提供超過500款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速反向定制，自用戶洞察到產(chǎn)品上線最快僅需40天。上半年，烘焙及肉食兩大類合計(jì)營收15.57億元，成為繼堅(jiān)果之后的主要收入來源，營收增速達(dá)75.65%，保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

全渠道建設(shè)方面，三只松鼠加快鋪設(shè)以品牌體驗(yàn)為核心的投食店及能夠便利觸達(dá)用戶的聯(lián)盟小店，與主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團(tuán)購等共同構(gòu)筑起公司全渠道營銷模式，實(shí)現(xiàn)了對各類消費(fèi)者群體的深度覆蓋，為公司持續(xù)盈利能力提供驅(qū)動(dòng)力，已成為支撐三只松鼠未來營收的新的增長極。

與此同時(shí)，三只松鼠還加快從電商品牌向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過掌握大數(shù)據(jù)，數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，在原材料供應(yīng)、食品安全檢測、產(chǎn)品分裝、儲(chǔ)存保管、運(yùn)輸、產(chǎn)品流通等關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立更完善的質(zhì)量控制及管理體系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的前置和組織的高效率，進(jìn)一步提升食品行業(yè)生產(chǎn)效率，打造“造貨+造體驗(yàn)”的核心能力。

轉(zhuǎn)型已在路上，有待時(shí)間檢驗(yàn)。對于未來，三只松鼠“胃口”不小；對于當(dāng)下，三只松鼠還需考慮如何“消化”。

以上就是小編對于三只松鼠未來發(fā)展規(guī)劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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