商標(biāo)話術(shù)（商標(biāo)話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商標(biāo)話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、電話銷(xiāo)售話術(shù)的要點(diǎn)

• 2、肯德基申請(qǐng)瘋狂星期四商標(biāo)被再駁回，瘋狂星期四是什么梗？有什么活動(dòng)？

• 3、服裝批發(fā)術(shù)語(yǔ)

• 4、平臺(tái)語(yǔ)境是什么

一、電話銷(xiāo)售話術(shù)的要點(diǎn)

電話銷(xiāo)售話術(shù)是一種語(yǔ)言藝術(shù)。電話營(yíng)銷(xiāo)不能錯(cuò)一句話，錯(cuò)一句話就可能全盤(pán)皆輸。為避免陷入營(yíng)銷(xiāo)的陷阱，就必須注意一些誤區(qū)。下面是我收集整理的電話銷(xiāo)售話術(shù)的要點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助！

第一，大談產(chǎn)品特色而非產(chǎn)品益處。

產(chǎn)品特色可以讓客戶感覺(jué)到你的產(chǎn)品或者服務(wù)的益處，但產(chǎn)品特色本身對(duì)客戶卻沒(méi)有多大意義。許多銷(xiāo)售人員愛(ài)談?wù)摦a(chǎn)品的特色，但客戶需要的不是這些特色，而是由此帶來(lái)的益處。世界一流的效率提升大師博恩·崔西說(shuō)：“一流的推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品的利益，二流的推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品的功用。”

第二，跟顧客爭(zhēng)執(zhí)，不能控制自己的情緒。

跟顧客爭(zhēng)執(zhí)，這種情況有時(shí)是由于生氣，有時(shí)則是因?yàn)槭д`。在銷(xiāo)售中，因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話而使交易付諸東流的事很多。即使你的客戶無(wú)理取鬧，或者說(shuō)些不經(jīng)思考的話讓你難過(guò)，你也不要為逞一時(shí)之能而跟顧客急或過(guò)于情緒化。

要控制好自己的情緒，一個(gè)成功的人必定是一個(gè)控制情緒能力強(qiáng)的人。如果你某天的情緒不好，你先不要打電話，要先去調(diào)整好情緒

調(diào)整情緒的方式有：

1.改變你的肢體動(dòng)作。情緒是由動(dòng)作造成的，如果你改變你的動(dòng)作，你就可以改變你的感覺(jué)和情緒。

2.控制注意力。要善于把注意力放在那些有意義的事情上。切勿因小失大?？蛻粲凶罱K決定權(quán)。

3.問(wèn)自己一些好的問(wèn)題。把自己現(xiàn)在的情緒與以前愉快的情境做一個(gè)聯(lián)想。 你要知道這樣一句話的真切含義：第一，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的;第二，如果不對(duì)，請(qǐng)看第一條。 第三，沒(méi)有做最后成交的動(dòng)作。成交的關(guān)鍵是成交，成交才是有意義的。

你的客戶可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)你的整個(gè)銷(xiāo)售介紹，提出了幾個(gè)疑問(wèn)，現(xiàn)在已經(jīng)滿意地認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)能滿足他的需求，或者他內(nèi)心是已認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)了，并且有一點(diǎn)點(diǎn)渴望的感覺(jué)，他等待你的購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，但遺憾的是你一直沒(méi)說(shuō)。所以，這次交易就有可能告吹。

第三，口若懸河，短話長(zhǎng)說(shuō)。

在電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，你無(wú)論如何都得遵循80/20法則，80%的時(shí)間是讓顧客去說(shuō)的，你只有20%的時(shí)間去說(shuō)。有時(shí)耳朵比嘴巴重要。

現(xiàn)代的人生存壓力太大，工作太忙，沒(méi)有人有閑情逸致在電話里長(zhǎng)聊。你打的是座機(jī)還好，對(duì)方只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，如果你打的是對(duì)方的手機(jī)，既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)對(duì)方的話費(fèi)。

在中國(guó)，手機(jī)大都是實(shí)行雙向收費(fèi)的，無(wú)論是浪費(fèi)時(shí)間，還是浪費(fèi)話費(fèi)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)都是制造痛苦的。顧客的痛苦越多，你推銷(xiāo)成功的概率就越少。再則，“久則生變”，你說(shuō)的話越多，你說(shuō)錯(cuò)話的可能性就越大依據(jù)對(duì)方、依據(jù)時(shí)間、依照目的，選擇適當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)，才能正確地傳達(dá)內(nèi)容。

第四，使用模糊不清的語(yǔ)言和多余的口頭禪。

比如“那個(gè)、哪個(gè)、那邊的那個(gè)、這里的那個(gè)”等不特定的代名詞，讓聽(tīng)者不明白指的是什么。還有比如“可能、我想是、應(yīng)該、估計(jì)、大概、按道理、有可能”等猜測(cè)、懷疑的不確定語(yǔ)言。

太多的口頭禪容易引起別人的反感。有些人不使用一連串的口頭禪，似乎就說(shuō)不了話似的。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.電話腳本的設(shè)計(jì)

(1)設(shè)計(jì)獨(dú)特且有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白是電話銷(xiāo)售不被拒絕，讓客戶繼續(xù)聽(tīng)下去的重要部分。

(2)三十秒原理(客戶愿意聽(tīng)你說(shuō)話的理由)。

(3)以問(wèn)題對(duì)問(wèn)題吸引客戶的注意力，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)是具有影響力且客戶關(guān)注的。

(4)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的理由。

塑造產(chǎn)品的價(jià)值是電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶為什么要聽(tīng)你講的關(guān)鍵(一是產(chǎn)品的介紹、價(jià)格，作用、功能、細(xì)節(jié)等，二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價(jià)值最大化)。

案例分析：

在一次全國(guó)性的公眾演說(shuō)研習(xí)會(huì)結(jié)束前舉行了一次演講比賽。賽后有10人獲獎(jiǎng)。主講老師把自己的領(lǐng)帶取下來(lái)，對(duì)大家說(shuō)："我今天要獎(jiǎng)給冠軍一份特別的禮物，這份禮物的價(jià)值非同尋常。你們可別小看這條領(lǐng)帶，普通的領(lǐng)帶都是用油紙袋或者紙盒包裝，好的領(lǐng)帶是木盒包裝。我這條領(lǐng)帶的特別之處在玩 裝領(lǐng)帶盒的面料和領(lǐng)帶的面料一模一樣。你們?cè)倏搭I(lǐng)帶的背面，一般的領(lǐng)帶背后都是布料的標(biāo)簽，我這領(lǐng)帶的背后是純金屬的商標(biāo)，而且鍍了金，上面刻著設(shè)計(jì)者的名字以及領(lǐng)帶的品牌名。這條領(lǐng)帶是意大利著名領(lǐng)帶公司設(shè)計(jì)的，只做了4條，就把版給毀掉了。設(shè)計(jì)師是那家設(shè)計(jì)公司最好的設(shè)計(jì)師。這條領(lǐng)帶價(jià)值800美金。"主講老師接著說(shuō)："各位，重點(diǎn)不是這4條領(lǐng)帶面料值多少錢(qián)，制作工藝值多少錢(qián)，設(shè)計(jì)值多少錢(qián)，重點(diǎn)是全球絕牌的這4條領(lǐng)帶。前兩天有兩條被英國(guó)皇室的兩位小王子買(mǎi)走了，他們兄弟一人一條。另外兩條中的一條被美國(guó)前總統(tǒng)克林頓先生買(mǎi)去帶了。余下的一條被美國(guó)最著名的比佛利山莊旁的世界最好的男裝店搶先得手，因?yàn)槲艺谜J(rèn)識(shí)那位老板，所以才能買(mǎi)到。你們現(xiàn)在想想看，這條領(lǐng)帶值不值800美金?"大家說(shuō)："值!"緊跟著就有人開(kāi)支票來(lái)購(gòu)買(mǎi)這條領(lǐng)帶。所以，通過(guò)這個(gè)案例，可見(jiàn)，產(chǎn)品之所以賣(mài)不出去，是因?yàn)槟阒惶缀玫漠a(chǎn)品的說(shuō)明方法，對(duì)產(chǎn)品的解釋有問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的塑造方法有問(wèn)題。所以必須要運(yùn)用一套話術(shù)，來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，這一點(diǎn)非常非常重要。運(yùn)用不同凡響的語(yǔ)言，所塑造產(chǎn)品的價(jià)值，其銷(xiāo)售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

案例一：突破"秘書(shū)"關(guān)的技巧

(秘書(shū)的含義：除董事長(zhǎng)以外的所有接聽(tīng)電話的人)

甲："上午好，請(qǐng)問(wèn)這是XX商務(wù)所嗎?"

乙："是的，請(qǐng)問(wèn)先生需要得到哪方面的幫助與支持呢?"

甲 ："請(qǐng)這位小姐幫我找XX教練，好嗎?"

乙："請(qǐng)問(wèn)你有什么事呢?"

甲："這件事情很重要，需要和XX先生直接電話溝通，希望得到你的.幫助，好

嗎?"

乙："請(qǐng)稍等。"

甲 ："謝謝你的電話幫助。"

案例二：

索取準(zhǔn)保手記號(hào)碼的表達(dá)方式

乙："十分抱歉，XX教練被邀請(qǐng)到企業(yè)去演講了。"

甲 ："那太好了，祝愿XX教練每場(chǎng)演講圓滿成功。"

乙："你有什么事情嗎?(你有什么需要得到幫助和支持嗎?)"

甲："這件事很重要，需要與XX教練直接溝通。請(qǐng)問(wèn)小姐能告訴我XX教練的手機(jī)號(hào)碼，好嗎?"

案例三：

詢問(wèn)"秘書(shū)"的姓名或姓氏

乙："很抱歉，希望你能留下電話號(hào)碼方便嗎?"

甲："那太好了，感謝你對(duì)我的幫助，請(qǐng)問(wèn)您貴姓呢?"

乙："我姓趙。"

2.電話營(yíng)銷(xiāo)人員必須明白每一通電話想要達(dá)到的效果或目的。

3.所打的每通電話，應(yīng)是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶群體(行業(yè)、領(lǐng)域)，并準(zhǔn)確無(wú)誤地將資訊 傳達(dá)給客戶。針求了解客戶的真實(shí)需求，判斷他是即刻需求型還是培養(yǎng)需求型。

4.使用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)文明用語(yǔ)。(如您好：我是XX公司的XX，有一個(gè)非常好的資訊要傳遞給您，現(xiàn)在與您通話方便嗎?謝謝您能接聽(tīng)我的電話等等。)

5.面帶微笑及訓(xùn)練有素的語(yǔ)音、語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)。這是通過(guò)過(guò)程中傳達(dá)給客戶的第一感覺(jué)--信任感。增加客戶在電話交流時(shí)的愉悅感，樂(lè)意與你溝通下去的愿望。NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)強(qiáng)調(diào)過(guò)，語(yǔ)音、語(yǔ)速、肢體語(yǔ)言和面部微笑的表情在電話銷(xiāo)售中的積極性。微笑是一種有意識(shí)地放松、友好和禮貌的舉止，通過(guò)電話傳達(dá)給對(duì)方，讓其能夠感覺(jué)到你的真誠(chéng)和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺(jué)，電話銷(xiāo)售中，業(yè)務(wù)人員感到善意、理解和支持。

6.具有良好的語(yǔ)言溝通能力。溝通的能力要變成有效的能量，需要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、組合，運(yùn)用各方面的能力互相支援互補(bǔ)，其中最重要的能力是傾聽(tīng)能力。良好 傾聽(tīng)能夠準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)需求。

案例分析：

去年底，有一位老總到深圳聽(tīng)取陳安之老師的總裁班課程時(shí)非常地激動(dòng)，就很想把這種教育帶到當(dāng)?shù)?，讓?dāng)?shù)馗嘞氤晒Φ娜吮M快地成長(zhǎng)起來(lái)。于是，他很快地組織一幫在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售領(lǐng)域很優(yōu)秀的人士，積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)用中。首先，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行電話咨訊、調(diào)查和調(diào)研，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的分析后，發(fā)現(xiàn)，想做成功的人很多，都是困惑于非正確的方法。這下好了，他們決定請(qǐng)亞洲成功的權(quán)威陳安之先生到內(nèi)地進(jìn)行公開(kāi)授課，他們向壽險(xiǎn)業(yè)、廣告業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域的朋友展開(kāi)強(qiáng)烈的電話咨訊傳播攻勢(shì)。1000個(gè)聽(tīng)課指標(biāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)人員僅僅用了1 5天時(shí)間，就完成了，平均每人每天要打50通以上的電話。在業(yè)務(wù)人員僅有8人的情況下，電話帶給企業(yè)如此之高的工作效率，可見(jiàn)，訓(xùn)練有素的專業(yè)人員所撥打的每一通高品質(zhì)的電話，都能給企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。

電話銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于電話銷(xiāo)售中的溝通表達(dá)方式。如何能夠在最短的時(shí)間段里了解到顧客的最大需求及是否為目標(biāo)客戶，我們通常會(huì)采用設(shè)計(jì)對(duì)的問(wèn)題，問(wèn)對(duì)的問(wèn)題，溝通進(jìn)效性的問(wèn)題，來(lái)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶內(nèi)在的深層的需求。在此基礎(chǔ)之上，銷(xiāo)售人員必須以"打?qū)﹄娫捳覍?duì)人的經(jīng)營(yíng)策略，在每天、每秒主動(dòng)出擊，打出每一通高品質(zhì)的電話來(lái)。所有的企業(yè)都應(yīng)以高智能的態(tài)度，明智的選擇電話營(yíng)銷(xiāo)。使電話成為企業(yè)--未來(lái)市場(chǎng)份額占有率的重要生產(chǎn)力。向客戶不斷提問(wèn)對(duì)的的問(wèn)題，銷(xiāo)售時(shí)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就能獲取更大的利潤(rùn)。

世界潛能大師安東尼·羅濱說(shuō)過(guò)："成功者與不成功者最主要的判別是什么呢?一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的問(wèn)題，從而得到好的答案。"如果你想改變顧客的購(gòu)買(mǎi)模式，那你就必須改變顧客的思考方式。提出一些好的問(wèn)題，就可以引導(dǎo)顧客的思維。因?yàn)橥其N(xiāo)員提出什么樣的問(wèn)題，顧客就會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。問(wèn)題能引導(dǎo)顧客的注意力，注意等于事實(shí)。專業(yè)的電話銷(xiāo)售人員從不告訴顧客什么，而總是向客戶提問(wèn)題。銷(xiāo)售行業(yè)的圣言是："能用問(wèn)的就絕不用說(shuō)。"多問(wèn)少說(shuō)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售的黃金法則。但是一定要問(wèn)對(duì)問(wèn)題。問(wèn)一個(gè)有利有效的問(wèn)題，問(wèn)能夠穩(wěn)定顧客思維方式的問(wèn)題。在向客戶提問(wèn)之前，一定要明確你的提問(wèn)目的。

二、肯德基申請(qǐng)瘋狂星期四商標(biāo)被再駁回，瘋狂星期四是什么梗？有什么活動(dòng)？

肯德基多次申請(qǐng)“瘋狂星期四”商標(biāo)，但都被駁回了，不過(guò)肯德基并沒(méi)有放棄，肯定會(huì)再次申請(qǐng)。瘋狂星期四其實(shí)就是肯德基推出的一款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在每周的周四用戶可以以比較優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到肯德基的產(chǎn)品，比如說(shuō)炸雞或者全雞。剛開(kāi)始的時(shí)候人們是不在意的，但是等廣告鋪天蓋地之后人們就知道了瘋狂星期四，會(huì)在這一天去薅肯德基的羊毛，讓肯德基的盈利很可觀。

相信很多人都在聊天的群聊中看到了這樣的廣告，比如說(shuō)有一對(duì)情侶在吵架，吵，到最后女孩就告訴男孩你給我轉(zhuǎn)了多少錢(qián)，我要去吃肯德基，星期四然后就不會(huì)生氣了。還有一些廣告話術(shù)是有人在講故事，講到一半的時(shí)候就停止，讓你給他轉(zhuǎn)了多少錢(qián)，然后再繼續(xù)講故事。所以說(shuō)段子是非常多的，慢慢的就形成了一個(gè)熱梗，上網(wǎng)沖浪的年輕人都會(huì)在提到星期四的時(shí)候想到肯德基，讓肯德基的粉絲越來(lái)越多了。

這一天的活動(dòng)確實(shí)是比較多的，比如說(shuō)29塊9毛錢(qián)就可以買(mǎi)到很多塊炸雞，這些炸雞是比較好吃的還是新鮮出爐的，嘗起來(lái)很多汁兒。喜歡吃肯德基的人一定不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)活動(dòng)，但是在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也是只能買(mǎi)一次的。像人們特別喜歡吃的允指原味雞塊就是有一些活動(dòng)的，可以以比較低的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。感興趣的人就可以在星期四的時(shí)候打開(kāi)購(gòu)物軟件或者直接去肯德基的店鋪?zhàn)稍円幌戮湍?，看到?dāng)天的活動(dòng)，也是能夠滿足一下自己的食欲的。

很多的人都進(jìn)行了宣傳，雖然沒(méi)有邀請(qǐng)代言人，也沒(méi)有投很多的錢(qián)，但最后達(dá)到的效果卻是比較好的，讓大部分的人都知道了肯德基有一個(gè)在星期四推出的活動(dòng)。

三、服裝批發(fā)術(shù)語(yǔ)

服裝新手去批發(fā)服裝的時(shí)候一定要做足功課，掌握一些服裝進(jìn)貨中常用的批發(fā)話術(shù)是非常重要的。下面就和服裝微加工來(lái)看看服裝進(jìn)貨常用批發(fā)術(shù)語(yǔ)有哪些吧。

1. 一批：一級(jí)服裝批發(fā)商。通常是總代或省代，直接從工廠拿貨。

2. 二批：從一級(jí)批發(fā)商處炒貨回來(lái)轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。

3. 齊色齊碼：以一款衣服為例，從最小碼到最大碼，是“齊碼”；而這款衣服的所有顏色，都拿齊了，就是“齊色”?！褒R色齊碼”就是這款衣服的所有碼數(shù)和所有顏色都拿。

注意：這里是乘法關(guān)系，比如某款衣服有S/M/L這3個(gè)碼，有米/灰/深灰3個(gè)色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4. 一手：齊碼，各1件。

5. 打包：齊色齊碼，各5件。

6. 混批：能夠與其它商品一同批發(fā)的，什么樣子什么類型的貨都拿，湊滿一個(gè)數(shù)量或總價(jià)。

7. 雜款：雜款和整款服裝大多就庫(kù)存服裝而言，所謂雜款服裝，普通指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，且色不齊、碼不齊，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。

8. 整單：?jiǎn)尉褪怯唵蔚囊饬x，整單就是整個(gè)訂單的意義。

9. 庫(kù)存：就是由于某種緣由，產(chǎn)品做好之后沒(méi)有發(fā)，形成成品積壓在公司里，就叫作庫(kù)存，有可能是尾貨。

10. 整單的庫(kù)存：就是一個(gè)或幾個(gè)整個(gè)殘缺訂單的庫(kù)存。意義是有沒(méi)有大批量的一致款色的庫(kù)存，而不是亂七八糟的一些雜款。

11. 跨季換貨：跨季度換貨，比如說(shuō)拿春夏季賣(mài)不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣(mài)不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。

12. 散貨：也可以說(shuō)是大路貨。更準(zhǔn)確一些，相對(duì)于品牌專賣(mài)而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營(yíng)的品牌，而且所經(jīng)營(yíng)的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。

13. 貼牌：制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒(méi)有嘜和吊牌，經(jīng)銷(xiāo)商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經(jīng)銷(xiāo)商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

14. 外貿(mào)服裝跟單貨：工廠仿照外貿(mào)原單貨做出來(lái)的衣服就叫作跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。

15. 外貿(mào)服裝原單貨：就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。

16. 外貿(mào)貨：一般都是指的在國(guó)內(nèi)通過(guò)非正常的貨物渠道銷(xiāo)售國(guó)外的服裝，被海關(guān)或者相關(guān)部門(mén)抓到是要扣貨的.

17. 尾貨：賣(mài)剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。尾貨一般不單賣(mài)，都是整包，甚至整車(chē)出。

18. 下架貨：就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經(jīng)賣(mài)完了。

19. 版和版型：版只是一個(gè)樣子，即一個(gè)款式，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)；打版師把設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來(lái)掌握，打版出來(lái)的效果就是版型。

20. 版和款式：一般行內(nèi)人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計(jì)上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計(jì)和面輔料元素外，對(duì)花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。

21. 爆版：指比較好賣(mài)的、暢銷(xiāo)的版，在市場(chǎng)上走的量很大。

22. 補(bǔ)貨與補(bǔ)單：補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷(xiāo)的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠下單做好銷(xiāo)的舊版貨。

23. 大路貨：主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。

24. 檔口：準(zhǔn)確一點(diǎn)是指一個(gè)個(gè)間隔開(kāi)來(lái)的攤位、柜臺(tái)。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習(xí)慣稱之為檔口。

25. 吊牌：掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊(cè)號(hào)、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。

26. 吊牌價(jià)：吊牌上面的價(jià)格，有的是出廠就有，有的是經(jīng)銷(xiāo)商貼上去的。品牌商出貨給代理，通常以吊牌價(jià)的N折計(jì)算，而到達(dá)門(mén)店，即以吊牌價(jià)出售。

27. 仿版俗稱抄版：就是拿別人賣(mài)的款式，自己找設(shè)計(jì)模仿出來(lái)，下單生產(chǎn)出來(lái)銷(xiāo)售。

28. 仿牌：盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對(duì)應(yīng)的說(shuō)法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。

29. 嘜：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰嘜部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來(lái)標(biāo)注服裝的款式貨號(hào)、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。

30. 竄貨：是指沒(méi)有控貨的炒貨，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是A城市的貨流向了B城市，但價(jià)格要低于B城市?？刎浭侵缚刂曝浧返氖袌?chǎng)流向，防止某個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個(gè)以上經(jīng)銷(xiāo)商，避免相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。

31. 扣點(diǎn)：主要是指商場(chǎng)對(duì)專柜營(yíng)業(yè)額的提成的百分比。

32. 撞款：即大家賣(mài)一樣的貨。撞款經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸舜藘r(jià)格不一，造成價(jià)高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

33. 散客：離市場(chǎng)近的，到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣(mài)家，他離市場(chǎng)近沒(méi)有必要多拿，不用備貨。

34. 炒貨：低買(mǎi)高賣(mài)的行為，自己不生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。除了廠家和一批，其它的都是炒貨

四、平臺(tái)語(yǔ)境是什么

您好，平臺(tái)語(yǔ)境是指在軟件或硬件系統(tǒng)中，用戶和計(jì)算機(jī)之間的交互環(huán)境。它是一種讓用戶和計(jì)算機(jī)之間能夠進(jìn)行有效溝通的環(huán)境，它可以提供用戶更好的操作體驗(yàn)，從而提高用戶的工作效率。平臺(tái)語(yǔ)境通常包括用戶界面、操作系統(tǒng)、硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。它們之間的關(guān)系是復(fù)雜的，它們之間的交互是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之間的協(xié)作是復(fù)雜的，它們之

以上就是小編對(duì)于商標(biāo)話術(shù)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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