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影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略的因素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 22:46:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 544 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略的因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約因素有哪些?
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有那些
3、網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響有哪幾方面
4、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮哪些因素

影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略的因素

一、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約因素有哪些?

一.技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施的制約主要是這樣三個(gè)方面的問(wèn)題: (1)配送渠道問(wèn)題。這是中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的又一瓶頸?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅僅實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上溝通、訂購(gòu)、支付，企業(yè)還需要通過(guò)特定的渠道將顧客所購(gòu)商品送達(dá)其手中。 (2)電子支付體系滯后問(wèn)題。電子支付是指從事電子交易活動(dòng)的當(dāng)事人使用安全電子手段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成貨幣支付與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移。在我國(guó)當(dāng)前的情況看，電子支付還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要瓶頸，許多網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)仍然是網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)下支付，這就不能算是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 (3)企業(yè)信息化管理水平的制約問(wèn)題。我國(guó)企業(yè)的信息化管理水平與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)、高效的管理信息系統(tǒng)的支持，企業(yè)在生產(chǎn)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、客戶(hù)管理等許多環(huán)節(jié)就缺少相應(yīng)的信息支持與資源共享，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就不易開(kāi)展。二.有關(guān)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約在目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，市場(chǎng)準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、用戶(hù)隱私權(quán)、電子支付、稅收征管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電子廣告等等的問(wèn)題迫切需要得到解決。如網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)信息化不斷加快的過(guò)程中，違法犯罪分子日益猖獗地利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行欺詐活動(dòng)，據(jù)美國(guó)的有關(guān)報(bào)道，每年因網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失近百億美元。網(wǎng)絡(luò)安全不僅損害企業(yè)利益，有時(shí)也危及國(guó)家利益，因此在這方面的立法工作非常迫切。又如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)資源共享是互聯(lián)網(wǎng)的主要特征之一，所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常要涉及到的問(wèn)題，包括專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)機(jī)密、專(zhuān)有技術(shù)在網(wǎng)上的使用與保護(hù)問(wèn)題。三.社會(huì)文化環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約社會(huì)文化環(huán)境對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)面臨的是一種軟約束，我國(guó)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)文化因素有： 1.消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知問(wèn)題。由于人們根深蒂固的傳統(tǒng)消費(fèi)思想的影響，加上當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在安全、支付、配送等諸多問(wèn)題，造成上網(wǎng)人數(shù)多而參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人少。有關(guān)調(diào)查顯示，在經(jīng)常光顧汽車(chē)網(wǎng)站的訪問(wèn)者中，真正想在網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的顧客不到5%，網(wǎng)上信息再完整、再真實(shí)，還是更相信看得見(jiàn)、摸得著的真品，這種大眾化的消費(fèi)心理阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。 2.人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知問(wèn)題。我國(guó)部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是謀求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，而有一些企業(yè)仍處于觀望等待之中。有一些企業(yè)雖然建立起了自己的網(wǎng)站，但沒(méi)有及時(shí)更新相關(guān)信息，訪問(wèn)率很低，有的甚至成為空殼網(wǎng)頁(yè)。 3.現(xiàn)行的商業(yè)文化與信用體系問(wèn)題。在市場(chǎng)機(jī)制尚未健全、法規(guī)體系尚不完整的今天，市場(chǎng)上充斥著欺詐、假冒偽劣、拖欠貨款等丑行，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這不僅破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，也嚴(yán)重影響了合法經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者的交易熱情與消費(fèi)熱情，許多人慨嘆：面對(duì)面的交易都受騙上當(dāng)、防不勝防，在網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)虛擬的環(huán)境中豈不更加危險(xiǎn)？有這樣的心理是可以理解的?？梢?jiàn)，現(xiàn)行的商業(yè)信用問(wèn)題也是阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要原因。 4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才制約問(wèn)題。自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引入中國(guó)以來(lái)，對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)就一直在進(jìn)行著。特別是那些既懂得所在行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)、又掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、同時(shí)還了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、外語(yǔ)又能過(guò)關(guān)的復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有那些

根據(jù)影響營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格因素的不同，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略分可為如下幾種：1．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略?！?．個(gè)性化定價(jià)策略。　3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 ?！?．特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略。

三、網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響有哪幾方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響?、

(1)對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將有力的沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)定價(jià)的原則和辦法。使企業(yè)利用市場(chǎng)的封閉性進(jìn)行高價(jià)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

(2)對(duì)品牌策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識(shí)，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

(3)對(duì)渠道策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對(duì)種種市場(chǎng)壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開(kāi)一切進(jìn)擊的路線。

(4)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和生產(chǎn)方式的沖擊

網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式造成了沖擊，對(duì)生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書(shū)籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書(shū)籍的生產(chǎn)從確定選題到出書(shū)，到把書(shū)布滿市場(chǎng)，再到書(shū)店上架，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

資料來(lái)源：http://news.netshop168.com/fwnr/1221249694.html

四、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮哪些因素

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顯而易見(jiàn)的錯(cuò)誤就是以產(chǎn)品為中心的推廣手法。過(guò)多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的意義，而完全忽視事實(shí)上應(yīng)該以顧客為中心。所以制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，需要考慮一下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)特性

網(wǎng)絡(luò)是有時(shí)效性的，所以要在對(duì)的時(shí)間放用戶(hù)感興趣的東西，過(guò)了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再來(lái)投入效果就會(huì)差很多。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃要多以產(chǎn)品情報(bào)、產(chǎn)品趨勢(shì)、生活和教育信息運(yùn)用等為主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行商業(yè)行為。

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，到底要讓讀者看到什么內(nèi)容，這要分析產(chǎn)品針對(duì)用戶(hù)群體的結(jié)構(gòu)及閱讀習(xí)慣，還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，

例如版面設(shè)計(jì)的特色、美觀及傳輸速度的平衡點(diǎn)等。

3、企業(yè)曝光率

在網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)站上，可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址，這些企業(yè)網(wǎng)擺明就是“廣告”或“公司簡(jiǎn)介”，當(dāng)然少人有興趣閱讀了。在各個(gè)分類(lèi)站發(fā)帖只是基本的工作，而在有用戶(hù)集中的網(wǎng)絡(luò)上登廣告，多出自己的LOGO，是達(dá)到網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)效果必備的條件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的平臺(tái)，一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，更好的利用這個(gè)平臺(tái)給自己的企業(yè)或者是產(chǎn)品帶來(lái)利潤(rùn)這才是最重要的目的。

以上就是關(guān)于影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略的因素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。