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電商成功的要素（電商成功的要素是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 12:23:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

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本文目錄:

1、如何把電商做成功？
2、網(wǎng)商成功的7個(gè)要素是什么?唯品會(huì)是如何做的?
3、c2c電商企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么
4、阿里巴巴成功的要素是什么

電商成功的要素（電商成功的要素是什么）

一、如何把電商做成功？

電商電商運(yùn)營，其實(shí)跟經(jīng)營是一個(gè)意思，就是將一件事情從頭到尾做好。我就個(gè)人的意見做好電商運(yùn)營管理工作。作為一名好的電商運(yùn)營，首先企業(yè)就是給你框架和方向的人，細(xì)節(jié)的把握也是必須，畢竟框架也是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的。電商運(yùn)營者在古時(shí)候就是軍師，軍師制定軍事戰(zhàn)略、布局戰(zhàn)術(shù)。在歷史上諸葛亮就是第一位電商運(yùn)營者，所以電商運(yùn)營的定位也可以用框架、方向、戰(zhàn)略、布局，這些文字來描述。1、資金資金是電商運(yùn)營中最首先要考慮的環(huán)，不過如何將這些資金通過自己的電商運(yùn)營變成雪球，并為投資者帶來最大化的收益，是電商運(yùn)營中最核心的職能所在2、產(chǎn)品一個(gè)新產(chǎn)品上市，電商運(yùn)營者首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的前景和整個(gè)市場(chǎng)大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會(huì)考慮為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品。3、目標(biāo)消費(fèi)者根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，來選定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，選定目標(biāo)消費(fèi)者后，產(chǎn)品的最終消費(fèi)者又可以分為2中類型，一種為組織性購買，一種為個(gè)體消費(fèi)。4、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)體系產(chǎn)品包裝包含2個(gè)部分，外形包裝和內(nèi)在包裝，外形包裝是指?jìng)鹘y(tǒng)的實(shí)物外包裝，屬于產(chǎn)品VI體系范疇。內(nèi)包裝是只產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品功能和價(jià)值描述、產(chǎn)品定位和廣告語的包裝。產(chǎn)品定價(jià)體系根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本和市場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)置。目標(biāo)消費(fèi)者不同，設(shè)置的價(jià)格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價(jià)格差。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，成本是利潤的角度考慮。5、如何銷售作為電商運(yùn)營者

二、網(wǎng)商成功的7個(gè)要素是什么?唯品會(huì)是如何做的?

戰(zhàn)略、資本、商業(yè)模式、商品、品牌、供應(yīng)鏈，渠道。

戰(zhàn)略、資本、商業(yè)模式、商品、品牌、供應(yīng)鏈，渠道，唯品會(huì)的成功靠?jī)牲c(diǎn)，一是定位準(zhǔn)市場(chǎng)，二是得到資本的幫助。

唯品會(huì)信息科技有限公司成立于2008年8月，總部設(shè)在中國廣東省廣州市，旗下網(wǎng)站于同年12月8日上線。

三、c2c電商企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么

c2c電商企業(yè)成功的關(guān)鍵是對(duì)客戶做到誠信對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是必須的，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)尤其重要。本來客戶通過網(wǎng)絡(luò)購物在心理上就存在“不要上當(dāng)受騙”的念頭。

電商成功的要素（電商成功的要素是什么）

如果購物后他發(fā)現(xiàn)商品很不錯(cuò)、商家很誠信，這樣的話，就比他原先的心理預(yù)期好了很多、或遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的預(yù)期。

按客戶滿意度理論，該超出客戶預(yù)期的感受會(huì)使該客戶的滿意度大大提高。同時(shí)，只有誠信的商家才會(huì)有良好的客戶口碑。

c2c模式其實(shí)就是指?jìng)€(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，出售商品給消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

c2c電商平臺(tái)有哪些：

京東。

京東是國內(nèi)自營的電商企業(yè)，2014年5月在美國納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。京東自營的商品是有品質(zhì)保證的，并且京東的物流的速度是非?？斓模?017年的時(shí)候，京東店的活躍用戶達(dá)到三億左右，也是個(gè)做得非常成功的平臺(tái)。

天貓。

天貓成立時(shí)間是2011年6月，天貓商城的原名是淘寶商城，在2012年1月才更名為天貓。是個(gè)綜合性的購物網(wǎng)站。天貓的優(yōu)勢(shì)是，有數(shù)萬家商戶和品牌，并且能夠讓網(wǎng)購商品得到品質(zhì)上的保證。

淘寶網(wǎng)。

淘寶這個(gè)大家都很熟悉了，是由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月成立的，是中國最受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)。并且在淘寶就有5億左右的注冊(cè)用戶，在線商品總數(shù)超過八億件左右，并且每天就有超過六千萬的固定訪客，是亞太地區(qū)比較大的網(wǎng)絡(luò)零售。

唯品會(huì)。

唯品會(huì)的成立時(shí)間是2008年8月，是一家專門做特賣的網(wǎng)站，主要是以品牌折扣的商品為主，例如：服飾，美妝，鞋子包包等等各大品類。唯品會(huì)的商品都會(huì)在中國太平洋保險(xiǎn)公司投保，唯品會(huì)是個(gè)發(fā)展比較迅速的平臺(tái)，在國內(nèi)的電商平臺(tái)中排名也是比較靠前的位置了。

拍拍網(wǎng)。

拍拍網(wǎng)主要是提供服裝、食品、飲料、家居等等的產(chǎn)品，拍拍網(wǎng)已經(jīng)被京東收購了。而且拍拍網(wǎng)一直秉持著“堅(jiān)決杜絕假貨”與“更公平的流量分配體系“兩條核心原則。

易趣。

易趣成立于1999年8月，上海。在2002年的時(shí)候，易趣與eBay結(jié)盟了，并且更名為eBay易趣。易趣目前有350萬注冊(cè)用戶。

四、阿里巴巴成功的要素是什么

阿里巴巴成功的要素：

1、創(chuàng)始人馬云的個(gè)人能力過人，有著獨(dú)特的人格魅力。他用自己的努力給阿里的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以說沒有馬云就沒有今天的阿里巴巴。馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?他在阿里最危機(jī)的時(shí)刻堅(jiān)持走了下來，他就是真正的英雄！

2、有著強(qiáng)大凝聚力和堅(jiān)定的執(zhí)行力的合作團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)之所以強(qiáng)大，就在于他們每個(gè)人都有著火熱的激情，有著執(zhí)著的信念和不畏困難的精神。自創(chuàng)業(yè)時(shí)的“十八羅漢”到現(xiàn)在的阿里帝國，他們始終堅(jiān)持著誠信、敬業(yè)、激情、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化的理念，這最終也成為了阿里巴巴核心的企業(yè)文化。

3、企業(yè)精神阿里巴巴集團(tuán)及其子公司基于共同的使命、愿景及價(jià)值體系，建立了強(qiáng)大的企業(yè)文化，作為業(yè)務(wù)的基石。業(yè)務(wù)成功和快速增長有賴于他們尊崇企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神，并且始終如一地關(guān)注和滿足客戶的需求。新員工加入阿里巴巴集團(tuán)的時(shí)候，需于杭州總部參加全面的入職培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程，該課程著重于公司的使命、愿景和價(jià)值觀，而阿里也會(huì)在定期的培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練和公司活動(dòng)中再度強(qiáng)調(diào)這些內(nèi)容。無論公司成長到哪個(gè)階段，這強(qiáng)大的共同價(jià)值觀讓阿里可以維持一貫的企業(yè)文化。

電商成功的要素（電商成功的要素是什么）

4、商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)阿里巴巴集團(tuán)開創(chuàng)的第三方支付平臺(tái)支付寶是首個(gè)國內(nèi)購物支付的獨(dú)立第三方平臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)于購物與支付獨(dú)立模式的消費(fèi)相比一體化更加放心，也更加安全。不僅僅是淘寶和天貓，阿里巴巴根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，開發(fā)出了許多不同的平臺(tái)，如大眾平臺(tái)淘寶，實(shí)體平臺(tái)天貓，折扣優(yōu)惠平臺(tái)聚劃算，“一站式的購物引擎”一淘等等眾多商業(yè)平臺(tái)，這使得阿里巴巴集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中大大領(lǐng)先其他對(duì)手。

5、給員工充分的發(fā)揮自己才能的空間。馬云說："我一不懂技術(shù)、二不做計(jì)劃...“。正是馬云不懂技術(shù)，才不會(huì)對(duì)手下的技術(shù)人員的工作指手劃腳，只要讓他們明白自己的任務(wù)和目標(biāo)，剩下的就是員工自己的事了；也正是由于他自己不做計(jì)劃，才使管理團(tuán)隊(duì)的人員能夠群策群力，共同制定真正有利公司發(fā)展的正確策略。

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