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網(wǎng)站的商業(yè)模式(網(wǎng)站的商業(yè)模式主要是)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)站的商業(yè)模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、b2c平臺的四種經(jīng)營模式
B2C商城系統(tǒng)運營模式有非常多,比較常見的運營模式有以下四種,下面內(nèi)容由我為您整理歸納,希望對您有所幫助。
b2c平臺的經(jīng)營模式
一、B2C系統(tǒng)運營模式:綜合型B2C
綜合型就是涉及面要夠廣,要利用好自身的品牌影響力,積極尋找新的利潤點,培養(yǎng)核心業(yè)務??稍诂F(xiàn)有品牌信用的基礎上,探索國際品牌代購業(yè)務或者采購國際品牌產(chǎn)品銷售等新業(yè)務。網(wǎng)站建設要在商品陳列展示、信息系統(tǒng)智能化等方面進一步細化。對于新老客戶的關系管理,需要精細客戶體驗的內(nèi)容,提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作伙伴,增強物流實際控制權,提高物流配送服務質量。
二、B2C商城系統(tǒng)運營模式:垂直型B2C
垂直領域只要夠深,往往更能體現(xiàn)網(wǎng)站的專業(yè)性和獨特性。核心領域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作,化解與線下渠道商的利益沖突,擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列,完善售前、售后服務,提供多樣化的支付手段。鑒于目前個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業(yè),筆者認為需要規(guī)避多元化的風險,避免資金分散。與其投入其他行業(yè),不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索“物流聯(lián)盟”或“協(xié)作物流”模式,若資金允許也可逐步實現(xiàn)自營物流,保證物流配送質量,增強用戶的粘性,將網(wǎng)站的“三流”完善后再尋找其他行業(yè)的商業(yè)機會。
三、B2C商城系統(tǒng)運營模式:平臺型B2C網(wǎng)站
B2C受到的制約因素較多,但中小企業(yè)在人力、物力、財力有限的情況下,這不失為一種拓寬網(wǎng)上銷售渠道的好方法。關鍵是中小企業(yè)要選擇具有較高知名度、點擊率和流量的第三方平臺;其次要聘請懂得網(wǎng)絡營銷、熟悉網(wǎng)絡應用、了解實體店運作的網(wǎng)店管理人員;再次是要以長遠發(fā)展的眼光看待網(wǎng)絡渠道,增加產(chǎn)品的類別,充分利用實體店的資源、既有的倉儲系統(tǒng)、供應鏈體系以及物流配送體系發(fā)展網(wǎng)店。
四、B2C商城系統(tǒng)運營模式:直銷型B2C
首先要從戰(zhàn)略管理層面明確這種模式未來的定位、發(fā)展與目標。協(xié)調企業(yè)原有的線下渠道與網(wǎng)絡平臺的利益,實行差異化的銷售,如網(wǎng)上銷售所有產(chǎn)品系列,而傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品則體現(xiàn)地區(qū)特色;實行差異化的價格,線下與線上的商品定價根據(jù)時間段不同設置高低。線上產(chǎn)品也可通過線下渠道完善售后服務。在產(chǎn)品設計方面,要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網(wǎng)絡營銷精英,培養(yǎng)電子商務運作團隊,建立和完善電子商務平臺。
做網(wǎng)上商城除了選擇優(yōu)秀的hishop快店通之外,就是要確定B2C系統(tǒng)運營模式,好的模式?jīng)Q定商城未來的發(fā)展。
二、網(wǎng)站靠什么盈利?
網(wǎng)站的盈利方式
“網(wǎng)站是如何盈利的?有多少種好的盈利方式?如果我想運營一個網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點?我適合做哪一種網(wǎng)站?”五年前,我是帶著這樣的問題從傳統(tǒng)商業(yè)走進互聯(lián)網(wǎng)的……。
相信這樣的問題也是眾多網(wǎng)站運營者或對網(wǎng)站運營感興趣的朋友所關注的,下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹,希望對您能有點滴的啟發(fā)與幫助。
網(wǎng)站的盈利方式一:網(wǎng)站的個人交易平臺服務(C2C)模式
這種方式的代表網(wǎng)站是eBay(電子海灣),其交易方式主要是以個人竟拍的形式,在納斯達克上市的網(wǎng)站公司中,(據(jù)我所知)是市值最高的一家(510億美元左右),略高于Google(500億左右)和雅虎(480億左右),這足以證明這種網(wǎng)上個人交易在美國以及其他發(fā)達國家的影響……。
從另一個側面來說,我聽說一個朋友到美國留學,到了以后,從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時,又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去,這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。
在國內(nèi),大概有三家較大的C2C網(wǎng)站,易趣(現(xiàn)已被eBay收購)、掏寶(阿里巴巴旗下)和一拍網(wǎng)(雅虎與新浪合作)。此類網(wǎng)站運作起來,受眾群體大,建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高,建議要采用此類模式,需要謹慎,除非在某一個專業(yè)的領域有足夠的優(yōu)勢和充足的資金。
網(wǎng)站的盈利方式二:在線廣告
在線廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式,其形式繁多,從Banner(旗幟)、LOGO(圖標)廣告,到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣,從收費的方式來看,現(xiàn)在比較受歡迎的是按點擊次數(shù)收費,Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式,Google去年的31億美元收入(前年14.6億美元),基本都來源于此類廣告方式。
廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實現(xiàn)的,只要你有較多的瀏覽群體(最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體),就具備了網(wǎng)站廣告收費的條件,當然,也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。
另外,現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念,就是針對更專業(yè)的瀏覽群體,而不是泛泛的流量,這樣其有效的用戶比例會大幅提高。
網(wǎng)站的盈利方式三:短信鈴聲等移動運營服務
近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載,不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信,也為各大網(wǎng)站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式,曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右,可見其重要性。幾年的時間,國內(nèi)的短信鈴聲服務提供商(電信增值服務SP)竟達到5000家左右,更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達克……。
如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量,也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進行合作,獲得一些盈利,當然,如果您擁有更多的投資和技術力量,也可以成為SP的一員,不過現(xiàn)在SP從市場業(yè)績來看,普遍有下降勢頭……。
網(wǎng)站的盈利方式四:網(wǎng)上零售(B2C模式)
談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜,是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網(wǎng)上零售商店,去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站,比如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等,并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。
通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法,一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品,通過互聯(lián)網(wǎng)銷售;另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺,讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。
在國內(nèi),網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸,比如,資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達因素等,所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段,具體實現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合,網(wǎng)下交易”。
鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下,找到了非??尚械倪\營模式,就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接,成功的解決了物流本地化的問題,并且,鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結算機制,為用戶提供了更好的異地送花平臺,甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務。
網(wǎng)站的盈利方式五:特殊信息收費
如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽,會時常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能閱讀,有些甚至必須是收費用戶,這就是網(wǎng)站特殊信息收費服務類型。
比如,化工類網(wǎng)站,有許多的信息是非用戶所不能閱讀的,這與化工行業(yè)特性有關,其產(chǎn)品豐富、價格變化頻繁、企業(yè)資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。
網(wǎng)站的盈利方式六:B2B交易平臺
這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務方式,顧名思義B2B(BusinesstoBusiness)就是商家與商家的交易,此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴,由于其群體鎖定在商家之間,雖然群體范圍并非普通大眾多,但是商家會有更好的支付能力,和更大的交易能力,也許對于商家來說,成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。
近幾年,國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站,其占有專業(yè)度高、收費相對低等優(yōu)勢,其前景也應該是很樂觀的。
網(wǎng)站的盈利方式七:軟件下載
軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分,只是其銷售的產(chǎn)品為軟件,可以在線直接下載,而無需物流的運輸過程……。
現(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費的形式,有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行在線升級服務,這也是促進與用戶互動的良好方法。
由于消費能力和消費習慣的不同,英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費軟件,即使是共享也是有使用期限的,這為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺,在我接觸過的人中,就有職業(yè)設計英文應用小軟件的人,通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,據(jù)說生意還不錯。
網(wǎng)站的盈利方式八:互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務,比如企業(yè)網(wǎng)站建設、域名注冊、服務器虛擬主機租用服務、網(wǎng)站推廣服務(搜索引擎優(yōu)化)、網(wǎng)站運營咨詢服務等,既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟體系和生活的重要組成部分,就會需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商。
網(wǎng)站的盈利方式九:網(wǎng)絡游戲
談到網(wǎng)絡游戲,你就會馬上想到盛大的傳奇,當然也有網(wǎng)易的大話西游等等,我不大喜歡打游戲,但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡游戲王國,成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家,可見網(wǎng)絡游戲市場之大。
盈利方式還有很多:只要你能想到,用戶需求
互聯(lián)網(wǎng)的服務提供方式還有很多,舉不勝舉,只要你能想到的,只要是用戶需求的,都有可能成為有價服務的組成部分,都有可能成為網(wǎng)站盈利的來源。
互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新,只要不斷的創(chuàng)新,就一定會找到更多更好的盈利方式……。
三、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的十大模式
門戶網(wǎng)站模式是互聯(lián)網(wǎng)最早的商業(yè)模式,也是最成功的!
隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶化、大眾化、個性化、移動化的不斷發(fā)展,新應用層出不窮。帶有Web2.0特征的服務已經(jīng)越來越多地進入網(wǎng)民的視野:RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……這些一度只在專業(yè)人士的小圈子里出現(xiàn)的概念已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡用戶的應用。
互聯(lián)網(wǎng)呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)! 創(chuàng)新,是互聯(lián)網(wǎng)的基本驅動力,而創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)是業(yè)務的專業(yè)化提供,并在此基礎上,不斷深化技術與市場拓展。以下10個創(chuàng)新模式期待成為互聯(lián)網(wǎng)新的贏利模式。 電子商務與無線的結合發(fā)展模式
2006年,騰訊拍拍網(wǎng)以黑馬姿態(tài)殺入,并憑借騰訊QQ強大的即時通信IM平臺所擁有的數(shù)億用戶基數(shù)和IM與拍拍網(wǎng)的強粘性結合,取得了不錯的業(yè)績。年底,eBay易趣作為中國頗具實力的C2C平臺之一,易手TOM在線,這意味著中國C2C互聯(lián)網(wǎng)平臺的格局從2005年的淘寶、eBay易趣之爭經(jīng)過2006年的發(fā)展轉化為了2007年淘寶、拍拍、TOM易趣三國鼎立的時代。在無線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G大門被頻頻叩響的今天,基于用戶基數(shù)的無線互聯(lián)網(wǎng)的引進將成為中國電子商務C2C領域的“黑馬”,無處不在的用戶電子商務時代即將來臨。 企業(yè)電子商務平臺的垂直發(fā)展模式
對于個人用戶來講,無法熟知的企業(yè)級電子商務,例如,阿里巴巴、環(huán)球資源等,一貫以綜合電子商務平臺的角色出現(xiàn)。綜合性B2B平臺所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢,交易平臺本身對于中小型交易在電子支付領域、物流接口等方面具有優(yōu)勢,但是運營壓力大,利潤率相對低。而在中國,我們觸手可及的資本市場成功上市的網(wǎng)盛科技則即將改變企業(yè)級電子商務市場的格局,通過垂直B2B平臺所具有的運營成本低、信息精準和高置信度特點等優(yōu)勢,更主動地擴大其在專業(yè)企業(yè)級交易中的市場份額的路徑已經(jīng)清晰可見。 “以銷定采”的電子商務發(fā)展模式
以往電子商務服務提供商所面臨的三大挑戰(zhàn)是:信息流、資金流、物流。一家名為愛代購的新型電子商務在其2006年宣布上線時,為業(yè)界帶來的則是以BforC為主的商業(yè)模式,有效避免了傳統(tǒng)的B2C庫存的缺陷。BforC模式采用的是“以銷定采”的方式,通過虛擬的產(chǎn)品定購,避免了原有B2C廠商的庫存壓力,解決了信息流、資金流、物流三流中關鍵的資金流問題。 線上、線下暢通的電子商務發(fā)展模式
國家郵政局與阿里巴巴集團在北京簽署了電子商務戰(zhàn)略合作框架和產(chǎn)品協(xié)議,在電子商務的信息流、資金流、物流等方面達成了全面、長期的合作伙伴關系。為了增加合作的可信度,作為人們心目中的國有企業(yè)――郵政EMS還專門為此次合作推出了一款名為“e郵寶”(EMS電子商務經(jīng)濟快遞)的新產(chǎn)品。 搜索引擎與電子商務運營商間開展合作
電子商務和搜索引擎的發(fā)展趨勢使合作越來越緊密,電子商務網(wǎng)站最重要的特征是要具備優(yōu)秀的搜索功能,一旦消費者無法搜索到想要的商品,即會轉移到其他網(wǎng)站。因此,擁有高質量的站內(nèi)搜索工具對刺激在線零售商的銷售收入是至關重要的。為能在2008年奧運經(jīng)濟中占領商機,2007年,大型搜索引擎將在運營商與電子商務運營商之間開展深入合作,“電子商務+搜索”的模式將使商業(yè)信息搜索更有針對性、更有商業(yè)價值,且有風險控制體系。 強強聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式
與電子商務相同,無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)都在窺視著這一合作模式的成功。
單一產(chǎn)品的可訴求性無法滿足用戶日益膨脹的需求,在搜索引擎領域乘勝追擊的百度不久前與微軟宣布,將啟動一項基于搜索服務方面的合作,目的在于將百度的競價排名系統(tǒng)引入微軟在MSN、Live以及其搜索相關的服務中,并尋求可能的商業(yè)機會。當前中國是微軟全球最重要的市場之一,這次合作不僅為中國的在線廣告客戶創(chuàng)造新的機會,而且也增進了搜索服務質量。 虛實電子貨幣市場的合作創(chuàng)新模式
興業(yè)銀行攜手騰訊推出國內(nèi)首張?zhí)搶嵑弦坏男庞每èD―興業(yè)銀行QQ秀信用卡,面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財付通還款、在線申請、電子賬單通知、即時消息提醒等多種網(wǎng)絡特色服務。 網(wǎng)絡廣告媒介資源的合作創(chuàng)新模式
合作模式一般主要出現(xiàn)在企業(yè)間,而對于萬普世紀這個提供獨立WAP站點的媒體代理服務機構來講,合作不是基于企業(yè)的,而是基于個人用戶的。WAP站點由于其非官方性導致其擁有很大一部分個人用戶網(wǎng)站,通過對個人用戶的培育,萬普世紀獲得了龐大的獨立WAP站點隊伍,促進了無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。由于是培育的,所以對這些站點有著深入了解,可以有效控制,實行集中管理和采購,并實現(xiàn)更高媒介代理利潤率。 給玩家發(fā)“工資”的個人合作創(chuàng)新模式
《征途》在2006年8月份推出正式版本,并在運營模式上再次變革,采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”,受到玩家歡迎。此外,從公布的在線人數(shù)上來看,《征途》也取得了較大進步。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類網(wǎng)絡游戲(MMORPG)《征途》打入中國網(wǎng)絡游戲市場,并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉變?yōu)榻灰?,運營商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤。 與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式
與用戶一同賺錢的合作模式指的是:將廣告嵌入視頻博客作品中,根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段,段位越高分成比例也越高,通過這樣的分成模式,使更多優(yōu)秀的內(nèi)容持續(xù)上傳到網(wǎng)站,保證了內(nèi)容的質量,也在量上有了顯著的提升。
10年的風雨和起落,把一個曾經(jīng)充滿燥熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)敲打得更加務實。10年間,互聯(lián)網(wǎng)悄然改變了我們的生活模式、經(jīng)營模式、資本模式,其對經(jīng)濟和社會各個方面的影響力遠遠超出了我們原來的預期。 但在商業(yè)模式匱乏的今天,這10個商業(yè)模式的創(chuàng)新能否成功運營下去,還未可知。
四、網(wǎng)站的盈利模式是什么?
網(wǎng)站賺錢的方式:
1、加入廣告聯(lián)盟,發(fā)布廣告,獲得收益。一般以點擊廣告、彈出廣告的次數(shù)計算。
2、廠商直接付款給你,在網(wǎng)站上投放廣告。一般是包月、包年計算。
3、網(wǎng)站本身提供某種產(chǎn)品或服務獲得收益。如網(wǎng)上專賣店,賣產(chǎn)品獲得利潤;或者提供技術服務,如平面設計、維修電腦等。
4、網(wǎng)站流量大了,可能獲得風投,或被收購。比如hao123被百度收購、265被google收購。
以上就是關于網(wǎng)站的商業(yè)模式相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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