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網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告案例(網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告案例研究)
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本文目錄:
一、名人效應(yīng)的廣告案例
名人效應(yīng)的廣告案例:成龍代言的霸王洗發(fā)膏,因?yàn)槌升埫麣獯?,受眾及粉絲較多,對成龍比較認(rèn)可,所以對他代言的產(chǎn)品接受率高。名人代言好處:利用明星效應(yīng),提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,使消費(fèi)者因了解明星喜歡明星而了解喜歡該產(chǎn)品,信任該產(chǎn)品,進(jìn)而購買!缺點(diǎn):第一是過渡關(guān)注明星,分散對產(chǎn)品的注意力;第可能有的明星不負(fù)責(zé)任,虛假代言,誤導(dǎo)消費(fèi)者。
名人效應(yīng):名人即營銷在新媒體時(shí)代,你不得不承認(rèn),大V的影響力遠(yuǎn)大于普通用戶,他們的一舉一動(dòng)都受到大批粉絲的關(guān)注,他們在社交網(wǎng)絡(luò)上的宣傳造勢往往能帶來商業(yè)上的巨大利益。比如鹿晗有一條微博的評(píng)論量在2015年超過了一億(這是什么概念)。同樣作為企業(yè)的領(lǐng)軍人,他自身帶動(dòng)的營銷同樣能引發(fā)巨大關(guān)注,周鴻祎如此,劉強(qiáng)東如此,羅永浩也如此。
名人廣告的得與失
優(yōu)點(diǎn):
1.給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,名人廣告能很快的讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品、品牌,能很好的得到人們的普遍關(guān)注,名人廣告的傳播優(yōu)勢和傳播效應(yīng)在廣告創(chuàng)意中顯現(xiàn)出來。
2.對名人,如是公益廣告,那么對名人有很好的形象塑造作用。商業(yè)廣告則帶給明星昂貴的代言費(fèi),有些明星甚至代言費(fèi)被炒到天價(jià)。
缺點(diǎn):
1.會(huì)有廣告播出后,消費(fèi)者只記住明星記不住產(chǎn)品的情況。
2.有些明星為多個(gè)產(chǎn)品做代言造成消費(fèi)者記憶混亂,廠家花錢卻為別人做廣告,可謂得不償失,明星廣告的創(chuàng)意影響力因此大打折扣。
在利益的驅(qū)動(dòng)下,演藝明星,社會(huì)名流都爭相為企業(yè)產(chǎn)品做廣告,企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)首先考慮明星代言。名人廣告充斥熒屏,明星的代言費(fèi)也被超值天價(jià),在廣告業(yè)甚至出現(xiàn)了專業(yè)的廣告明星。明星廣告的泛濫也逐漸帶來負(fù)面影響:一是廣告播出后,消費(fèi)者只記住了明星卻記不得產(chǎn)品;二是有些明星為多個(gè)產(chǎn)品做代言造成消費(fèi)者記憶的混亂,廠家花了錢卻為別人做了廣告,可謂得不償失,明星廣告的創(chuàng)意影響力因此也大打折扣。
二、新媒體廣告的最新詮釋
歌風(fēng)中國·新媒體研究中心新媒體并非新興或者新型的媒體的統(tǒng)稱,新媒體應(yīng)該有其相對準(zhǔn)確的概念。新型的媒體或者新興的媒體都是新媒體,是比較狹義的概念,而且這種概念不能滿足新媒體發(fā)展的需求,更不利于行業(yè)的交流溝通。故而,歌風(fēng)傳媒經(jīng)過對媒體的研究、大量市場數(shù)據(jù)分析,以及縱觀業(yè)內(nèi)對新媒體認(rèn)識(shí)看法,結(jié)合消費(fèi)者的觀點(diǎn),總結(jié)出新媒體相對準(zhǔn)確的定義。此定義,在一定調(diào)研基礎(chǔ)上得出,非強(qiáng)加概念,希望供業(yè)內(nèi)人士交流,等待市場的考驗(yàn)。同時(shí)聲明此概念并非一刀切式的界定,希望這個(gè)概念能促進(jìn)行業(yè)深層次交流同時(shí)帶動(dòng)行業(yè)新發(fā)展,此概念也隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化而發(fā)展進(jìn)步。
新媒體新在哪里,首先必須有革新的一面,技術(shù)上革新,形式上革新,理念上革新,筆者認(rèn)為后者更重要。單純形式上革新、技術(shù)上革新稱為改良更合適,不足以證明其為新媒體。理念上革新是新媒體的定義得核心內(nèi)容。至于市場上那些以是否具備互動(dòng)性來界定新媒體與否,是片面的不可取的觀點(diǎn)。是否具備互動(dòng)性,是個(gè)別性問題,不具備普遍意義。筆者認(rèn)為可以以個(gè)別性識(shí)別新事物,但是不可以其來定義事物。
從這個(gè)意義上說,“新媒體”必須具備以下幾點(diǎn)。
1、Value價(jià)值
就媒體本身意義而言,媒體是具備價(jià)值的信息載體。載體具備一定的受眾,具備信息傳遞的時(shí)間,具備傳遞條件,以及具備傳遞受眾的心理反應(yīng)的空間條件。這些綜合形成媒體的基本價(jià)值。這個(gè)載體本身具備其價(jià)值,加之所傳遞信息本身的價(jià)值,共同完成媒體存在的價(jià)值。這個(gè)也就是媒體存在價(jià)值。即便理念上新形式上新科技進(jìn)步也具備一定受眾,但是媒體成本遠(yuǎn)高于受眾所帶來的商業(yè)效益,亦不能形成媒體的有效價(jià)值。
比如近幾年來由于媒體的發(fā)展,各類媒體風(fēng)暴市場,但是經(jīng)過市場考驗(yàn)的留下來的卻少之又少。其中有一些就是因?yàn)槠錄]有深入調(diào)研媒體核心價(jià)值所在而盲目拷貝別人的理念導(dǎo)致失敗的?;蛘呤怯捎诶砟钸^于超前不能被市場認(rèn)可,沒有深度分析消費(fèi)者形態(tài)而強(qiáng)加細(xì)分難以體現(xiàn)媒體的基本價(jià)值,或者基本價(jià)值與市場不協(xié)調(diào)導(dǎo)致失敗的。原因諸多,不一一贅述。
2、Originality原創(chuàng)性
新媒體之所以稱之為新,就新在這里。應(yīng)該具備基本的原創(chuàng)性。這里的原創(chuàng)性,區(qū)別于一般意義上個(gè)人或個(gè)別團(tuán)體單獨(dú)得原創(chuàng)性,應(yīng)該一段特定的時(shí)間內(nèi)時(shí)代所賦予的新的內(nèi)容的創(chuàng)造,一種區(qū)別于前面時(shí)代所具備的內(nèi)容上形式上理念上的更革新的一種創(chuàng)新。更具備廣泛意義的創(chuàng)新。比如,分眾傳媒就是一種新新媒體,具備原創(chuàng)性,它之所以可以稱為原創(chuàng)是因?yàn)樗言械拿襟w形式嫁接到特定的空間上,形式上是嫁接,理念上卻是原創(chuàng)。但是當(dāng)時(shí)的聚眾或者現(xiàn)在更多家類似媒體,都是新媒體典范,他們或者是不謀而合或者是復(fù)制,這個(gè)原創(chuàng)是這個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)時(shí)代的原創(chuàng),仍可稱其為具備原創(chuàng)性的一面。而這個(gè)原創(chuàng)是理念上創(chuàng)新的典范。
當(dāng)時(shí)興起的分眾傳媒、聚眾傳媒、框架傳媒等細(xì)分受眾的媒體都是在媒體理念上具有一定意義的原創(chuàng)性。以及后起細(xì)分到社區(qū)的安康、細(xì)分到醫(yī)院的炎黃、互力等媒體,雖然復(fù)制了分眾的細(xì)分概念,也不失為理念上創(chuàng)新應(yīng)用成功的典范。
3、Effect效應(yīng) 效應(yīng)是在一定環(huán)境下,因素和結(jié)果而形成的一種因果現(xiàn)象。新媒體必須具備形成特定效應(yīng)的特性?;蛘哒f新媒體必須具備形成一種更新的效應(yīng)的特性。新媒體必須具備影響特定時(shí)間內(nèi)特定區(qū)內(nèi)的人的視覺或聽覺反映的因素,從而導(dǎo)致產(chǎn)生相應(yīng)的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)在90年代中期接入我國,屬于一種新型的信息載體,而且形成了巨大的效應(yīng),在特定區(qū)域特定時(shí)間內(nèi)幾乎改變了人的生活方式。這種效應(yīng)必然產(chǎn)生特定的結(jié)果。由于這個(gè)效應(yīng)得變化發(fā)展,不排除新媒體可以發(fā)展成為主流媒體的可能,也就是新媒體在一定的時(shí)機(jī)也可以脫離新媒體概念限制。所有的概念都是隨著發(fā)展而變化。
關(guān)于效應(yīng)的說法,舉一個(gè)例子即可言明。分眾無線,以手機(jī)信息為載體傳播廣告信息,這樣的應(yīng)時(shí)代需要而誕生的媒體,是新媒體。雖然是手機(jī)屏幕上的廣告,但是卻形成了一定的效應(yīng),驚動(dòng)了央視315,可見一斑。對于無線媒體,將來市場空間不可限量,雖然分眾無線遭遇滑鐵盧,那是有具體執(zhí)行上的原因而導(dǎo)致的,這樣一種媒體形式不會(huì)消失而且會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展,而且會(huì)更綠色更健康發(fā)展。
4、Life生命力
新媒體作為媒體而存在,必須有一定生命力。或長或短必須有其存在期間的價(jià)值體現(xiàn),而這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)的長短,就是生命周期。由于近幾年我國媒體的發(fā)展迅速,新媒體的發(fā)展日新月異,由于各類細(xì)分性媒體這種細(xì)分思維的影響,各種形式的創(chuàng)意嫁接層出不窮。但是就其形式新技術(shù)新并不能決定其存在的價(jià)值,在無情的市場面前,折戟沉沙的數(shù)不勝數(shù)。就其原因就是他們沒有把握住新媒體的核心價(jià)值是什么,而盲目生搬硬套,導(dǎo)致媒體不具備一定的生命力。因而這些在混亂中夭亡的媒體不能算是媒體,更不能稱其為新媒體。
佐證此例也可以用分眾無線的例子,分眾無線雖然因種種原因告停,但是這種模式或者說這個(gè)概念將會(huì)無限延續(xù)并得到創(chuàng)新發(fā)展,所以人可以稱其為新媒體。
公共汽車視頻媒體,地鐵視頻、超市賣場視頻,有媒體效應(yīng)有媒體價(jià)值,在一定的時(shí)間范圍內(nèi)也具備一定的生命力,當(dāng)屬新媒體之列。至于個(gè)別企業(yè)能否長久發(fā)展,一是看其執(zhí)行力,二是看企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力。
綜上所述,可以得出結(jié)論。真正意義的新媒體可簡言之VOEL媒體,或者除卻基本價(jià)值的概念,稱其為OEL媒體。
當(dāng)然也許還有更多的因素左右新媒體的存在與發(fā)展,但是就時(shí)下一般意義而言“新媒體”的概念可以由此四個(gè)核心內(nèi)容而相對界定。新媒體就是必須具備VOEL四個(gè)必備要素,因此真正意義上的新媒體可以簡稱為VOEL媒體或OEL媒體,用以區(qū)別于狹義上的個(gè)別性新的媒體。這四個(gè)要素可以涵蓋其理念上的革新、技術(shù)上的創(chuàng)新或者形式上的革新。至于是否運(yùn)用到高科技,不是決定其新舊的關(guān)鍵,更不能決定其在一定時(shí)間內(nèi)存在的價(jià)值。
也有一些不容易區(qū)分的概念,比如網(wǎng)絡(luò)15年在中國的發(fā)展,已經(jīng)漸漸影響了大多數(shù)人的生活,一定得時(shí)候網(wǎng)絡(luò)是可以脫離新媒體概念而形成獨(dú)立存在自己的媒體概念。但是網(wǎng)絡(luò)中的具體的一些新穎的媒體形式,或者新興的一些因網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的信息通道,也是可以成為新媒體。比如騰訊、開心網(wǎng)、以及個(gè)人博客這些具體項(xiàng)目的創(chuàng)新也是新媒體的典范,而且形成了一定的效應(yīng)。類似的概念再比如電視購物,雖然電視是傳統(tǒng)媒體,但是電視購物作為新興起而且具備一定意義上理念的創(chuàng)新也具備相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨蠖a(chǎn)生,當(dāng)屬新媒體之列。
在這四個(gè)核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上,尚可依據(jù)其理念或者形式上的差別簡單區(qū)分如下。就其理念而言:可分為:細(xì)分受眾類的,如樓宇媒體、社區(qū)媒體、醫(yī)院媒體、娛樂場所媒體、手機(jī)短信彩信手機(jī)報(bào)媒體等;相對廣眾的入公車視頻、地鐵視頻、網(wǎng)絡(luò)媒體、賣場視頻、人口聚集處互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體終端機(jī)等。
就其形式上而言:有室外媒體,樓宇、社區(qū)、公車視頻等均在此列,有無線形式的,如彩信類、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)。
就其關(guān)注度區(qū)分:有強(qiáng)制性關(guān)注的,如樓宇、電梯、短信等;有選擇性關(guān)注的,如網(wǎng)絡(luò)博客、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、電視購物等。
三、現(xiàn)在的新媒體廣告形式有哪些
1、微信營銷
提到新媒體營銷,大家首先想到的肯定就是微信營銷了,從最初的公眾號(hào)軟文,到微店,再到現(xiàn)在的微信小程序,無一不體現(xiàn)出了微信營銷的強(qiáng)大。
2、微博營銷
微博營銷是指個(gè)人或商家通過在自己的微博上宣傳的方式來進(jìn)行營銷的手段。依托于微博較開放的平臺(tái)特性,許多企業(yè)和微商都會(huì)在微博上進(jìn)行營銷,再結(jié)合熱搜、話題等手段,使得自己的產(chǎn)品能被更多用戶搜索查詢到。
3、短視頻營銷
隨著快手、抖音等短視頻app的迅速崛起,短視頻營銷已經(jīng)成為了新媒體營銷中的一匹,用戶和商家通過在視頻里植入產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行營銷。部分粉絲量、點(diǎn)贊量高的用戶還可以在視頻下方插入商品鏈接,用戶可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到購物網(wǎng)站進(jìn)行購買,十分便捷。
4、軟文營銷
軟文營銷這個(gè)概念是相對于硬性廣告的,指的是通過撰寫一些不太強(qiáng)硬的廣告文案來進(jìn)行營銷。通常這類文章的前半部分是一些熱點(diǎn)或者大眾感興趣的內(nèi)容,標(biāo)題也不會(huì)出現(xiàn)具體的產(chǎn)品品牌和內(nèi)容,但是文章最后會(huì)很流暢、巧妙的轉(zhuǎn)到相關(guān)的廣告內(nèi)容。
5、病毒式營銷
病毒式營銷就是利用公眾的積極性和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。由于它是公眾自發(fā)進(jìn)行的,所以幾乎不需要費(fèi)用,因此也是大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇進(jìn)行的營銷手段。
四、如何營造新媒體眼球效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告?
圖2-1-1 通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)對網(wǎng)絡(luò)廣告投放率的調(diào)查數(shù)據(jù)
網(wǎng)絡(luò)廣告的定義有廣義與狹義之分。廣義的網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等。狹義的網(wǎng)絡(luò)廣告則是專指圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中通我們看到的通常是圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告。
圖2-1-2 DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心2009互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查
不難看出,當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)廣告正朝著不斷上升的趨勢前進(jìn),而那些大型企業(yè)旗下的知名品牌早已融入網(wǎng)絡(luò)廣告,并創(chuàng)下了品牌佳績。
Sony Cyber.shot網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
2007年的歲末,索尼駐中國有限公司在京舉辦了一場主題為“有型·有色” Sony Cyber.shot新品發(fā)布會(huì)。全球同步上市Sony Cyber.shot DSC-T2款數(shù)碼相機(jī)。為協(xié)助宣傳,拉動(dòng)消費(fèi),索尼公司在門戶網(wǎng)站都放了廣告。
圖2-1-3 索尼DSC-T2系列有型有色主題廣告
由上圖可以看出,索尼產(chǎn)品的廣告大氣華美,組合構(gòu)思巧妙,形式新穎,具有很高的互動(dòng)性,讓人耳目一新。因此,這幅廣告很好地拉動(dòng)了新品銷售。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,索尼數(shù)碼相機(jī)銷售量一直處于國內(nèi)DC市場領(lǐng)軍位置。
可見,一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)廣告可以為企業(yè)創(chuàng)造無限的價(jià)值。而之所以有越來越多的企業(yè)會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告而非傳統(tǒng)廣告,是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)
圖2-1-4 網(wǎng)絡(luò)廣告的市場優(yōu)勢分析圖
網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)
圖2-1-5 艾瑞咨詢對網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用的分析數(shù)據(jù)
對商家而言,對投資成本的核算永遠(yuǎn)是他們最關(guān)心的話題。圖中數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用是最合算的,在業(yè)界,網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)模式通常規(guī)定為以下幾種:
每點(diǎn)擊成本(CPM),是指廣告主不必為廣告顯示的次數(shù)付費(fèi),而是只為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)。
每千人成本(CPC),是指在廣告投放過程中,看到或聽到某廣告的每一個(gè)人平均分擔(dān)到的廣告成本。
每回應(yīng)成本(CPR),是指按照瀏覽者的每單個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。通常需用戶注冊。
每行動(dòng)成本(CPA),是指以廣告投放實(shí)際的效果計(jì)費(fèi)。通常不限制廣告投放量,而是看生成多少訂單。
每購買成本(CPP),是指以網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊廣告鏈接后所下的訂單并進(jìn)行在線交易的數(shù)量給廣告站點(diǎn)相應(yīng)費(fèi)用,降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
綜合計(jì)費(fèi),是指按照廣告的投放位置,時(shí)間段及其具體廣告形式進(jìn)行計(jì)費(fèi),這種通常是比較固定的計(jì)費(fèi)模式。
網(wǎng)絡(luò)廣告的報(bào)價(jià)
隨著時(shí)間的積淀,廣告的計(jì)費(fèi)往往就會(huì)演變成為業(yè)界所謂的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),以下是針對不同形式的廣告的不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
畫中畫廣告:國內(nèi)新聞三輪播8萬元/條/天,國際新聞兩輪播8.5萬元/條/天,汽車新聞三輪播5萬元/條/天,娛樂/體育/社會(huì)新聞兩輪播6.5萬元/條/天,財(cái)經(jīng)/科技新聞7-8萬元/條/天,讀書/游戲/育兒/星座新聞2.4萬元/條/天
按鈕廣告:首頁一屏7萬元/天,二屏3萬元/天;新聞、汽車頻道首頁4萬元/天;其他頻道首頁0.1-1萬元/天
對聯(lián)廣告:首頁三輪播15萬元/條/天,新聞?lì)l道首頁兩輪播12萬元/條/天,汽車頻道12萬元/天,科技/財(cái)經(jīng)/高爾夫/F1游戲頻道萬元/條/天,體育/女性/娛樂頻道兩輪播6萬元/條/天,其他頻道1-4萬元/條/天
文字連接廣告:首頁2萬元/天,要聞區(qū)5萬元/條/天,新聞、汽車頻道首頁0.6-0.8萬元/天,其他頻道首頁0.1-0.5萬元/天
全屏廣告:首頁20萬元/小時(shí),新聞?lì)l道首頁11萬元/小時(shí),汽車頻道首頁8萬元/小時(shí),科技/財(cái)經(jīng)/高爾夫/F1/體育/女性/娛樂游戲頻道首頁3-5萬元/小時(shí),其他頻道0.6-2萬元/小時(shí)
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