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新品牌怎么快速打開市場(chǎng)（新品牌怎么快速打開市場(chǎng)營(yíng)銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 23:30:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新品牌怎么快速打開市場(chǎng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新品牌的酒如何打開市場(chǎng)？
2、新品牌如何打開市場(chǎng)
3、新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)
4、新品牌如何建設(shè)，如何打開品牌知名度？

新品牌怎么快速打開市場(chǎng)（新品牌怎么快速打開市場(chǎng)營(yíng)銷）

一、新品牌的酒如何打開市場(chǎng)？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國(guó)市場(chǎng)。就請(qǐng)了專職營(yíng)銷策劃人員進(jìn)行策劃，策劃人經(jīng)過(guò)查閱大量資料,認(rèn)真研究美國(guó)企業(yè)老總消費(fèi)我國(guó)酒的動(dòng)向，了解目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的需求，按照需求者欲望進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種高等高價(jià)位的白酒，此酒一生產(chǎn)出來(lái)，迅速地打進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)。他們用的是什么招呢？

在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國(guó)幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶，現(xiàn)將編號(hào)至XXXX--XXXX號(hào)寄給您們，您要不要請(qǐng)回信，結(jié)果美國(guó)100多名企業(yè)家要了他們的酒，銷售人員拿著美國(guó)的來(lái)信到廣交會(huì)上找到美國(guó)酒類批發(fā)商，美國(guó)批發(fā)商感覺這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒？他們把信作為強(qiáng)有力的推銷工具。

分析：

一、前奏--市場(chǎng)調(diào)研

策劃人進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查：

1、確定了目標(biāo)群體，即把目標(biāo)群體定位于對(duì)中國(guó)酒感興趣的企業(yè)老總。

2、掌握目標(biāo)群體的需求，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)；

二、造勢(shì)--對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)部分目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的試銷。

1、產(chǎn)品定位于高價(jià)、高檔次；

2、限量生產(chǎn)，且進(jìn)行編號(hào)，突出其不平常；

3、利用圣誕節(jié)這個(gè)西方傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進(jìn)行直銷，并與其中的一百多名達(dá)成交易。

4、新酒，又來(lái)自中國(guó)，抓住消費(fèi)者好奇心理。

三、借勢(shì)--借廣交會(huì)建立渠道

1、利用廣交會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)，提升影響力；

2、在營(yíng)業(yè)推廣中，用一百多名老總的回信，把批發(fā)商拉了過(guò)來(lái)，建立了自己的營(yíng)銷渠道；

四、順勢(shì)--積極促銷，打開市場(chǎng)

1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具；

2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點(diǎn)，促進(jìn)了銷售。

二、新品牌如何打開市場(chǎng)

新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商?

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

一、通過(guò)媒體廣告招商

通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

二、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

三、展會(huì)招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。

不過(guò)，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。

三、新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)

一個(gè)新產(chǎn)品想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立足并分得一杯羹，除了優(yōu)秀可靠的品質(zhì)，還需要合理給力的推廣，來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)新產(chǎn)品該如何推廣：

一、明確產(chǎn)品定位。

任何一個(gè)產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣之前，都要有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產(chǎn)品定位主要有兩方面，

產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體，另一方面則是產(chǎn)品的定價(jià)。一個(gè)產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來(lái)，那是因?yàn)槭袌?chǎng)有相對(duì)應(yīng)的需求，該需求所對(duì)應(yīng)的群體，便是該產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體。至于產(chǎn)品的定價(jià)，一般要考慮：（1）產(chǎn)品生產(chǎn)成本；（2）產(chǎn)品銷售成本；（3）主要消費(fèi)人群的消費(fèi)能力；（4）相關(guān)競(jìng)品的定價(jià)。

二、做好廣告宣傳。

產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算；第二，主要消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的方式，

三、開發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

銷售網(wǎng)點(diǎn)也就是售點(diǎn)，售點(diǎn)的開發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點(diǎn)開發(fā)得越廣越細(xì)，消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)便越多。售點(diǎn)的開發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而略有差異，一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點(diǎn)-點(diǎn)連成線-線連成片”的步驟。新品鋪點(diǎn)通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點(diǎn)，借以拉高售點(diǎn)的銷售利潤(rùn)，有利于降低鋪點(diǎn)難度而加快鋪點(diǎn)速度。

四．營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象。

市場(chǎng)形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。分布寬廣的售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ)，進(jìn)一步的推廣則需要營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象，增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費(fèi)者。在售點(diǎn)開發(fā)到一定程度的時(shí)候，便應(yīng)該開始著手營(yíng)造市場(chǎng)形象，一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點(diǎn)適當(dāng)投入市場(chǎng)費(fèi)用構(gòu)架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營(yíng)造起良好的市場(chǎng)形象。

五．銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。

售點(diǎn)維護(hù)是一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來(lái)，難度比空白的去開發(fā)要高很多。產(chǎn)品推廣需要一步一個(gè)腳印，切勿好高騖遠(yuǎn)，對(duì)于已開發(fā)的售點(diǎn)，需要投入精力和資源去維護(hù)，及時(shí)接收市場(chǎng)反饋，及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。

四、新品牌如何建設(shè)，如何打開品牌知名度？

任何企業(yè)都不能忽視品牌的力量，一個(gè)好品牌價(jià)值是無(wú)法估量的。但是剛剛新創(chuàng)立的品牌想要迅速被消費(fèi)者熟知卻不是一件簡(jiǎn)單的事情。刑天大叔團(tuán)隊(duì)多年來(lái)專注品牌身量打造，對(duì)快速打開新品牌知名度，我們也有一些自己的方法和技巧，現(xiàn)在和大家分享分享！

一、準(zhǔn)確的品牌定位：企業(yè)首先需要通過(guò)精心全面做好市場(chǎng)調(diào)研工作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析定位，以及分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。這時(shí)企業(yè)就需要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。

二、別具一格的品牌設(shè)計(jì)：企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的形象將影響到新品牌打開市場(chǎng)的速度，品牌設(shè)計(jì)的層次，視覺體驗(yàn)影響品牌是否能占據(jù)消費(fèi)者的眼球，吸引消費(fèi)者來(lái)了解該產(chǎn)品。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)LOGO形象美感設(shè)計(jì)會(huì)給消費(fèi)者一種非常新穎的感覺，樹立企業(yè)品牌形象，再通過(guò)精心策劃且獨(dú)特，別具一格的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，實(shí)體門店的品牌形象設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品包裝盒形象設(shè)計(jì)，包裝袋，宣傳冊(cè)海報(bào)，名片等等整套的品牌形象設(shè)計(jì)。這樣將可以為用戶帶來(lái)一種看著舒心，舒服，非常新穎精美的視覺感官體驗(yàn)。從而提升品牌形象在消費(fèi)者心里的滿意感覺，逐步讓消費(fèi)者產(chǎn)生想要擁有該產(chǎn)品的想法。

三、多渠道進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣：品牌想要快速打開知名度，那就要主動(dòng)出擊去開展品牌營(yíng)銷宣傳推廣。品牌營(yíng)銷更是幫助企業(yè)做到讓消費(fèi)者從認(rèn)知，了解，信任以及滿意的一個(gè)有效過(guò)程。除了通過(guò)電視、廣播、戶外廣告等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行品牌的營(yíng)銷推廣，還要借助互聯(lián)網(wǎng)渠道。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這一媒介為品牌發(fā)聲，往往能取得很好的效果。比如品牌可以集中在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)使用主流社交媒體進(jìn)行推廣，在這個(gè)推廣過(guò)程中我們需要有自己的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)格，這是讓消費(fèi)者能快速記住的最佳辦法。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，刑天大叔團(tuán)隊(duì)建議最好先做好百度推廣，像百度搜索引擎優(yōu)化、百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度問(wèn)答、百家號(hào)等。百度作為目前國(guó)內(nèi)搜索引擎的龍頭老大，擁有巨大的流量和曝光量，新品牌想要快速打開知名度，做好百度推廣十分必要。除了百度推廣，企業(yè)還可以做博客推廣、分類信息、b2b、文庫(kù)推廣、論壇推廣、軟文推廣、自媒體推廣、視頻推廣等等。一個(gè)新品牌想要打開知名度，并不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)，這是一個(gè)系統(tǒng)的工作，不僅要學(xué)習(xí)一些方法和技巧，最重要的是要有持之以恒的決心！

以上就是關(guān)于新品牌怎么快速打開市場(chǎng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。