競價推廣數(shù)據(jù)分析（競價推廣數(shù)據(jù)分析思路與技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價推廣數(shù)據(jù)分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、百度推廣競價如何分析數(shù)據(jù)看報告？

• 2、在競價推廣中，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)應(yīng)該從哪些方面分析那？

• 3、百度競價，如何做數(shù)據(jù)分析報告？

• 4、如何對百度競價推廣賬戶進行數(shù)據(jù)分析

一、百度推廣競價如何分析數(shù)據(jù)看報告？

分析百度后臺的推廣數(shù)據(jù)，無非就是以下幾點。

搜索詞報告，先看詞，看一下最近或者一段時間哪些詞消費最高，哪些詞點擊最多，哪些詞展現(xiàn)多點擊少的。消費高或者點擊多的詞有沒有價值，看看有沒有詞沒有人點擊的，分析一下原因，詞的排名需不需要調(diào)整。看一下匹配到的關(guān)鍵詞是不是有用的，沒用的要屏蔽掉。

推廣時間段，上午和下午或者其他時間消費的多少，看是上午咨詢多還是下午咨詢多，多的時間段可以多給一些預(yù)算。

創(chuàng)意和URL有沒有不展示的，被拒的都要看一下，不展示的創(chuàng)意可以果斷刪除，重新添加。

我說的還是比較淺顯，再全面的分析可以請教一下你的客服。如通過你懂后臺或者時間長了可以自己看，不明白的還是建議讓客服給你看，防止你自己誤操作。

二、在競價推廣中，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)應(yīng)該從哪些方面分析那？

1.展現(xiàn)分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“展現(xiàn)”一欄按降序排序。

分析方向

高展現(xiàn)關(guān)鍵詞是否存在高意向關(guān)鍵詞?

分析高展現(xiàn)低點擊的產(chǎn)生因素是什么?

分析案例

以高展現(xiàn)關(guān)鍵詞為例。

將所有可以導(dǎo)致高展現(xiàn)的因素進行羅列：

關(guān)鍵詞匹配模式過于廣泛?

熱點事件導(dǎo)致大環(huán)境發(fā)生變化?

關(guān)于能影響點擊的因素都羅列下來，然后逐一排除。這樣，在后期對我們分析賬戶整體效果也有極大的幫助。

2.消費分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“消費”一欄按降序排序。

分析方向

哪個詞消費最高?值嗎?

消費前10個詞總消費占比多少?合理嗎?

分析案例

以消費是否合理為例。

針對消費較高的詞進行檢索，分析這個詞的價值。比如：帶來幾條對話、預(yù)約了幾個用戶、共轉(zhuǎn)化多少……

通常，我們都會對消費有一個預(yù)期比例，若消費超過這個預(yù)期固定值，但卻沒有達到一定線索或轉(zhuǎn)化，那我們就需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

例如：“甲狀腺結(jié)節(jié)”這個關(guān)鍵詞成本固定在600左右，若這個詞花了600但沒有轉(zhuǎn)化，或低于市場轉(zhuǎn)化，就必須對該詞分析其原因，進行調(diào)整。（趙陽競價培訓(xùn)告訴您）

3.點擊分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“點擊”一欄按降序排序。

分析方向

分析點擊較高的詞的影響因素是什么?

高點擊關(guān)鍵詞都有哪些特征?

點擊單價最高的詞是主推詞嗎?是利潤較高的詞嗎?是你覺得它值的詞嗎?

根據(jù)賬戶平均點擊價格，分析那些單價高，但點擊卻很差的影響因素?

案例分析

以分析高點擊關(guān)鍵詞為例。

點擊高是搜索人數(shù)多?創(chuàng)意吸引人點擊?排名發(fā)生變化?……

分別羅列點擊高的影響因素，然后逐一排除。

然后再分析高點擊關(guān)鍵詞都有哪些特征?

高點擊的詞都分布在哪個時段?是否產(chǎn)生對話?……

以此確定優(yōu)化方向。而以上這些問題都需要我們進行深入了解。

4.平均點擊價格分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“平均點擊價格”一欄按降序排序。

分析方向

平均點擊價格=下一名的出價X下一名的質(zhì)量度/自己的質(zhì)量度

那便可從一個關(guān)鍵詞的平均價格高低，看出這個詞的競爭程度如何。

5.點擊率分析

分析方法

將關(guān)鍵詞報告中“點擊率”一欄按降序排序。

鍵詞的點擊率=點擊量/展現(xiàn)量得出。

關(guān)鍵詞的點擊率高低，直接反應(yīng)到關(guān)鍵詞排名位置和創(chuàng)意吸引度，而且也影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的最重要因素。

例如：一個關(guān)鍵詞展現(xiàn)1次點擊1次，點擊率就是100%，那證明創(chuàng)意較為優(yōu)質(zhì);而若這個關(guān)鍵詞能長期保持下去，質(zhì)量度一定很高。

那么就需要我們分別對點擊量和展現(xiàn)量分別進行分析、羅列因素、排查因素，然后優(yōu)化之。

上述，就是分析“關(guān)鍵詞報告”所必要分析的幾項指標

三、百度競價，如何做數(shù)據(jù)分析報告？

1、展現(xiàn)量、點擊率、點擊率

1）網(wǎng)站競價推廣只有有了足夠的展現(xiàn)量，才能讓更多的人搜索到你，如果展現(xiàn)量過低，說明選擇的搜索引擎和關(guān)鍵詞出現(xiàn)了問題。關(guān)于搜索引擎，首先應(yīng)分析網(wǎng)站受眾人群和搜索引擎使用人群是否匹配。而關(guān)鍵詞因素，應(yīng)看看賬戶里的關(guān)鍵詞是否數(shù)量過少，或出價太低。總的來說，可以通過增加更多搜索引擎競價投放、增加關(guān)鍵詞數(shù)量、調(diào)整關(guān)鍵詞地價格等方式來解決展現(xiàn)量過低的問題。

2）展示量若是沒問題，那需要關(guān)注點擊量了。點擊量的多少更多的是跟你的創(chuàng)意文案、關(guān)鍵詞等內(nèi)容有關(guān)，能不能打中用戶的需求點，能不能抓住用戶的眼球。

3）點擊率的計算公式為：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)一個推廣賬戶點擊率過低的時候一般是推廣賬戶出現(xiàn)了問題，賬戶質(zhì)量過低，有可能是關(guān)鍵詞創(chuàng)意無法吸引用戶點擊，可以嘗試重新修改創(chuàng)意。

2、平均點擊價格

平均點擊價格的調(diào)整可以更好地控制推廣成本。首先找出單次點擊成本過高的詞和日點擊次數(shù)過多的詞，對重點關(guān)鍵詞做出價調(diào)整，需要注意的是每次的出價最好以兩到三天的數(shù)據(jù)為標準。通過不斷地調(diào)整出價、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量找到用最低的價格達到最佳的排名位置，節(jié)省推廣費用。

3、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析

轉(zhuǎn)化率的計算公式為：轉(zhuǎn)化率=信息量/點擊量。當(dāng)轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)過低時很有可能有幾個因素。首先要分析是不是關(guān)鍵詞選擇出錯，或是推廣頁面不夠吸引人。分析時可以結(jié)合頁面訪問時長和頁面跳出率等其他推廣數(shù)據(jù)分析，然后根據(jù)分析結(jié)果做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

4、最終轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)分析

最終轉(zhuǎn)化成本=推廣賬戶消費/信息量。通過這個公式可以算出推廣賬戶的信息成本，甚至可以算出某一個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本。這樣就可以分析出哪些詞推廣效果好、花費成本高，作出相應(yīng)的調(diào)整。

5、關(guān)鍵詞分析

TOP10關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況（點擊、展示、價格等等）、哪些詞質(zhì)量最差（帶來很多不相關(guān)的點擊等）。

6、咨詢數(shù)據(jù)

點擊訪客的咨詢數(shù)據(jù)，有多少訪客進到咨詢頁面的，有多少個有效咨詢，咨詢率是多少，咨詢成本多少等。

競價的數(shù)據(jù)維度比較多，就不一一羅列。一般我都是把競價后臺的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，呈現(xiàn)excel文件數(shù)據(jù)，可以用excel透視表直接分析，或者我會把excel數(shù)據(jù)導(dǎo)入到BDP個人版，然后直接拖拽數(shù)據(jù)字段得到我想要的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，在工具里面呈現(xiàn)一個數(shù)據(jù)儀表盤，然后每天替換數(shù)據(jù)即可更新數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，儀表盤相當(dāng)于一個數(shù)據(jù)結(jié)果匯報，直接把儀表盤分享給負責(zé)人即可。

四、如何對百度競價推廣賬戶進行數(shù)據(jù)分析

競價員們都常見的幾個問題：

1、競爭激烈，關(guān)鍵詞越來越貴，不做又不行，到底該怎么辦？大部分人選擇優(yōu)化關(guān)鍵詞，同時也多了項大工程：關(guān)鍵詞投放分析。

2、數(shù)據(jù)量大，工作效率低，數(shù)據(jù)結(jié)果不能及時呈現(xiàn)。除了關(guān)鍵詞分析，還有單次點擊價格、轉(zhuǎn)化價格、ROI等數(shù)據(jù)都要分析，數(shù)據(jù)量超級大，有時候一個Excel表可能需要十幾分鐘才能打開，心好累~哪有那么多時間分析、處理數(shù)據(jù)啊。

3、數(shù)據(jù)分散，需要看多個平臺的數(shù)據(jù)。先不說競價有多個后臺數(shù)據(jù)，還有頁面行為（PV、UV等）、轉(zhuǎn)化（銷售簽單、注冊轉(zhuǎn)化等）等數(shù)據(jù)，這么多難道要一一分析嘛，簡直要跪了~

4、重復(fù)進行分析工作，費時又費力。每周都要重復(fù)做一次分析，然后把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給老板，寶寶心里苦！

5、開發(fā)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)投入太大。有人會說你們干嘛不自己開發(fā)一個數(shù)據(jù)系統(tǒng)，說的好簡單啊，開發(fā)投入多大呀！

......

作為一名互聯(lián)網(wǎng)公司的競價人員，今天想跟大家分享一下我們公司是怎么高效、快速處理、分析競價數(shù)據(jù)的！

1、接入所有數(shù)據(jù)（沒數(shù)據(jù)怎么分析）

BDP個人版提供了豐富的數(shù)據(jù)源接口，可以整合我們公司所有的數(shù)據(jù)平臺，包括推廣后臺、百度統(tǒng)計、美恰、伙伴云、數(shù)據(jù)庫等，用最常用的百度推廣的數(shù)據(jù)接入來舉例（BDP提供了不同的接口，若推廣量較小，建議連接百度搜索推廣小戶），具體的接入方式如圖所示：

step1：點擊數(shù)據(jù)源—網(wǎng)絡(luò)營銷—百度推廣

step2：輸入對應(yīng)的賬號信息即可

PS：權(quán)限代碼可以登錄百度商業(yè)開發(fā)者中心通過賬號密碼登錄進去查看。

2、數(shù)據(jù)整合、處理

有了百度推廣的后臺數(shù)據(jù)后，就需要與注冊/轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)結(jié)合了，接入各個平臺數(shù)據(jù)后，可以打通從關(guān)鍵詞展示—點擊—咨詢/注冊—轉(zhuǎn)化等一系列的鏈條。根據(jù)自己公司的實際情況選擇接入的數(shù)據(jù)，通過合表功能完成表關(guān)聯(lián)、表聚合和表追加等操作，組合成一張網(wǎng)絡(luò)營銷分析全鏈條數(shù)據(jù)表。

3、數(shù)據(jù)分析（需要分析哪些數(shù)據(jù)呢）

點擊率：展現(xiàn)—點擊

抵達率：點擊—訪問

轉(zhuǎn)化率：訪問—轉(zhuǎn)化

千次展現(xiàn)成本：展現(xiàn)—消費

平均點擊價格：點擊—消費

轉(zhuǎn)化成本：轉(zhuǎn)化—消費

投入產(chǎn)出比（ROI）：消費—成交金額

這是最常見、最基本、最重要的競價數(shù)據(jù)指標了，當(dāng)然每個公司要結(jié)合實際情況加一些自定義的數(shù)據(jù)指標，但是以上7個指標一定要重要關(guān)注。

（競價數(shù)據(jù)關(guān)系，網(wǎng)上都能找到這張圖片）

4、數(shù)據(jù)可視化圖表呈現(xiàn)

一切準備工作就緒，在BDP個人版就可以通過拖拽分析將你所需要的數(shù)據(jù)維度全方位的展現(xiàn)在儀表盤中，在這里我用一些示例數(shù)據(jù)給大家呈現(xiàn)一些基本的維度。這樣第一次做好分析圖表后，每天只需要定時觀察儀表盤上數(shù)據(jù)的變化就行了，不需要再重復(fù)分析，終于可以花更多的時間豐富創(chuàng)意文案、調(diào)整價格等工作上，讓每一分錢都花的有價值，爭取帶來更多的轉(zhuǎn)化效果，這也是我們競價人的目標和使命啦！

總之，BDP解決大部分的數(shù)據(jù)問題，幫我至少減少50%的人工整理、分析數(shù)據(jù)的時間，當(dāng)然其他競價工作還是要靠自己嘛，通過數(shù)據(jù)分析、發(fā)現(xiàn)問題，比如轉(zhuǎn)化低可能是因為落地頁不好、客服沒溝通好等因素，這些問題肯定是要自己去處理，數(shù)據(jù)是能及時告訴你問題，讓你不斷調(diào)整，不斷提高效率和業(yè)績?。?！

以上就是關(guān)于競價推廣數(shù)據(jù)分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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