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網(wǎng)絡(luò)項目推廣計劃（網(wǎng)絡(luò)項目推廣計劃書）

發(fā)布時間：2023-04-14 02:52:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)項目推廣計劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)推廣策略有哪些？
2、網(wǎng)絡(luò)推廣一般包括哪些步驟？
3、如何做一個項目的網(wǎng)絡(luò)推廣，具體概念是什么？
4、公司如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

網(wǎng)絡(luò)項目推廣計劃（網(wǎng)絡(luò)項目推廣計劃書）

一、網(wǎng)絡(luò)推廣策略有哪些？

簡單介紹如下：

線上推廣

SEM\SEO：搜索引擎推廣主要是為了從各大搜索引擎里導流量到自己的產(chǎn)品，做優(yōu)化的目的是一是要盡可能多地導流量，二是為了導更精準優(yōu)質(zhì)的流量。(點評：為什么創(chuàng)業(yè)型公司即使沒錢也要花費做SEM ，可能很多老板一提到SEM就覺得太花錢了，開戶最低就是：6000 元，其實，如果在前期能花錢把產(chǎn)品銷售出去并能有一個ROI回報比例可以放心的去投，另外一塊，SEM對于新建設(shè)的公司官網(wǎng)的自然排名是有很大的幫助，這個點又結(jié)合了SEO知識，SEO最好的就是通過人工干預實現(xiàn)自然排名，這里不多說。但是，想招到一個有能力的SEO/SEM 員工是很不容易的)

EDM：直郵發(fā)送有幾種形式和作用，資料、資源的交換，客戶需求的調(diào)研，續(xù)費、服務(wù)到期提醒，人文關(guān)懷(節(jié)假日、停止服務(wù)提醒)，活動通知(優(yōu)惠活動、年終客戶感謝)等。

PR：公關(guān)的作用主要是為了擴大品牌的知名度和影響力，涉及到的工作可能有：合作：媒體合作對接、內(nèi)容合作、日常維護、接受約稿/審核文章、參與活動/頒獎; (點評： PR公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)針對初創(chuàng)公司來說暫時用處不大的，也沒那么多錢去招一個PR啊!)

文案：創(chuàng)業(yè)型公司除了有自己的撰寫公司新聞、產(chǎn)品功能，重點是將之對外傳播;

社群推廣：以自身行業(yè)為基礎(chǔ)，內(nèi)容產(chǎn)出為核心，定向針對人群組建社群，并在社群內(nèi)進行活動組織，如線上的直播分享或者交流，定期舉行線上直播活動，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 (點評：微信社群、QQ群是目前效果最佳的免費引流方法，微信群 1-2 2-4 4生8 .........把微信群的數(shù)量和質(zhì)量做到極致，至于怎么發(fā)物料和什么時間點引流效果好就不一一多說，微信群一般晚上搞比較好，針對QQ群推廣引流應(yīng)該是最早的推廣玩法了，幾千個QQ群同時閃動，無數(shù)的紅點都是用不完的資源。

總結(jié)：只有把社群做到極致（強大的執(zhí)行力是關(guān)鍵）

自媒體渠道：包括微信公眾號、頭條號、百家號、網(wǎng)易號等，定期產(chǎn)出內(nèi)容，自媒體渠道在使用時可以不以產(chǎn)品名作為自媒體名，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入軟廣很有效果(點評：針對SEO來做自媒體，比如你的品牌名是XXX，在你寫自媒體的時候; 標題一定要帶上： xxx (品牌名)正常標題，主要是讓其他搜索引擎收錄占領(lǐng)搜索引擎自然排名相關(guān)性的制高點，網(wǎng)易號和百家號對SEO排名作用大其他的基本沒有收錄)

水軍：在相關(guān)行業(yè)論壇上進行推廣，付費發(fā)水軍量會更大，但是考慮到目前論壇對于廣告的敏感度，建議自己產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，適當付費挺不錯!

線下推廣

活動推廣

主辦：以產(chǎn)品為核心主辦活動，邀請媒體、企業(yè)相關(guān)人員參與，比如產(chǎn)品一周年活動，或者產(chǎn)品的招商活動，可針對活動進行一個相應(yīng)的整合營銷活動。

參會：參與行業(yè)相關(guān)會議，通過參會進入行業(yè)圈，建立起媒體關(guān)系，獲取潛在客戶，

注意：行業(yè)會議的整理和篩選，參展形式和報價以及細節(jié)的確定，展會的準備和參加展會收集客戶信息的整理和分配。

渠道合作：產(chǎn)品可以在各地和相應(yīng)的渠道商進行合作，渠道商手頭往往有其他類型產(chǎn)品的客戶，當其客戶有對應(yīng)需求時，就可以進行優(yōu)先推薦，這也是解決產(chǎn)品限于地域無法推廣的問題。

朋友介紹：創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品往往有較長的試用期，定向邀請客戶進行免費試用或者推薦產(chǎn)品，也能起到較好的效果，也有利于在對方企業(yè)的產(chǎn)品選型中勝出。

上述是推廣方式，題主可以按照自身所需進行選擇或者有所側(cè)重。這也是目前常用的一些手段，那么，似乎偏離今天的主題了怎么免費來做品牌推廣?

幾年前在某互聯(lián)網(wǎng)公司做運營的時候，我是這樣定義的：新創(chuàng)業(yè)公司，要錢沒錢，要人沒人，那么，是不是這創(chuàng)業(yè)就不干了? 絕不是這樣的，于是，我是這樣跟老東家講的：你再牛逼的產(chǎn)品，沒人知道、沒人發(fā)現(xiàn)也是廢品，我建議還是在搜索引擎安個家，那么，無非就是份額比較大的百度，怎么做?

(1)SEO自然排名

做這個的意義呢是讓百度搜索你的品牌名：xxx 的時候，能在百度首頁就能搜到你的官網(wǎng)，那么官網(wǎng)里展現(xiàn)的“絕逼”IDEA形成的產(chǎn)品才有曝光的機會，這也是很多創(chuàng)業(yè)公司都不注重的。有的創(chuàng)業(yè)公司甚至連官網(wǎng)都沒有，也是很奇葩!那么，其他的關(guān)于SEO的外鏈、內(nèi)鏈、mate標簽里的：標題、關(guān)鍵詞、描述，是展現(xiàn)一個官網(wǎng)的靈魂，至于，怎么操作就點到為止，畢竟是一個行業(yè)工種，全部講完了做SEO的會來罵我!

(2)軟文推廣

免費的軟文推廣呢，建議做貼吧、豆瓣、還有站長論壇、本地論壇，天涯論壇等很多人認為這些東西早過時了，但是，當你去做了之后，百度收錄釋放快照霸占前3頁的時候你會欣慰的笑，畢竟免費!

另一種呢是用極少的錢去獲取大面積的曝光：這個需要出一定的費用做商業(yè)軟文稿，只要有渠道3000塊錢基本可以發(fā)80多篇軟文，軟文曝光后其他性質(zhì)的小站轉(zhuǎn)載，傳播?；ǖ腻X就值當!有需要發(fā)軟文的也可以在松松軟文平臺發(fā)布，現(xiàn)在來看，效果還是不錯的，并且價格低，資源在市場上比較多!

(3)免費新聞類信息

根據(jù)我的產(chǎn)品做的免費報道，收集以下新品報道渠道匯總:

36氪 (NEXT)，IT桔子 (Today | 為身邊的新產(chǎn)品喝彩)，i 黑馬，新芽，獵云網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)邦 (demo8目前關(guān)閉改叫初頁)，tech4ipo 創(chuàng)見，虎嗅網(wǎng)，鈦媒體 (我造社區(qū))，DoNews，砍柴網(wǎng)，極客公園，Pingwest 品玩，新品啦，Mindestore(愛范兒的)，速途網(wǎng)，鞭牛士，酷推網(wǎng)，百度百家，雷鋒網(wǎng) Ifanr(廣州)，獵云網(wǎng)，騰訊創(chuàng)業(yè)，新浪創(chuàng)業(yè)

還有各類免費自媒體：盧松松博客，網(wǎng)易訂閱號、uc大魚號、今日頭條、一點資訊、北京時間號、悟空財經(jīng)自媒體、東方頭條、搜狐公眾平臺、易信公眾平臺、微信公眾平臺等。

最后，做以上免費渠道別忘記，公司最快的宣傳推廣，莫過于創(chuàng)業(yè)公司擁有成百上千的微信群和Qq群，以上渠道產(chǎn)出的內(nèi)容還是需要社群營銷相結(jié)合，更廣泛的傳播!

.........

其實，總結(jié)下來，做免費的品牌宣傳推廣一點都不難，難的是執(zhí)行和規(guī)劃，但是，只有以動制靜，動靜結(jié)合才能更好的把公司的品牌推廣出去，不說讓所有人知道，至少相關(guān)行業(yè)的人一定會知道你的品牌! 沒錢，踏踏實實打磨產(chǎn)品、踏踏實實去模擬完善流程服務(wù)，總會有“爽”的一天！

二、網(wǎng)絡(luò)推廣一般包括哪些步驟？

網(wǎng)絡(luò)推廣一般包括以下幾個步驟：

一、論壇推廣

論壇推廣方法是最古老也是最多站長用的方法，主要是利用論壇上的個性簽名，一般站長都是利用簽名來做推廣，也可以在論壇的個人空間里發(fā)日志。然后通過在論壇上發(fā)主題貼，留下自己空間的地址。這樣即使是管理員看到了也不會刪你的貼的，因為都是站內(nèi)鏈接，一般都不會刪除。在論壇推廣里，頭像、名字、自定義頭銜等，這些都可以利用起來，還有如果資金充足的話可以到人氣比較火的相關(guān)論壇打廣告，這樣更省心省事了。

二、免費博客推廣

免費博客推廣相對來說是第二古老的推廣方法，有一點好處就是，可以不用擔心會被刪鏈接，前提是你發(fā)的內(nèi)容要合法。如果發(fā)的不合法內(nèi)容，在哪個論壇或者博客都是刪掉，重者封號遭起訴。免費博客相對來說用的人比較多，因為寫這種推廣方法的文章很多，看得人多了也就用得多了。

三、微博推廣

做微博推廣，要有一個前提條件就是粉絲數(shù)夠龐大。關(guān)鍵是需要通過認證。如果認證了，那么粉絲的增長速度是很快的，因為每個新注冊的人都會在注冊成功之后收到一個推薦列表。一般人都會直接關(guān)注了。微博推廣在于精，把要推廣內(nèi)容精簡，濃縮，就像經(jīng)典語錄那樣一句話點明主題。

四、軟文推廣

軟文可以說是最流行的也是最有效的一種推廣方法，很多無論是站長還是名人都通過軟文來提升自己的產(chǎn)品或服務(wù)。站長利用軟文提高排名、收錄、權(quán)重等。名人利用軟文提高自己的知名度，所以軟文是未來發(fā)展必定有效的推廣方法，這就是為什么越來越多的人加入軟文營銷這個行業(yè)。

推廣其實就是這么幾個要點。不管你用哪種方法，最重要的是當你用這種方法的時候要懂得滲透這種方法的思想，比如這種方法有什么好處，能達到什么效果。自己用這種方法可以使出什么樣的招式等。

三、如何做一個項目的網(wǎng)絡(luò)推廣，具體概念是什么？

第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

第五：工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認網(wǎng)絡(luò)廣告預算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八：預備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。

四、公司如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；

2、從外部平臺發(fā)布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎競價推廣；

4、在流量較大的平臺展現(xiàn)自己的廣告位信息；

5、產(chǎn)品活動郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營銷信息推送等。

網(wǎng)絡(luò)推廣(webpromotion)是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費或收費渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)項目推廣計劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。