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投流有幾種（投流有幾種方式）

發(fā)布時間：2023-04-14 04:28:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于投流有幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、快遞投遞方式有哪幾種
2、理財投資的渠道有哪些？
3、籃球有哪幾種投籃方法
4、千川投流？星澈有人知道嗎？

投流有幾種（投流有幾種方式）

一、快遞投遞方式有哪幾種

一則關(guān)于征求《快遞服務(wù)》國家標準（征求意見稿）意見的通知在國家郵政局官網(wǎng)發(fā)布。新國標最大的變化之一，是對投遞方式的分類和細化。投遞方式應(yīng)主要包括上門投遞、投遞至智能收投服務(wù)終端（箱遞）、投遞至快遞服務(wù)站（站遞）以及其他方式。新國標的另一個重大變化——將用戶下單細分為通過快遞服務(wù)主體下單和電子商務(wù)平臺下單兩種方式。

新國標在“投遞次數(shù)”有明確指出：快遞服務(wù)主體應(yīng)對上門投遞快件提供至少2次免費投遞，投遞宜在8：00-20：00時間段進行。2次免費投遞之間應(yīng)間隔8h以上，與用戶有約定的除外。

上門投遞2次未能投交的快件，快遞服務(wù)主體可與收件人約定采用延遲投遞或者箱遞、站遞方式投遞；收件人仍選擇上門投遞的，快遞服務(wù)主體可收取額外費用，但應(yīng)事先告知收件人收費標準。無法聯(lián)系收件人的，可根據(jù)寄件人要求對快件進行處理。

另外，將用戶下單細分為通過快遞服務(wù)主體下單和電子商務(wù)平臺下單兩種方式。電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)如實向快遞服務(wù)主體提供寄件人姓名、聯(lián)系方式和收件人姓名、聯(lián)系方式、地址、商品名稱等必要信息，不應(yīng)利用服務(wù)協(xié)議、交易規(guī)則以及技術(shù)等手段進行不合理限制或者附加不合理條件。

那么此次《快遞服務(wù)》國家標準修訂到底會利好誰？

投遞方式的分類和細化平衡消費者和快遞服務(wù)主體間的利益

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻律師表示，意見稿并未規(guī)定“箱遞”、“站遞”以及“上門投遞”等多種投放方式之間是否具有優(yōu)先級，用戶在下單時都可以進行選擇。

對于“上門投遞”的收費情形，意見稿第3部分服務(wù)環(huán)節(jié)5.4.2.3投遞次數(shù)規(guī)定：快遞服務(wù)主體應(yīng)對上門投遞快件提供至少2次免費投遞，投遞宜在8：00-20：00時間段進行。2次免費投遞之間應(yīng)間隔8h以上，與用戶有約定的除外。上門投遞2次未能投交的快件，快遞服務(wù)主體可與收件人約定采用延遲投遞或者箱遞、站遞方式投遞；收件人仍選擇上門投遞的，快遞服務(wù)主體可收取額外費用，但應(yīng)事先告知收件人收費標準。無法聯(lián)系收件人的，可根據(jù)寄件人要求對快件進行處理。

對此，李旻律師認為，意見稿的這一規(guī)定也是對地方成功經(jīng)驗的吸收。南京市人大常委2016年制定的《南京市郵政條例》第二十六條規(guī)定，因收件人或者代收人原因，經(jīng)兩次免費投遞后尚未投交的快件，收件人仍需投遞的，經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)可以收取額外費用，但應(yīng)當事先告知收件人收費標準。

“因收件人原因?qū)е露啻紊祥T投遞失敗大大增加了快遞服務(wù)主體的風(fēng)險和成本，對于大件、貴重物品快遞而言尤其如此。但此類物品僅占快遞業(yè)務(wù)的一小部分，大多數(shù)快遞上門投遞失敗物品經(jīng)與消費者聯(lián)系都可以通過其他途徑解決。因此意見稿的對特殊情形下“上門投遞”的收費規(guī)定是對消費者和快遞服務(wù)主體之間的利益平衡?！崩顣F補充道。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，舊的國標，投遞形式應(yīng)主要包括按名址面交、用戶自取或與用戶協(xié)商投遞三種形式，新的標準包含了包括上門投遞、箱遞、站遞以及其他方式。新的標準在很大程度上說明了之前的服務(wù)標準基本上不能滿足當前的場景了，現(xiàn)在則更多地將主動權(quán)交給了消費者，且基于從消費者的角度考量，滿足的場景更加多樣化。也就是說，對于快遞服務(wù)主體而言，需要對消費者真正起到告知義務(wù)，信息需要更加透明，也督促其和消費者的服務(wù)條款需要更加清晰；另外，將服務(wù)的選擇權(quán)交給消費者，其實對于快遞服務(wù)主體而言，服務(wù)履約將更加明確，減少了后續(xù)雙方的糾纏成本。對于消費者而言，選擇的主動權(quán)在自己手中，也減少了相關(guān)的費用“懵懂”支出。

利于平衡電商經(jīng)營者和快遞公司在快遞發(fā)展行業(yè)中的地位

在李旻律師看來，近年來由于個人信息保護要求愈發(fā)嚴格、需求愈發(fā)迫切，且快遞物流個人信息泄露嚴重，部分電商采取了用戶信息脫敏加密、不面向快遞物流公開的做法，或者與快遞公司建立合作、自消費者下單時就生成隱私面單的做法。但這一做法加強了電商平臺的優(yōu)勢地位、增加了快遞公司正當獲取消費者信息的成本，不利于快遞行業(yè)累積自身的行業(yè)數(shù)據(jù)并反哺行業(yè)發(fā)展。意見稿的新標準在保護消費者個人信息的前提下，有利于平衡電商經(jīng)營者和快遞公司在快遞發(fā)展行業(yè)中的地位，維護了快遞公司累積客戶群、促進行業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的正當權(quán)利。

二、理財投資的渠道有哪些？

理財投資是一種普遍的財務(wù)管理方式，它可以幫助人們增加財富和實現(xiàn)財務(wù)自由。以下是一些理財投資的渠道：

股票投資：股票是一種購買公司股份的投資方式。股票價格隨市場供求關(guān)系和公司業(yè)績變化而波動，股票投資收益高風(fēng)險也高。股票市場的投資者需要具備相關(guān)的金融知識和技能。

債券投資：債券是一種借出資金給政府或公司的投資方式。債券投資的風(fēng)險相對較低，收益也比較穩(wěn)定。債券市場的投資者可以從市場利率的變化中獲得收益。

房地產(chǎn)投資：房地產(chǎn)投資是購買房產(chǎn)的一種投資方式。房地產(chǎn)市場收益穩(wěn)定，但是需要投入大量的資金，并且需要對房地產(chǎn)市場有深入的了解。

黃金投資：黃金投資是購買黃金的一種投資方式。黃金是通貨膨脹和經(jīng)濟危機時的避險工具。黃金市場的投資者可以從黃金價格的變化中獲得收益。

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸是一種通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，將出借人和借款人相連接的借貸方式。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸投資的風(fēng)險比較高，需要對平臺的信用評估和借款人的信用情況進行充分的了解。

基金投資：基金是由多種投資組合組成的投資工具。基金市場的投資者可以從基金價格的變化中獲得收益，基金投資風(fēng)險相對較低，但需要對基金的類型和風(fēng)險做出詳細的了解。

以上是一些理財投資的渠道，投資者應(yīng)根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力和投資目標進行選擇，并且需要做好相關(guān)的風(fēng)險管理工作。同時，投資者需要了解市場的最新動態(tài)，以便做出更準確的投資決策。

三、籃球有哪幾種投籃方法

雙手胸前投籃動作方法：投籃的準備姿勢與雙手胸前傳球的準備姿勢基本一致，投籃前將球置于胸前，目視球籃，兩肘自然下垂，兩腳前后或左右開立，兩膝微屈，重心落在兩腳掌上。投籃時，兩腳蹬地，腰腹伸展，兩臂向前上方伸出，兩手腕同時外翻，拇指稍用力壓球，使球通過拇指、食指、中指指端投出。投球出手后，腳跟提起，腿、腰、臂隨出球方向自然伸展。動作要點：兩肘下垂要自然，雙手用力要均攤，手腕外翻指撥球，蹬地伸踝、膝、髖。原地投籃動作方法：右手投籃時，右腳在前，左腳稍后，兩膝微屈，重心落在兩腳掌上。右手五指自然分開，翻腕持球的后部稍下部位，左手扶在球的側(cè)下面，將球舉到頭部右側(cè)上方位置，目視球籃，大臂與肩關(guān)節(jié)平行，大、小臂約90度角，肘關(guān)節(jié)內(nèi)收。投籃時，由下肢蹬腿發(fā)力，身體隨之向前上方伸展，同時抬肘向投籃方向伸臂，用手腕前屈和手指撥球動作，使球柔和地從食、中指端線投出。球離手時，手臂要隨球自然跟送，腳跟提起。動作要點：翻腕持球于肩上，抬肘要領(lǐng)切莫忘，蹬伸屈撥要柔和，中指食指控方向。原地投籃的教學(xué)步驟首先抓持球投籃的準備姿勢和出手動作，掌握投籃手法。教師通過講解示范，使學(xué)生對投籃動作的方法與要求建立正確概念。徒手做原地投籃動作的模仿練習(xí)，體會全身的協(xié)調(diào)配合和出球的指腕動作面對墻、籃板或二人對面相距2-3m，持球隊做投籃動作練習(xí)。站在籃圈下面，舉球到投籃出手部位投籃，體會投籃出手時指腕動作。 ★抓投籃動作的連貫性，掌握投籃的協(xié)調(diào)用力。學(xué)生兩人一組面對面相距3-4m。用原地單手或雙手投籃方法傳有弧度的球，然后，逐漸拉長距離，體會改變距離后投籃時蹬腿、伸臂、出球的全身協(xié)調(diào)用力動作。在投籃手法基本掌握后，可采用固定投籃角度，變換投籃距離（由近及遠，由遠及近），體會目測的距離和恰當?shù)挠昧Α? ★在上述基礎(chǔ)上，提高投籃準確性。學(xué)生二人一組，規(guī)定投籃點，一人連投，一人傳球，規(guī)定次數(shù)兩人互換。 ★進行與其他技術(shù)結(jié)合的投籃練習(xí)和配合投籃練習(xí)。 ★在對抗的條件下，加大投籃練習(xí)的難度和強度，提高投籃的應(yīng)變能力，以適應(yīng)比賽的要求。原地單手投籃動作方法：右手投籃時，右腳在前，左腳稍后，兩膝微屈，重心落在兩腳掌上。右手五指自然分開，翻腕持球的后部稍下部位，左手扶在球的側(cè)下面，將球舉到頭部右側(cè)上方位置，目視球籃，大臂與肩關(guān)節(jié)平行，大、小臂約90度角，肘關(guān)節(jié)內(nèi)收。投籃時，由下肢蹬腿發(fā)力，身體隨之向前上方伸展，同時抬肘向投籃方向伸臂，用手腕前屈和手指撥球動作，使球柔和地從食、中指端線投出。球離手時，手臂要隨球自然跟送，腳跟提起。動作要點：翻腕持球于肩上，抬肘要領(lǐng)切莫忘，蹬伸屈撥要柔和，中指食指控方向。原地投籃的教學(xué)步驟首先抓持球投籃的準備姿勢和出手動作，掌握投籃手法。教師通過講解示范，使學(xué)生對投籃動作的方法與要求建立正確概念。徒手做原地投籃動作的模仿練習(xí)，體會全身的協(xié)調(diào)配合和出球的指腕動作面對墻、籃板或二人對面相距2-3m，持球隊做投籃動作練習(xí)。站在籃圈下面，舉球到投籃出手部位投籃，體會投籃出手時指腕動作。 ★抓投籃動作的連貫性，掌握投籃的協(xié)調(diào)用力。學(xué)生兩人一組面對面相距3-4m。用原地單手或雙手投籃方法傳有弧度的球，然后，逐漸拉長距離，體會改變距離后投籃時蹬腿、伸臂、出球的全身協(xié)調(diào)用力動作。在投籃手法基本掌握后，可采用固定投籃角度，變換投籃距離（由近及遠，由遠及近），體會目測的距離和恰當?shù)挠昧Α? ★在上述基礎(chǔ)上，提高投籃準確性。學(xué)生二人一組，規(guī)定投籃點，一人連投，一人傳球，規(guī)定次數(shù)兩人互換。 ★進行與其他技術(shù)結(jié)合的投籃練習(xí)和配合投籃練習(xí)。 ★在對抗的條件下，加大投籃練習(xí)的難度和強度，提高投籃的應(yīng)變能力，以適應(yīng)比賽的要求。原地投籃易犯錯誤 ★持球手型不正確，掌心未離球體，手指端未貼在球體，持球不穩(wěn)。 ★肘關(guān)節(jié)外展，致使上肢各關(guān)節(jié)運動方向不在一條線上。 ★投籃時，肘關(guān)節(jié)過早前伸，形成拋物線偏低。 ★投籃出手時，抬肘伸臂不充分，缺乏隨球跟送動作，出球動作僵硬。 ★雙手投籃時，兩手用力不平均，肩關(guān)節(jié)緊張，手臂伸展不充分，食指、中指撥球動作不明顯。原地投籃易犯錯誤的糾正方法 ☆重復(fù)講解和示范投籃動作的要點，使學(xué)生了解投籃動作的基本結(jié)構(gòu)，建立明確概念。 ☆針對存在的問題，采用各種專門性練習(xí)，如對照鏡子做模仿練習(xí)，觀察自己投籃的全身協(xié)調(diào)用力動作和投籃出手的手指、手腕動作。 ☆針對肘關(guān)節(jié)外展錯誤，可讓學(xué)生以投籃的手臂側(cè)靠墻，徒手做投籃模仿動作。 ☆針對投籃時肘關(guān)節(jié)前伸過早，弧線偏低的缺點，讓學(xué)生坐在地上持球做投籃動作，教師站在學(xué)生對面用手捂住球的上方，讓學(xué)生體會投籃投籃時先抬肘，后伸臂、壓腕、指撥投籃出球的動作順序。 ☆練習(xí)投籃時，要啟發(fā)學(xué)生動腦思考，善于鑒別哪次投籃動作是正確的，哪次是不正確。跳投練習(xí)方法 ★徒手模仿練習(xí)，做好原地跳投的準備姿勢，兩腳迅速蹬地起跳，同時兩臂上振，做舉球跳投出手動作。 ★并步起跳，上步起跳在空中做投籃出手動作。 ★為限制起跳前沖，達到垂直向上起跳的要求，叫學(xué)生面對墻戒在前面站一防守者，做雙腳同時起跳，或并步起跳投籃動作。 ★兩人面對相距3-4m，持球做原地跳投動作，體會騰空出手時機。 ★變換投籃的距離，由近漸遠，由遠漸近，做原地跳投練習(xí)，根據(jù)不同距離，使用力量。跳投易犯錯誤 ★起跳速度慢，缺乏爆發(fā)力；腰腹力量差，上下肢配合不協(xié)調(diào)，騰空時全身肌肉地究緊張或過分放松，控制身體平衡不好。 ★空中舉球不穩(wěn)，投籃手法不正確。糾正方法：重復(fù)講解跳投動作要點，有針對性地示范。多做徒手跳投模仿練習(xí)，或用小球（排、足球）做跳投練習(xí)。進行發(fā)展下肢和腰腹力量，以及發(fā)展彈跳力的專門性練習(xí)。針對投籃手法問題，多在籃下原地做舉球投籃出手練習(xí)。行進間單手肩上投籃動作方法：以右手投籃為例，右腳向前跨出時接球，接著迅速上左腳起跳，右腿屈膝上抬，同時舉球至頭右側(cè)，騰空后，上體稍后仰，當身體跳到最高點時，右手臂伸直，用手腕前屈和手指力量將球投出動作要點：一跨大步接球牢，二跨小步用力跳，三要翻腕托球舉球高，四要指腕柔和用力巧。行進間單手低手投籃動作方法：跑動步法與行進間籃下單手肩上投籃基本相同，只是在接球后的第二步要繼續(xù)加快速度，向前上方起跳，騰空時間要短。投籃手指五指自然分開，托球的下部，手心朝上，手臂向上伸展，接近球籃時，用手指上挑的動作，使球向前旋轉(zhuǎn)投向球籃動作要點：第二步用力蹬地向前方起跳，投籃出手前保持單手低手托球穩(wěn)定性，用指腕上挑力量使球向前旋轉(zhuǎn)投出。跑投動作方法：跑投動作在形式上與行進間籃下單手肩上投籃相同，在接球后的第二步要小，腳跟先著地，要快速充分地用力制動向上起跳，身體騰空，同時舉球上肩，在空中利用腰腹力量控制身體平衡，注視投籃目標，跳到最高點時，向上抬肘伸臂屈腕，將球從指端投出。反手投籃動作方法：以從球籃右側(cè)底線突破，到左側(cè)投籃為例。步法與籃下單手肩上投籃相同。第一步要大，第二步要制動向是起跳，控制沖力，同時上體稍向后仰，抬頭看籃，將球由胸前直接向球籃方向上舉。當右臂快要伸直時手腕沿小指方向向內(nèi)捻轉(zhuǎn)，用小指、無名指、中指、食指撥球，使球向側(cè)后旋轉(zhuǎn)碰板投籃。勾手投籃動作方法：以運動員橫切至籃下接球用右手投籃為例，右腳跨出接球，同時用力側(cè)蹬，接著左腳向籃下跨出一大步，身體重心下降，上體向左側(cè)傾斜，左腳用力蹬地起跳，右腿屈膝上提，右手持球由胸前經(jīng)體側(cè)向上做弧形擺動，舉球到頭側(cè)上方最高點，同時目視球籃用手腕和手指力量使球碰板投籃。動作要點：兩腳用力垂直跳，騰空放松平衡好，舉球頭上要穩(wěn)定，出手時機掌握巧。

滿意請采納

四、千川投流？星澈有人知道嗎？

今天主要分享的是關(guān)于千川投流的起號玩法，如果是想要玩純免費流量的請直接拉到最后！

直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人、貨、場、運營，也就是你的直播間+產(chǎn)品+運營團隊+主播。當我們真的 0 經(jīng)驗 0 資源準備下場做抖音直播的時候，會遇到很多問題。

比如說沒有經(jīng)驗/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，任何一個團隊，在最開始的時候都不是最完美的。

➣如何快速組建一個高效的直播團隊？

當我們真的 0 經(jīng)驗 0 資源準備下場做抖音直播的時候，會遇到很多問題。

比如說沒有經(jīng)驗/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，接下來我給大家分享下如何快速組建一個高效的直播團隊。任何一個團隊，在最開始的時候都不是最完美的。所以在組建一個新團隊的時候，不能追求團隊的完美度，而是要追求項目的推進感，團隊是可以慢慢完善的。

官方的團隊搭建也是按照一步步來的，所以一開始的團隊規(guī)模不重要，能干起來才是最重要的。我的理論及給到的建議就是速度，別想那么多，說的再簡單點，有個主播，會說話就可以把直播干起來了。這里給到的是如何高效組建自己的直播團隊。

第一階段，找?guī)准?DP 公司（抖音服務(wù)商，比如加入禾興社的陪跑計劃）幫你播，你只需要交錢，剩下的事情全部給到DP去解決。

第二階段，組建自己的直播間團隊（主播/直播運營/助播），其余的事情還是交給 DP。

第三階段，完善自己的直播團隊，包括直播/抖店/投放/短視頻（這里通常都是完成了一年的陪跑方案，自己的團隊也慢慢形成標準化）。

● 第一階段，為什么這么干。

對抖音還不了解，不明白抖音帶貨是怎么回事，如果盲目入場，得到結(jié)果往往是不盡人意的。

雖然有些 DP 也是不特別靠譜（目前禾興社DP里評分是最高的，但是我們針對服務(wù)對象的要求也是最高的），但至少這些 DP 比自己盲目干要靠譜，無非就是花點錢。

但買回來的是經(jīng)驗，最重要的是交給專業(yè) DP 去干，速度快，一周的時間基本就可以開播，這筆帳劃算，有些人自己搗鼓幾個月花了幾萬塊錢，水花都不帶濺的。

● 第二階段，為什么先組建自己的直播間團隊。

直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人貨場，也就是你的直播間+產(chǎn)品，至于投放還是可以交給 DP/代理商/官方投手幫你投放，自己先把最核心的“地基”先打好。

● 第三階段，就是往長效運營的目標開干。

組建短視頻團隊是可以增加直播流量，同時還可以豐富廣告素材，這里 DP 我覺得也沒必要一刀切，做的比較不錯的是可以共存的（比如：禾興社的拍攝團隊交付能力還是非常牛的）。

自有團隊和 DP 團隊一起干，投放也是一樣，自己可以組建投放團隊，外部的投放團隊也是可以共存的，有一些專業(yè)的東西還可以讓DP來指導(dǎo)一二，簡直不要太香了。

在與 DP 或者其他第三方公司合作的時候，也不能盲目的把自己的命運全部交出去。至少咱們得懂抖音，知道干這個事情能成的底層邏輯是什么。要明白抖音的流量機制是什么樣的，廣告流量分配原理是什么，直播間和小店要注意的點有哪些。為之后的直播盡量的避免基本的錯誤，不能在不該犯錯的地方去試錯。

➣如何最大限度獲取流量？

上面講了如何快速組建一個高效的直播團隊，開始做抖音直播，團隊沒問題了。

真的要開始做大做強的時候，關(guān)鍵因素還是要看能不能在抖音拿到流量。

同時如何保證流量的穩(wěn)定性（上面有講到可以找禾興社來做陪跑，自有投放團隊和外部投放團隊共存就是為了保證流量的穩(wěn)定性）。

接下來我將用我的親身經(jīng)歷給到大家一些建議。

● 抖音廣告系統(tǒng)的底層邏輯解析

既然要在抖音投廣告就必須得先理解抖音廣告系統(tǒng)的底層邏輯。

先思考一個問題？廣告系統(tǒng)為什么會給你展現(xiàn)？

建了100個計劃都沒展現(xiàn)/不跑量，出價拉到虧本還是不跑量，瘋狂一頓操作還是沒起量。

當我們在投放的時候，基本上都遇到以上這些問題的苦惱，核心在于競價廣告投放底層機制：用戶在使用 APP 時，每刷新一次，系統(tǒng)會從廣告庫中根據(jù)用戶的標簽匹配相應(yīng)的廣告；這些廣告會根據(jù) ECPM 進行排序，刷新之后，用戶將會看到排序靠前的廣告；

計劃起量時取決于 ECPM 排名，所以優(yōu)化 ECPM 才是核心。

那么 ECPM 是什么，又受什么影響？

ECPM=CTR（預(yù)估點擊率）* CVR（預(yù)估轉(zhuǎn)化率）*出價

ECPM 投放影響因素

CTR（預(yù)估點擊率）= 投放的人群/創(chuàng)意/標題/投放的時間CVR（預(yù)估轉(zhuǎn)化率）= 人群質(zhì)量/創(chuàng)意/直播間（人貨場）

從投放的底層邏輯來看，出價只是影響起量的因素之一，但一定不是絕對的關(guān)鍵因素，影響起量的關(guān)鍵因素其實還有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。

● 如何提升 CTR/CVR

影響因素有人群/創(chuàng)意/標題/時間/直播間，那么逐個優(yōu)化就可以了，咱們來一個個分析。

1.關(guān)于人群

通常在做投放規(guī)劃的時候，有兩種思路。

第一種，先精準人群，再放大人群。

第二種，先泛人群，再精準人群。

我非常非常推薦大家用第一種投放思路，抖音的流量是基于推薦算法。

抖音的廣告里面有一個智能推薦的人群定向，可以用智能推薦定向的前提是你的投放賬戶有精準的標簽?zāi)Ｐ?。其原理是先通過達人/人群包等方式來給廣告賬戶打標簽，等賬戶標簽穩(wěn)定了，再通過智能推薦來放大流量，這樣的方式基本比較穩(wěn)。

怎么判斷是否打上標簽，投智能推薦是否起量，起量后的數(shù)據(jù)與精準定向的數(shù)據(jù)對比，相差較大就是沒打上，相差不大就是打上了。

2. 關(guān)于創(chuàng)意

直播間引流創(chuàng)意有短視頻創(chuàng)意/直播間畫面創(chuàng)意兩種形式。

推薦大家前期全量使用短視頻創(chuàng)意，等直播間非常成熟之后再用直播間畫面創(chuàng)意，否則效果不好?，F(xiàn)在千川是可以推流到兩個流量池的，即內(nèi)容流量（原 DOU+流量池）+廣告流量（原巨量流量池）。

視頻審核也是分為內(nèi)容審核+廣告審核，是兩個不同的審核團隊和審核標準。

通常來說廣告審核相對容易，內(nèi)容審核比較嚴格，其標準參考之前的 DOU+審核及魯班審核標準。如果只有廣告審核通過，視頻創(chuàng)意只會展示給廣告流量池而不會展示給內(nèi)容流量池。

如果想兩個池子的流量都要吃到，基本上按照內(nèi)容流量池的審核標準就可以了。有一些人千川計劃做起來了，但是怎么也燒不出去，就是因為只通過了廣告審核，內(nèi)容審核沒有通過，甚至兩個審核都沒有過。相比之前在巨量的視頻審核有哪些不同，其變化就是從硬廣變到軟廣，像那種來我直播間 9.9 福利放送這種視頻在千川的內(nèi)容審核是過不了的。

千川內(nèi)容加熱審核規(guī)范: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb

那要怎么拍: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd

官方內(nèi)部文檔，基本真實有效。

再就是用第三方工具（巨量創(chuàng)意/禾興云析/APPgrowing/EDX等）來監(jiān)控同行素材，有爆量的直接抄。以上主要是人群和創(chuàng)意，主要決定了點擊率，文案和時間這個每個產(chǎn)品各有不同。

文案的主要目的是引導(dǎo)進入直播間，投放時間根據(jù)開播時間來定，開播時間我的建議是能播就全天24小時播，俗稱日不落直播間，根據(jù)時段來測試最合適的時段。

通常來說，流量高峰期在早上6-8點，中午11-13點，晚上8-23點，其余時間流量也還可以，凌晨2-6沒啥流量，但是很多時候去起號可以選擇晚上0-8點的時間來起號。

接下來講轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的核心因素是人群質(zhì)量和直播間轉(zhuǎn)化能力，人群質(zhì)量上面我有講過，做付費直播間，人群一定要精準。

關(guān)于直播間轉(zhuǎn)化能力的提升，我用我的親身經(jīng)歷來給你大家講解。先給大家看下，我直播間之前的帶貨趨勢圖。

有點像過山車，因為我們的直播間，是純付費的，基本上沒有自然流量，所以廣告流量決定了直播間的銷售額。第一個小高峰的之后就開始下降就是因為廣告成本急劇上漲（因為競爭變大），開始控價，所以廣告消耗開始下降，從而銷售額也開始下降。

但是沒想到直至下降到接近為0，新的廣告計劃也不跑量，然后那一天我停播了，放空了一天，凌晨2點回到公司開始研究為什么會這樣。盯著這個ECPM發(fā)呆，我想通了，分析了素材和直播轉(zhuǎn)化率，驗證了 ECPM 的正確性，然后就是開始升級改良。

投放的底層邏輯，簡單點來說就是系統(tǒng)給咱流量，咱得轉(zhuǎn)化掉，不然就不會再給你流量。因為巨量的廣告邏輯是OCPM（可以自行百度下），所以轉(zhuǎn)化率越高，給的流量也就越多。

直播間轉(zhuǎn)化率方面，低谷期的時候，轉(zhuǎn)化率只有3.4%，調(diào)整之后可以做到9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些騷操作。

3. 場景：

把直播間做的復(fù)雜一點，各種優(yōu)惠，贈送，活動等等都貼上去了。

可以看下我上面發(fā)的那個直播畫面的那個圖，這樣的話用戶看到直播間畫面的時候，就會多停留一會，增加購買幾率。

4. 鏈接：

小黃車里面的鏈接重新進行排品，原來活動是有多個SKU的，放了多個鏈接，每個選項相差不大。之后我根據(jù)屬性來分類：外套、褲子、上衣，這樣用戶就沒有選擇的恐懼，也沒有那么多的問題，而且增加了產(chǎn)品的搭配推薦。

我的建議是盡量減少用戶的選擇，只給用戶一個選擇，買與不買，買就付款，不買就走人。因為是純付費廣告以成交為目標的直播間，不用考慮太多的停留觀看什么的，可以通過抽獎等方式來增加支付轉(zhuǎn)化率，比如之后購買后的用戶才能抽獎等。

關(guān)于小黃車鏈接，其原理就是不要讓用戶糾結(jié)，買哪個，有很多選擇困難癥的用戶，選著選著就不買了。另外可以做多 SKU 讓用戶覺得劃算，比如一件 109 元，兩件套裝 169 元，這種既能提高轉(zhuǎn)化又可以提高客單。

5. 主播：

當直播間在線人數(shù)少的時候，主播的狀態(tài)就會比較差，主播狀態(tài)越差也就導(dǎo)致了用戶不想買，所以就進入了惡性循環(huán)。

當時我是直接把直播間關(guān)了，然后點了海底撈到公司，跟主播們喝了點酒。跟主播們說，現(xiàn)在各位狀態(tài)都不怎么好，我準備不播了，咱們就到此結(jié)束，套路了一下主播們。

這個時候主播們就不服了，都嚷嚷著再試試，保證狀態(tài)會上來。

6. 話術(shù)：

重新調(diào)整了話術(shù)，需要大量重復(fù)且激情的話術(shù)我給錄了下來然后做成畫外音，增加手卡輔助。

原理就是，介紹產(chǎn)品，活動信息（注意要說清楚為什么會有活動，要有理由），增加稀缺性（以后可能沒有這樣的活動了。要拍兩份，拍三份，拍四份，真的有用戶會這么做），關(guān)于話術(shù)可以去撈同行直播間，分析一下數(shù)據(jù)比較好的直播間，綜合同行的話術(shù)，拿來自己再改。

以上是根據(jù)實際情況出發(fā)作出的話術(shù)調(diào)整，如果一個新開沒有基礎(chǔ)的直播話術(shù)應(yīng)該怎么開始，給到大家三個思路。

商品賣點的拆解思路:

賣點文案=產(chǎn)品特點+用戶體驗+解決問題

· 產(chǎn)品特點（為什么要買）

引出產(chǎn)品的利益點：你的產(chǎn)品在功能/特征/工藝/效果等上優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些點？把最靠譜/最大的出手的點列出來。

· 用戶體驗（憑什么這么說）

尋找產(chǎn)品利益的支撐點：這些說出來的產(chǎn)品利益，有什么依據(jù)？是空口白話，還是有佐證，或者怎么說才能增加信任感。

· 解決問題（跟我有什么關(guān)系）

深度挖掘用戶的核心利益點：每一個點能幫助用戶創(chuàng)造什么價值？帶來什么切身利益？解決哪些實際需求？滿足什么樣的精神享受？

那么這些產(chǎn)品賣點怎么來呢?

· 抖音彈幕：用嬋媽媽下載同行直播間的數(shù)據(jù)，分析直播間熱詞。

· 商品評價：去淘寶/抖音/京東等電商平臺撈評價，特別是有個問大家那個功能。

· 其他：小紅書/百度/知乎去搜一搜看看評論和評測重點關(guān)注的點。

逼單話術(shù)的拆解思路:

逼單的最關(guān)鍵要素就是制造稀缺感，營造搶購氛圍，讓觀眾產(chǎn)生現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的緊迫感，最后快速下單。

可以從價格/優(yōu)惠/時間等點上下功夫：

價格——這款產(chǎn)品旗艦店的價格是 59 一件，買兩件 69 元，大家要買兩件，非常的劃算（同上面 SUK 一個邏輯）。

優(yōu)惠——優(yōu)惠數(shù)量不多了等等這些話術(shù)很常見，說到優(yōu)惠一定要注意一個點，就是優(yōu)惠要給到理由，不然用戶會有感覺什么時候買都會有優(yōu)惠。

比如這個價格只有在咱們直播間 618 活動的時候才會有，再比如為了慶祝直播一周年/為了慶祝這款產(chǎn)品賣出 10 萬件等等，優(yōu)惠一定要有理由。

時間——現(xiàn)在下單的寶寶們，今天就可以發(fā)貨，之后在下單的只能明天才能發(fā)貨了等。

同行直播話術(shù)的分析：

比較簡單的辦法就是找到賣的好的同行直播間，把他的話術(shù)錄下來，然后根據(jù)以上賣點思路然后整理出自己的話術(shù)。

推薦大家去看看李佳琦的直播間，那話術(shù)造詣，登峰造極。

➣如何出價比較合理

關(guān)于出價，兩種模式：

放量模式：放量投放+初始低預(yù)算

成本模式：控制出價+初始高預(yù)算

兩種模式分別什么時候用，最終怎么實現(xiàn)長效投放模式？

放量模式的作用是為了快速測出當下這條計劃思路的價格，但是為了避免跑偏所以要搭配初始低預(yù)算；

成本模式的作用是通過放量模式測試出了價格，然后控制出價讓計劃穩(wěn)定跑量，因為是控制出價的所以直接搞預(yù)算就可以了。

如果放量模式?jīng)]有測出理想價格，需要改進的點不僅僅是出價，而是先從人群/創(chuàng)意/直播間等方向去找問題，去優(yōu)化。只要人群/創(chuàng)意/直播間比同行業(yè)的直播間優(yōu)化的好，那么就可以比同行以更低的價格拿到流量，而且量還比他們大。所以我在規(guī)劃投放的時候，從不考慮出價，甚至全部為放量模式，直接讓系統(tǒng)跑，盯著就可以了。

說到這里再提一點就是，直播間爆量，主播接不住怎么辦？

跟上面的問題其實同理，直播間是一個賣貨的地方，絕不是解決售后問題的地方。如果一個直播間經(jīng)常解決售后問題，那么一定不是好的直播間，因為當用戶來到直播間，發(fā)現(xiàn)主播總是在解決售后問題，那用戶就不敢買了呀。所有的售后問題，全部移交給抖店客服去解決，一定不要在直播間解決售后問題，移交給客服解決的時候，主播表現(xiàn)一定要自信，不能虛。

關(guān)于流量問題，我的認為流量的獲得是多方面的，比如付費廣告，并不是投錢就一定有收益，還是要從內(nèi)容和轉(zhuǎn)化上去做文章。

廣告只能做到的是幫你把直播間推送給你認為會購買的人群，僅此而已。這些人群會不會進到你的直播間是取決于你的素材，最終這些人群會不會購買，還是取決于你的產(chǎn)品，你的直播間轉(zhuǎn)化能力。

➣如何避免被廣告系統(tǒng)限流？

上面這個是關(guān)于千川投放是需要注意的點。

➣帶貨口碑分限流，如何避免？

帶貨口碑分要保證在 4.6 以上，不然的話投放就會限流，這個事我是知道的，所以我提前進行了刷分。

但是沒想到那段時間刷分很不穩(wěn)定，原以為刷一下就可以了，但是幾天分就掉下來了，導(dǎo)致直接限流停播。

關(guān)于這個問題的解決方案，最好的還是做好售后，保證口碑分保持在 4.6 以上，可以通過刷分的方式來輔助，但不是長久之計。

如果無法保持的話，那么就只能換號換小店，因為問題訂單太多的話，刷分也是拉不回來的，土豪對沖的我覺得沒必要。

最近抖店體驗分規(guī)則改變，給大家貼一下。

跟之前的變化就是，評價和物流體驗方面，比之前更加嚴格了，抖音現(xiàn)在是在逼商家做好服務(wù)。

➣被投訴，被下小黃車，被限制開播，如何避免？

抖音號除了帶貨口碑分還有一個信用分，詳細看鏈接。

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115

跟駕照一樣，一共 12 分，低于一定分值后，就會停止使用商品分享功能，也就是沒法掛小黃車，解決辦法就是把上面那個鏈接中的內(nèi)容通讀一遍，盡量避免。

這里有兩個小技巧，一方面不要讓主播亂說話，只允許說提前審核過的話術(shù)，而且有的競爭比較激烈的行業(yè)，同行可能會派人來你直播間引導(dǎo)主播說說錯話。

比如會提問各種刁鉆問題和故意引導(dǎo)主播說微信淘寶之類的詞，主播和場控要有反偵察能力，不能上當，場控發(fā)現(xiàn)這樣的人，直接踢出去。

另一方面，萬一被扣分，正好在整改邊緣，只差一分就能恢復(fù)的情況下，可以通過信用分的考試來恢復(fù)，考試通過后可以加1分，然后就可以正常開播了。

關(guān)于不熟悉規(guī)則而導(dǎo)致的限流等等問題，因為這些問題的出現(xiàn)是動態(tài)的，不會一塵不變。

我給大家的建議是始終保持一到兩家 DP 合作，因為 DP 基本上是最先了解到這些問題，專業(yè)的 DP 會有比較好的解決方案，遇到問題之后直接問 DP 就可以了。當然，加入禾興社“陪跑計劃”是一非常好的方式，有一些新規(guī)都會第一時間通知到。

➣ 直播間起量的 4 種常見玩法

直播間就是內(nèi)容，大家先記住這句話

· 第一，付費起量

首先做好直播間的成交轉(zhuǎn)化（人貨場），其次在創(chuàng)意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司幫你拍，可以找禾興社幫你投放，基本都能起來，剩下的就看怎么優(yōu)化 ROI。

注意的點是，直播間一定要在自己手里，其他的都可以找 DP 幫你解決。

咱們花錢買的是把廣告素材展示給用戶的機會，因為廣告是按照 OCPM 來計費的，所以你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越好，那么相反過來，廣告系統(tǒng)就會給你更多的流量。

有些產(chǎn)品類目可能承受不了，純付費直播間，下面我給到大家一些其他常見的直播間起量方法，因為今天主要講純付費直播間，所以下面內(nèi)容只是簡單帶一下，并不詳細，但是可以給大家一定的參考價值，接下來我會一次給大家說一說另外的幾種起量方法。

· 第二，憋單起量

這種玩法呢，就是做數(shù)據(jù)，讓直播間的數(shù)據(jù)一場比一場好，從而撬動直播推薦流量，玩法實時在變化。

我分享一下我理解的底層邏輯，其原理就是通過小黃車里面的產(chǎn)品，讓用戶留在直播間；

大部分都是在用低價憋單，比如你是準備將來賣美妝。

可以拿洗臉巾來做憋單品，5 包洗臉巾賣 9.9 元，你讓用戶在直播間干啥她就干啥，要停留有停留，要互動有互動，要成交有成交。

其核心點就是通過利益引導(dǎo)用戶做出你想要的數(shù)據(jù)。

前期可以通過少量的千川來控制起量，這個數(shù)據(jù)是逐漸提高的還有很多其他的像 AB 鏈、區(qū)間鏈、螺旋上升，我覺得是一個邏輯。

這種直播間適合做相對較寬的領(lǐng)域，特別垂直的領(lǐng)域不是特別適合。

為什么這么說呢？最終你還是要賣利潤品來掙錢的，特別垂直的品并不是大部分人需要的，所以你的正常利潤品就沒轉(zhuǎn)化。

因為直播推薦的流量不可能做到非常精準，但也不是絕對哈。

這其中的原理是：抖音需要更多的電商用戶，需要給更多的用戶打上購物喜好標簽，從而實現(xiàn)并穩(wěn)固興趣電商的基本盤。

這種方式呢，就比較容易讓從未在抖音上購買過都東西的用戶在抖音上產(chǎn)生購買，所以抖音目前對這種方式的直播間是比較開放的。

為什么要做數(shù)據(jù)呢？原理讓系統(tǒng)給你的直播間打標簽、定流量，你的數(shù)據(jù)越來越好，那么系統(tǒng)就會跟你推送越多的人。

· 第三，視頻起量

這個就比較好理解了，拍短視頻，當短視頻火了之后開直播賣貨，這種屬于短視頻的流量帶到直播間。

· 第四，直播內(nèi)容起量

先給大家看圖最近這個龍蝦爬到火鍋里面的那種直播間，不知道大家有沒有刷到過。還有包括之前那種煩惱粉碎機、玻璃球、乒乓球之類的，都屬于在做直播內(nèi)容。

這就是所謂的卡直播廣場流量。其原理就是用戶好奇心，致使用戶在直播間的停留時長和互動率要高于同時期開播的其他直播間，從而獲得了更多的直播推薦流量。

但是這樣的玩法會出現(xiàn)一個BUG，就是吸引進來的流量基本為泛流量，甚至更多是從來沒有在抖音有購買行為的用戶，想要轉(zhuǎn)換會比較難。很多人卡完廣場之后再去帶貨直播會發(fā)現(xiàn)一個問題，自己開始帶貨直播的時候沒有流量了

通過內(nèi)容卡直播廣場進來的流量通常會出現(xiàn)幾個問題：

標簽錯亂。通過某一個內(nèi)容卡進廣場的時候，容易在這個內(nèi)容的基礎(chǔ)上形成一個或者多個標簽，當你下一次開播的時候會根據(jù)這個內(nèi)容進行推薦流量，但是一旦你切換了直播內(nèi)容或者風(fēng)格，那么推流進來的流量就會因為不感興趣而直接離開，系統(tǒng)又會覺得你的內(nèi)容不合適推薦，這樣就會進入一個惡性循環(huán)。

以釣龍蝦的內(nèi)容為例，通過釣龍蝦的內(nèi)容沖進了直播廣場，獲得了流量推薦，在一定基數(shù)下（如30萬場觀）系統(tǒng)開始根據(jù)直播間的人群占比對你的直播間進行貼標簽，如下圖所示，進入直播間的人身上的興趣標簽比例分別是62%龍蝦、21%有意思、11%無聊、3%美食、2%閑、1%夜貓，當標簽成型的時候，下一次直播便會根據(jù)標簽進行推薦相對應(yīng)的流量，也就是標簽為龍蝦、有意思等人群。

2.缺少購物流量?；旧系娜送ㄟ^卡直播廣場的時候都是不會去掛小黃車的，也很少會通過互動進行清洗標簽，所以流量主要都是集中在普通的流量，一旦普通流量高于電商流量的時候，那么直播間想要做好各項數(shù)據(jù)就會很難，特別是銷量上不去的時候，UV價值過低，導(dǎo)致平臺停止推流，就和下圖的形式一樣，開播5分鐘有一批流量進入直播間，但是沒有承接住，數(shù)據(jù)也沒有拉起來，導(dǎo)致后續(xù)不再推流，這樣的案例非常常見。

所以通常卡直播廣場之后還需要花幾天時間去洗標簽，洗標簽怎么去洗可以去禾興社：https://shop91170101.youzan.com/v2/showcase/homepage?alias=kusr20LgHl看看，哪里有具體的洗標簽玩法。

其實最好的方式還是“直播推薦流”的方式起號，通過視頻+少額付費起量，然后再用付費去打標簽，通常新號第一天能做到1000以上的人氣，然后直接轉(zhuǎn)品帶貨打標簽，第二天再用千川去做計劃訓(xùn)練模型。好了，今天就分享到這里，拜了個拜！

作者：禾興社 https://www.bilibili.com/read/cv12571316 出處：bilibili

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