t云推廣

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本文目錄:

• 1、全網(wǎng)推廣包括什么？

• 2、數(shù)字人民幣推廣對(duì)商業(yè)銀行的影響

• 3、全網(wǎng)營(yíng)銷如何做推廣？

• 4、如何做好軟文推廣

一、全網(wǎng)推廣包括什么？

1、企業(yè)官方自媒體博客營(yíng)銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

2、免費(fèi)軟件營(yíng)銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本有效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑是發(fā)布一種免費(fèi)軟件，網(wǎng)民樂(lè)于下載使用免費(fèi)軟件，還樂(lè)于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費(fèi)軟件的方式，獲得大量用戶，那么可以通過(guò)各類方法來(lái)挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告的形式。

4、事件營(yíng)銷推廣

事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高等營(yíng)銷推廣方式之一。

5、論壇社區(qū)營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

6、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷也稱軟文推廣，即企業(yè)通過(guò)一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

7、QQ/QQ群/微信群營(yíng)銷

QQ營(yíng)銷是通過(guò)即時(shí)通訊工具QQ來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。即時(shí)聊天作為互聯(lián)網(wǎng)的一大應(yīng)用，其重要性日益突出，早期的QQ知識(shí)個(gè)人用戶之間信息傳遞的工具，而隨著QQ在上午領(lǐng)域的普及，QQ營(yíng)銷也日益成為不容忽視的話題。

二、數(shù)字人民幣推廣對(duì)商業(yè)銀行的影響

數(shù)字貨幣（central bank digital currency，CBDC）正在多國(guó)試點(diǎn)推進(jìn)。我國(guó)于2020年4月正式進(jìn)入試點(diǎn)階段。本文就數(shù)字人民幣產(chǎn)生的背景、意義及對(duì)商業(yè)銀行的影響做簡(jiǎn)單分析。

一、數(shù)字人民幣的產(chǎn)生背景

（一）數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生數(shù)字貨幣

全球經(jīng)濟(jì)形態(tài)正朝著數(shù)字化不斷發(fā)展。中國(guó)信息通信研究院統(tǒng)計(jì)顯示，2020年全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到32.6萬(wàn)億美元，逆勢(shì)增長(zhǎng)3%，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模5.4萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)9.6%，數(shù)字經(jīng)濟(jì)總量躍居世界第二。全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)了支付方式的演進(jìn)，電子支付、移動(dòng)支付日益普及，現(xiàn)金使用率逐年下降，為數(shù)字貨幣的誕生和應(yīng)用提供了天然的基礎(chǔ)。從貨幣體系演變上來(lái)看，CBDC既是 科技 和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用結(jié)果，也是全球經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展的需要。

（二）CBDC優(yōu)化了央行數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的管理功能

根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織IMF的定義，CBDC是一種新型的貨幣形式，由中央銀行以數(shù)字方式發(fā)行的、有法定支付能力的貨幣。從本質(zhì)來(lái)看，CBDC是央行的直接負(fù)債，具有最高信用級(jí)別，而且不流入銀行存款體系參與貨幣創(chuàng)造。國(guó)際清算銀行BIS的工作論文《零售型央行數(shù)字貨幣技術(shù)》構(gòu)建了一個(gè)CBDC的金字塔選擇模型，他們認(rèn)為各國(guó)可以依據(jù)消費(fèi)者與國(guó)情需求，在運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、賬本模式、獲取方式和使用范圍等多個(gè)維度靈活設(shè)計(jì)。

CBDC在應(yīng)用選擇上分為批發(fā)型與零售型，批發(fā)型CBDC限于央行與商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易；零售型CBDC也被稱為目標(biāo)型，面向一般公眾。在技術(shù)路徑上分為賬戶型與代幣型，賬戶版CBCD是指類似目前的商業(yè)銀行，在央行開設(shè)賬戶進(jìn)行交易，由央行進(jìn)行總賬本記錄結(jié)算和交易信息記錄；代幣型CBDC也稱Token型，采用的是加密貨幣范式，用戶身份與收款地址不掛鉤，通過(guò)密鑰獲得資產(chǎn)歸屬權(quán)，完成保護(hù)用戶隱私。在運(yùn)行架構(gòu)上分為單層架構(gòu)與雙層架構(gòu)，單層模式中，CBDC由央行直接負(fù)債，并直接運(yùn)營(yíng)支付系統(tǒng)并提供零售服務(wù)，適用于金融尚不發(fā)達(dá)的小型經(jīng)濟(jì)體。雙層模式則是由央行直接負(fù)債，商業(yè)銀行和 科技 公司提供支付服務(wù)和財(cái)務(wù)維護(hù)。

（三）全球CBDC發(fā)展方興未艾

2020年以來(lái)，世界主要經(jīng)濟(jì)體對(duì)CBDC開發(fā)及應(yīng)用都采取了積極的態(tài)度，越來(lái)越多的央行在CBDC方面取得了實(shí)質(zhì)性的研究成果。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對(duì)CBDC大多持審慎研究態(tài)度，發(fā)展動(dòng)機(jī)主要包括降低支付成本，應(yīng)對(duì)私人貨幣沖擊，傾向發(fā)展批發(fā)型CBDC。發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體研發(fā)CBDC的主要目的則是為了維護(hù)和改善本國(guó)的金融體系，傾向發(fā)展零售型CBDC。最早宣布進(jìn)入試點(diǎn)階段的CBDC為2016年加拿大央行推進(jìn)的Jasper項(xiàng)目，研究Jasper在批發(fā)型支付清算和國(guó)內(nèi)銀行間大額支付結(jié)算的應(yīng)用可行性。從實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，其大額支付系統(tǒng)基本可以有效運(yùn)行，與新加坡數(shù)字貨幣Ubin可以利用區(qū)塊鏈進(jìn)行跨境、跨幣種支付交易，但在交易量大幅高企時(shí)，系統(tǒng)難以有效匹配，致使結(jié)算最終性難以確定。目前，歐洲央行在2021年7月正式啟動(dòng)數(shù)字歐元項(xiàng)目，美聯(lián)儲(chǔ)數(shù)字美元項(xiàng)目已提上日程，但尚未正式啟動(dòng)，全球CBDC發(fā)展仍處于研究實(shí)驗(yàn)階段。

二、我國(guó)推廣數(shù)字人民幣的必要性

（一）提升人民幣貿(mào)易水平，助力“一帶一路”經(jīng)濟(jì)合作

我國(guó)正逐步推進(jìn)人民幣國(guó)際化進(jìn)程，根據(jù)IMF官方外匯儲(chǔ)備貨幣構(gòu)成數(shù)據(jù)，截至2021年二季度末，人民幣外匯儲(chǔ)備總額已經(jīng)達(dá)到3119萬(wàn)億美元，占標(biāo)明幣種外匯儲(chǔ)備總額2.61%，為該數(shù)據(jù)公布以來(lái)的 歷史 新高，人民幣儲(chǔ)備貨幣功能顯現(xiàn)。但目前來(lái)看美元占標(biāo)明幣種外匯儲(chǔ)備總額59.23%，歐元占比20.54%，盡管以美元為主導(dǎo)的SWIFT結(jié)算體系匯款手續(xù)費(fèi)用昂貴且不透明、轉(zhuǎn)賬效率低下等問(wèn)題一直飽受詬病，但美歐仍處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

隨著CBDC結(jié)算體系的不斷發(fā)展，數(shù)字貨幣跨境支付結(jié)算將可能在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中應(yīng)用，并部分替代現(xiàn)有的結(jié)算體系。尤其近年來(lái)我國(guó)持續(xù)推進(jìn)“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展，致力于亞歐美大陸互聯(lián)互通，主要在新加坡、哈薩克斯坦、老撾、印尼、俄羅斯、泰國(guó)等亞歐新興市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)行直接投資，部分進(jìn)出口貿(mào)易天然規(guī)避了美歐結(jié)算體系。隨著數(shù)字人民幣跨境支付體系完善，較大可能率先在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中應(yīng)用，因此發(fā)展“零售—批發(fā)兼顧型”數(shù)字人民幣，可能進(jìn)一步擴(kuò)大人民幣國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用，加速推進(jìn)人民幣國(guó)際化。

（二）有效提升監(jiān)管機(jī)構(gòu)在移動(dòng)支付領(lǐng)域的監(jiān)管能力

數(shù)字人民幣的推廣將進(jìn)一步優(yōu)化央行在移動(dòng)支付中的運(yùn)作。從數(shù)據(jù)收集層面，由于數(shù)字貨幣的可編程性和透明度，監(jiān)管機(jī)構(gòu)更容易控制負(fù)利率的存款和貸款工作，更透明的支付流量數(shù)據(jù)將提高宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量。從提升交易效率層面，數(shù)字人民幣“支付即結(jié)算”功能，省略了傳統(tǒng)電子支付領(lǐng)域發(fā)卡機(jī)構(gòu)、清算機(jī)構(gòu)、第三方支付平臺(tái)等角色，有效提升交易速度，實(shí)現(xiàn)了真正意義的“T+0”結(jié)算。從優(yōu)化市場(chǎng)分割層面，央行充當(dāng)了數(shù)字人民幣的“第三方支付平臺(tái)角色”，確保了數(shù)字人民幣具有天然“斷直連”屬性，隨著數(shù)字人民幣在移動(dòng)支付領(lǐng)域推廣，將一定程度上打破現(xiàn)有巨頭壟斷的市場(chǎng)格局。從政策傳導(dǎo)方面，在精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)普惠等政策落實(shí)上，可通過(guò)數(shù)字人民幣錢包設(shè)定資金用途及進(jìn)出通道，實(shí)現(xiàn)政策性撥款轉(zhuǎn)款專用和精準(zhǔn)投放。

（三）維護(hù)金融系統(tǒng)穩(wěn)定，平衡匿名交易與反洗錢悖論

虛擬加密數(shù)字貨幣具有隱蔽性和匿名性，難以追蹤資金去向，滋生資本外逃、地下經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題。數(shù)字人民幣負(fù)責(zé)管理身份信息的認(rèn)證中心和負(fù)責(zé)流水賬簿記錄的登記中心的分設(shè)一定程度上保證了交易的匿名性，同時(shí)其所屬的上行機(jī)構(gòu)均為央行，大數(shù)據(jù)分析中心通過(guò)認(rèn)證中心和登記中心的數(shù)據(jù)對(duì)可疑交易行為進(jìn)行比對(duì)分析，可以有效的防范洗錢、逃稅、恐怖融資等違法行為。

三、數(shù)字人民幣設(shè)計(jì)基于科學(xué)的框架

數(shù)字人民幣是我國(guó)的央行數(shù)字貨幣，屬于法定貨幣，由央行中央化發(fā)行和管理，定位與M0。

在發(fā)行體系上，數(shù)字人民幣采用“央行—商業(yè)銀行”雙運(yùn)營(yíng)，模式。央行負(fù)責(zé)第一層的數(shù)字人民幣制作發(fā)行，按照100%準(zhǔn)備金兌換給第二層的商業(yè)銀行。商業(yè)銀行則面向群眾，負(fù)責(zé)數(shù)字人民幣的轉(zhuǎn)移和確權(quán)，基于用戶綁定的銀行賬戶進(jìn)行兌換。用戶可在數(shù)字人民幣錢包（母錢包）下開設(shè)一個(gè)或多個(gè)由商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)的子錢包。

在運(yùn)行架構(gòu)上，數(shù)字人民幣采用“一幣、兩庫(kù)、三中心”框架?！皟蓭?kù)”包括中央銀行在私有云上存放的“發(fā)行庫(kù)”和商業(yè)銀行在本地和私有云上存放的“銀行庫(kù)”?！叭行摹敝刚J(rèn)證中心、登記中心和大數(shù)據(jù)分析中心。其中認(rèn)證中心負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和用戶身份信息進(jìn)行管理；登記中心提供分布式賬本服務(wù)，負(fù)責(zé)權(quán)屬登記和生產(chǎn)、流通、清點(diǎn)過(guò)程的流水記錄；大數(shù)據(jù)中心利用云計(jì)算等技術(shù)對(duì)支付行為和監(jiān)管調(diào)控指標(biāo)進(jìn)行分析。

在技術(shù)路徑上，數(shù)字人民幣采用賬戶型與代幣型相結(jié)合的模式，以實(shí)現(xiàn)有限匿名和基本普惠。央行認(rèn)證中心儲(chǔ)存用戶地址和身份的對(duì)應(yīng)關(guān)系，登記中心則僅記錄交易信息。一方面由于交易信息不涉及用戶實(shí)名身份，因此單個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)無(wú)法追蹤完整資金流向，實(shí)現(xiàn)交易的相對(duì)匿名。另一方面央行具備對(duì)資金鏈條的追蹤能力，可以有效監(jiān)測(cè)可疑資金往來(lái)。

2020年數(shù)字人民幣啟動(dòng)零售型試點(diǎn)測(cè)試，先后啟動(dòng)和新增多個(gè)測(cè)試城市、地區(qū)和場(chǎng)景。從規(guī)模、推廣方式、指定運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)數(shù)量、支付方式、用戶群體來(lái)看，數(shù)字人民幣試點(diǎn)工作正在穩(wěn)妥有序推進(jìn)，已在線下商戶支付、線上購(gòu)物、公共交通、公共繳費(fèi)、工資代發(fā)、跨境支付等多個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)實(shí)際應(yīng)用。根據(jù)央行2021年7月發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字人民幣的研發(fā)進(jìn)展白皮書》，數(shù)字人民幣的主要定位為零售型CBDC，同時(shí)提出了三大目標(biāo)和愿景：一是豐富央行對(duì) 社會(huì) 公眾提供的現(xiàn)金形態(tài)，助力普惠金融；二是支持零售支付領(lǐng)域的公平、效率和安全；三是 探索 改善跨境支付。目前人民銀行數(shù)字貨幣研究所已與香港金融管理局、泰國(guó)中央銀行、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)中央銀行聯(lián)合發(fā)起多邊CBDC研究項(xiàng)目。預(yù)測(cè)數(shù)字人民幣在持續(xù)提升國(guó)內(nèi)零售支付系統(tǒng)效率、降低零售支付成本的同時(shí)，未來(lái)也將在國(guó)際貿(mào)易、跨境匯款等領(lǐng)域開放試點(diǎn)和推廣，逐步向“零售—批發(fā)兼顧型”轉(zhuǎn)變。

四、推廣數(shù)字人民幣對(duì)商業(yè)銀行的影響

（一）對(duì)商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型提出更高要求

數(shù)字人民幣推廣將大幅促進(jìn)商業(yè)銀行IT系統(tǒng)全面升級(jí)。在目前已知的應(yīng)用場(chǎng)景中，商業(yè)銀行必須在核心運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中增加完整的加密驗(yàn)證程序，完成數(shù)字人民幣密鑰傳輸和驗(yàn)證。從線下來(lái)看，ATM機(jī)、智能柜臺(tái)機(jī)、商戶收款設(shè)備等需更新軟、硬件，使其具有數(shù)字人民幣交易能力。需完成數(shù)字硬錢包整體制作、發(fā)放、回收及系統(tǒng)全流程開發(fā)。從線上來(lái)看，在手機(jī)銀行戶端新增數(shù)字人民幣模塊，實(shí)現(xiàn)軟、硬錢包開設(shè)及回收功能。

（二）部分支付領(lǐng)域的市場(chǎng)份額將重新劃分

從目前試點(diǎn)情況來(lái)看，未來(lái)商業(yè)銀行數(shù)字子錢包將會(huì)是數(shù)字人民幣的主要運(yùn)營(yíng)模式，承擔(dān)數(shù)字人民幣的付款、收款、轉(zhuǎn)賬等功能。一方面，為商業(yè)銀行增加了移動(dòng)支付的流量入口，減少對(duì)支付寶、財(cái)付通的流量弱勢(shì)。另一方面，由于數(shù)字人民幣的支付流程中不涉及第三方支付平臺(tái)，商戶數(shù)字錢包“提現(xiàn)”所需的手續(xù)費(fèi)由商業(yè)銀行自身進(jìn)行定價(jià)。若數(shù)字錢包“提現(xiàn)”手續(xù)費(fèi)低于目前第三方支付平臺(tái)手續(xù)費(fèi)水平，部分支付市場(chǎng)將向數(shù)字人民幣傾斜，造成支付領(lǐng)域市場(chǎng)份額再劃分。

（三）或?qū)︺y行與第三方支付平臺(tái)各業(yè)務(wù)分潤(rùn)方式產(chǎn)生影響

支付寶、財(cái)付通等因其特殊市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)地位，在銀行各業(yè)務(wù)間的議價(jià)能力較強(qiáng)，支付業(yè)務(wù)分潤(rùn)比例較高。若市場(chǎng)份額劃分產(chǎn)生變化，其議價(jià)能力將在一定程度上降低，提升銀行支付利潤(rùn)水平。

（四）抓住企業(yè)、零售客戶流量新窗口

獲取流量已經(jīng)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下的大命題。支付寶、財(cái)付通基于其網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)社交獲取流量，招商銀行基于客戶服務(wù)獲取流量。商業(yè)銀行應(yīng)做優(yōu)垂直領(lǐng)域，成為平臺(tái)而不是接入平臺(tái)以獲取流量。一是從深耕應(yīng)用場(chǎng)景獲取零售客戶流量。在數(shù)字人民幣測(cè)試環(huán)節(jié)，國(guó)有大行逐步加大數(shù)字人民幣用戶交互。以建設(shè)銀行為例，其數(shù)字子錢包積極與海南易鐵動(dòng)車組開展公共場(chǎng)景宣傳和使用，布局公共交通領(lǐng)域數(shù)字支付。銀行可針對(duì)性在優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)率先對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行布局，占領(lǐng)數(shù)字支付市場(chǎng)份額。二是從 探索 數(shù)字支付整體解決方案獲取企業(yè)客戶流量。各業(yè)務(wù)部門協(xié)同聯(lián)動(dòng)優(yōu)先做好企業(yè)數(shù)字錢包托管、數(shù)字工資代發(fā)、數(shù)字理財(cái)?shù)日w方案，充分借鑒支付寶在交易閉環(huán)和生態(tài)圈打造的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶的有效轉(zhuǎn)化。（作者/中信銀行資產(chǎn)負(fù)債部 趙夢(mèng)琪）

（編輯 張明富）

三、全網(wǎng)營(yíng)銷如何做推廣？

通過(guò)軟文推廣。

軟文推廣是指通過(guò)撰寫帶有某種動(dòng)機(jī)的文字然后大量發(fā)布到網(wǎng)站里讓搜索引擎收錄排名。讓客戶主動(dòng)找到自己的推廣方式。軟文的本質(zhì)是廣告，著力于推廣，利用偽裝以博取信任，具有較強(qiáng)的口碑傳播性。

有相關(guān)合作需要的可以咨詢單仁。單仁資訊集團(tuán)成立至今已有20余年，專注全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域14年。多年來(lái)形成了全國(guó)20多家省市分公司的服務(wù)格局，基本覆蓋一二線城市，累計(jì)服務(wù)超過(guò)14萬(wàn)家客戶，涉及3200多個(gè)細(xì)分行業(yè)；集團(tuán)始終以“幫助企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多就業(yè)”作為企業(yè)使命，提供實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，助力中小企業(yè)成長(zhǎng)，為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)。

四、如何做好軟文推廣

軟文推廣不是一蹴而就的事，要做好軟文推廣，先來(lái)了解清楚為什么要做軟文推廣：

軟文推廣，就是軟文發(fā)布。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是把軟文發(fā)布到各類的渠道。軟文，是一種軟性文章，可以通過(guò)樸實(shí)或者華麗的語(yǔ)言文字創(chuàng)作，以廣告植入的方式，把所需要宣傳的東西轉(zhuǎn)換成普通大眾所能理解和接受的描述，引起人們的關(guān)注和了解，在這個(gè)傳播的過(guò)程中，達(dá)到提高知名度，提高企業(yè)形象，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化的目的。軟文發(fā)稿是宣傳的其中一種方式，一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)把軟文發(fā)稿分為兩部分，一部分是以建立品牌認(rèn)知，傳播品牌為目的的；另一部分，是通過(guò)軟文優(yōu)化和發(fā)布，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在搜索引擎提高排名，增加收錄的效果。兩種都是相輔相成，不可劃缺。

宏科軟文：軟文發(fā)稿怎么做？

1. 提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度，吸引顧客

2. 搜索引擎排名和收錄

3. 網(wǎng)站SEO優(yōu)化

4. 通過(guò)軟文推廣實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化

了解了推廣的目的之后，那怎樣開展軟文推廣？

1. 創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)軟文

在寫軟文和發(fā)軟文之前，最主要的是明確好自己的目的是什么，并且始終朝這個(gè)目標(biāo)去做。辛辛苦苦寫完了一篇軟文，代表著它不僅僅只是一篇文章，而是要把作者的觀點(diǎn)傳達(dá)到合適的人群中，從傳播的過(guò)程中產(chǎn)生質(zhì)的變化，產(chǎn)生價(jià)值。軟文除了需要具備基本的標(biāo)題，主題內(nèi)容等要素以外，更應(yīng)該掌握以下要點(diǎn):軟文要夠"軟”、注重軟文的原創(chuàng)度（一篇文章至少要保持60%以上的原創(chuàng)度，優(yōu)質(zhì)文章至少要80%以上的原創(chuàng)。）、注意文章圖文并茂文章里面穿插幾張圖片（一般控制在3~5張，太多了，媒體網(wǎng)站會(huì)刪掉）

2. 對(duì)軟文進(jìn)行優(yōu)化

寫好了一篇軟文，都希望能得到大眾的關(guān)注。這涉及到技術(shù)活。

首先，在標(biāo)題上下功夫。標(biāo)題的長(zhǎng)度盡量控制在25個(gè)字以內(nèi)。盡可能使用品牌詞、長(zhǎng)尾詞來(lái)提高文章被搜索的頻率。可以在標(biāo)題稍微做些懸念，帶讀者進(jìn)入文章了解詳細(xì)內(nèi)容。

其次，在關(guān)鍵詞上做優(yōu)化。無(wú)論什么軟文，總會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵的詞語(yǔ)。比如公司品牌，產(chǎn)品名稱之類。做好關(guān)鍵詞的密度分析，是文章關(guān)鍵詞優(yōu)化的重要部分，如果連關(guān)鍵詞都缺失，那如何讓讀者對(duì)你描述的東西印象深刻？

另外，注意圖片的布局。前面也提到，一篇文章可以穿插幾張圖片，不能太多，也不能太少。根據(jù)段落的內(nèi)容選擇合適的圖片，圖片需要代表一定的含義，對(duì)引導(dǎo)讀者繼續(xù)了解，讓讀者產(chǎn)生興趣有很大幫助。

3. 選擇合適的發(fā)布渠道

一方面可以參考最近比較穩(wěn)定的媒體；另一方面，可以參考同行選擇了哪些媒體網(wǎng)站來(lái)投放，看看這些媒體網(wǎng)站是否適合自己（這種方法比較容易操作，而且篩選起來(lái)比較快）；還有就是聽(tīng)取專業(yè)發(fā)稿公司（宏科軟文，T: 一五九/七五三/五六二/八四）的意見(jiàn)，他們發(fā)的比較多，有一定的發(fā)稿經(jīng)驗(yàn)，可以給新手一些指導(dǎo)。

4. 確定大概的預(yù)算

做任何事，都會(huì)有成本。做軟文推廣也如此，學(xué)會(huì)成本控制，是做好推廣的前提。那怎樣確定大概的預(yù)算？可以從整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，分解出每一個(gè)推廣方式/渠道所需要花費(fèi)的成本，然后確定軟文發(fā)稿的費(fèi)用預(yù)算。軟文發(fā)稿的費(fèi)用也比較好控制，主要看發(fā)布量和發(fā)布媒體。不同媒體價(jià)格不同，比如門戶類的，單價(jià)幾百上千，地方站，有些相對(duì)便宜一點(diǎn)，看自己的實(shí)際需要?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在軟文營(yíng)銷這塊不能太多，也不能太少，因?yàn)楝F(xiàn)在都是注重知識(shí)的時(shí)代，軟文推廣只會(huì)越來(lái)越多，在單項(xiàng)推廣和整體營(yíng)銷中達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)就好。

5. 對(duì)軟文推廣效果進(jìn)行復(fù)盤分析，為下一次軟文推廣營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和準(zhǔn)備。

以上是個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可以作為參考，希望可以給部分需要者做下借鑒。提前掌握一些技巧，對(duì)開啟一項(xiàng)新的工作很有幫助。

以上就是關(guān)于t云推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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