貿(mào)易對(duì)國(guó)際商務(wù)的影響

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于貿(mào)易對(duì)國(guó)際商務(wù)的影響的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、影響國(guó)際貿(mào)易的理論因素有那些？

• 2、國(guó)際貿(mào)易有哪些特點(diǎn)?對(duì)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)有何實(shí)際意義

• 3、影響國(guó)際商務(wù)談判實(shí)力的主要因素有哪些

• 4、學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易理論對(duì)從事商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)有什么好處？

一、影響國(guó)際貿(mào)易的理論因素有那些？

據(jù)波特的“國(guó)家鉆石”理論，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)向國(guó)際市場(chǎng)提供服務(wù)的能力還受?chē)?guó)內(nèi)服務(wù)需求的影響。國(guó)內(nèi)服務(wù)需求較高，越能推動(dòng)國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，從而向國(guó)際市場(chǎng)提供服務(wù)的能力也越強(qiáng)。但是，國(guó)內(nèi)服務(wù)需求大也可能導(dǎo)致另一個(gè)結(jié)果，即服務(wù)對(duì)象主要在國(guó)內(nèi)，出口動(dòng)機(jī)受到抑制，尤其是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模大的國(guó)家更可能以內(nèi)需為主。

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)向國(guó)際市場(chǎng)提供服務(wù)的能力還受其自身貨物貿(mào)易能力的影響。一方面，許多服務(wù)貿(mào)易是伴隨著貨物貿(mào)易而發(fā)生的，如國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、進(jìn)出口信貸服務(wù)和維修服務(wù)等；另一方面，根據(jù)波特的理論，跨國(guó)商務(wù)活動(dòng)是產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要影響因素，在貨物出口市場(chǎng)上領(lǐng)先的國(guó)家或地區(qū)積累了豐富的國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有助于順利開(kāi)展國(guó)際服務(wù)貿(mào)易。

（二）影響國(guó)際服務(wù)貿(mào)易需求的宏觀變量

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)國(guó)外服務(wù)的需求直接受?chē)?guó)內(nèi)服務(wù)需求的影響。服務(wù)需求主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是來(lái)自生產(chǎn)的需求，即生產(chǎn)者需求；二是來(lái)自消費(fèi)的需求，即消費(fèi)者需求。生產(chǎn)者服務(wù)需求受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大，對(duì)生產(chǎn)者服務(wù)的需求越大；后者受收入水平的影響，收入越高，對(duì)服務(wù)的消費(fèi)需求越高。

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)國(guó)外服務(wù)的需求還受?chē)?guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的影響。如果國(guó)內(nèi)服務(wù)生產(chǎn)足以滿足國(guó)內(nèi)需求，則對(duì)國(guó)外服務(wù)的需求就低。

同樣，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)國(guó)外服務(wù)的需求還受它對(duì)國(guó)外貨物的需求的影響，原因在于許多貨物進(jìn)口會(huì)引致相應(yīng)的服務(wù)進(jìn)口。

二、服務(wù)貿(mào)易宏觀決定因素的實(shí)證分析

選取如下宏觀變量對(duì)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)行實(shí)證分析：用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP，10億美元）反映國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模；用人均國(guó)民收入（GNIPC，美元）反映收入水平；用服務(wù)業(yè)增加值（VAS，億美元）及其年增長(zhǎng)率(AGS,%)反映國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平；此外，還包括兩個(gè)貨物貿(mào)易指標(biāo)，即商品出口（EXG，億美元）和商品進(jìn)口（IMG，億美元）。

分析所用的樣本數(shù)據(jù)是1982-1998年17個(gè)國(guó)家或地區(qū)的數(shù)據(jù)，這17個(gè)國(guó)家或地區(qū)在世界服務(wù)貿(mào)易中處于領(lǐng)先地位，而且在國(guó)家的選取上盡可能多樣化，即樣本國(guó)家既包含發(fā)達(dá)國(guó)家，又包含發(fā)展中國(guó)家。其中，盡管美國(guó)的服務(wù)貿(mào)易在世界上遙遙領(lǐng)先，但由于美國(guó)的情況比較特殊，故樣本中不包括美國(guó)。這17個(gè)國(guó)家或地區(qū)為：奧地利、澳大利亞、比利時(shí)、法國(guó)、韓國(guó)、荷蘭、加拿大、馬來(lái)西亞、墨西哥、日本、瑞典、泰國(guó)、中國(guó)香港、意大利、印度、英國(guó)和中國(guó)。數(shù)據(jù)取自中經(jīng)網(wǎng)。

在分析方法上，鑒于數(shù)據(jù)為時(shí)間序列與截面數(shù)據(jù)的混合數(shù)據(jù)，采用Panel Data回歸分析方法?？紤]到時(shí)間序列可能存在自相關(guān)，且樣本國(guó)家之間可能存在相互影響，故采用有同代相關(guān)的一階自回歸模型。利用SAS軟件的 TSCSREG程序得到如下回歸結(jié)果

二、國(guó)際貿(mào)易有哪些特點(diǎn)?對(duì)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)有何實(shí)際意義

簡(jiǎn)單的說(shuō)

國(guó)際貿(mào)易

就是和外國(guó)人做買(mǎi)賣(mài)。

意義就是掙錢(qián)。

再看看別人怎么說(shuō)的。

三、影響國(guó)際商務(wù)談判實(shí)力的主要因素有哪些

論影響國(guó)際商務(wù)談判的主要因素

[摘要]關(guān)于如何成為一名成功的談判者，著名談判大師杰德勒曾說(shuō)過(guò)：”成功

的談判者必須把劍術(shù)大師的機(jī)警、速度和藝術(shù)大師的敏感和能力融為一體?！彼宰鳛橐幻勁写髱?，必須要了解影響談判結(jié)果的各種因素，因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)造雙贏的局面。

[關(guān)鍵字] 國(guó)際商務(wù) 談判

曾經(jīng)，美國(guó)一位著名談判專家有一次替他鄰居與保險(xiǎn)公司交涉賠償事宜。

談判是在專家的客廳里進(jìn)行的，理賠員率先發(fā)表了意見(jiàn)：“先生，我知道你是交涉專家，一向都是針對(duì)巨額款項(xiàng)談判，恐怕我無(wú)法承受你的要價(jià)，我們公司若是只出100元的賠償金，你覺(jué)得如何?” 專家表情嚴(yán)肅地沉默著。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，不論對(duì)方提出的條件如何，都應(yīng)表示出不滿意，因?yàn)楫?dāng)對(duì)方提出第一個(gè)條件后，總是暗示著可以提出第二個(gè)，甚至第三個(gè)。理賠員果然沉不住氣，開(kāi)出了200的賠償金，但專家一直用“嗯，我不知道”回應(yīng)。最后這件理賠案終于在950元的條件下達(dá)成協(xié)議，而鄰居原本只希望要300元!

在這個(gè)例子中，談判專家正是利用了其作為談判專家的心理優(yōu)勢(shì)壓倒了理賠員，因而取得了相當(dāng)理想的談判結(jié)果。那么在國(guó)際商務(wù)談判中，有哪些因素是值得談判者注意的?總體來(lái)說(shuō)，有三方面：環(huán)境因素；心理因素；思維因素。

一、影響國(guó)際商務(wù)談判的主要環(huán)境因素 （一）政治環(huán)境

政治環(huán)境的變化，通常會(huì)對(duì)談判的內(nèi)容、進(jìn)程乃至協(xié)議的履行產(chǎn)生重要影響。因此，在國(guó)際貿(mào)易中，優(yōu)秀的談判者都非常重視對(duì)政治環(huán)境的分析，特別是會(huì)對(duì)國(guó)際形勢(shì)、談判對(duì)手國(guó)家的政局以及政府之間的雙邊乃至多邊關(guān)系等方面的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行較為深入的分析，以確保談判可以順利進(jìn)行。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響國(guó)際商務(wù)談判的另一重要環(huán)境要素，由于國(guó)際商務(wù)談判發(fā)生在不同國(guó)家之間，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境又各不相同，因此，談判者應(yīng)時(shí)刻關(guān)注談判對(duì)

手所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，對(duì)與談判內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化及時(shí)進(jìn)行深入了解，并對(duì)這些變化可能會(huì)對(duì)當(dāng)次談判所產(chǎn)生的影響進(jìn)行評(píng)估，并且根據(jù)評(píng)估的結(jié)果來(lái)調(diào)整談判計(jì)劃，以降低己方的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析不僅要包括國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等基本指標(biāo)，還要考慮經(jīng)濟(jì)周期、國(guó)際收支與國(guó)際貿(mào)易政策、金融政策等指標(biāo)。

（三）法律環(huán)境

通過(guò)談判達(dá)成的協(xié)議通常會(huì)以合同的形式加以確認(rèn)，只有符合法律約定的合同才能受到法律的保護(hù)。由于國(guó)際商務(wù)談判的合同通常會(huì)涉及不同國(guó)家的法律問(wèn)題，因此，談判者在談判前必須對(duì)與談判內(nèi)容有關(guān)的本國(guó)的、對(duì)方國(guó)的、國(guó)際的各項(xiàng)法律規(guī)則進(jìn)行了解，并就各項(xiàng)法律規(guī)則有可能對(duì)當(dāng)次談判產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析，以保證最終合同中的各項(xiàng)條款可以符合談判雙方國(guó)家的法律，避免給合同的履行帶來(lái)不必要的麻煩。

（四）宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗和文化背景

在國(guó)際商務(wù)談判中，談判者往往來(lái)自不同國(guó)家，擁有許多不同文化背景和宗教信仰，兩個(gè)談判者的價(jià)值觀、道德規(guī)范、宗教信仰以及風(fēng)俗習(xí)慣都可能有所不同。談判者在和對(duì)方進(jìn)行談判之前，應(yīng)該對(duì)對(duì)方的宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、文化背景有所了解，在談判中尊重對(duì)方的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣。這既有助于了解對(duì)方的談判作風(fēng)，促進(jìn)談判者彼此溝通；也有助于談判者針對(duì)不同的談判對(duì)手，制定不同的談判策略并采用不同的談判方針與技巧。

二、影響國(guó)際商務(wù)談判的心理因素 （一）個(gè)體心理

1.1個(gè)性，是人的心理特征和品質(zhì)的總和，通常表現(xiàn)為人的性格、能力和素質(zhì)等。人的個(gè)性在一定程度上會(huì)影響和制約人的言行。

1.2情緒

心理學(xué)認(rèn)為，情緒是一種體驗(yàn)，該種體驗(yàn)是人們對(duì)客觀事物看法的一種本能反映，常見(jiàn)的喜、怒、哀、樂(lè)等行為便是這樣的體驗(yàn)。情緒具有兩面性，即肯定性的體驗(yàn)和否定性的體驗(yàn)同時(shí)并存。能夠滿足一個(gè)人需求的言行或事物，通常會(huì)引起該人肯定性質(zhì)的體驗(yàn)—喜與樂(lè)；當(dāng)一個(gè)人的需求不能得到滿足時(shí)，很可能會(huì)引起其否定性質(zhì)的體驗(yàn)—怒與哀。另外，人的情緒還具有明顯的兩極性，即積極

的情緒與消極的情緒同時(shí)并存。一般來(lái)說(shuō)，積極的情緒會(huì)起到提高人們的活動(dòng)能力和思維能力的作用，而消極的情緒則會(huì)降低人們的活動(dòng)能力和思維能力。

1.3 態(tài)度

所謂態(tài)度，是指人們將其在心理上對(duì)其接觸的客觀事物所持有的看法以各種不同的行為方式表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)。根據(jù)定義，態(tài)度包含了心理成分和行為動(dòng)作兩層含意。一個(gè)人對(duì)一件事物的態(tài)度會(huì)導(dǎo)致他在對(duì)性相關(guān)事物進(jìn)行評(píng)判時(shí)帶有傾向性（即心理學(xué)上所說(shuō)的定勢(shì)作用），這將直接影響到他對(duì)與該事物相關(guān)的一系列事物的評(píng)判結(jié)果。從這一角度上講，一個(gè)人的態(tài)度對(duì)他的行為會(huì)產(chǎn)生出指導(dǎo)和推動(dòng)作用。

1.4 印象

所謂印象，是指與人接觸的客觀事物在其頭腦中形成的感性認(rèn)識(shí)。印象可分為最初印象和后續(xù)印象，其中，由于最初的印象（也稱第一印象）可以對(duì)后續(xù)印象產(chǎn)生極大的影響，因此，在商務(wù)談判中給對(duì)手良好的最初印象非常重要。

1.5 知覺(jué)

所謂知覺(jué)，是指人的大腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的人或事物的整體反映。當(dāng)某人的知覺(jué)與其所接觸的客觀事物一致時(shí)，表明該人對(duì)其所接觸到的客觀事物的認(rèn)識(shí)是全面的。一個(gè)人的知覺(jué)的通常都會(huì)受其知識(shí)、技能、需求、客觀環(huán)境和主觀心理素質(zhì)等因素的制約，因此，不同的人對(duì)同一客觀事物的會(huì)有不同的知覺(jué)，即使是同一個(gè)人也不能做到對(duì)任何客觀事物都有全面的認(rèn)識(shí)。

（二）群體心理

所謂群體，是指由兩個(gè)以上的個(gè)體組成的組合體，成員們遵守共同的規(guī)范，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而相互聯(lián)系、影響和配合。群體介于組織與個(gè)體之間，若是人的組合體即為人群。

根據(jù)群體的概念，人群應(yīng)該具有下列特征：1．由兩人以上組成；2．有著共同目標(biāo)；3．有嚴(yán)明的紀(jì)律約束。

談判小組作為一個(gè)群體應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，作為群體，談判小組必須要有兩個(gè)或以上的成員，一般人數(shù)不多，屬于小群體。第二，談判小組屬于正式組織。第三，以順利完成談判為終極目標(biāo)。第四，群體成員之間聯(lián)系密切。第五，群體內(nèi)部有著嚴(yán)明的紀(jì)律約束。

此外，還應(yīng)注意群體效能的影響。所謂群體效能，主要是指群體的工作效率和工作效益。群體并非個(gè)體的簡(jiǎn)單組合，因此，群體效能也并不是成員個(gè)體效能的簡(jiǎn)單相加，既可能遠(yuǎn)大于個(gè)體效能之和，也存在遠(yuǎn)小于個(gè)體效能之和的可能性。一般來(lái)說(shuō)，在談判中影響群體效能的因素主要有以下幾個(gè)：1．群體成員的素質(zhì)； 2．群體成員的結(jié)構(gòu)；3．群體規(guī)范；4．群體的決策方式；5．群體內(nèi)的人際關(guān)系。

三、在談判過(guò)程中，如果能夠有效地調(diào)動(dòng)群體內(nèi)部各成員的積極性，使他們?cè)诠ぷ髦腥￠L(zhǎng)補(bǔ)短、密切配合，那么群體效能將會(huì)大于各個(gè)體效能的簡(jiǎn)單累積；相反，則會(huì)由于內(nèi)耗而使群體效能小于各個(gè)體效能之和。力爭(zhēng)使談判小組的群體效能實(shí)現(xiàn)最大化是每一個(gè)談判負(fù)責(zé)人的應(yīng)盡職責(zé)。為此須做好如下工作： 1．合理配備小組成員；2．靈活選擇小組的決策程序；3．建立科學(xué)有效的激勵(lì)約束機(jī)制；4．理順小組內(nèi)部信息交流渠道。

四、影響國(guó)際商務(wù)談判的思維因素

所謂思維，是指人們對(duì)客觀事物進(jìn)行認(rèn)識(shí)、分析、判斷與處理的本能反映，屬于主觀心理因素這一范疇。

主要的思維方法有比較法、抽象法、概括法、分解分析法、綜合分析法、演繹法與歸納法等。每種方法都各有各的特點(diǎn)，如何運(yùn)用這些方法在國(guó)際商務(wù)談判中具有重要作用。

五、總結(jié)

國(guó)際商務(wù)談判是在一定的客觀環(huán)境條件之下進(jìn)行的，因此，多種客觀環(huán)境因素都可能對(duì)談判產(chǎn)生影響和作用；同時(shí)，談判是一個(gè)集實(shí)力較量、技巧較量、心理較量于一體的過(guò)程，因此，還會(huì)受到談判人員都有其自身的心理活動(dòng)和心理特點(diǎn)的影響；另外，談判還會(huì)受到談判者的思維的影響。

參考文獻(xiàn)：

[1]周美娟. 影響國(guó)際商務(wù)談判的文化因素[J]. 華北工學(xué)院學(xué)報(bào)，2003，(3 ). [2]國(guó)際商務(wù)談判(第三版)[M]．白遠(yuǎn)． 北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社．2006．（9）. [3] 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響[J]. 趙銀德.對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2002，(10 ).

四、學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易理論對(duì)從事商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)有什么好處？

商務(wù)英語(yǔ)要在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中應(yīng)用，具體好處如下：

商務(wù)英語(yǔ)作為現(xiàn)代國(guó)際化企業(yè)中最重要的交流工具，已經(jīng)成為人們工作學(xué)習(xí)不可缺少的技能。同時(shí)，對(duì)許多人尤其是國(guó)際化企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)的溝通技巧和水平已成為影響其工作機(jī)會(huì)，提職加薪以及事業(yè)發(fā)展的重要因素。在中國(guó)，商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)被各類(lèi)涉外企業(yè)、部門(mén)、組織或機(jī)構(gòu)用來(lái)作為招收職員時(shí)英語(yǔ)能力的證明；同時(shí)也是商務(wù)工作人員或英語(yǔ)學(xué)習(xí)者檢驗(yàn)、提高自己英語(yǔ)水平的方式；對(duì)于即將進(jìn)入職場(chǎng)的在校學(xué)生或已工作的青年來(lái)說(shuō)，它是就業(yè)、求職的重要砝碼，因此，商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)被稱為--商務(wù)求職的通行證。

隨著我國(guó)吸納外資大國(guó)地位的確立與對(duì)外投資的迅猛發(fā)展，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度迅速提高；而與之相協(xié)調(diào)，培養(yǎng)具備全球化經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)多國(guó)文化與具備國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)溝通能力的人才就被提到日程上來(lái)。商務(wù)英語(yǔ)是現(xiàn)代外資企業(yè)中最重要的交流工具。

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