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    跨境電商是什么行業(yè)(跨境電商是什么行業(yè)方向)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-14 13:19:25     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 62        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商是什么行業(yè)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    跨境電商是什么行業(yè)(跨境電商是什么行業(yè)方向)

    一、跨境電商是一個(gè)行業(yè)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)

    跨境電商應(yīng)該屬于一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    行業(yè)是指某個(gè)具體的產(chǎn)品或服務(wù),比如快餐、整形、牙科、衛(wèi)生紙等;而跨境電商涵蓋了大量的行業(yè),并且包括了上中下游的各種服務(wù)比如生產(chǎn)、報(bào)關(guān)、物流運(yùn)輸?shù)?,所以他是一個(gè)產(chǎn)業(yè)

    二、什么叫跨境電商

    有學(xué)者認(rèn)為,跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的電子商務(wù)平臺(tái)和在線交易平臺(tái)。

    跨境電商作為一種國(guó)際貿(mào)易新業(yè)態(tài),是將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化、電子化,以電子技術(shù)和物流為主要手段,以商務(wù)為核心,把傳統(tǒng)的銷(xiāo)售、購(gòu)物渠道移到網(wǎng)上,打破國(guó)家與地區(qū)有形無(wú)形的壁壘,因其能減少中間環(huán)節(jié),節(jié)約成本等優(yōu)勢(shì),在全世界范圍內(nèi)迅猛發(fā)展。

    三、跨境電商是什么?如何運(yùn)營(yíng)?

    跨境電商,即跨境電子商務(wù),是指不同國(guó)境地域的交易主體之間,以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易(在線訂購(gòu)、支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流遞送商品,清關(guān),最終送達(dá),完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。)

    跨境電商運(yùn)營(yíng)核心是商品,因而賣(mài)家一定要確保商品的質(zhì)量,慎重的選擇供應(yīng)商,確保供應(yīng)鏈的順暢。我們亞馬遜為例,亞馬遜是個(gè)重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺(tái),它們的策略是注重單個(gè)的產(chǎn)品,并不是像淘寶,1688等國(guó)內(nèi)的平臺(tái)老店才有優(yōu)勢(shì)的,亞馬遜很注重單個(gè)產(chǎn)品,只要你的產(chǎn)品描述完善,介紹給客戶(hù)都是客戶(hù)需要的,不論是老店還是新店,平臺(tái)都會(huì)大量推薦給買(mǎi)家,提高你產(chǎn)品的曝光率。產(chǎn)品好,市場(chǎng)定位好,就可以賣(mài)的很好。

    四、跨境電商主要做什么?

    跨境電商主要做什么呢?

    跨境電商有兩種,一種是出口跨境電商,一種是進(jìn)口跨境電商。我們國(guó)家的跨境電商主要是企業(yè)對(duì)企業(yè),即B2B,和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者,即B2C的貿(mào)易模式。

    經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,跨境電商不僅僅只是單一的貿(mào)易型企業(yè)了,有的甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)換成包括制造商、貿(mào)易商和品牌商在內(nèi)的多種類(lèi)型企業(yè)。相對(duì)來(lái)講,貿(mào)易商比較關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)?,F(xiàn)在很多企業(yè)都在做跨境電商,但是我比較看好的還是Amazon(亞馬遜)和阿里巴巴國(guó)際站。別的不說(shuō),亞馬遜阿里實(shí)力都是很強(qiáng)勁的,亞馬遜畢竟知名度還這么高。

    1、跨境電商分為出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

    2、我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(即B2B)和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(即B2C)的貿(mào)易模式。

    3、B2B模式下,企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主,成交和通關(guān)流程基本在線下完成,本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易,已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

    4、B2C模式下,我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者,以銷(xiāo)售個(gè)人消費(fèi)品為主,物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式,其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司,目前大多未納入海關(guān)登記。

    1.通俗易懂的意思:就是買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品。

    2.交易范圍:地球。就是中國(guó)對(duì)境外各個(gè)國(guó)家的買(mǎi)賣(mài)交易。

    3.復(fù)雜點(diǎn):涉及到不同幣種結(jié)算+運(yùn)輸(進(jìn)出口流程)+關(guān)稅

    4.業(yè)務(wù)形態(tài):就是根據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求,延生出來(lái)的不同種類(lèi)的形態(tài):如供應(yīng)鏈分銷(xiāo)平臺(tái)(海豚b2b2c),垂直電商(聚美,蜜桃,洋碼頭),國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)(天貓,京東),分銷(xiāo)商入駐的第三方平臺(tái)等。

    5.跨境電商模式

    5.1M2C模式:平臺(tái)招商。如天貓國(guó)際。

    優(yōu)勢(shì):用戶(hù)信任度高,要求:海外零售資質(zhì)和授權(quán),服務(wù)模式:海外直郵,提供本地退貨服務(wù);

    5.2B2C模式:保稅自營(yíng)+直采。如京東,聚美,蜜芽。

    優(yōu)勢(shì):平臺(tái)直接參與貨源,物流倉(cāng)儲(chǔ)買(mǎi)賣(mài)流程,銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)高,時(shí)效好。

    痛點(diǎn):品類(lèi)受限,目前此模式還是以爆品為主。

    5.3垂直品類(lèi):比如蜜芽,母嬰類(lèi)的優(yōu)勢(shì)在于它贏得跨境增量市場(chǎng)的切口門(mén)檻低,并且這類(lèi)商品其實(shí)是剛需,高頻,大流量。

    5.4C2C模式:海外買(mǎi)手制。比如淘寶全球購(gòu),洋碼頭,海外買(mǎi)手(個(gè)人代購(gòu))入駐平臺(tái)開(kāi)店,從品類(lèi)來(lái)講以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主。

    5.5BBC保稅區(qū)模式:跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商,通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式,與跨境電商平臺(tái)合作(供貨),平臺(tái)端負(fù)責(zé)提供用戶(hù)訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)給用戶(hù)。

    5.6海外電商直郵:如亞馬遜。擁有全球優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈物流體系和豐富的產(chǎn)品庫(kù)。

    5.7代運(yùn)營(yíng):比較知名的是海貓季。以技術(shù)導(dǎo)向型平臺(tái),通過(guò)自行開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)自動(dòng)抓取主要電商平臺(tái)的產(chǎn)品,全自動(dòng)翻譯等技術(shù)處理,提供海量產(chǎn)品,幫助用戶(hù)下單。

    5.8社區(qū)類(lèi):小紅書(shū),通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)。

    6.出口類(lèi)電商平臺(tái):如:敦煌網(wǎng)。主要以出口國(guó)內(nèi)產(chǎn)品為主的電商平臺(tái)。

    個(gè)人理解的跨境電商的作用主要有一下幾方面:

    1.滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的高質(zhì)量,大品牌的產(chǎn)品需求。如:進(jìn)口奶粉,進(jìn)口紅酒,進(jìn)口化妝品,進(jìn)口牛肉等。國(guó)內(nèi)民眾需求增長(zhǎng)。

    2.國(guó)家政策的人口紅利,國(guó)家針對(duì)保稅模式的產(chǎn)品,通過(guò)降低關(guān)稅將紅利反輔給消費(fèi)者。帶動(dòng)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    3.貿(mào)易全球化,電子化趨勢(shì)。

    這個(gè)種類(lèi)就比較多啦,主要是以便于運(yùn)輸為主,不能太大,比如 汽車(chē) ,這么大的物件起點(diǎn)相當(dāng)高。比如生活用品就多些,因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品比較好做,起點(diǎn)低、運(yùn)營(yíng)成本不高、回款快等優(yōu)點(diǎn)。但是總的說(shuō)來(lái),如果想賺大錢(qián),還得有良好的貨源才是關(guān)鍵。

    跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。今年shopee處于這個(gè)風(fēng)口,是東南亞以及臺(tái)灣最大的跨境電商平臺(tái),紅利期還在。也是唯一一個(gè)沒(méi)有年費(fèi)沒(méi)有店鋪?zhàn)饨?,前三個(gè)月還面?zhèn)蚪鸬钠脚_(tái)。

    跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

    跨境電商是做什么的 發(fā)展現(xiàn)狀怎么樣

    跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

    跨境電商產(chǎn)業(yè)是華南城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)打造的一個(gè)特色版塊,該產(chǎn)業(yè)園在前期的市場(chǎng)調(diào)查中,已經(jīng)洞察到了跨境電商企業(yè)所普遍遭遇到的上述一系列問(wèn)題,并嘗試通過(guò)服務(wù)資源整合、服務(wù)集群等方式來(lái)化解這些難題,為跨境電商打開(kāi)了一扇全新的視窗。

    截至目前,包括環(huán)球易購(gòu)、賽維網(wǎng)絡(luò)、通拓 科技 、有顆樹(shù) 科技 、傲基國(guó)際等在內(nèi)的幾十家跨境電商企業(yè)選擇紛紛扎堆于此,產(chǎn)業(yè)園內(nèi)完美的集群式服務(wù)讓這些企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)遇期縱情成長(zhǎng)。

    跨境電商的 社會(huì) 意義

    跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ),具有非常重要的戰(zhàn)略意義??缇畴娮由虅?wù)不僅沖破了國(guó)家間的障礙,使國(guó)際貿(mào)易走向無(wú)國(guó)界貿(mào)易,同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。

    對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開(kāi)放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式,極大地拓寬了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑,大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國(guó)家的信息并買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。

    一、選品

    開(kāi)店鋪?zhàn)钪匾倪x品,大家需要先將自己店鋪的寶貝進(jìn)行分類(lèi),例如分為:爆款和引流款,然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到能為店鋪帶來(lái)大部分的流量的寶貝,繼續(xù)對(duì)這些既定的寶貝的數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析,分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標(biāo)款,選定了目標(biāo)款之后,接下來(lái)的操作就是進(jìn)行商品優(yōu)化、維護(hù)爆款。

    二、主推款定價(jià)有利潤(rùn)

    主推款的銷(xiāo)量很高,但是只是靠薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式,不僅利潤(rùn)低,難以支撐店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)法打造爆款,還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款,定價(jià)一定要有利潤(rùn),利潤(rùn)最后在30%-50%,這樣參加活動(dòng)時(shí)可以游刃有余的降價(jià),不用擔(dān)心價(jià)格太低而沒(méi)有利潤(rùn)。

    三、產(chǎn)品內(nèi)功

    在選定了主推款后,就要開(kāi)始優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功,否則后期銷(xiāo)量起來(lái)后再想要優(yōu)化就會(huì)有掉權(quán)重的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品內(nèi)功中包含的因素有很多,從標(biāo)題到主圖,再到詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等,都屬于產(chǎn)品內(nèi)功的范圍,這一塊與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān),忽視不得。

    四、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)問(wèn)題

    (1)做一定銷(xiāo)量,首先是為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷(xiāo)量基礎(chǔ)權(quán)重,然后為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備,從買(mǎi)家心理角度,眼前有兩家店,A家銷(xiāo)量不錯(cuò),B家0銷(xiāo)量,從行為概率上說(shuō),無(wú)論是點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化A店都高于B店。

    (2)好評(píng)買(mǎi)家秀、問(wèn)答進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。一定要做的真實(shí)、漂亮。

    五、人群標(biāo)簽

    人群因?yàn)槠炊喽嗟那饲嫠惴?,系統(tǒng)會(huì)給每一個(gè)人群打上不同的人群標(biāo)簽,而我們通過(guò)搜索推廣,就可以篩選這類(lèi)人群進(jìn)店。不精準(zhǔn)的人群即使進(jìn)店,也很難實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi),所以精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò),說(shuō)明原先的店鋪人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的,我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標(biāo)簽去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準(zhǔn)的,那就要通過(guò)對(duì)人群去測(cè)試,后期再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。如果覺(jué)得人群不夠精準(zhǔn),還可以去跑一下達(dá)摩盤(pán)來(lái)精準(zhǔn)。

    六、推廣

    (1)多多進(jìn)寶是拼多多的推廣業(yè)務(wù),主要是幫助商品 上首頁(yè) 提高排名 ,利用多多進(jìn)寶推廣讓商品的排名更加靠前。傭金建議設(shè)置在15%-20%之間,設(shè)置好優(yōu)惠券會(huì)能帶來(lái)更好的推廣效果。

    (2)直通車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)一步引流,拼多多打造爆款,直通車(chē)業(yè)務(wù)不可或缺,建議新手 先開(kāi)搜索推廣 ,因?yàn)橐氲娜巳罕容^精準(zhǔn),能更大程度的促進(jìn)轉(zhuǎn)化,然后根據(jù)實(shí)際情況慢慢提升出價(jià),千萬(wàn)不要急功近利,否則得不償失。

    (3)開(kāi)拼多多場(chǎng)景推廣的話,首先要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量,還要有個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。場(chǎng)景推廣是很容易產(chǎn)生爆款的,曝光也高,但前提是你對(duì)拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎(chǔ)才行。

    七、參加活動(dòng)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量

    拼多多平臺(tái)會(huì)為商家提供很多活動(dòng),需要商家踴躍報(bào)名,比如:9.9特賣(mài)、限時(shí)秒殺等都是大流量活動(dòng),能夠很好的幫商品積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量。對(duì)接運(yùn)營(yíng)之后可以多參與活動(dòng),為打造爆款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    八、周期性數(shù)據(jù)總結(jié)分析

    關(guān)于剛上新的商品,需要觀察一個(gè)周期性的轉(zhuǎn)化率和穩(wěn)定性,根據(jù)反饋來(lái)判定問(wèn)題,如果說(shuō)出現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞就需要做好深入分析??傊€(wěn)定性數(shù)據(jù)和訪問(wèn)數(shù)量、多方位曝光關(guān)聯(lián)很大。

    以上就是我總結(jié)的拼多多打造爆款的套路,但每個(gè)賣(mài)家、每家店鋪的具體情況不同,大家要做到將運(yùn)營(yíng)套路與店鋪實(shí)際情況相結(jié)合。根據(jù)不同的痛點(diǎn)有針對(duì)性地去操作,才能最大程度上避免失誤,實(shí)現(xiàn)爆款

    好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助,我做了多年的電商了,也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性,電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè),所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給大家學(xué)習(xí)。

    跨境電商,主要做的就是把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去。

    其實(shí)不止是在速賣(mài)通,如果你經(jīng)常去研究wish,ebay,和Joom各個(gè)平臺(tái),你會(huì)發(fā)現(xiàn)夏裝長(zhǎng)裙這個(gè)類(lèi)目,賣(mài)家的價(jià)格很難超過(guò)20美元,按照這個(gè)售價(jià)折算成人民幣,大概就是100元出頭,不少妹子在淘寶購(gòu)買(mǎi)夏季長(zhǎng)裙,會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶的售價(jià)甚至?xí)哌^(guò)跨境電商平臺(tái),淘寶發(fā)的還是國(guó)內(nèi)的快遞包裹,在跨境電商平臺(tái),我們發(fā)的還是國(guó)際包裹,物流費(fèi)用肯定更高。

    那么這背后的商業(yè)邏輯是什么?跨境電商賣(mài)家這么做的意義是什么?首先前面給大家分享過(guò),跨境電商賣(mài)家發(fā)的郵政小包是按照克數(shù)計(jì)費(fèi),就這款長(zhǎng)裙來(lái)說(shuō),他的重量在300克左右,到美歐主要國(guó)家的郵寄費(fèi)用在35元左右,產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格在28元-35元,所以,其實(shí)產(chǎn)品的毛利在30%以上,對(duì)于一些供應(yīng)鏈強(qiáng),小包渠道豐富的賣(mài)家,利潤(rùn)可以達(dá)到40%以上。

    在訂單量達(dá)到一定級(jí)別的時(shí)候,利潤(rùn)還是很可觀的。但是,其實(shí)對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō),服裝這類(lèi)產(chǎn)品的尷尬你就可以體會(huì)到了,如果你每天只有幾單,那么利潤(rùn)可能就只有幾百塊錢(qián),而且服裝類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的。所以你說(shuō)跨境電商平臺(tái)是不是都是一些低價(jià)產(chǎn)品呢?

    其實(shí)也未必,另外一種運(yùn)營(yíng)模式就是行業(yè)龍頭Anker的方法,做的產(chǎn)品是自營(yíng)品牌+高客單價(jià)商品但是對(duì)于我們新賣(mài)家,其實(shí)在選品的時(shí)候也可以選擇一些合理價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,其實(shí)在跨境電商選品里,有一個(gè)適合小賣(mài)家的黃金價(jià)格區(qū)間,在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里選擇重量,品類(lèi),采購(gòu)價(jià)格合適的商品,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有利的??梢詫?shí)現(xiàn)不錯(cuò)的利潤(rùn)率和銷(xiāo)量。

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