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影響市場營銷的主要因素

發(fā)布時間：2023-03-07 03:22:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 909 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響市場營銷的主要因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、畢思勇市場營銷影響市場定位的主要因素
2、影響營銷的因素有哪些
3、影響銷售的主要因素有哪些
4、市場營銷環(huán)境包括哪些因素

影響市場營銷的主要因素

一、畢思勇市場營銷影響市場定位的主要因素

環(huán)境因素:環(huán)境因素是影響市場定位的重要因素,例如政治、社會文化、經(jīng)濟等因素。

營銷策略:企業(yè)能夠根據(jù)其產(chǎn)品或服務(wù)的特性,采用不同的營銷策略來對市場進行定位,從而達到市場分割和把握客戶需求的目的。

人口統(tǒng)計及消費者行為:市場定位也受到人口統(tǒng)計及消費者行為的影響。企業(yè)通過了解消費者的偏好,了解消費者的消費行為,可以根據(jù)體驗的消費者的行為,來完善市場定位策略。

競爭對手:市場定位還受到競爭對手的影響。企業(yè)應(yīng)該分析競爭對手的市場定位

二、影響營銷的因素有哪些

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

影響企業(yè)營銷的因素有

以前的營銷講4P：產(chǎn)品，價格，渠道，促銷

現(xiàn)在的營銷講4C：顧客，成本，便捷，交流

其實企業(yè)的任何一個內(nèi)部因素和外部因素都會影響到營銷，上面的幾點是最主要的。

傳統(tǒng)營銷的研究架構(gòu)是將營銷組合中可控制的內(nèi)部變數(shù)同企業(yè)外部環(huán)境相結(jié)合，這種架構(gòu)同樣適用于綠色營銷研究，但綠色營銷的研究架構(gòu)中又有其新的內(nèi)容。其研究架構(gòu)主要包括以下三大因素：一是影響綠色營銷的內(nèi)部因素；二是影響綠色營銷的外部因素；三是綠色營銷成功的因素。

1．影響綠色營銷的內(nèi)部因素。影響綠色營銷的內(nèi)部因素亦稱8P因素：①產(chǎn)品（Product）。產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用及丟棄時應(yīng)具有安全性，企業(yè)使用的原材料和包裝要有利于環(huán)境保護。②價格（Price）。產(chǎn)品價格要反映綠色成本，并確定能使消費者接受的綠色價格。③分銷（Place）。選擇具有綠色信譽的分銷渠道來分銷產(chǎn)品。④促銷（Promotion）。采用綠色媒體宣傳綠色信息，并對綠色信息的傳播進行監(jiān)測。⑤提供信息（Providing Information）。提供同環(huán)保有關(guān)、并能激發(fā)市場營銷者重視可持續(xù)發(fā)展的全新觀念的國內(nèi)外綠色信息。⑥過程（Processes）?？刂圃牧?、能源消耗過程以及廢棄物的產(chǎn)生和處理過程，以有利于優(yōu)化環(huán)境。⑦政策（Policies）。制定及實施鼓勵、監(jiān)測、評估和保護環(huán)境的政策。⑧人（People），即企業(yè)的營銷人員。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)了解有關(guān)環(huán)境的各種議題、認識企業(yè)在環(huán)保中的表現(xiàn)及在綠色營銷中善于宣傳的營銷人員。

2．影響綠色營銷的外部因素。影響綠色營銷的外部因素亦稱6P因素：①付費消費者（Paying Customers）。企業(yè)要了解消費者對綠色議題的關(guān)心程度及對綠色產(chǎn)品的需求程度。②供應(yīng)商（Providers）。企業(yè)的供應(yīng)商對綠色主張關(guān)心程度如何及企業(yè)對綠色原材料的需求狀況，直接關(guān)系到企業(yè)綠色營銷的發(fā)展。③政府官員（Politicians）。政府官員可通過行政方式對企業(yè)經(jīng)營活動施加壓力，可通過立法形式制約企業(yè)的綠色營銷。④問題（Problems）。經(jīng)常了解和掌握企業(yè)綠色營銷中存在的問題，諸如判斷企業(yè)或其競爭對手的營銷活動是否同環(huán)境及社會問題有聯(lián)系。⑤預(yù)測（Predictions）。預(yù)測未來環(huán)境保護的發(fā)展趨勢及其對企業(yè)綠色營銷的影響。⑥伙伴（Partners）。加強企業(yè)與對環(huán)境具有重大影響的組織的聯(lián)系，改善同這些組織的關(guān)系。

3．影響綠色營銷成功的因素。企業(yè)綠色營銷能否取得成功，其關(guān)鍵在于能否將影響綠色營銷的內(nèi)部因素與影響綠色營銷的外部因素有機地結(jié)合、協(xié)調(diào)，從而使企業(yè)真正做到：①滿足消費者對綠色營銷的需求；②產(chǎn)品生產(chǎn)及使用過程安全、對環(huán)境有利；③企業(yè)綠色營銷策略為社會所接受；④企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略高度來組織市場營銷。

三、影響銷售的主要因素有哪些

首先，銷售人員的專業(yè)度，包括對產(chǎn)品的熟悉程度，既有自己的，也包括競品。\x0d\x0a其次，銷售人員的銷售技巧，包括溝通技巧，談判技巧，成交技巧等等。\x0d\x0a還有，很關(guān)鍵的是銷售人員的工作熱情，面對一次次拒絕要有再次奮戰(zhàn)的勇氣和動力。\x0d\x0a最后，你要有一個好老板，他可以在關(guān)鍵時刻給你一些資源的支持，還有就是不會給你定一個你累死也完成不了的銷售任務(wù)。

四、市場營銷環(huán)境包括哪些因素

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素