信息流人群定向分類（信息流人群定向分類包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流人群定向分類的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流推廣之前應(yīng)該分析什么？

• 2、信息流廣告有哪些優(yōu)勢

• 3、今日頭條廣告投放，是如何針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向廣告

• 4、二類電商信息流優(yōu)化有什么方法沒？

一、信息流推廣之前應(yīng)該分析什么？

我們以實際案例來主要分析下“人群”和“需求”這兩大模塊。

人群分析

對于競價而言，不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓;而對于信息流而言，不以人群為目的投放的都是耍流氓。

想玩轉(zhuǎn)信息流，人群劃分是必修課。賬戶結(jié)構(gòu)、定向方式、創(chuàng)意撰寫、頁面轉(zhuǎn)化都是基于人群進(jìn)行投放。

那人群分析主要分析什么呢?在此，我想問大家：有多少人還記得競價人群九要素?

年齡、性別、收入、職業(yè)、時段、地區(qū)、設(shè)備、興趣愛好、教育水平

基本上信息流人群也是按照以上九點進(jìn)行分析。但這四類是重中之重。

通常，我們可先根據(jù)職業(yè)將人群分類，然后再針對每一類人群進(jìn)行分析。

以招商加盟為例。

我們根據(jù)職業(yè)將人群分為六類“老板副業(yè)、行業(yè)小夫妻、上班族、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、辣媽、退伍軍人”，然后再分別針對每類人群進(jìn)行詳細(xì)分析。

比如下圖，有了這個思維導(dǎo)圖后，基本在定向上毫無壓力。

需求分析

明確了人群分類后，下一步便是針對每類人群進(jìn)行需求分析，為后期的頁面承載和轉(zhuǎn)化通道做基礎(chǔ)。

以退伍軍人為例。

像這類人群，往往都是沒有一技之長，所以他最大的需求就是“解決就業(yè)問題”和“解決收入來源”。

那在創(chuàng)意上就可以“這才是真正來錢快的項目，0成本、0費用”。

如下圖。

那像上班族這類人群，他可能收入不高，但消費卻大于收入，在需求上可能更傾向于“讓生活更好”。

那在創(chuàng)意就可以“總以為開家奶茶店很貴，看了這家店，月薪3000也能開!”

如下圖。

明確了需求，下一步便是根據(jù)需求進(jìn)行頁面以及轉(zhuǎn)化通道的設(shè)計。

其實，人群—需求—頁面—轉(zhuǎn)化作為信息流投放前的必要準(zhǔn)備工作，這四個階段不僅聯(lián)系緊密，對信息流投放效果也是息息相關(guān)。

在信息流推廣中，人群為王，一切都是以人群為基礎(chǔ)階段性展開。

各位看官們，看完文章后，知道你的行業(yè)該怎么分析了嗎?

趕快動手做起來吧，千萬不要花了錢沒轉(zhuǎn)化。下圖給大家進(jìn)行參考。

二、信息流廣告有哪些優(yōu)勢

一，平臺屬性

平臺屬性可以理解為是讓自己選擇有利于自己的場地。資訊場地、視頻場地、社交場地...哪一塊場地才有利于自己呢？這就需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性來選擇相應(yīng)的平臺。

二，投放設(shè)置

平臺選好后，就要定向，通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標(biāo)簽來提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。但一個興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。我們要如何確保這個廣告是他最想要的？那么，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，進(jìn)行精準(zhǔn)分類，去細(xì)分流量并進(jìn)一步劃分人群，使其更精準(zhǔn)。

三，創(chuàng)意

什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？

明確目標(biāo)人群：制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群，推廣目的，根據(jù)此進(jìn)行選材。

避免重復(fù)化：重復(fù)的素材會容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復(fù)，可從多張圖片來突出賣點。

圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗。

四，著陸頁

優(yōu)秀的著陸頁都滿足以下三個元素：

產(chǎn)品線索、營銷線索、視覺線索

1. 產(chǎn)品線索

在整個著陸頁面中，產(chǎn)品價值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：

我們的產(chǎn)品是什么？

我們的產(chǎn)品人群是誰？

它能解決用戶什么問題？

用戶為什么要買我們的，而不是同行家的？

因為不同的產(chǎn)品會面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個用戶體驗的問題。

所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點進(jìn)行包裝。

2. 營銷線索

營銷線索，指的就是我們需要在著陸頁中埋下營銷刺激點，為產(chǎn)品助攻。簡單來講就是我們需要通過營銷手段來刺激用戶馬上下單。所以在營銷線索里可以體現(xiàn)為價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、視覺設(shè)計

3. 視覺線索

好的視覺呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以獲得更好的轉(zhuǎn)化。畢竟，現(xiàn)在大家都講究美感和質(zhì)感，如果頁面視覺沒有美感可言，那用戶憑什么下單購買并來了解我們的產(chǎn)品？所以，我們要把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢通過視覺包裝呈現(xiàn)給用戶，以此獲得好的轉(zhuǎn)化。

以上，傳播易分享信息流廣告投放流程所需要注意的事項。有需要信息流廣告投放的廣告主，可以來我們傳播易官網(wǎng)了解一下詳細(xì)情況哦，買賣廣告就上傳播易！

三、今日頭條廣告投放，是如何針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向廣告

今日頭條廣告如何精準(zhǔn)人群投放，首先我們在搭建廣告計劃時，需設(shè)定好廣告的投放地域、人群年齡、性別、興趣愛好，注意創(chuàng)意物料跟落地頁關(guān)聯(lián)度，提高頁面轉(zhuǎn)化率，當(dāng)你創(chuàng)意的點擊率、落地頁的轉(zhuǎn)化率很優(yōu)秀的同時，賬戶起量是很快的。

四、二類電商信息流優(yōu)化有什么方法沒？

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基于人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎(chǔ)。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結(jié)構(gòu)

合理的賬戶結(jié)構(gòu)是我們優(yōu)化賬戶的基礎(chǔ)，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結(jié)構(gòu)可以更好的數(shù)據(jù)分析。

4、創(chuàng)意頁面

人群、創(chuàng)意、頁面互相關(guān)聯(lián)，一定要聯(lián)系的看待，不能單獨分析。

5、數(shù)據(jù)分析

把賬戶數(shù)據(jù)化、表格化是方便我們進(jìn)行分析的最佳手段，從寬到窄、由內(nèi)而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什么項目，多少預(yù)算，屬于大中小賬戶，屬于什么行業(yè)，客戶想要的結(jié)果？

比如我是教育行業(yè)，通過對教育行業(yè)的項目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會采取精準(zhǔn)迂回策略：精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數(shù)據(jù)就按照自己的經(jīng)驗去調(diào)整賬戶，后果有可能越調(diào)思路越亂，越調(diào)賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學(xué)歷、行為特性、上網(wǎng)設(shè)備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點并進(jìn)行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標(biāo)人群代表人物的形象，余下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數(shù)據(jù)來源于：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現(xiàn)“項目+賣點”；其次需要刺激用戶痛點，從而產(chǎn)生需求，也就是我們說的“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實現(xiàn)實際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導(dǎo)；做完這些還不夠，還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽(yù)+好評”加深信任；最后，在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預(yù)算分析

預(yù)算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

系統(tǒng)會根據(jù)預(yù)算的設(shè)置給賬戶分配流量，預(yù)算越多，系統(tǒng)的預(yù)分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預(yù)算我們可以設(shè)置到我們可接受預(yù)算高出10%-20%，防止預(yù)算快完時，系統(tǒng)流量分配減少。計劃預(yù)算前期設(shè)置好，根據(jù)測試預(yù)算來定，肯定不高過賬戶預(yù)算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結(jié)構(gòu)

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。一個精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創(chuàng)意三個基本元素，支持多創(chuàng)意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構(gòu)，結(jié)合歷史投放，數(shù)據(jù)說話，選擇適合自己賬戶的結(jié)構(gòu)，長期穩(wěn)定投放。

前期賬戶搭建對后期數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不同的賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是不同的。

關(guān)于信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優(yōu)化師：連賬戶搭建都不會，你還怎么做信息流推廣？

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意維度是信息流維度中非常重要的維度，創(chuàng)意對流量大小，流量質(zhì)量，是否能過學(xué)習(xí)期、是否轉(zhuǎn)化合適起到至關(guān)重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何制作高點擊率的創(chuàng)意以及高轉(zhuǎn)化率的著陸頁

明白每個平臺的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，依靠數(shù)據(jù)去推動工作，帶動效果

以上就是關(guān)于信息流人群定向分類相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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