信息流人群定向分類(lèi)（信息流人群定向分類(lèi)包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流人群定向分類(lèi)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流推廣之前應(yīng)該分析什么？

• 2、信息流廣告有哪些優(yōu)勢(shì)

• 3、今日頭條廣告投放，是如何針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向廣告

• 4、二類(lèi)電商信息流優(yōu)化有什么方法沒(méi)？

一、信息流推廣之前應(yīng)該分析什么？

我們以實(shí)際案例來(lái)主要分析下“人群”和“需求”這兩大模塊。

人群分析

對(duì)于競(jìng)價(jià)而言，不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓;而對(duì)于信息流而言，不以人群為目的投放的都是耍流氓。

想玩轉(zhuǎn)信息流，人群劃分是必修課。賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、定向方式、創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面轉(zhuǎn)化都是基于人群進(jìn)行投放。

那人群分析主要分析什么呢?在此，我想問(wèn)大家：有多少人還記得競(jìng)價(jià)人群九要素?

年齡、性別、收入、職業(yè)、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、興趣愛(ài)好、教育水平

基本上信息流人群也是按照以上九點(diǎn)進(jìn)行分析。但這四類(lèi)是重中之重。

通常，我們可先根據(jù)職業(yè)將人群分類(lèi)，然后再針對(duì)每一類(lèi)人群進(jìn)行分析。

以招商加盟為例。

我們根據(jù)職業(yè)將人群分為六類(lèi)“老板副業(yè)、行業(yè)小夫妻、上班族、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、辣媽、退伍軍人”，然后再分別針對(duì)每類(lèi)人群進(jìn)行詳細(xì)分析。

比如下圖，有了這個(gè)思維導(dǎo)圖后，基本在定向上毫無(wú)壓力。

需求分析

明確了人群分類(lèi)后，下一步便是針對(duì)每類(lèi)人群進(jìn)行需求分析，為后期的頁(yè)面承載和轉(zhuǎn)化通道做基礎(chǔ)。

以退伍軍人為例。

像這類(lèi)人群，往往都是沒(méi)有一技之長(zhǎng)，所以他最大的需求就是“解決就業(yè)問(wèn)題”和“解決收入來(lái)源”。

那在創(chuàng)意上就可以“這才是真正來(lái)錢(qián)快的項(xiàng)目，0成本、0費(fèi)用”。

如下圖。

那像上班族這類(lèi)人群，他可能收入不高，但消費(fèi)卻大于收入，在需求上可能更傾向于“讓生活更好”。

那在創(chuàng)意就可以“總以為開(kāi)家奶茶店很貴，看了這家店，月薪3000也能開(kāi)!”

如下圖。

明確了需求，下一步便是根據(jù)需求進(jìn)行頁(yè)面以及轉(zhuǎn)化通道的設(shè)計(jì)。

其實(shí)，人群—需求—頁(yè)面—轉(zhuǎn)化作為信息流投放前的必要準(zhǔn)備工作，這四個(gè)階段不僅聯(lián)系緊密，對(duì)信息流投放效果也是息息相關(guān)。

在信息流推廣中，人群為王，一切都是以人群為基礎(chǔ)階段性展開(kāi)。

各位看官們，看完文章后，知道你的行業(yè)該怎么分析了嗎?

趕快動(dòng)手做起來(lái)吧，千萬(wàn)不要花了錢(qián)沒(méi)轉(zhuǎn)化。下圖給大家進(jìn)行參考。

二、信息流廣告有哪些優(yōu)勢(shì)

一，平臺(tái)屬性

平臺(tái)屬性可以理解為是讓自己選擇有利于自己的場(chǎng)地。資訊場(chǎng)地、視頻場(chǎng)地、社交場(chǎng)地...哪一塊場(chǎng)地才有利于自己呢？這就需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性來(lái)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。

二，投放設(shè)置

平臺(tái)選好后，就要定向，通常，在信息流環(huán)境中，用戶(hù)往往是沒(méi)有很明確的訴求，所以，我們不需要通過(guò)需求標(biāo)簽來(lái)提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。但一個(gè)興趣標(biāo)簽可能被多名用戶(hù)所擁有，而每名用戶(hù)對(duì)于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。我們要如何確保這個(gè)廣告是他最想要的？那么，在投放過(guò)程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，進(jìn)行精準(zhǔn)分類(lèi)，去細(xì)分流量并進(jìn)一步劃分人群，使其更精準(zhǔn)。

三，創(chuàng)意

什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？

明確目標(biāo)人群：制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群，推廣目的，根據(jù)此進(jìn)行選材。

避免重復(fù)化：重復(fù)的素材會(huì)容易讓用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。所以，在選材上要避免重復(fù)，可從多張圖片來(lái)突出賣(mài)點(diǎn)。

圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)很差的體驗(yàn)。

四，著陸頁(yè)

優(yōu)秀的著陸頁(yè)都滿(mǎn)足以下三個(gè)元素：

產(chǎn)品線索、營(yíng)銷(xiāo)線索、視覺(jué)線索

1. 產(chǎn)品線索

在整個(gè)著陸頁(yè)面中，產(chǎn)品價(jià)值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：

我們的產(chǎn)品是什么？

我們的產(chǎn)品人群是誰(shuí)？

它能解決用戶(hù)什么問(wèn)題？

用戶(hù)為什么要買(mǎi)我們的，而不是同行家的？

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會(huì)面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題。

所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝。

2. 營(yíng)銷(xiāo)線索

營(yíng)銷(xiāo)線索，指的就是我們需要在著陸頁(yè)中埋下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)刺激點(diǎn)，為產(chǎn)品助攻。簡(jiǎn)單來(lái)講就是我們需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)刺激用戶(hù)馬上下單。所以在營(yíng)銷(xiāo)線索里可以體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、視覺(jué)設(shè)計(jì)

3. 視覺(jué)線索

好的視覺(jué)呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以獲得更好的轉(zhuǎn)化。畢竟，現(xiàn)在大家都講究美感和質(zhì)感，如果頁(yè)面視覺(jué)沒(méi)有美感可言，那用戶(hù)憑什么下單購(gòu)買(mǎi)并來(lái)了解我們的產(chǎn)品？所以，我們要把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)通過(guò)視覺(jué)包裝呈現(xiàn)給用戶(hù)，以此獲得好的轉(zhuǎn)化。

以上，傳播易分享信息流廣告投放流程所需要注意的事項(xiàng)。有需要信息流廣告投放的廣告主，可以來(lái)我們傳播易官網(wǎng)了解一下詳細(xì)情況哦，買(mǎi)賣(mài)廣告就上傳播易！

三、今日頭條廣告投放，是如何針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向廣告

今日頭條廣告如何精準(zhǔn)人群投放，首先我們?cè)诖罱◤V告計(jì)劃時(shí)，需設(shè)定好廣告的投放地域、人群年齡、性別、興趣愛(ài)好，注意創(chuàng)意物料跟落地頁(yè)關(guān)聯(lián)度，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，當(dāng)你創(chuàng)意的點(diǎn)擊率、落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率很優(yōu)秀的同時(shí)，賬戶(hù)起量是很快的。

四、二類(lèi)電商信息流優(yōu)化有什么方法沒(méi)？

先來(lái)了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基于人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎(chǔ)。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶(hù)最重要的組成部分。

3、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是我們優(yōu)化賬戶(hù)的基礎(chǔ)，一個(gè)清晰、合理、層次分明的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)可以更好的數(shù)據(jù)分析。

4、創(chuàng)意頁(yè)面

人群、創(chuàng)意、頁(yè)面互相關(guān)聯(lián)，一定要聯(lián)系的看待，不能單獨(dú)分析。

5、數(shù)據(jù)分析

把賬戶(hù)數(shù)據(jù)化、表格化是方便我們進(jìn)行分析的最佳手段，從寬到窄、由內(nèi)而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項(xiàng)目分析

要跑好一個(gè)項(xiàng)目，就要對(duì)所推項(xiàng)目做好全面的分析，如什么項(xiàng)目，多少預(yù)算，屬于大中小賬戶(hù)，屬于什么行業(yè)，客戶(hù)想要的結(jié)果？

比如我是教育行業(yè)，通過(guò)對(duì)教育行業(yè)的項(xiàng)目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實(shí)力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略：精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開(kāi)推廣高峰期。

2、老賬戶(hù)分析

面對(duì)一個(gè)老賬戶(hù)，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶(hù)數(shù)據(jù)就按照自己的經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整賬戶(hù)，后果有可能越調(diào)思路越亂，越調(diào)賬戶(hù)效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學(xué)歷、行為特性、上網(wǎng)設(shè)備，此為人群畫(huà)像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點(diǎn)并進(jìn)行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標(biāo)人群代表人物的形象，余下的工作將會(huì)變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數(shù)據(jù)來(lái)源于：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對(duì)渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個(gè)好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁(yè)面策劃

頁(yè)面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么我們?cè)谌粘Ｐ畔⒘鞑僮鲿r(shí)都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點(diǎn)大圖必須體現(xiàn)“項(xiàng)目+賣(mài)點(diǎn)”；其次需要刺激用戶(hù)痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生需求，也就是我們說(shuō)的“利益+好處”；

再者，需要滿(mǎn)足受眾需求，實(shí)現(xiàn)實(shí)際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導(dǎo)；做完這些還不夠，還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽(yù)+好評(píng)”加深信任；最后，在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預(yù)算分析

預(yù)算，可以說(shuō)在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)算的設(shè)置給賬戶(hù)分配流量，預(yù)算越多，系統(tǒng)的預(yù)分配流量就越多。

一般剛開(kāi)始投放，賬戶(hù)預(yù)算我們可以設(shè)置到我們可接受預(yù)算高出10%-20%，防止預(yù)算快完時(shí)，系統(tǒng)流量分配減少。計(jì)劃預(yù)算前期設(shè)置好，根據(jù)測(cè)試預(yù)算來(lái)定，肯定不高過(guò)賬戶(hù)預(yù)算，防止爆量，消費(fèi)過(guò)多，以便提前控制。

7、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

如果說(shuō)信息流就是花錢(qián)買(mǎi)流量，那賬戶(hù)結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。一個(gè)精細(xì)化的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)決定了我們賬戶(hù)成本的高與低，它包含計(jì)劃、單元、創(chuàng)意三個(gè)基本元素，支持多創(chuàng)意投放。

計(jì)劃1、計(jì)劃2、計(jì)劃3不同的架構(gòu)，結(jié)合歷史投放，數(shù)據(jù)說(shuō)話，選擇適合自己賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期穩(wěn)定投放。

前期賬戶(hù)搭建對(duì)后期數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不同的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是不同的。

關(guān)于信息流賬戶(hù)搭建，我們有專(zhuān)門(mén)的一篇文章介紹：

@優(yōu)化師：連賬戶(hù)搭建都不會(huì)，你還怎么做信息流推廣？

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意維度是信息流維度中非常重要的維度，創(chuàng)意對(duì)流量大小，流量質(zhì)量，是否能過(guò)學(xué)習(xí)期、是否轉(zhuǎn)化合適起到至關(guān)重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個(gè)流程中，推廣策略制定不過(guò)是第一步，你還需要：

了解如何制作高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意以及高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)

明白每個(gè)平臺(tái)的投放策略，而不是毫無(wú)目的地瞎投放

能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，依靠數(shù)據(jù)去推動(dòng)工作，帶動(dòng)效果

以上就是關(guān)于信息流人群定向分類(lèi)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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