抖音代運營目錄（抖音代運營模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音代運營目錄的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何評價DOU音主播CSGO李白給？
• 抖音快速漲粉的方法？
• 新手怎么推廣網站比較好？
• 線上推廣方式有哪些？
• 教育類網站如何推廣

如何評價DOU音主播CSGO李白給？

抖音平臺作為今年來迅速崛起的短視頻APP，其擁有著巨大的流量池，據巨量算數統計，2020年的抖音日活躍已經達到了6億用戶。俗話說，有流量的地方就有商機，抖音的變現方式目前有很多：廣告、禮物、帶貨等。

抖音星圖保底收益

參考于百度文庫：巨量算數：2020年抖音用戶畫像報告

看完這篇超級干貨，你也能玩轉抖音。（文章有點干，多喝點水）

如果你看了我的分享還未得到解決的，或者想進一步學習的，可以直接劃到文末

目錄：

平臺規(guī)則及算法

賬號注冊及定位

需要用到的工具

基礎的運營技巧

后期的變現方式

常見的問題解答

那么就直接進入正題吧

如果看了這篇文章還沒得到解決，或還想了解更多變現方法，抖音機制，分發(fā)策略

這里整合了全套的抖音運營資料包以及本篇文章內被和諧的內容可參考，有需要可以點下方鏈接聯系助自取

阿浩：全套抖音運營資料！122 贊同 · 12 評論文章

一、平臺算法及規(guī)則

了解抖音平臺的算法和規(guī)則，對于在抖音成為成功的創(chuàng)作者十分的重要，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

1.抖音推薦算法

大家都知道，抖音是國民級的APP，其流量巨大，也吸引了非常多的內容創(chuàng)作者。那么多的創(chuàng)作者上傳視頻到抖音，不可能每一個視頻都給用戶推薦，這時候就需要用到推薦算法了，讓用戶能在海里的商品中挑選到他們可能喜歡的視頻。

如何讓我們的視頻被抖音的算法抓取，從而推薦給更多的人呢？主要有以下五個維度，分別是：完播率、點贊數、評論數、關注數、轉發(fā)數。（按順序排名重要性）

以上的五個維度都分別有100分，當你的視頻有了幾百播放量之后，你的商品就會進入同類標簽的商品進行對比，誰的總分數更高，那么誰就獲勝，從而獲得更多的推薦，從而再pk，再推薦，越到后面越激烈，如果輸了自然就會停止推薦。

2.抖音審核機制

抖音每天都有大量的創(chuàng)作者發(fā)布視頻，肯定是要設定視頻審核過濾機制的，過濾一些平臺不允許的視頻。目前都有有雙重審核，分別是機器審核和人工審核。

抖音的審核標準：

機器審核：

提前設置好人工智能模型來識別你的視頻畫面和關鍵詞，用來審核你的作品和文案是否存在違規(guī)行為。如果視頻規(guī)則可能會導致作品被：降低推薦、刪除作品、自我可見等。嚴重違規(guī)則直接刪除或者設置自我可見。如果無法直接判定違規(guī)則會進入人工審核。

人工審核：

對機器篩選出來疑似違規(guī)的作品，由人工進行審核。人工審核主要有圍繞三塊，視頻標題、視頻封面、視頻關鍵幀。如果發(fā)現確定違規(guī)，將會進行：刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。

二、賬號注冊及定位

了解了抖音的算法和規(guī)則，就可以玩抖音了，首先你需要準備的就是注冊賬號以及內容定位，一起來了解。

1.賬號注冊階段

注冊的流程我就不多b了，但需要記住，注冊抖音需要良好的手機設備和網絡（沒有歷史違規(guī)過）

如果有歷史違規(guī)手機一定要恢復出廠設置，光是刪除抖音是沒有的，會鎖定手機設備。

每次登陸抖音前或者發(fā)布作品前建議開一下飛行模式，5秒后關閉可以更換網絡IP。我有個10w粉絲的抖音號，作品沒有違規(guī)就是發(fā)布出去，我開個飛行模式就可以發(fā)出去了，真的不是我亂說，確實是有用的。

然后盡量不要去連公共區(qū)域的wifi，有可能這個網絡已經有封號的記錄了，如果你連這個wifi你就可能會被關聯導致限流甚至封號（新號容易被影響，大號也盡量不要去連）。

賬號前期的賬號信息一定要突出你的內容定位，這一點我會在后面寫到。其次賬號信息中不要有任何的違規(guī)和廣告信息，頭像盡量不要用網圖，簡介不能有聯系方式。

2.賬號養(yǎng)號階段

關于養(yǎng)號網絡上的說法很多，有的人覺得養(yǎng)號這個是不存在的，但我個人覺得確實是有必要養(yǎng)號的（不認同的就當看個笑話）。

關于養(yǎng)號說白了就是正常的進行用戶行為，不用刻意的去關注、點贊、評論。你正常的使用就行了，19年做抖音，剛注冊的新號就能發(fā)作品，作品發(fā)出去隔天就能上熱門，非常簡單獲得推薦。

現在的新號注冊不養(yǎng)一下號，作品沒有違規(guī)發(fā)出去僅自己可見，因為抖音是暗著屏蔽你的視頻的，連申訴的入口都沒有，這找誰說理去。剛注冊的抖音號就立馬發(fā)作品，有點過于激進了，不要讓平臺認為你有強烈的營銷意圖，不然會限制你的內容發(fā)布和推薦。

至于養(yǎng)多少天，我認為一個星期就差不多了，期間正常的進行點贊、評論、關注就可以了，多使用。

3.賬號內容定位

什么是內容定位？就是你接下來要更新的方向，固定的更新方向可以讓你的粉絲更加垂直，切忌什么視頻都發(fā)，會使得你的賬號很亂粉絲很雜。垂直的粉絲會使得你的內容會有更好的效果以及后期更好的進行變現。

目前都有的內容分類有：

顏值
美女、帥哥、萌娃、美妝、美發(fā)、減肥、時尚、護膚、穿搭、街拍

興趣
汽車、旅行、游戲、科技、動漫、星座、美食、影視、魔術、聲音


動物、生活、體育、情感、家居

技藝
搞笑、音樂、舞蹈、技藝、文藝、畫畫、程序員、外語、魔方

體育
體育、足球、籃球、減肥、健康、瑜伽

手游以及電腦游戲
絕地求生、王者榮耀、刺激戰(zhàn)場、英雄聯盟、CSGO、穿越火線、第五人格、我的世界等

上班族
職場、辦公室、程序員、辦公軟件、Excel、Word、PPT、Office

學生黨
小學、初中、高中、大學、語文、數學、公考、校園教育、

小屁孩
早教、母嬰、育兒、玩具

探索發(fā)現
教你XX、XX界的XX、對方是你的XX、XX粉絲團、手機用戶XX

其他
明星、演員、品牌、藍V、購物車、種草、金句、政務、老外、探店、頭條系、 技術流、娛樂、養(yǎng)生、法律、心理、手表

為什么要強調定位，你會發(fā)現抖音上面的大號都有各自的特色，但內容發(fā)現你會發(fā)現，都是統一的。比如上面虎哥說車他就是說車的；比如惠子她就是靠顏值的；比如郭聰明就是唱歌的。每個人的定位都很清晰，粉絲也很集中。

（可以在昵稱中加入你的賬號類型，比如虎哥說車，一看就很明白，這是一個汽車類的抖音賬號，關注他的粉絲相信都是對車感興趣的）

你試想一下，你發(fā)一個美女視頻火了，漲了1000個男粉絲，這時候你再更新一個帥哥視頻，誰看??？聽懂掌聲?。?！

三、需要用到的工具

1.拍攝需要的工具

（1）拍攝設備

對于絕大部分新手來說，拍視頻用手機就足夠，前期完全不需要用到相機。但是拍攝的手機建議在800w像素及以上，手機分辨率設置為1080P及以上（如果支持4K的話，調成4K），30幀以上。

（2）穩(wěn)定器

用手拍攝的話屏幕會很抖，為了提高視頻拍攝的質量，提高穩(wěn)定性，我們需要用到一些輔助的設備，比如：

手機拍攝三腳架

手機拍攝手持云臺

藍牙控制器（如果自己一個人不方便按開關鍵，可以用藍牙控制器）

（3）麥克風

主要作用是：增強音效；便于收音；讓聲音效果聽起來更好

（4）補光燈

手機拍攝非常需要光線，這時候我們就需要用到補光燈。

以上工具就足以基本的視頻拍攝了，在某寶都可以買的到。

2.視頻后期處理需要的工具

（1）視頻畫面、添加字幕、聲音處理

做抖音本身就是記錄美好的生活，所以完全不需要用到什么PR、AE等專業(yè)的剪輯軟件，當然了會的話還是專業(yè)的剪輯軟件更好，但是這樣的軟件大部分人都是不會使用的。

如果不會的話完全可以使用抖音官方的剪輯工具：剪映

剪映的底部基礎功能和快影類似，都是剪輯、音頻、貼紙、濾鏡、特效、比例等，剪映導出的視頻沒有水印，但分享的路徑非常單一，只能分享到抖音！也許是號稱抖音官方剪輯工具，契合度可謂天衣無縫。而且剪映APP支持抖音曲庫，還有各種風格配樂和轉場音樂，基本可以滿足大部分用戶的剪輯需求。

（2）封面制作

有些類型的賬號沒有固定封面也是可以的，視頻內容就是封面，但有一些內容還是需要制作封面的，比如影視類賬號，三個視頻連一個劇情的就需要制作封面了。

專業(yè)的工具有PS，但這也是有一定難度的，不懂的人很難做好。這時候你就可以使用：定稿設計、創(chuàng)客貼等圖片設計網站，一鍵摳圖，字體特效、圖片格式、圖片模板都是有的，操作也比較好上手，官網自帶新手指導。

注意：如果很多軟件工具不會用的話，不妨去嗶哩嗶哩搜索看看，會有很多的教程。

3.數據分析工具

飛瓜數據，我在用的一款數據分析工具，它可以對抖音賬號進行數據追蹤，了解賬號的運營情況，還能實時查詢平臺熱點，以及抖音平臺近期的帶貨數據，幫助你篩選熱門產品。還能知曉最近抖音爆火的視頻，可以做到很好的參考作用。

不過，這工具是收費的，還挺貴，大家未必要使用，不過如果有的話當然更好。

四、基礎的運營技巧

一個合格的短視頻基本要求，畫質清晰、格式正確（寬1080px，高1920px）

1.從視頻時長下手

前面有說到抖音視頻的算法，總得參考這些維度來提高推薦：完播率、點贊數、評論數、關注數、轉發(fā)數，其中完播率至關重要。這里建議大家將視頻時長控制在10秒鐘以內，建議7秒鐘，方便用戶快速看完你的視頻，提高你的商品完播率。

2.破播放量提高賬號權重

抖音確實是有權重一說的，我自身就運營過幾百個賬號（不吹牛），我發(fā)現了其中的一些規(guī)律。

前期普遍的權重都是300-500播放量（如果前3個作品播放量都低于300我這邊建議直接注銷賬號重新注冊養(yǎng)號，可在抖音安全中心注銷），這種號持續(xù)的更新是有可能會火的，如果沒有火你就會發(fā)現你的視頻無論怎么發(fā)都是幾百播放量。

但是如果一旦你的賬號有一個作品播放量破了1000，你之后發(fā)的作品播放量就會在700以上，播放量會有明顯的提高。如果你運氣好一旦播放量破了10000，那么你的賬號發(fā)的作品可以輕易的破千過萬，如果期間視頻數據反應好的話可以破10萬。

從中不難看出，賬號確實是有權重一說的，前期如果你的視頻播放量過了10000，那么之后你發(fā)的作品將會更容易上推薦，所以我們就需要去突破播放量。給大家總結一些比較容易破播放量的視頻類型：

流量大的明星、最新的熱點事件、最近熱門的背景音樂、搞笑類視頻（素材可以參考抖音其它賬號，火過的視頻經過二次加工依然是可以再火的）

我以前一個作品消重5遍發(fā)到5個賬號，每個賬號的播放量都會有幾萬幾十萬。因為抖音的流量太大了，幾十萬的播放量只能算作是九牛一毛，依然是可以繼續(xù)火的。

破播放量這個方法是我慣用的手段，如果你能夠做起來一個大號的話，后期你還可以通過大號轉化小號帶動小號流量，也是非常不錯的方法，可以很好的給新號增加權重，獲得更多推薦。

3.投dou+測試視頻

這里說到的投dou+并不是真正的讓你去投dou+，而是用來測試抖音視頻是否正常推薦，如果你點擊投dou+，它提示你此視頻不適合上熱門，那么你這個視頻就是有問題的，可以說基本就被判了死刑了。如果能夠正常的上熱門，那說明你的視頻是正常的，就不用去管了。

4.從視頻標題下手

標題主要包括文案+話題，其核心作用有2個：

給平臺看：為了獲得平臺更多精準推薦，獲得更多的曝光

給用戶看：為了讓看到的用戶為我們的視頻停留，點贊、評論、轉發(fā)

前面說到，抖音是人工智能審核+人工審核。所以我們的標題首先是要給機器看的，主要就是在視頻標題當中插入一些核心的關鍵詞和話題，好讓抖音機器給我們的作品打上標簽，推薦給更多精準的人群。

比如女性+穿搭，那么系統就會優(yōu)先推薦給女性，就不會隨機推薦了，會使你的視頻人群更加的精準。也可以讓用戶很好的了解你的視頻主題，更好的讓用戶停留。

其次你也可以玩一些標題套路，這一點我還需要后續(xù)再進行總結了，先繼續(xù)往下看吧。

5.參考抖音熱門內容

在抖音火過的內容，經過二次修改，還是有繼續(xù)火起來的。你可以參考在抖音同領域近期大火過的作品，然后進行二次的翻拍亦或者去重，也就是所謂的偽原創(chuàng)，往往效果要比你自己原創(chuàng)要更好。

你不難發(fā)現，在抖音就是一個原創(chuàng)帶動千萬個翻拍，歌火了全網跳，舞蹈火了全網跳，抖音啊就是這個尿性。找到一些原創(chuàng)視頻的不足，再加以翻拍，你就能比他更火。

6.沒有1000個粉絲不要亂搞

在沒有1000個粉絲之前啊，不建議打廣告，做推廣，賣產品等，賬號前期就是做內容，積累粉絲，后期才能更好進行變現，這個一定要記住了。

7.調整好心態(tài)

很多人用心發(fā)了3、5個作品，播放量就是只有幾百，心態(tài)可能就崩潰了，這時候請一定要調整好心態(tài)，只要播放量正常、領域垂直，堅持做好內容是一定可以火的。而且一個視頻火了還可以帶動以前的視頻播放量，玩抖音有好的心態(tài)很重要。

以上一些我所知道的基本操作玩法，后續(xù)想到還會繼續(xù)更新。

交流學習抖音短視頻122 贊同 · 12 評論文章

五、后期的變現方式

抖音的變現方式有很多，在這里我只分享一些常見的變現方式：

1.商業(yè)廣告

抖音官方出了一個星圖，就是用來接商業(yè)廣告的，商家會在上面發(fā)布廣告任務，你可以自行接取任務，門檻是需要有十萬的粉絲。還有就是商家主動聯系了，不過一般你得上百萬的粉絲才能有這個廣告接。比如代古拉K，接一條廣告就是近50萬。

2.商品櫥窗

通過抖音實名認證之后，發(fā)布大于10個作品，1000個粉絲就可以開通商品櫥窗了

然后你就可以在櫥窗上架產品賣貨了，這也是抖音最普遍的快捷賺錢方式，當你發(fā)布優(yōu)質的作品后可以掛上相應的商品（不需要你自己有商品，抖音上就有商品，也可以添加淘寶聯盟的商品），視頻火了之后就能帶來不錯的傭金。

3.外部引流

簡介欄添加個人聯系方式，是很多微商或者淘寶店主常用的方式。

4.知識付費

這個就需要很強的專業(yè)性，你在某個領域很專業(yè)，就可以開拓課程傳授知識，進行知識付費，比如剪輯教程、拍攝教程、Excel表格教程等等。

5.線下實體店

普通人可以操作的就是同城，如果你的專門做同城的一些試吃試玩試住，那么你就會接到同城的一些廣告，比如試吃美食，試住酒店等等，然后發(fā)布作品時帶上地址，就可以吸引其他同城的人來體驗。

6.品牌推廣

其中我印象最深刻的就是陳赫的賢合莊火鍋店了，只要是大網紅基本上都被陳赫邀請去做推廣了，相信各位也沒少刷到吧，這就是最典型的品牌推廣了。

7.直播變現

直播變現分為兩種形式，一種就是直播靠粉絲刷禮物賺錢，要么你口才好，要么你有才藝。另一方面就是直播帶貨了，其中李佳琪當屬典范，還有最近的一些網紅明星紛紛開始在抖音帶貨，一場直播就是幾個億的銷售額。

六、常見的問題解答

1.如何獲得1分鐘長視頻權限

需要有1000粉絲才能開通。

2.如何開通商品櫥窗

同時滿足這三個條件：1000個粉絲以上+10個視頻作品+實名認證

3.怎么開始直播

實名認證就可以了，點擊下方＋號，下方就有直播的選項，電腦投屏需要1000個粉絲才可以。（粉絲少的時候基本沒人看，只能靠視頻上熱門帶來流量，建議在視頻有火的跡象的時候開直播）

4.DOU+是什么

DOU+是一款內容加熱工具，說白了，就是花錢上熱門。

完整抖音+投放攻略看這里110 贊同 · 1 評論回答

5.可以加粉加贊嗎

不可以，抖音的人工智能很是可以檢測異常行為的，只有推薦到的視頻的大量操作行為（點贊、粉絲、評論、轉發(fā)）才算正常行為。況且抖音的推薦是優(yōu)先推薦粉絲的，你刷了一群假粉，后續(xù)這些假粉還會給你點贊嗎？

6.搬運作品可以火嗎

可以偽原創(chuàng)，但是不能搬運，被檢測到會導致違規(guī)，建議模仿或者進行翻拍，實在不行你也要二次剪輯。

7.發(fā)第二遍真的會火嗎

未必，但確實有這種情況發(fā)生，可以優(yōu)化標題、封面、視頻內容、時長、背景音樂等多個方式，讓視頻更有機會火起來。

8.被限流怎么辦

如果你的視頻推薦量不高了，但是抖音又沒有給你發(fā)私信說降低你的推薦，那么你就要嘗試更換視頻風格了，因為你的粉絲很可能以及疲憊了你的內容。依據抖音算法，去提高你的視頻內容。

9.可以刪除作品嗎

沒這個必要，可能會降低權重，直接設置私密就可以了，也就是僅自己可見。

10.視頻審核要多久

一般情況下，審核會在幾分鐘內完成；隨當日機器和人工狀態(tài)的不同，部分作品審核時間可能會延長。抖音有專門的工作人員監(jiān)控審核時長，針對性調配機器和人力投入，盡力保證用戶體驗。

11.視頻發(fā)不出去怎么辦

首先查看你的視頻內容有沒有違規(guī)，是否有水印或者搬運，如果不確定可以隨便拍個視頻，還是發(fā)不出去就可以排除作品違規(guī)。要么就是你的網絡或者設備有問題，要么就是賬號有問題。建議發(fā)不作品前開飛行模式換ip，再拍攝一個視頻dou+測試是否正常，如果還不能過審核基本就是設備和賬號的問題。賬號前期需要養(yǎng)號，設備可以恢復出廠設置。

12.怎么認證音樂人

電腦登陸：抖音音樂人-看見音樂看見你

13.怎么認證企業(yè)號

抖音企業(yè)號官方認證指南

14.有人盜我視頻怎么辦

直接點擊舉報投訴，填寫相關信息即可

15.不知道如何定位

可以參考自己的擅長之處，比如攝影、剪輯、美食、唱歌、跳舞等，如果不知道的話可以做一些音樂賬號或者電影解說的賬號，也是可以的哦。

如果還有什么需要補充的，大家可以在評論區(qū)提出，我會一一回答。

好了，這些干貨真的值得收藏慢慢品味，能懂的人，基本一周內都會有效果

可以的話，交個朋友，我愿意把這幾年玩透的抖音規(guī)則，分享給你；

阿浩：全套抖音運營資料！122 贊同 · 12 評論文

抖音快速漲粉的方法？

最簡單、最粗暴的方法，就是加粉絲，十個網紅九個刷，這是不爭的事實，但是加粉絲都是刷的死粉，只能提升粉絲的總數量。這里比較適合已經有一定粉絲數量的網紅來使用，畢竟我們要的是數量而不是質量。

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新手怎么推廣網站比較好？

千駿傳媒通過長期的網站推廣實戰(zhàn)運營，總結了以下幾種推廣方式：
一、SEO優(yōu)化
SEO是指利用搜索引擎的規(guī)則提高網站在搜索引擎內的自然排名，進而獲取更多的免費流量，是近些年主要的推廣方法。隨著新媒體的興起，新推廣形式的出現也給了人們更多的選擇性，但SEO仍屬網絡營銷從業(yè)者不肯舍棄的一種推廣方法，因為該方法引流客戶精準，費用低，缺點就是時效較慢，要求掌握一定的優(yōu)化技巧，不過找對方法，效果仍是驚人的。
二、SEM競價
SEM即搜索引擎營銷，一種付費推廣方法。我們在百度或其他搜索引擎的搜索結果信息中會發(fā)現部分信息尾部標有“廣告”字樣，那就是通過百度等平臺開戶推廣的信息，該方法彌補了SEO時效長以及技術門檻高的門檻，可達到快速排名并曝光靠前的效果。缺點是需要一定的資金能力，更適合利潤較高的行業(yè)。
三、B2B推廣
比如阿里巴巴，慧聰、全球機械網等等，我們只需要到各B2B平臺注冊會員賬號并發(fā)布產品信息即可，優(yōu)點是B2B平臺多，權重好，發(fā)布收錄效果好，我們只需要耐住性子堅持發(fā)布圍繞產品的信息即可，需要注意的是注意標題格式并包含搜索長尾關鍵詞，避免觸碰百度“細雨算法”和“清風算法”，傻傻堅持一個月一定會看到效果的。
四、博客和微博推廣
主要是利用新浪微博，博客進行的一種推廣方式，將需要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺上，發(fā)布限制少，見效快，更改自由，是目前推廣從業(yè)者喜愛的一種方式。
五、社交平臺推廣
比如微信，QQ群推廣，該類推廣方法最大的優(yōu)點是一旦引流成功即可成為自己的客戶資源，伺機收割。這里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加維護，保持其活躍性，避免變?yōu)榻┦骸V告群。
六、自媒體推廣
從2016年開始新媒體可謂是百花齊放，百家爭鳴。比較早的微博、博客、微信公眾號都屬于自媒體，后來的百家號、熊掌號、大魚號，抖音、快手、火山小視頻等等還有各種直播平臺都屬于自媒體形式。
新媒體的特點就是貼近生活，每個人都是主角，發(fā)揮自己特點圈定趣味相投的客戶群，不需要太多的資金投入就能很輕松的實現營銷。同時建議自媒體從業(yè)人員一定要不斷學習，武裝自己，敢于創(chuàng)新以保持客戶粘性。
七、問答推廣
比如、百度知道、360問答等。該方法是做口碑推廣非常好的方法，常用的推廣方法是回答老問題，自問自答，在互助群中找人互問互答。做百度知道推廣一定要注意養(yǎng)號，換IP，清除瀏覽器緩存，不然很容易被強大的百度系統識別到，造成刪除信息或封號的問題。
八、社群推廣
比如百度貼吧，天涯論壇等都屬于這種方法，該種推廣方式最大的優(yōu)勢是客戶群集中并精準，我們只需根據自己的業(yè)務特點找到相應的貼吧或群組，然后以發(fā)帖或跟帖的形式達到推廣的目的。
近兩年各平臺都為了提高用戶體驗，規(guī)范網絡環(huán)境，其審核機制也越發(fā)嚴格，赤裸裸的廣告信息很難留上去，違規(guī)信息會被被系統秒刪，即便有漏網之魚也會被吧主或管理員等人工刪除。我們只能采用軟廣的形式誘導潛在客戶咨詢。
如何讓論壇版主不刪除你的帖子？又如何讓你的的帖子有足夠多的流量？又如何讓你的帖子回復量很大？如果可以讓你的帖子成為熱貼，成為置頂帖，這些都需要我們琢磨研究的，多試驗。
九、軟文推廣
近兩年隨著互聯網各巨頭競爭白熱化，各平臺都在想盡一切辦法提高用戶體驗，留住用戶。為了維護網絡環(huán)境各平臺是堅決杜絕發(fā)布赤裸裸的廣告信息的，比如很火的百家號、熊掌號、大魚號、頭條等等都明文規(guī)定嚴禁內容含有推廣營銷信息的，那么掌握軟文寫作技巧就變得尤為重要。
軟文推廣目前常用的套路是是通過站在用戶角度或專業(yè)測評打磨一篇高質量文案發(fā)布到各網絡平臺，一般是高權重的大網站，比如新浪博客、貼吧、搜狐、B2B、百家號、頭條、搜狐等等平臺。軟文最大特點沒有硬廣但具有非常強的引入性、誘導性，可讀性，要說一個好的文案頂的上萬千普通的推廣信息一點都不夸張，值的每位推廣從業(yè)者學習。
十、視頻營銷
一種傳統并與時俱進的網絡推廣方法，由原來的在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等視頻網站上傳夾帶廣告信息的視頻演變?yōu)槿缃竦亩兑?、快手、火山等小視頻推廣方式，對于想做好推廣營銷的朋友建議好好研究一下這些小視頻推廣技巧，迎合人們的生活或娛樂方式，走在時代前沿才不會被淘汰。
十一、郵件群發(fā)
一種較早但效果還不錯的營銷推廣方法，主要思路就是從QQ群或網絡采集目標客戶人群的郵箱，然后采用群發(fā)軟件發(fā)送廣告信息。該方法前幾年效果極佳，近兩年隨著人們習慣由QQ轉向微信，郵箱使用率大打折扣，造成推廣效果稍差，但仍有非常大的使用客戶群，只要我們想法獲取到其郵箱，采用群發(fā)郵件發(fā)送即可。

線上推廣方式有哪些？

下面是目前市面上常見的幾種線上推廣渠道。
1、雙微：微信、微信朋友圈、微信大號、微信廣點通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條
備注：再小的品牌也有自己的雙微，冷啟動必備。
2、搜索引擎推廣：以百度為例子，SEM（百度品專、華表、知心、百度網盟、DSP信息流廣告）
備注：最好有專業(yè)人士操作競價工作，這樣效果會好些。
3、門戶推廣：新浪、網易、騰訊等
備注：最好配合手機端，PC端現在流量越來越小。
4、導航廣告：360搜索、搜狗、各種瀏覽器
備注：這種形式效果可以，但是價格比較貴。
5、資訊平臺：今日頭條、一點資訊、百家號、鳳凰號、大魚號、鳳凰號，里德推薦
備注：每個平臺調性不同，選好自己的方向后再尋找合適平臺。
6、短視頻平臺：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺也是最近的營銷必爭之地。
備注：新興平臺要多多研究，研究套路研究算法。

教育類網站如何推廣

教育行業(yè)在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育網站推廣技巧一：社交平臺推廣

教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺。

此時，就可以在用戶常去的社交平臺進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續(xù)的推廣方法，可以類比，小紅書種草。

教育網站推廣技巧二：搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業(yè)的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對于教育行業(yè)，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業(yè)大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。

而SEM這種營銷方法，仁者見仁，智者見智。如果沒有賬戶操作經驗，并且沒有在這個行業(yè)中做過三年以上，做起來，消費比較大，賬戶優(yōu)化會比較粗造，心理承受壓力就會大。投入產出比不高。

教育網站推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內容原創(chuàng)的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業(yè)想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪里，市場就在哪里。

創(chuàng)業(yè)不易，祝君一切安好。

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