廣告優(yōu)化師怎么樣（廣告優(yōu)化師有前途嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告優(yōu)化師怎么樣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個(gè)優(yōu)化師的自白!!

• 2、在乙方，信息流廣告優(yōu)化師，工作日一天是怎么度過(guò)的？

• 3、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好

• 4、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？

一、一個(gè)優(yōu)化師的自白!!

大家知道廣告優(yōu)化師是做什么？同行投放的大家，你們是怎么認(rèn)識(shí)自己的呢？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大型生態(tài)系統(tǒng)中，除了廣為人知的程序猿外，還活躍著另一種可愛的生物——優(yōu)化獅！獅群間的交流也有獨(dú)特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他們?nèi)粘贤ǖ某Ｓ迷~匯。在外人看來(lái)，優(yōu)化師就像是一個(gè)手握幾千套素材的測(cè)試員，但廣告投放背后的學(xué)問(wèn)與知識(shí)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎外行人的理解。在獅群中，初級(jí)優(yōu)化獅往往對(duì)中高級(jí)優(yōu)化獅充滿了Respect！

就我自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，剛接觸付費(fèi)投放，入職培訓(xùn)大概學(xué)習(xí)了各類投放產(chǎn)品、廣告原理以及如何才能做好投放；所有知識(shí)點(diǎn)都是由零散的點(diǎn)組成的。而且接觸的是一個(gè)新的投放產(chǎn)品，大家都是摸索階段，更多時(shí)候只能靠自己去試錯(cuò)然后不斷總結(jié)，心想我就要讓自己成為最專業(yè)！用了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間慢慢領(lǐng)悟到一些投放的感覺(jué)和方法。那段時(shí)間，作為新產(chǎn)品優(yōu)化師，傾盡努力去提高自己的投放思維，方法和經(jīng)驗(yàn)。每當(dāng)看到自己糟糕的賬戶表現(xiàn)，咄咄逼人的業(yè)績(jī)壓力與各項(xiàng)指標(biāo)KPI，那感覺(jué)真的生不如死，現(xiàn)在回憶起來(lái)仍心有余悸。

嗯，我相信幸福是奮斗和創(chuàng)造出來(lái)的。那段時(shí)間雖然痛苦，但我還是堅(jiān)持下來(lái)了。投放這件事給我的感覺(jué)就像溜冰一樣，開始各種顧慮與瞻前顧后，一旦放寬心態(tài)與敢于嘗試與總結(jié)，后面就會(huì)變得順暢得多。1年時(shí)間里我也從一個(gè)“菜鳥”逐步成長(zhǎng)為了“老司機(jī)”，1年后我接手幾千萬(wàn)框架的各類教育行業(yè)廣告主賬戶投放與優(yōu)化。

雖作為乙方，我們接觸的廣告資源很多，可是每天瑣碎的事情特別多，“煩而雜”，新戶上線，投放優(yōu)化，續(xù)費(fèi)，留存，新產(chǎn)品售賣上線和各項(xiàng)目KPI等等，一天下來(lái)作為優(yōu)化師的自己根本沒(méi)時(shí)間去沉淀思考投放思路，也沒(méi)有時(shí)間去做數(shù)據(jù)分析和總結(jié)整理投放方法，其實(shí)優(yōu)化師需要提升的能力和技能真的很多，我就開始利用自己時(shí)間總結(jié)和輸出一些行業(yè)提案與數(shù)據(jù)。我認(rèn)為多輸出“投放策略”和“優(yōu)化方法”這類的干貨，不但能提升自己，還能幫到大家有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和清晰思路！就開始對(duì)教育行業(yè)有了深入探討！歡迎大家一起分享學(xué)習(xí)交流！

第一個(gè)問(wèn)題：優(yōu)化師面對(duì)的流量趨勢(shì)是怎樣？

先給大家聊下流量的發(fā)展，一家人整齊坐在電視機(jī)前，接收同樣的廣告記住相同產(chǎn)品的日子，只存在于每個(gè)人的回憶。面對(duì)信息紛雜而又吸引人們無(wú)心旁物的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品越來(lái)越豐富，我們能獲取信息也越來(lái)越多元。從過(guò)去的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，信息流廣告，順應(yīng)時(shí)代而生。

信息流廣告市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。信息流廣告追求更科學(xué)的精準(zhǔn)投放，成為移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也進(jìn)一步刺激移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

從各大頭部媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收占比來(lái)看，移動(dòng)廣告的營(yíng)收占比達(dá)到八成左右，PC廣告進(jìn)一步向移動(dòng)端傾斜，移動(dòng)端廣告已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要方式。各大平臺(tái)信息流廣告競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，廣告樣式與投放策略推陳出新， 頭部媒體騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)占據(jù)主要市場(chǎng)份額。

廣告主的目標(biāo)開始調(diào)整為“從存量用戶中尋找增量”。不再一味地通過(guò)花錢來(lái)獲取用戶，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上，從而獲取更高ROI轉(zhuǎn)化。于此同時(shí)，投放也變得有意思起來(lái)，不再是簡(jiǎn)單關(guān)鍵詞搜索，基于大數(shù)據(jù)的用戶標(biāo)簽與搜索行為，可以通過(guò)關(guān)鍵詞/興趣/LBS定向等?；贏I技術(shù)，各大流量主開始上線了OCPC/OCPM廣告功能，各種創(chuàng)意樣式的呈現(xiàn)，圖文、視頻等，投放這個(gè)行業(yè)開始變得有深度，優(yōu)化師這個(gè)職業(yè)也開始變得專業(yè)化。

在我看來(lái)，廣告優(yōu)化師不只是在上廣告和優(yōu)化廣告，更多地還需要參與用戶調(diào)研和行業(yè)分析、廣告素材制作、網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)深度與交互，產(chǎn)品屬性優(yōu)化以及用戶體驗(yàn)優(yōu)化等諸多層面。我整理了一個(gè)廣告投放優(yōu)化的步驟和方向，可再做細(xì)化。這就是優(yōu)化師需要逐步把優(yōu)化做到極致。

第二個(gè)問(wèn)題：優(yōu)化師該怎么做好優(yōu)化？

一，我們要深入了解投放廣告的產(chǎn)品，善于對(duì)產(chǎn)品屬性，特征和行業(yè)進(jìn)行分類。分類后，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行不同方式轉(zhuǎn)化鏈長(zhǎng)度分析，我們拿教育行業(yè)為例，做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。這對(duì)我們后面做的落地頁(yè)優(yōu)化有很大關(guān)聯(lián)性。

二、如何獲取更精準(zhǔn)的人群？我們前面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類后，再做產(chǎn)品的受眾分析，我們針對(duì)產(chǎn)品不同購(gòu)買階段，受眾在過(guò)程中起到的影響作用，從中分析出各類人群關(guān)注點(diǎn)，痛點(diǎn)，再以我們投放的產(chǎn)品來(lái)滿足用戶需求，從而在不同階段獲取到精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化！

三、優(yōu)化定向。找出精準(zhǔn)人群后，我們可根據(jù)不同人群和人群的搜索行為等進(jìn)行定向，百度信息流的定向?yàn)橐鈭D詞+興趣、自定義人群、意圖標(biāo)簽等。其中意圖詞定向是百度信息流相對(duì)其他媒體最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意圖詞定向依然可以按照詞類進(jìn)行漏斗式的分層。從品牌詞、競(jìng)品詞、通用詞到人群詞，精準(zhǔn)度遞減的同時(shí)，流量也相應(yīng)遞增。對(duì)于品牌詞、競(jìng)品詞和通用詞，可以使用混合詞包的方式投放，人群詞建議單獨(dú)詞包投放。今日頭條信息通過(guò)OCPM智能出價(jià)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)。不用花大量的時(shí)間去研究精準(zhǔn)定向，平臺(tái)主要以付費(fèi)用戶作為模型數(shù)據(jù)，模型跑穩(wěn)后通投的效果也不會(huì)差。

四、根據(jù)產(chǎn)品用戶選擇適當(dāng)?shù)拿襟w和廣告位。是甲方同學(xué)，可以細(xì)分不同人群活躍的廣告平臺(tái)，根據(jù)不同的廣告平臺(tái)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。（這邊總結(jié)了各渠道的投放產(chǎn)品與位置，由于腦圖圖片太大，放進(jìn)來(lái)被壓縮，可私發(fā)分享，大家一起學(xué)習(xí)）

五、1）制作高點(diǎn)擊的廣告創(chuàng)意與素材。如果說(shuō)定向是原生的大門，那么創(chuàng)意就是門外的風(fēng)景。門外的風(fēng)景是否能吸引用戶駐足觀賞，直接影響了廣告主的廣告投放效果。對(duì)于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要包括文案和圖片兩個(gè)部分。文案部分與廣告主所在行業(yè)的特征及用戶需求相關(guān)性較大；圖片的吸睛度也是影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，圖片可以展示出場(chǎng)景化，或者故事性等；還可以利用視頻樣式，增加創(chuàng)意的新鮮度和豐富度。以下總結(jié)了一些創(chuàng)意優(yōu)化的方法，充分利用后臺(tái)的創(chuàng)意工具結(jié)合創(chuàng)意技巧。

2）提高落地頁(yè)的留資率。落地頁(yè)一般組成結(jié)構(gòu)：頭圖-線索表單-產(chǎn)品介紹-線索表單-尾圖，表單要收尾呼應(yīng)，制造活動(dòng)火熱與名額有限氣氛，提醒用戶報(bào)名。架構(gòu)清晰后，我們要從提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶關(guān)注點(diǎn)，從而解決用戶痛點(diǎn)。利用熱點(diǎn)圖工具來(lái)監(jiān)測(cè)一個(gè)新也面的訪問(wèn)深度與交互程度，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)提高頁(yè)面留資率。創(chuàng)意和落地頁(yè)我們都需要進(jìn)行A/B 測(cè)試，保持一顆試錯(cuò)的心。以下是一個(gè)落地頁(yè)的大概結(jié)構(gòu)，可借鑒參考。

一個(gè)優(yōu)化師該有的技能和流量大環(huán)境都闡述差不多了，最后的最后，我想說(shuō)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師也不能保證可以把所有賬戶做大做好。影響投放的因素很多，除了優(yōu)化師自身素質(zhì)和技能外；公司預(yù)算，賬戶質(zhì)量度，媒體流量劃分，同行的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)對(duì)惡意點(diǎn)擊都會(huì)左右廣告效果。所以優(yōu)化師還是經(jīng)常遇到效果不好的反饋，由于量不是隨時(shí)就有的，十有八九看運(yùn)氣，這就是優(yōu)化師腦殼疼的原因了，好了，我就再分享一個(gè)效果不好的賬戶推理邏輯，讓大家天天保證量的同時(shí)成本還穩(wěn)穩(wěn)的，避免少掉幾根頭發(fā)，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

作為優(yōu)化獅的我們，始終堅(jiān)持初心，唯有愛和用戶不可辜負(fù)！

二、在乙方，信息流廣告優(yōu)化師，工作日一天是怎么度過(guò)的？

倩姐【手把手教你廣告投放】

乙方也就是代理商，日常工作主要是分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)，對(duì)外也就是負(fù)責(zé)客戶相關(guān)的工作，對(duì)內(nèi)主要是內(nèi)部-匯報(bào)機(jī)制和賬戶操作方面的工作，工作內(nèi)容比較雜，跟客戶溝通、賬戶搭建和日常維護(hù)、日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、和設(shè)計(jì)師溝通素材......

接下來(lái)就直觀的展示一個(gè)代理商優(yōu)化師日常一天工作內(nèi)容：

上午  9：00-10：00

工作內(nèi)容：報(bào)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、日?qǐng)?bào)、日常溝通

每天早上到公司之后，第一件事是優(yōu)先看當(dāng)天的實(shí)時(shí)消耗和成本數(shù)據(jù)，個(gè)別日耗大的賬戶早上5、6點(diǎn)可能就得爬起來(lái)看下數(shù)據(jù)，以防成本飆升。

因?yàn)橐话愦蟊P流量時(shí)段特點(diǎn)是，約早上5-8點(diǎn)是流量上升波動(dòng)期，至高位后處于平穩(wěn)，中午12-13點(diǎn)流量小高峰期，晚高峰時(shí)段是19-22點(diǎn)，量大的賬戶凌晨1-2點(diǎn)偶爾也會(huì)有流量波動(dòng)，影響還是較大的。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)也需要在客戶群里及時(shí)同步。

樣做的目的是一般客戶都會(huì)要求早中晚核對(duì)消費(fèi)、成本情況，另一方面跟客戶保持緊密的溝通，也是取得客戶的信任，可以幫助形成靠譜的人設(shè)。

現(xiàn)在社會(huì)，說(shuō)一個(gè)人靠譜，是對(duì)一個(gè)人極大的肯定和認(rèn)可。

也方便后續(xù)客戶的充值、續(xù)費(fèi)等，往更深層處想，好的日常客情維護(hù)，可以幫你積累客戶資源和人脈，有了人脈，何愁走天下。

接下來(lái)就需要統(tǒng)計(jì)整理前一天的投放數(shù)據(jù)，也就是日?qǐng)?bào)。

日?qǐng)?bào)一般會(huì)有統(tǒng)一的模板，個(gè)別客戶有特殊要求的可以按照客戶的需求來(lái)。

常規(guī)日?qǐng)?bào)是用excel來(lái)統(tǒng)計(jì)的，內(nèi)容包括賬戶消耗、現(xiàn)金消耗、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本、展示、點(diǎn)擊......

日?qǐng)?bào)整理完成后，需要做兩步動(dòng)作同步給客戶：

第一步是通過(guò)郵件的形式發(fā)送給客戶，附件放上日?qǐng)?bào)報(bào)表，正文可以把數(shù)據(jù)粘貼上，同時(shí)對(duì)昨天的投放數(shù)據(jù)做下總結(jié)、以及分析效果好/差的原因、今天的調(diào)整策略等。

第二步是在微信群里同步下客戶日?qǐng)?bào)郵件已經(jīng)發(fā)送，同時(shí)在群里簡(jiǎn)單跟客戶再溝通下昨日投放情況和今日的調(diào)整計(jì)劃，看下客戶側(cè)有沒(méi)有其他要求或者建議。

以及跟客戶溝通素材情況，有些客戶可以提供素材的，可以跟客戶反饋哪些素材的效果好可以繼續(xù)衍生的，今天再多提供些素材。

畢竟一個(gè)客戶會(huì)有好多代理商，素材就這么多，你不主動(dòng)溝通要的話，可能就給了其他家，反正客戶看的是整個(gè)盤子。

大部分客戶沒(méi)有素材支撐團(tuán)隊(duì)，需要代理商來(lái)出素材的，就需要跟客戶溝通下今天產(chǎn)出的素材數(shù)量和方向，看客戶有沒(méi)有其他的想法。

因?yàn)橛行┛蛻魧?duì)素材的要求很嚴(yán)格，前期沒(méi)有溝通到位，等素材制作完成后再被打回去。

返工的效率相當(dāng)于這條素材被pass掉，重新制作，浪費(fèi)的可不只是你的時(shí)間，還有設(shè)計(jì)師的時(shí)間以及公司的資源等。

上午  10：00-11：00

內(nèi)部溝通消耗情況、賬戶充值

日?qǐng)?bào)同步完客戶，也跟客戶確定好素材后，接下來(lái)一般要部門內(nèi)部同步負(fù)責(zé)的客戶以及賬戶昨天的跑量情況，以及波動(dòng)原因。

我之前的一個(gè)代理公司比較嚴(yán)格，一個(gè)客戶波動(dòng)漲跌幅度在5%的，需要詳細(xì)匯報(bào)下原因和調(diào)整動(dòng)作。

這就跟代理公司的性質(zhì)有關(guān)，代理公司一般是通過(guò)消耗拿返點(diǎn)和提成的，所以對(duì)消耗的變化會(huì)比較敏感。

在代理公司，一個(gè)優(yōu)化師平均會(huì)負(fù)責(zé)5-8個(gè)客戶，大都是不同行業(yè)的，一個(gè)客戶又會(huì)有多個(gè)賬戶。

部門內(nèi)部匯報(bào)完工作后，接下來(lái)就需要檢查自己負(fù)責(zé)賬戶的余額是否足夠。

一般建議余額夠3天賬戶的消耗，之前聽過(guò)一個(gè)說(shuō)法是賬戶余額跟系統(tǒng)流量分配的多少有一定關(guān)系，哈哈，這個(gè)我還沒(méi)有驗(yàn)證出結(jié)果。

但至少余額要保證今天和明天的消耗，畢竟充值流程是有滯后性的。

若因?yàn)橘~戶沒(méi)錢了，導(dǎo)致跑量計(jì)劃處于停滯狀態(tài)，這可是得不償失的。

上午  11：00-12：00

測(cè)試思路、創(chuàng)意溝通及文案撰寫、數(shù)據(jù)反饋

賬戶余額排查完畢后，就需要專注于賬戶今天的規(guī)劃上了，這是工作的重中之重。

你的精力也是有限的，所以要運(yùn)用二八原則，把80%的精力放在頭部賬戶上。

可以重點(diǎn)分析下頭部賬戶的質(zhì)量度以及創(chuàng)意多樣性，看尾部計(jì)劃是否需要及時(shí)清理，在投計(jì)劃出價(jià)策略，以及定向和素材、落地頁(yè)AB測(cè)試，產(chǎn)品利益點(diǎn)提煉和文案撰寫。

你的測(cè)試思路越清晰，整體工作效率會(huì)越高，優(yōu)化方向也會(huì)更加明確。

一般中午12點(diǎn)時(shí)會(huì)再報(bào)一下實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況，消耗環(huán)比昨天明顯下降或者成本環(huán)比昨天明顯提高，還需要跟客戶溝通波動(dòng)的原因，以及調(diào)整動(dòng)作。

讓客戶安心，做到事事有回應(yīng)，件件有著落。

如果數(shù)據(jù)特別異常的，一定要及時(shí)同步客戶，商量看是否先卡賬戶預(yù)算還是拉空投放時(shí)段，

若無(wú)其他負(fù)向操作的，可以同步媒體排查下原因，看下大盤流量情況。

下午  13：30-16：00

賬戶搭建、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、賬戶調(diào)整

根據(jù)梳理的測(cè)試思路來(lái)搭建一個(gè)合理的賬戶，可以便于后續(xù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，也可以細(xì)化投放策略、提升投放效果，方便我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理。

無(wú)特殊情況我一般是按照5大要素來(lái)組成賬戶結(jié)構(gòu)，包括推廣目標(biāo)、推廣產(chǎn)品、定向、廣告位、素材創(chuàng)意，其他客戶有固定要求的可以按照客戶的要求來(lái)。

比如有個(gè)app推廣類客戶，計(jì)劃命名規(guī)范：渠道包-測(cè)試內(nèi)容（次留、托管、roi）-投放位置-時(shí)間格式（2020-0605）-編號(hào)（01.02.03...），具體情況我們?cè)倬唧w分析哈。

監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)其實(shí)貫穿我們一天的工作量，即使不需要跟客戶反饋實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)時(shí)，我們也要時(shí)不時(shí)的看下賬戶情況。

特別是跑量很大的賬戶，一個(gè)小時(shí)可能幾千幾萬(wàn)就花完了，盯得不及時(shí)，出現(xiàn)投放事故，類似調(diào)錯(cuò)出價(jià)了或者忘記設(shè)置賬戶預(yù)算了，這些都可能是要自己來(lái)賠錢的。

所以干廣告優(yōu)化師這份工作一定要更細(xì)心認(rèn)真。

若看到賬戶中某條計(jì)劃今天成本比較低，想提點(diǎn)價(jià)格多跑點(diǎn)量，是需要征得客戶同意的。

畢竟是在花客戶的錢，要多站在客戶的角度來(lái)思考。

你看的可能只是你這單一賬戶情況，但客戶可能考慮的整個(gè)盤子今天整體的情況，客戶要平衡量級(jí)、成本以及roi等數(shù)據(jù)。

下午  16：00-17：00

素材溝通制作、媒體溝通/培訓(xùn)、客戶溝通

每天需要跟公司設(shè)計(jì)師溝通素材的制作方向以及修改建議，這塊占用時(shí)間也是比較多的。

素材的好壞直接決定了計(jì)劃是否跑量。

每天要跟對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)師反饋之前制作的素材跑量情況，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以及素材的規(guī)劃，并把完成的demo同步客戶去審核并反饋回結(jié)果。

一般素材的數(shù)量是上周四或者周五結(jié)束時(shí)就確定了的，因?yàn)楝F(xiàn)在是短視頻時(shí)代，視頻占比要更高，制作周期比較長(zhǎng)，還需要提前寫腳本，確定演員等，當(dāng)然如果中途有特殊需求再特殊對(duì)待。

每天下午這個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要看下新建的計(jì)劃是否過(guò)審，有沒(méi)有需要讓媒體催審或者復(fù)審的情況。

以及媒體最新功能點(diǎn)或者大盤情況同步，異常問(wèn)題也可以反饋媒體排查跟進(jìn)等。

媒體培訓(xùn)不是每天都有，但每個(gè)月至少會(huì)有1-2次培訓(xùn)，代理商的培訓(xùn)還是比較多的。

媒體同步的一些信息可以對(duì)外的，要及時(shí)同步給客戶知悉，一些其他事項(xiàng)不方便打字的，也可以拉客戶直接電話會(huì)議，表達(dá)更清楚，效率也會(huì)更高。

下午  17：00-18：00

寫投放總結(jié)/方案、數(shù)據(jù)反饋

投放總結(jié)是一些客戶會(huì)要求周總結(jié)/月總結(jié)/年總結(jié)等。

一般是ppt形式，內(nèi)容涵蓋時(shí)間周期內(nèi)投放數(shù)據(jù)情況、投放測(cè)試對(duì)比分析、下一步的投放策略等。

投放方案是針對(duì)新客，區(qū)別于競(jìng)標(biāo)方案哈，這里只講投放方案。

需提前了解到客戶側(cè)的預(yù)算和大盤投放情況、kpi考核等做一個(gè)詳細(xì)規(guī)劃，一般包含內(nèi)容有分階段測(cè)試預(yù)算分配情況、成本趨勢(shì)、AB測(cè)試定向、核心服務(wù)、競(jìng)品情況等。

18點(diǎn)又到了給客戶報(bào)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的時(shí)候了，數(shù)據(jù)環(huán)比昨天不太好的時(shí)候，要及時(shí)了解到其他客戶以及大盤的情況，也一起反饋給客戶。

同時(shí)告知客戶晚上流量高峰時(shí)段可以再觀察下數(shù)據(jù)情況，你這邊會(huì)及時(shí)盯好賬戶。

客情關(guān)系維護(hù)貫穿日常工作始末。

晚上  18：00以后

部門內(nèi)部開會(huì)、其他培訓(xùn)

工作日的時(shí)間很快就過(guò)去了，充實(shí)而忙碌，像一些內(nèi)部培訓(xùn)或者分享會(huì)等只能放到下班之后了。

活到老學(xué)到老，希望我們每個(gè)人都有終身學(xué)習(xí)的能力，打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為自己闖出一片天地。

到這里你以為優(yōu)化師一天的工作結(jié)束了嗎？其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化師是一個(gè)工作和生活沒(méi)辦法區(qū)分開的職業(yè)，流量是實(shí)時(shí)變化的，賬戶數(shù)據(jù)也不是一成不變的，晚上也要盯好賬戶，

同時(shí)下午過(guò)審的新計(jì)劃在晚上高峰期的起量效果也需要及時(shí)監(jiān)測(cè)調(diào)整的。

眾所周知互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一般都是雙休，但優(yōu)化師是周六日也需要正常搭建計(jì)劃、整理日?qǐng)?bào)、反饋實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的，只不過(guò)工作地點(diǎn)是由辦公室變成了家里。

當(dāng)然一分耕耘一分收獲，廣告優(yōu)化師到手的薪資待遇也是很可觀的，錢途在之前的文章也有透露哈。最后祝大家早日上車，最終可以數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

總結(jié)

優(yōu)化師工作內(nèi)容比較雜，要學(xué)會(huì)合理分配自己的時(shí)間，注重二八原則，讓自己的精力和時(shí)間可以價(jià)值最大化，同時(shí)始終修煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好

優(yōu)化師做的工作不是個(gè)新東西，但是這個(gè)名詞是這兩年才開始普及開來(lái)的，并且還出現(xiàn)了不少的變種。特別是隨著技術(shù)的發(fā)展，對(duì)于優(yōu)化師的技能要求也是越來(lái)越高。

現(xiàn)在大家一般說(shuō)優(yōu)化師，大多指的是信息流優(yōu)化師。早些年的時(shí)候，新人出去面試，你看到的可能是 新媒體運(yùn)營(yíng)，廣告運(yùn)營(yíng)，廣告投放 等字眼。當(dāng)然，這些說(shuō)法到現(xiàn)在還是有，在乙方大家一般說(shuō)起來(lái)還是說(shuō)“我家運(yùn)營(yíng)很棒”，甲方說(shuō)的是“我們投放投的好”，媒體那邊后來(lái)就出了個(gè)高大上的名字“ 廣告優(yōu)化師 ”。當(dāng)然，這個(gè)名字到現(xiàn)在又有些變化，主要也是因?yàn)榍皟赡攴侗蟠蟮臅直煌诔鰜?lái)了，部分媒體和甲方，又開始把優(yōu)化師定位為 增長(zhǎng)營(yíng)銷 。這一點(diǎn)大家通過(guò)招聘網(wǎng)上的一些信息就能看得出來(lái)。

當(dāng)然，這些名稱的變化背后，都是因?yàn)閷?duì)于能力要求的變化。在比較早期的時(shí)候，行業(yè)信息比較少，這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在很多黑灰地帶，一般都屬于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾A段。接觸海外比較早的，有轉(zhuǎn)頭回來(lái)做的。也有些是誤打誤撞進(jìn)去的，畢竟這個(gè)崗位早期對(duì)人員招聘要求的門檻也非常低。

就拿早期的廣告運(yùn)營(yíng)或者媒體運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，那個(gè)階段對(duì)于入門來(lái)說(shuō)，你都不需要懂什么廣告競(jìng)價(jià)的機(jī)制原理，稍微了解下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷有基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)就能入門。畢竟也沒(méi)有哪門課教你怎么操作廣告后臺(tái)。所以你看行業(yè)，五花八門各種專業(yè)的人都會(huì)有。乙方一般叫運(yùn)營(yíng)也比較好理解，因?yàn)閮?yōu)化師本身工作內(nèi)容比較雜，除了對(duì)產(chǎn)品流量平臺(tái)的理解，還要對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)中的各個(gè)步驟進(jìn)行優(yōu)化。

至于說(shuō)入門，選擇代理還是甲方好，其實(shí)還是取決于你的需求。寬泛來(lái)說(shuō)這個(gè)崗位，在媒體、代理、甲方接觸的東西都會(huì)有所區(qū)別。

媒體側(cè)： 在媒體方，初級(jí)一般是服務(wù)于媒體的直營(yíng)客戶，也就是跟大部分初級(jí)優(yōu)化師類似，主要是操作賬戶以及優(yōu)化投放的一個(gè)漏斗流程。往后可以選擇講師的路線，以及客戶運(yùn)營(yíng)的路線，即從賬戶操作中解放出來(lái)，為代理或者甲方進(jìn)行培訓(xùn)或者信息服務(wù)。在媒體側(cè)比較好的就是可以接觸到 內(nèi)部最新的一些信息和工具 ，這個(gè)是 天然優(yōu)勢(shì) 。其次還可以接觸到不少 客戶資源 。當(dāng)然，還有就是近來(lái)新出現(xiàn)的增長(zhǎng)類的工作，把投放本身抽象出來(lái)，進(jìn)行工具化自動(dòng)化。

代理側(cè)： 代理方一般會(huì)比較好入門。主要是因?yàn)樾劫Y構(gòu)成，對(duì)于甲方項(xiàng)目制和媒體方來(lái)說(shuō)，代理薪資一般是底薪加提成，這就導(dǎo)致大多時(shí)候 底薪上相對(duì)會(huì)比較低 ，代理收入還是主要吃返點(diǎn)的。并不是說(shuō)代理薪資就低，畢竟做的優(yōu)秀的人提成也會(huì)有很多。但是底薪低這一點(diǎn)，就導(dǎo)致有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師很多都會(huì)跳出來(lái)，于是就只能不斷招新人。代理方來(lái)說(shuō)，主要優(yōu)勢(shì)就是能接觸到許多不同的客戶，做的項(xiàng)目?jī)?nèi)容也會(huì)不同，在經(jīng)驗(yàn)上可以 快速積累和試錯(cuò) 。一般而言，代理受制于媒體，畢竟這是流量爸爸，在甲方面前也相對(duì)弱勢(shì)，這個(gè)是金主爸爸。不過(guò)只要這個(gè)中間商做的好，消耗夠大，媒體就會(huì)給你暗送秋波，效果夠好，甲方也不得不跪下來(lái)求你，誰(shuí)叫自家的不行。后續(xù)的發(fā)展，留在內(nèi)部的就是直線上的發(fā)展，往外可以選擇去甲方或者媒體，選擇上還是比較自由多向，不會(huì)像甲方一樣受限于某一個(gè)行業(yè)方向。當(dāng)然，還有不少“哥倫布”選擇自己出去做 “二代”或者自投 ，見多了甲方發(fā)財(cái)也知道代理怎么個(gè)賺錢法，手上有客戶資源，這個(gè)很好理解。

甲方側(cè)： 甲方這邊簡(jiǎn)單理解，小點(diǎn)的靠代理，大點(diǎn)的直接問(wèn)候媒體。一般是在市場(chǎng)部門或者某個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)。甲方招聘一般要求有經(jīng)驗(yàn)的， 初始薪資也會(huì)相對(duì)較高 。但是 壓力也會(huì)比較大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。由于工作內(nèi)容決定，甲方優(yōu)化師一般對(duì)于某一個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)化工作會(huì)更加專精。垂直往上一般是往項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)展，作為金主在資源上也會(huì)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)， 垂直領(lǐng)域上的視野也會(huì)更加長(zhǎng)遠(yuǎn) 。

總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有說(shuō)去哪一方是最好的，主要取決于你現(xiàn)階段的能力和目標(biāo)需求，往后的發(fā)展都比較多元。如果非要一個(gè)選擇，可以直接選擇去媒體，畢竟大本營(yíng)。如果進(jìn)不了媒體，常規(guī)的發(fā)展路線也可以是代理>甲方>媒體。當(dāng)然，這條路徑是往外擴(kuò)張，如果內(nèi)部上升空間發(fā)展好，就不需要考慮這點(diǎn)。主要代理好入門，能接觸更多行業(yè)，但是隨著政策和技術(shù)發(fā)展，這個(gè)提成波動(dòng)會(huì)非常大。鍛煉好后，選擇好自己想去的行業(yè)可以去甲方，專精一條路線，吃透，項(xiàng)目收入不會(huì)低，不過(guò)行業(yè)波動(dòng)如果撞上了，甲方也會(huì)很難受。媒體大本營(yíng)就不多說(shuō)了，體量擺在那里。

你也不可能一直只想做個(gè)投放吧。

四、廣告優(yōu)化師需要什么專業(yè)？

• 數(shù)字營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)：廣告優(yōu)化師需要了解數(shù)字營(yíng)銷的基本概念和技能，包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營(yíng)銷）、社交媒體廣告、電子郵件營(yíng)銷等。

• 數(shù)據(jù)分析：廣告優(yōu)化師需要使用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估廣告效果并制定改進(jìn)計(jì)劃。因此，具備數(shù)據(jù)分析和解釋數(shù)據(jù)的能力非常重要。

• 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：廣告優(yōu)化師需要有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的能力，以幫助他們創(chuàng)造具有吸引力的廣告內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。

• 溝通能力：廣告優(yōu)化師需要與客戶、廣告平臺(tái)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，并協(xié)調(diào)廣告策略和實(shí)施計(jì)劃。

• 技術(shù)能力：廣告優(yōu)化師需要熟悉各種數(shù)字廣告平臺(tái)和工具，例如Facebook Ads、Google AdWords、Google Analytics等等。掌握這些工具可以幫助他們更好地管理和優(yōu)化廣告。

需要注意的是，廣告優(yōu)化師通常需要與不同的廣告平臺(tái)和工具打交道，因此具備良好的技術(shù)和數(shù)字素養(yǎng)，以及對(duì)數(shù)字廣告趨勢(shì)和最佳實(shí)踐的深入了解非常重要。

以上就是關(guān)于廣告優(yōu)化師怎么樣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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