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aso投放平臺（aso推廣平臺）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 23:58:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于aso投放平臺的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、app store的搜索優(yōu)化（aso）應(yīng)該怎么做，搜索規(guī)則是什么，應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，如何把我們的詞優(yōu)化到第一？
2、我在一線做用戶增長-楊瀚清
3、APP應(yīng)用推廣方式有哪些
4、麻煩告訴下aso優(yōu)化方案的目的是什么?

aso投放平臺（aso推廣平臺）

一、app store的搜索優(yōu)化（aso）應(yīng)該怎么做，搜索規(guī)則是什么，應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，如何把我們的詞優(yōu)化到第一？

ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡稱。ASO(App Search Optimization)就是提升你APP在各類APP應(yīng)用商店/市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。

類似普通網(wǎng)站針對搜索引擎的優(yōu)化，即SEO（Search Engine Optimization）優(yōu)化。ASO優(yōu)化就是利用App Store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或看到。通常我們說的ASO就是App Store中的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。

ASO 應(yīng)用商店優(yōu)化。通過各種方式，來讓 app 的排名和搜索在所有 app 以及分類app 中的排名優(yōu)化的過程。能促使更多的點(diǎn)擊量和下載量。

二、我在一線做用戶增長-楊瀚清

PS：干貨主要在前三章

定義： 以終為始，利用一切資源讓更多用戶更高頻地使用核心產(chǎn)品功能 。

定義中有三個關(guān)鍵詞：

一、確定增長的階段性目標(biāo)

背景：2017年年中，ofo日訂單量低于摩拜。預(yù)計(jì)年底o(hù)fo和摩拜要合并，只有合并才能讓這個行業(yè)走上良性發(fā)展的正循環(huán)。而合并時(shí)哪一家占主導(dǎo)，大概率是由用戶量和訂單量決定的。

階段性目標(biāo)： 短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)ofo的日訂單量超過摩拜

二、確定增長項(xiàng)目

大衛(wèi)·奧格威說：“在全世界搜尋，把最好的偷來”（“Search the world and steal the best”），從競對公司獲取項(xiàng)目靈感。

1、摩拜紅包車(目標(biāo)是調(diào)度車輛)->ofo紅包車（產(chǎn)生有效騎行就隨機(jī)送紅包，目標(biāo)是短期內(nèi)大幅提升訂單量）

2、摩拜成就館（積分商城）->pass（成就館對于短期內(nèi)大幅提升訂單量并無幫助）， 資源有限，要把有限的資源放在能夠達(dá)成目標(biāo)的項(xiàng)目中

如果不能實(shí)現(xiàn)快速迭代測試，是無法形成增長勢能的?？刻嵝枨蟆⒆弋a(chǎn)研、大排期，是不可能實(shí)現(xiàn)快速迭代測試的。因此，這也是考慮用戶增長組織保障的基礎(chǔ)。常見的實(shí)現(xiàn)用戶增長的組織形式有四種：

克里斯坦森的增長三部曲——《創(chuàng)新者的窘境》《創(chuàng)新者的解答》《創(chuàng)新者的基因》，對于通過漸進(jìn)式創(chuàng)新和破壞式創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)增長有深刻的探討。

經(jīng)理人窘境：經(jīng)理人自己種樹甚至化為肥料去滋養(yǎng)這棵樹（第二曲線），卻等不到乘涼的機(jī)會，最后反而讓別人乘涼，這種情況一般不太可能發(fā)生。當(dāng)業(yè)務(wù)增長曲線到頂時(shí)，讓經(jīng)理人再投入資源做原有曲線之外的探索，就是讓其“化作春泥更護(hù)花”，這不符合人性。所以，越是優(yōu)秀的經(jīng)理人在這個時(shí)候越不可能跳出原有曲線，這不是經(jīng)理人本身的問題，而是“經(jīng)理人窘境”。

1、漏斗型增長

漏斗型增長的核心就是提升用戶從一個環(huán)節(jié)到下一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，如AARRR。

案例：ofo針對用戶退押金的環(huán)節(jié)，有針對性地優(yōu)化了選擇退押金原因的界面。如果用戶選擇的原因是遇到壞車，就在頁面上顯示提示文字，告訴用戶車輛遭到惡意破壞，我們正在搶修。就這樣一個簡單的舉措，就讓用戶退押金比例降低了。

2、功能型增長

功能型增長一般就是給產(chǎn)品增加某種功能，從而帶來用戶的增長或活躍。大家常見的分享功能、給用戶發(fā)紅包、邀請拼團(tuán)享低價(jià)等都屬于這類。

3、策略型增長

Push推送容易騷擾用戶，但是如果給特定人群發(fā)送特定消息，就是一種有效的策略。

功能型增長+策略型增長 ：紅包車功能只是一個外殼（功能），真正帶來無限可能和想象力的是實(shí)時(shí)調(diào)整的紅包策略（策略），這是靠人力來實(shí)時(shí)迭代的，但這種迭代比改產(chǎn)品功能要容易很多。

4、整合型增長

整合型增長的前提是要增長的產(chǎn)品不再是純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，或者不再是線上部分占主導(dǎo)的業(yè)務(wù)。

1、傳統(tǒng)企業(yè)，品牌市場部，讓用戶喜愛并購買自己企業(yè)的產(chǎn)品。

2、PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索是入口，所以SEM（搜索引擎營銷）和SEO（搜索引擎優(yōu)化）大行其道。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)早期，拉新最快的方式就是飽和投放各種渠道（手機(jī)預(yù)裝，應(yīng)用商店投放，ASO，DSP需求方平臺/網(wǎng)盟廣告等）

4、目前渠道投放仍然是拉新的主要方式之一，再結(jié)合非渠道方式的用戶增長項(xiàng)目，可以達(dá)到最優(yōu)效果。

用戶增長離不開渠道投放，而 渠道投放的核心就是數(shù)據(jù)驅(qū)動的渠道投放策略。

什么是HVA

HVA（high value action），即高價(jià)值行為。提升用戶LTV的方法之一就是引導(dǎo)用戶產(chǎn)生HVA。

獨(dú)自聽歌很少流淚，但是如果去演唱會現(xiàn)場，就會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的情感。我們?nèi)绻谠O(shè)計(jì)HVA引導(dǎo)邏輯的過程中，能通過引起群體共鳴的方式或其他方式，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感，就比較容易讓用戶轉(zhuǎn)化。

假設(shè)我們需要引導(dǎo)用戶產(chǎn)生的HVA是關(guān)注某個內(nèi)容頻道，我們告訴用戶他們關(guān)注以后，我們就會捐款5元給慈善機(jī)構(gòu)修建希望小學(xué)。通常來說，用戶對這件事情的感受不會太強(qiáng)烈，很可能不會產(chǎn)生我們想要的結(jié)果。而在引導(dǎo)邏輯的設(shè)計(jì)中，如果我們能通過圖片或其他方式告訴用戶，我們的目標(biāo)是讓2000個小學(xué)生（配圖說明數(shù)量）從破舊擁擠的小教室（配圖）搬到寬敞明亮的大教室，現(xiàn)在需要用戶貢獻(xiàn)一份力量，在每個用戶首次關(guān)注后我們會立刻捐款5元，每個人

都能讓我們離目標(biāo)更進(jìn)一步，這時(shí)用戶的轉(zhuǎn)化效果就會好很多。當(dāng)然，這只是一般性的推論，具體的轉(zhuǎn)化效果還和產(chǎn)品類型及用戶群體有一定的關(guān)聯(lián)。

總體來說，如果我們在設(shè)計(jì)HVA引導(dǎo)邏輯時(shí)， 能讓用戶群體有共鳴或代入感，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感 ，用戶就會傾向于快思考，產(chǎn)生我們期望的行動。

貼吧的SEO并不會成為增長的航母：一是百度的搜索流量在下滑，不可能在流量上對貼吧有什么傾斜；二是經(jīng)過這么多年的優(yōu)化，貼吧內(nèi)容SEO的邊際效應(yīng)已經(jīng)非常低了。而且由于論壇UGC的屬性，和很多新興的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）平臺一比就非常吃虧。因此，綜合各方面因素判斷，貼吧的SEO充其量只是一個驅(qū)逐

艦，并不能提供一個策略型增長的平臺(即增長航母)。

三、APP應(yīng)用推廣方式有哪些

方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

主要是通過開發(fā)者平臺上傳應(yīng)用，然而平臺主要包含有硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些B2C應(yīng)用平臺(AmazonAndroidAPPStore)等等，在國內(nèi)市場中，主要由硬件開發(fā)商商店、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、獨(dú)立商店等支撐著，其中,硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商：移動MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場、安智市場、機(jī)鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等。

方法二：線下預(yù)裝

要是自身有實(shí)力，讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用?不然就要掏錢給手機(jī)廠商，或者運(yùn)營商。而這個成本還是很高，這種營銷手段還是比較有效果，靠這種方式渠道主要在移動廣告聯(lián)盟進(jìn)行的，同時(shí)轉(zhuǎn)化率還是很高，可以達(dá)到25%。

方法三：網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對于流量具有推動性，同時(shí)知名度無形中大大提升。網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括：第一、PC網(wǎng)絡(luò)廣告，它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等;第二、移動廣告，它最早出現(xiàn)是在googleAdwords的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很丌錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去_行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付費(fèi)。

方法四：內(nèi)容營銷

主要是通過網(wǎng)絡(luò)媒介來增加自己的曝光率，這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺還是比較重要的，要選擇那些具有權(quán)威性、與門評價(jià)應(yīng)用的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。當(dāng)你產(chǎn)品在推廣要吸引廣眾眼球，那么這時(shí)候開發(fā)商要有一名公關(guān)人員，來營銷企業(yè)形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳。

四、麻煩告訴下aso優(yōu)化方案的目的是什么?

ASO優(yōu)化方案的目的就是為了更好的推廣App，我們做很多工作的時(shí)候都會制定一個方案，ASO優(yōu)化方案可以這樣制定：

1、優(yōu)化影響因素

每款產(chǎn)品的優(yōu)化結(jié)果都受行業(yè)、需求量、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等多項(xiàng)因素，制定優(yōu)化方案時(shí)需綜合考慮這些因素。

（1）行業(yè)

行業(yè)屬性不同，優(yōu)化目標(biāo)不同。例如，熱門主流行業(yè)與小眾垂直行業(yè)在關(guān)鍵詞覆蓋量和熱度上就有所區(qū)別。熱門行業(yè)涵蓋的關(guān)鍵詞詞匯量多，相應(yīng)的關(guān)鍵詞熱度也高于小眾垂直行業(yè)。熱門行業(yè)關(guān)鍵詞可能上萬，某些詞熱度甚至超過10000，而小眾行業(yè)關(guān)鍵詞可能只有幾千，行業(yè)詞最高熱度可能只有5000+。

（2）需求量

優(yōu)化目標(biāo)不同，產(chǎn)生的需求不同。例如，為配合其他推廣渠道或營銷計(jì)劃，需要短期大量的新用戶，此時(shí)需要APP有更大的曝光量，通常會配合關(guān)鍵詞的排名或榜單提升進(jìn)行優(yōu)化。但如果APP需要長期穩(wěn)定下載量的APP，優(yōu)化可能更注重性價(jià)比。

（3）預(yù)算

優(yōu)化計(jì)劃不同，所需預(yù)算不同。下載量、評論、榜單和關(guān)鍵詞費(fèi)用各不相同。例如，優(yōu)化關(guān)鍵詞，其熱度、當(dāng)前排名、排名持續(xù)時(shí)長等都影響預(yù)算。

（4）其他

ASO優(yōu)化也會受多種客觀因素影響，優(yōu)化通常也會考慮客觀因素備用方案。有時(shí)候也會遇上應(yīng)用市場算法、政策調(diào)整，例如鎖榜、某些行業(yè)大詞被限制投放（屏蔽）等。如果競品恰好同時(shí)和你做同個關(guān)鍵詞，投放預(yù)算比你多，安排時(shí)間也比你長，這時(shí)候就心有余而力不足。如果遇上熱門事件，剛好與自家APP相關(guān)，思考是否可以借此蹭量？

2、確定優(yōu)化方案

優(yōu)化效果一般體現(xiàn)在一些數(shù)據(jù)上，這些數(shù)據(jù)將成為我們的優(yōu)化目標(biāo)。例如，關(guān)鍵詞覆蓋量、TOP3/TOP10關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名、榜單排名等。ASO是提升APP在各類APP應(yīng)用市場排行榜（榜單排名）和搜索結(jié)果排名的過程。

明確優(yōu)化現(xiàn)狀和優(yōu)化目標(biāo)，確定優(yōu)化目標(biāo)的衡量指標(biāo)，結(jié)合優(yōu)化目標(biāo)影響因素，再制定出適合自身的優(yōu)化方案。

APP優(yōu)化方案需要根據(jù)APP現(xiàn)狀來制定，預(yù)估客觀因素變化制定備用方案，優(yōu)化過程中實(shí)時(shí)關(guān)注應(yīng)用市場動態(tài)，遇上客觀因素變化，做出及時(shí)調(diào)整更新。

以上就是關(guān)于aso投放平臺相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。