競價如何控制一個單元消費（競價如何控制一個單元消費者）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于競價如何控制一個單元消費的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣做競價推廣

• 2、如何在競價中做好數(shù)據(jù)分析？

• 3、百度競價后臺優(yōu)化的幾個思路？

• 4、競價培訓的28法則是什么？

一、怎樣做競價推廣

做競價推廣的方法如下：

1、預算28比例分配

競價推廣每天消費是有限的，想要提升競價推廣效果，預算錢的分配顯得很重要，從重點時段、產(chǎn)品、設備、地區(qū)、關鍵詞上，確定哪些地方錢花的多點，哪些地方錢花的少點，然后通過計劃層級進行控量。

2、區(qū)分流量質(zhì)量

除了預算28比例分配外，競價效果提升還要對流量質(zhì)量和購買階段有更加深入的理解，能夠區(qū)分流量等級，高展現(xiàn)高點擊高轉化的詞重點推，低展現(xiàn)低點擊低轉化的詞不推或是少給預算和精力管理；然后不斷發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)流量。

3、策劃更多頁面

根據(jù)不同受眾，深入分析流量需求，將用戶痛點進行分類；策劃更多能夠承載流量的頁面，不要讓訪客一進來就流失，關鍵詞和創(chuàng)意落地頁的頁面相關性要高，多頁面的準備便于測試落地頁推廣效果轉化不好馬上有頁面切換，更高效的進行推廣。

4、增加轉化引導

設計用戶的體驗和瀏覽的路徑和想法，在合適的地方出現(xiàn)刺激訪客行為的內(nèi)容，采用不同的引導語和行為引導，進而提高轉化率，達到競價效果提升的目的。

5、找到控量方向

流量控制，就是掌控流量多或者少各自維度的消費和點擊的占比，根據(jù)消費和轉化維度進行多維度優(yōu)化，不要被動優(yōu)化，一定要有自己的框架。

6、找到優(yōu)化方向

想要競價效果提升，需要你遇到任何問題，先分析是哪個維度或者方向出了問題，要熟悉競價推廣后臺的提供的數(shù)據(jù)報告進行有點擊消費和轉化的角度進行優(yōu)化；而不是顧著哪個非常具體的問題去解決。

競價推廣的優(yōu)劣勢

競價推廣的優(yōu)勢是付費推廣，見效快，只要開啟推廣，就可以很快獲取到流量，甚至是轉化。這種推廣方式最明顯的益處是它能夠排在搜索結果頁的前面，從而獲得良好排名和展現(xiàn)，并且可以同時鋪成千上萬上十萬個關鍵詞。

劣勢是部分行業(yè)或者關鍵詞價格高、按照cpc點擊扣費，投放就展示，不投放就不展示，長期下來費用是一部分壓力；如果打算保證推廣的廣告位置和控制成本的預算，則需要專人負責查看投放情況，分析投放數(shù)據(jù)，進行價格之外的調(diào)整優(yōu)化。

二、如何在競價中做好數(shù)據(jù)分析？

每天分析賬戶數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)表層透視賬戶真相是競價廣告的基本操作，那么，怎么有效分析數(shù)據(jù)并且節(jié)省時間呢？這里分享四點！

第一：趨勢分析法

趨勢分析法又叫比較分析法或水平分析法。主要是通過數(shù)據(jù)連續(xù)的相同指標或者比率進行定基對比或者環(huán)比對比，得出百度SEM數(shù)據(jù)變動的方向、數(shù)額或者幅度，從而感知整體的趨勢。

這個分析法比較簡單，通過百度指數(shù)、百度統(tǒng)計就能掌握。一般來說，這種方法適用于分析行業(yè)的總體趨勢。例如行業(yè)的淡旺季或者早晚流量趨勢等。

第二：比重分析法

沒有對比就沒有傷害，沒有對比就不會發(fā)現(xiàn)問題。將性質(zhì)相同有對比價值的事物進行歸納分組，計算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，得出比例關系。

這個方法主要是計算百度SEM各個維度的數(shù)據(jù)占比，如地域占比，平臺占比等。可以快速的掌握公司的核心推廣產(chǎn)品、渠道以及地區(qū)等。

第三：二八分析法

任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是百度SEM二八原則。這個方法可以幫助我們快速有效的定位問題，不會被過多的數(shù)據(jù)干擾以至于問題復雜化。

例如，百度SEM賬戶中，總有約20%的關鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費和轉化量。要想定位出需要持續(xù)關注消費或者轉化的關鍵詞，我們只需將搜索詞報告導出，按照消費或者轉化降序排列即可。

第四：四象限分析法

也叫矩陣分析法。指利用兩個參考指標，將本來雜亂無章的數(shù)據(jù)切割成四小塊，然后針對每一塊的百度SEM數(shù)據(jù)進行針對性的分析，如圖所示。

1、高成本高轉化

產(chǎn)生原因：轉化率低或者CPC貴。

解決方法：

①提高網(wǎng)站打開速度；

②增強著陸頁的相關性；

③增強頁面吸引力和轉化能力；

④排名過高就適度降低排名。

2、低成本高轉化

將這部分關鍵詞作為百度SEM核心關鍵詞進行拓詞，進而挖掘更深的價值。

百度SEM數(shù)據(jù)分析既是對上一步工作的總結，又是對當前工作的認識，還要為下一步工作指出方向。也就是說，一次成功的數(shù)據(jù)分析要能夠給你帶來結論、假設和行動項。

3、低成本低轉化

產(chǎn)生原因：關鍵詞展現(xiàn)量不足或者點擊率過低。

解決方法：

①排名低：提高出價；

②關鍵詞數(shù)量不足：拓詞；

③關鍵詞觸發(fā)幾率小：拓寬匹配模式；

④沒搜索量：根據(jù)搜索詞報告尋找合適的搜索詞；

⑤沒點擊：優(yōu)化創(chuàng)意，提高出價。

4、高成本低轉化

針對這類百度SEM關鍵詞的優(yōu)化策略就是提升轉化，如果實在無法承載或者轉化這部分流量，可以考慮停投或者刪詞。

三、百度競價后臺優(yōu)化的幾個思路？

有幾個思路：

一 創(chuàng)意的優(yōu)化：一個單元最好要有多個優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，這樣能提高點擊率和質(zhì)量度，而且要適當設置多種類型高級創(chuàng)意。

二 時間投放優(yōu)化：現(xiàn)在幾乎所有競價的人投放的時間都是 上午：9-12點，下午：3-6點，你可以對你的產(chǎn)品客戶做分析，如果可以，你就反其道而行知，改成白天少投晚上多頭，上班時間少投下班時間多投。當然這個一定要在做客戶市場分析的前提下進行。

三 地域投放優(yōu)化：分析你的產(chǎn)品的市場主要在哪里，然后可以重點投。但是這個方法目前絕大部分人都是這樣做的，那么你可以去分析一個潛在的市場，然后做重點投放。

四 關鍵詞的優(yōu)化 ：這個我想做過競價的朋友都知道了，無非就是好的詞多投差的詞少投。

以上幾個思路需要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎上來做的，而且要持續(xù)的去做。

四、競價培訓的28法則是什么？

答案來源（萬維學院吧）

么是28法則？

廣義來說，28法則又稱為巴萊多法則。是著名經(jīng)濟學家巴萊多提出的。他認為：在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中的小部分，大概為20%；其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的、非決定性的。

在競價過程中的28法則就是賬戶中只有20%的關鍵詞時至關重要的，其余的80%都是為這20%的關鍵詞服務的。只要控制好20%的關鍵詞，相當于已經(jīng)控制好整個賬戶。那該如何挑選賬戶中20%的關鍵詞呢？

競價過程是很不穩(wěn)定的，今天某個詞消費高，到明天消費也許就轉移到另外一批關鍵詞上。我們找到自認為是20%的關鍵詞，對這些詞進行出價或者更改匹配模式，這對整個賬戶的影響會非常巨大。所以，要找到20%的詞，

消費高的兩類詞是我們要去賬戶主抓的兩類，也是賬戶80%的消費主要集中在20%的關鍵詞上。

消費低的兩類關鍵詞，是省下20%的消費集中在那80的關鍵詞上。

我們來分析一下這四類關鍵詞：

1， 高消費低轉化

這類關鍵詞每天占去我們賬戶一半的消費，但產(chǎn)生轉化寥寥無幾。這些詞時賬戶消費主力，所以一定要精細化打算創(chuàng)意頁面是否吸引人。投放這類詞時，創(chuàng)意撰寫方面要比之前的創(chuàng)意有更大的創(chuàng)新，著陸頁面也要有競爭力。

2， 高消費高轉化

這類詞同樣站著賬戶主要的一部分消費，不過轉化不錯的情況下，消費也是可以接受的。針對一些轉化非常高的詞，我們要更好的關注和管理他們，而且也可以運用監(jiān)控軟件將這些高轉化的詞監(jiān)控起來。查看實時動向。

3， 低消費低轉化

這類詞帶來的點擊量可能比較大，不過客戶不是很精準。屬于大量廣泛引流的一種詞，這類詞引入的流量，可以長期建立聯(lián)系，在慢慢進行轉化，可以運用這部分人群去做口碑宣傳等，拓展自己的品牌知名度。

4， 低消費高轉化

這類關鍵詞競爭小，屬于一些在長尾詞帶來的轉化。這類詞雖然轉化高，可是搜索基數(shù)太小，我們可以通過這些詞進行拓展和挖掘出與之有關聯(lián)的關鍵詞，保持這類詞的排名。

通過上面的分類和一些調(diào)整方法，我們可以簡單的把控整個賬戶。對于競價員來說，賬戶好的時候，總覺得競價很簡單，可是效果不好的時候，總覺得賬戶出現(xiàn)了問題，卻又不知道該從哪些方面下手調(diào)整，這種現(xiàn)象發(fā)生在80%的競價員身上。

賬戶出現(xiàn)的問題，并不是因為沒有發(fā)現(xiàn)，而是對于自己的賬戶不夠了解。沒有做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和跟蹤，這也是大部分競價員缺少的技能，所以想要找到20%的核心關鍵詞，必須要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤。

出現(xiàn)問題-分析問題-解決問題-總結問題，這四個步驟是成為高端競價員的必經(jīng)階段。

以上就是關于競價如何控制一個單元消費相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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