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廣告策劃案例范文（公益廣告策劃案例范文）

發(fā)布時間：2023-04-19 06:37:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 102

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本文目錄:

1、公益廣告優(yōu)秀策劃書
2、報紙的廣告招商策劃書怎么寫最好有范文!!!
3、策劃書的范文
4、營銷策劃書范文參考

廣告策劃案例范文（公益廣告策劃案例范文）

一、公益廣告優(yōu)秀策劃書

公益廣告優(yōu)秀策劃書范文

公益廣告策劃書 （一）

廣告策劃案例范文（公益廣告策劃案例范文）

廣告主題：保護(hù)環(huán)境

廣告目的：

1、引起社會對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對象：

1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。

2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門。

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

公益廣告策劃書 （二）

一、內(nèi)容提要

“低碳環(huán)?！币呀?jīng)成為全球的熱名詞，大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對“低碳環(huán)保”的關(guān)注，本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀，并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個大學(xué)生從小事做起，從自身做起，相信低碳環(huán)保一定會在大學(xué)里成為一種校園時尚。

低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識時，才能形成社會力量來共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步，在整個社會的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。

本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動效果評估與監(jiān)測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次公益廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

二、情況分析

(一)環(huán)境分析

1、環(huán)境問題。近年來，我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通擁擠，城市基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，資源利用效率低，等等。

2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會上，生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會的主題，全國政協(xié)“一號提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保?！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

(二)低碳環(huán)保概況分析

1、“低碳環(huán)保”的含義

低碳環(huán)保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

2、大學(xué)生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之后又不穿。

(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

(3)住。

①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個建筑物用電負(fù)荷的30%左右，高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個大教室里只有幾個人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象，教室里沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

②用水。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細(xì)水長流”，造成很大的浪費(fèi)。在宿舍，一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

③上網(wǎng)。有些大學(xué)生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外，一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等，不僅浪費(fèi)時間，也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。

④行。很多大學(xué)生出門一般是坐公車，更有甚者坐計(jì)程車。另外，為了方便，很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

3、低碳環(huán)保的效益。

1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。

3、不用電腦時以待機(jī)代替屏幕保護(hù)，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺筆記本電腦每年可省電1、5度，相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。

4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺筆記本電腦每年可省電約15度，相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標(biāo)市場

在目標(biāo)市場的選擇上，我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場，共分為三級目標(biāo)市場：

第一級目標(biāo)市場：廣州地區(qū)高校

第二級目標(biāo)市場：廣東省各地高校

第三級目標(biāo)市場：全國各地高校

(二)廣告目標(biāo)

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保，綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題，具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識并努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，并且用“低碳環(huán)保“的概念進(jìn)行推廣，以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道，以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。

2、廣告對象定位

根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位，我們的廣告對象是各高校大學(xué)生群體。

原因：

(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍，也是引領(lǐng)時尚生活的先驅(qū)。

(2) 隨著高校擴(kuò)招，大學(xué)生越來越多，假如每個大學(xué)生代表一個家庭()，那么每個大學(xué)生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營。

3、廣告對象分析

大學(xué)生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現(xiàn)代、時尚

四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態(tài)，一切從低碳環(huán)保做起。

2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。

3、在微時代里，我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

5、低碳環(huán)保，全?？倓訂T。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一：晚上九點(diǎn)三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于，同學(xué)們都走光了，教室里的電燈全部都還亮著。突然，一個男同學(xué)跑了回來，卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應(yīng)該沒有東西落下了?！杯h(huán)顧了四周一下，他又再次揚(yáng)長而去。唯有電燈，還在亮著。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那里，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭二：飯?zhí)美?，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。于是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那里，低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭三：宿舍里，一個女生手機(jī)提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱里，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去，新的不來。”

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳環(huán)保在哪里?

2、《低碳生活，是一種生活態(tài)度》

畫面一：一個女生，她去飯?zhí)觅I早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一只小面包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當(dāng)草稿紙，用完后再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi)，一張紙巾分成四份用。

字幕：低碳環(huán)保，只是一個小小的動作，你也可以!

(三)廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點(diǎn)一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天，你偷菜了嗎?

今天，你織圍脖了嗎?

今天，你低碳環(huán)保了嗎?

節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情，就是這樣一個簡單的動作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn)，更是“綠色時尚”的展現(xiàn)，何樂而不為?

低碳環(huán)保，綠色校園，大學(xué)就是真正的象牙塔。

文案三：

我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計(jì)時的凄涼……

警鐘已經(jīng)敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保，我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來。

(四)創(chuàng)意活動設(shè)計(jì)

1、活動設(shè)計(jì)方案一

(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”

(2)活動時間：2011年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點(diǎn)：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)

(4)活動內(nèi)容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容

9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動作總結(jié)，并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時隨地做到低碳環(huán)保，隨時隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。

2、活動設(shè)計(jì)方案一

(1)活動主題：“低碳環(huán)保先鋒”

(2)活動時間：2011年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點(diǎn)：廣州大學(xué)城

(4)活動內(nèi)容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣布活動形式以及活動內(nèi)容。

9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識競賽活動。

10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動、

11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識競賽活動和意見征集活動的獲獎?wù)哳C獎

(5)獎項(xiàng)設(shè)置

低碳環(huán)保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。

五、媒介策略：

(一)目標(biāo)對象的媒介接受習(xí)慣

在日常生活中，大學(xué)生們主要來往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動場和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂性、時尚性強(qiáng)的媒體，如網(wǎng)絡(luò)、雜志等，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體，電視作用是不可低估的'，鑒于動態(tài)畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)傳遞的信息。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，青年群體，尤其是大學(xué)生對使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質(zhì)、語氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，對受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感，因而更接近于面對面的人際交流，具有較強(qiáng)的親和力。

4、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，信息詳盡，成本低，還便于數(shù)據(jù)的存查。

5、雜志媒體

雜志媒體的對象明確，認(rèn)同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜志的印刷精美，富有吸引力。

6、戶外媒體

由于戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激;不具有強(qiáng)迫性，信息容易被認(rèn)知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內(nèi)容

電視CCTV1在《焦點(diǎn)訪談》插播15秒廣告，時間為2011、5——2011、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在合家歡劇場插播15秒廣告，時間為2011、8——2011、9 一個月

高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告，時間2011、9——2010、11兩個月

網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁對聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。

廣播高校廣播臺在新聞欄目之后插播15秒廣告，時間為2011、9——2011、11兩個月

報紙高校校報1/8版、彩色、規(guī)格：12*16 版面：A2 時間：2011年6月——2011年11月，各時間段4次

雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年，重點(diǎn)對目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。

戶外燈箱、車身在廣州市，為期六個月，大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線路。

六、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購買費(fèi)、活動策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用，具體費(fèi)用計(jì)算如下：

廣告媒體購買費(fèi)CCTV1：30萬廣州電視臺：19萬高校食堂視頻：20萬高校廣播臺:10萬高校校報：7萬《青年文摘》：5萬燈箱、車身：15萬

活動策劃費(fèi)總的活動費(fèi)用：1萬

其他1萬

合計(jì)108萬

七、廣告效果評估與預(yù)測

(一)廣告評估

采用抽樣調(diào)查的方式，在不同的高校、不同的年級里進(jìn)行抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，并根據(jù)信息反饋及時修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分，以達(dá)到更好的廣告效果。

(二)廣告預(yù)測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生，號召大學(xué)生們能自覺做到低碳環(huán)保，并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。

從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學(xué)生們對低碳環(huán)保的理解，讓他們認(rèn)識到環(huán)保是一種生活態(tài)度，并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鄣吞辑h(huán)保。

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二、報紙的廣告招商策劃書怎么寫最好有范文!!!

廣告策劃書案例：某高校報紙策劃書 2009-12-02 14:12:05| 分類： zhuan | 標(biāo)簽： |字號大中小訂閱

關(guān)于創(chuàng)辦新疆高校校園聯(lián)合周報的策劃

一前言

強(qiáng)健的軀體需要新鮮血液補(bǔ)給營養(yǎng),健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流,頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發(fā)生病變,大學(xué)是一塊思想活躍的地方是先進(jìn)思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺.從另一方面說,創(chuàng)辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。

首先,現(xiàn)今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,其潛在的商業(yè)價值和顯在的商業(yè)價值都十分巨大.

其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據(jù)對五大高校近400人的調(diào)查(附調(diào)查表第五問)大學(xué)生對信息的要求非常強(qiáng)烈.

第三,大學(xué)生即將走上工作崗位此時是培養(yǎng)生活習(xí)慣的好時機(jī),這也是有助于報紙?jiān)诙嗝襟w傳媒?jīng)_擊下的有效市場的拓展手段之一.

第四,這也將開辟報業(yè)發(fā)展的一個新思路.

第五,有利于各民族間的交流和團(tuán)結(jié).大學(xué)生是國家將來發(fā)展的中堅(jiān)力量.社會的發(fā)展與團(tuán)結(jié)也在很大程度上依賴于這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導(dǎo)下萌生的.

二定名

暫定名為《新松周刊》"新松"出自杜甫詩：“新松恨不高千尺，惡竹應(yīng)須斬萬竿。

三定位

《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應(yīng)最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。此報原則定為打"空白"的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)和打?qū)嵱玫奈幕瘧?zhàn)術(shù)(空白可以最大限度降低周報運(yùn)作成本,提高報紙的市場能力.實(shí)用是本報的一大特點(diǎn),本報的實(shí)用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來主辦兩份報紙的實(shí)踐出發(fā),雖未進(jìn)行調(diào)查,但得到許多的新聞從業(yè)人員的認(rèn)可,避開激烈的市場競爭又獨(dú)樹一幟.

1品牌定位:由于此報是新疆自己的校園報紙新疆本身給人們就是一種信息,文化相對閉塞落后的感覺但我們做了第一.雖然有《大學(xué)周刊》但其重點(diǎn)不是關(guān)注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學(xué)生報紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調(diào)查數(shù)據(jù)可考)這就彌補(bǔ)了此份報紙?jiān)谌藗兏星樯系恼`會.但我們必須要在內(nèi)容和形式上證實(shí)我們的能力或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.``

2形式定位:我們首先在設(shè)計(jì)上不能落后于其它報紙(人們的視覺要求越來越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報紙,紙張不一定非常好,但一定要有精致的封面(現(xiàn)在好的周報都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語言，內(nèi)容要有親和力,追求客觀事實(shí),值得讓人們信賴.

3廣告客戶定位,主要客戶是與大學(xué)生生活有關(guān)的行業(yè)如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達(dá)斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓(xùn)班,旅行社等等這些企業(yè)公司近幾年在高校的活動日益頻繁,這說明市場有向?qū)W校滲透的需要,但卻沒有一平臺.

四從目前的報刊現(xiàn)狀分析:

1今年國家對新聞傳媒又做了些調(diào)整在對媒體加強(qiáng)管理的同時辦報環(huán)境更加寬松，這是好的信號.

2現(xiàn)在較受廣大大學(xué)生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報》《南方周末》等，但其價格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學(xué)生的閱讀范圍.就目前來說新疆大學(xué)生是等于到了無報可讀的地步.

3大學(xué)生是一個特殊的群體據(jù)口頭調(diào)查(數(shù)據(jù))大部分同學(xué)是不買《晨報》《都市報》的因?yàn)槠鋬?nèi)容比較世俗,不符合大學(xué)生的閱讀口味,被戲稱"垃圾"文字(小條調(diào)查表)。因而貼切大學(xué)生生活的報紙就成為了一個空擋。本報的出發(fā)點(diǎn)就是填補(bǔ)這一空擋,在傳媒市場上我們沒有競爭,這是一個寬松的環(huán)境,這也是一個機(jī)遇.這機(jī)遇如同當(dāng)年<晨報>抓住市民生活類報紙的機(jī)遇一樣. 分析《新松周刊》與《大學(xué)周刊》

就全國而言，人氣較旺的是《大學(xué)周刊》，在內(nèi)容上它更關(guān)注的是擇業(yè)方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒那么切合實(shí)際,沒有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學(xué)生量身定做，同時《大學(xué)周刊》在新疆營銷不力，而我們則占據(jù)天時地利人和。

分析《新松周刊》與《讀者》等雜志

除報紙外最受大學(xué)生歡迎的刊物當(dāng)屬《讀者》《意林》但這些雜志"小資情調(diào)過重"，文章輕飄而重感悟,格調(diào)不高，文章內(nèi)容"缺乏精神和個性張揚(yáng)"雖也在一定程度上迎合了大學(xué)生某時段的心態(tài),但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場,因此在《新松周刊》的創(chuàng)辦思路上應(yīng)當(dāng)注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現(xiàn)內(nèi)容,使讀者開卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對性.現(xiàn)實(shí)性為一體.從而擁有長期發(fā)展市場的潛力和后勁,吸引讀者.

五分析報紙的生存條件

從我曾自己主辦的《導(dǎo)向》和新疆大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院報《傳播》來看,我認(rèn)為此份報刊生存的條件有:

1.視覺感要強(qiáng)烈,因?yàn)殚L期在校園市場出售的報紙都是全國很有影響的大報,這就培養(yǎng)了大學(xué)生的視覺觀賞水平.

2.內(nèi)容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學(xué)生更注重報紙的欣賞性和功能性,也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現(xiàn)實(shí)生活中更具實(shí)用性.

3.在校園中要得到校領(lǐng)導(dǎo)的支持和校學(xué)聯(lián).團(tuán)委的幫助.這是這份報紙能否做大做強(qiáng)做好的重要因素之一.

4.要有雄厚的財(cái)力,人力以支持報紙初級階段的運(yùn)行.

5.成功的營銷手段.

在內(nèi)容上,因?yàn)橐环輬蠹埵欠癯晒ψ畲蟮囊蛩剡€是內(nèi)容.我們的讀者群是一個具有高學(xué)歷.高水平的特殊階層.他們對內(nèi)容非常敏感.辨別力極強(qiáng).這一點(diǎn)是對我們的挑戰(zhàn).如何建立起我們輿論的權(quán)威.首先一點(diǎn)我們要有自己的特點(diǎn).這個特點(diǎn)是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報紙有母親的關(guān)愛.父親的教導(dǎo)，摯友的關(guān)懷.為大學(xué)生解惑.在心理上給他們調(diào)節(jié),在人生上給他們指引.

我們的報紙就如同專賣店,是大學(xué)生的專賣,我們要辦成一份專業(yè)化.個性化的有自己靈魂和思想的周報.

六市場情況分析:

1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農(nóng)大,師大,財(cái)經(jīng),醫(yī)科大)來說.大學(xué)是一個寬松安逸的生活氛圍.相當(dāng)部分熱都樂于輕松的生活.他們對時尚,對品牌都非常敏感.就調(diào)查來看,77%的大學(xué)生生活費(fèi)都在300元以上.37.5%的生活費(fèi)在400元以上.消費(fèi)能力和空間市場都很大.就實(shí)際觀察也是這樣.他們不會過于奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學(xué)生身上.隨處可見各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時尚沙龍.安踏.雙星....可見這個群體不僅有消費(fèi)能力.而且有這樣一種消費(fèi)習(xí)慣.另一方面.大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學(xué)生進(jìn)入校園成為許多廣告客戶的主流消費(fèi)者.

2廣告客戶的分析新疆沒有很多的大型企業(yè),但針對大學(xué)生這塊市場的卻占不少如國營的中國電信,中國移動.聯(lián)通等這些都與學(xué)校有長期的活動關(guān)系,還有許多專門針對大學(xué)生的業(yè)務(wù).大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業(yè)手機(jī)等等是它們的消費(fèi)者之一.而這些企業(yè)也都曾零星在高校做過活動,就我從一名牌鞋的經(jīng)銷商獲知在校園做一次活動投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤可觀但很煩瑣.沒有一合理,正當(dāng)?shù)钠脚_在校園做活動.

3公益廣告一方面為公益事業(yè)盡一份力.為政府,單位做宣傳等. 同時也可以提高本報的影響力和美譽(yù)度.

七具體內(nèi)容策劃

1 定價大學(xué)生讀者群據(jù)調(diào)查81.7的學(xué)生不會每周去買報紙,從另一角度可說大學(xué)生對精神支付還是不夠重視也許高價策略會在消費(fèi)者心目中留下高消費(fèi)富有個性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學(xué)校園中不太適合運(yùn)用高價尤其是在新疆我認(rèn)為報價定在一元左右.訂閱不超過一元.(定價依據(jù)成本待定) 2 刊物標(biāo)志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強(qiáng)烈的視覺效果.如麥當(dāng)勞的M

3 公關(guān)活動: 在辦報初期策劃幾次活動(具體如征報名征讀者的建議等等)使本報在深入人心的同時把報紙的優(yōu)勢面全部的展現(xiàn)

4人員編排:在辦報初期只需要3-4人，一個主編兼責(zé)編校園記者 2個責(zé)編，實(shí)行輪值制，每組負(fù)責(zé)一期兩個記者兼責(zé)編助理，招收實(shí)習(xí)生，其它工作母報負(fù)責(zé)，設(shè)備與母報共享。對工作人員有底薪。隨工作質(zhì)量,利潤的增長而加薪,在報刊日漸成熟的條件下再增設(shè)職位和改善其他設(shè)備.(下設(shè)的各校的辦事處由各校校報代理其任務(wù)是征集稿件，提供新聞線索,另一任務(wù)是營銷報紙，送報紙，均為有償行為)

5 發(fā)行與訂閱: 堅(jiān)持合法,科學(xué)的管理渠道

發(fā)行方案: 委托各大高校郵亭代為發(fā)售或設(shè)一領(lǐng)取報紙點(diǎn),每個學(xué)生均有一訂閱卡報紙出版后,學(xué)生憑證去領(lǐng)取報紙,

訂閱方式: 有各校校報人員負(fù)責(zé), 再具體到每個班由班長統(tǒng)計(jì)各班訂閱名單次種方式對學(xué)生而言最為簡單會有更多的學(xué)生愿意訂閱

6 稿件來源: 1高校校報薦稿 2學(xué)生自由投稿 3特約撰稿 4本報記者稿 5征稿 6摘抄網(wǎng)絡(luò)或刊物

八版面內(nèi)容:

內(nèi)容是一份報紙安身立命的核心,我們要注重報紙的功能性，讓讀者能夠選擇對自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C (內(nèi)容及版面均暫定如下)

A1 封面：封面要摒棄《大學(xué)周刊》的美女封面。我們認(rèn)為這是對大學(xué)生的誤導(dǎo)，不應(yīng)以貌取人,而要以宣揚(yáng)人格魅力為主,因而封面應(yīng)為自治區(qū)高校內(nèi)外在某方面有突出亮點(diǎn)對大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，并在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā).

A2 圖片說事：這個版的設(shè)置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時代的閱讀要求,圖文并茂,形象展現(xiàn)生活面貌.但這要求印刷的精美,細(xì)膩,清晰.

A3 疆內(nèi)新聞：主要以大學(xué)校園新聞和與大學(xué)生有關(guān)的新聞為主,配評論,做新聞?wù){(diào)查,新聞觀察和深度報道.力求在內(nèi)容上有深度,以彌補(bǔ)時效不強(qiáng)的缺陷

A4 疆外校園：了解新疆外高校的動態(tài),介紹內(nèi)地大學(xué)生活.引導(dǎo)學(xué)生積極正確地對待大學(xué)生活以及以后的生活.

A5 專題版:每期一個專題,針對大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象加以全面的評述,分析,進(jìn)行深度報道.

B1 人物專訪:采訪校園明星如何實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,如何過自己的生活,如何確定自己的人生目標(biāo)介紹他們成長經(jīng)歷以期對大學(xué)生有借鑒意義。如:自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,挑戰(zhàn)自我的自行車旅游,等等.

B2 信息版:關(guān)于考研,考級,考證的各類信息及就業(yè)的各種信息和分析等

B3 論壇:評論薈萃：各種雜文,網(wǎng)上論壇中對大學(xué)生有意義的討論及對某一現(xiàn)象的不同見解.

B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源

B5 校園英語:主要以日常趣味口語為主彌補(bǔ)大學(xué)生普遍的動口能力差的現(xiàn)象.轉(zhuǎn)載原版英文文章等等.

C1 旅游:介紹新疆地理風(fēng)貌,為日益火熱的大學(xué)生旅游市場開一條路.介紹旅游常識,注意事項(xiàng),旅游景點(diǎn)及個人旅游的心得.開闊大學(xué)生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.

C2 娛樂,體育.熱衷娛樂和體育的大學(xué)生不在少數(shù),這個版就為滿足他們的信息要求,報道要深入,體育常識,健康的娛樂信息,明星檔案

C3 健康:"身體是革命的本錢"相信沒人不關(guān)心自己的健康.這個版包括健康飲食,醫(yī)藥學(xué)問,等生活常識.

C4 心理健康:這是大學(xué)生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學(xué)生面臨的心理問題確實(shí)為數(shù)不少,這個版旨在引導(dǎo)他們更好地認(rèn)識自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí),生活,更健康地成長.

C5 文摘:教書育人,陶冶情操.主要是以生活見哲理,勵志類內(nèi)容等等教讀者感恩,豁達(dá)等品德.

C6 信息交流:二手市場等各類信息服務(wù),凡是持有訂閱卡者均免費(fèi). C7 情感生活:冥冥之音總能感動許多大學(xué)生,情感生活是大學(xué)生中最為敏感與美好的"寄語".

九 .規(guī)劃

1.短期規(guī)劃:

(1)招聘記者.編輯(記者可選實(shí)習(xí)記者)編輯要為有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人.

(2)做出若干樣刊.

(3)議定并落實(shí)營銷渠道.

(4)與各大高校建立伙伴合作關(guān)系.

2.中期規(guī)劃

試刊過程中不斷調(diào)整,直到被受眾接受為止.

3.長期規(guī)劃:

使<<新>>力爭成為新疆高校的一個品牌.不斷完善組織結(jié)構(gòu).

版式(與品牌設(shè)計(jì)放一起)

設(shè)視覺識別系統(tǒng),視覺識別系統(tǒng)是指純屬視覺傳遞的各種形式的統(tǒng)一,是具體化視覺化的傳遞形式,是C之中系列項(xiàng)目最多.層面最廣.效果最直接的向社會傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標(biāo)志.品牌標(biāo)準(zhǔn)字體.標(biāo)準(zhǔn)色造型.象征圖案.宣傳標(biāo)語.口號等.

通過特色的版面設(shè)計(jì)使讀者一眼就可以識別.從潛意識和購買心理上獲得優(yōu)勢.

十另附調(diào)查表

十一后記

此策劃本應(yīng)更完善,更科學(xué).由于現(xiàn)在的人力財(cái)力的原因顯得整個策劃很粗糙.但其辦報思想,運(yùn)作方式方法是正確的,一些關(guān)鍵的調(diào)查數(shù)據(jù)還是非常接近真實(shí)的.因此此份策劃有待進(jìn)一步完善,有些經(jīng)營手段,方式有待進(jìn)一步合理化.實(shí)現(xiàn)周報運(yùn)作的理由如下:

1商家的需求(尚未進(jìn)行大規(guī)模調(diào)查)但具體觀察及與一些經(jīng)銷商的交談印證商家有開拓校園的期望如:每年英特爾都會在校園做活動,還有移動,電信小的如一些培訓(xùn)班等.

2學(xué)生的需求.此周刊有免費(fèi)信息發(fā)布(針對訂閱者,非訂閱者少量收費(fèi))包含對同校,異校友情寄語或問候.二手信息的發(fā)布(這可加大報紙的發(fā)行量).及其他針對新疆大學(xué)生的知識和信息.這是在我本人辦報實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn).這是非常能吸引受眾的方式之一.

3客觀的需求.1高校的學(xué)生對其他學(xué)校情況,動態(tài)及社會動態(tài)知之甚少有調(diào)查數(shù)據(jù)可查.就以烏魯木齊高校來說,真正意義上的高校學(xué)生交流是很閉塞的,對社會情況和信息的獲取幾乎沒有規(guī)范的渠道,多數(shù)是道聽途說.

4報業(yè)市場的需求.此周報是一份區(qū)域性,具有極強(qiáng)的實(shí)用性和針對性的報紙，這是它的最大優(yōu)勢之一.其內(nèi)容和功能是其他報紙所無法比擬的

三、策劃書的范文

冰露純凈水策劃書一,前言

目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一,卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

二,市場分析

市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場, 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時代的到來,如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語:相信你自己

正文

人生,充滿無數(shù)的賽場

面對一個又一個強(qiáng)有力的對手

誰又會是永遠(yuǎn)的贏家

輸,絕不會是終點(diǎn)

堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐,只是水

是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,只是再來一回

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺

電視廣告文案

口號:冰露,沒你不行

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽

畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍

畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場,沒你不行

四,廣告計(jì)劃

廣告工作計(jì)劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告

其它活動計(jì)劃

贊助各種大型體育活動

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

五,效果預(yù)測

通過廣告宣傳,在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名

目前，消費(fèi)者的健康意識越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。

現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團(tuán)公司(Dohler Group)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(Maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進(jìn)。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國希姆拉斯(Symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德(Wild)公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。

四、營銷策劃書范文參考

營銷策劃書參考：

1、封面。 ①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。 簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄(參考)：

第1篇 　 方法篇：

第1章　營銷策劃概述

1.1　營銷策劃的概念

1.2　營銷策劃的現(xiàn)狀與趨勢

1.3　營銷策劃的誤區(qū)

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

思考分析

第2章 　營銷策劃的原理與方法

2.1　營銷策劃的原理

2.2　營銷策劃的原則

2.3　營銷策劃的方法

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

思考分析

第3章 　營銷策劃的程序與效果預(yù)測

3.1　營銷策劃的程序

3.2　營銷策劃的效果預(yù)測

　　實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

　　思考分析

第4章 　營銷策劃的組織管理

4.1　營銷策劃的組織

4.2　營銷策劃的實(shí)施

4.3　營銷策劃的控制

　　實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

　　思考分析

第5章　營銷策劃書的編寫

5.1　營銷策劃書的基本項(xiàng)目

5.2　營銷策劃書的編寫與推介操作步驟

5.3　營銷策劃書的編寫要求與技巧

　　實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

思考分析

第2篇　實(shí)務(wù)篇：

　　第6章 　營銷調(diào)研策劃

6.1　營銷調(diào)研策劃概述

6.2　營銷調(diào)研策劃的程序

6.3　營銷調(diào)研策劃技術(shù)

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

思考分析

第7章　營銷戰(zhàn)略策劃

7.1　營銷戰(zhàn)略策劃概述

7.2目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃

7.3　市場競爭戰(zhàn)略策劃

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

思考分析

第8章 　品牌策劃

8.1　品牌策劃概述

8.2　品牌建設(shè)策劃

8.3　品牌延伸策劃

8.4　品牌重新定位策劃

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

思考分析

第9章 　企業(yè)形象策劃

9.1　企業(yè)形象策劃概述

9.2　企業(yè)形象識別系統(tǒng)策劃

9.3　企業(yè)形象策劃的組織實(shí)施

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

思考分析

第10章 　促銷策劃

10.1　人員推銷策劃

10.2　公關(guān)策劃概述

10.3　銷售促進(jìn)策劃

4、概要提示(參考)。 閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

一、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費(fèi)者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

四、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

　　5、正文。 這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、公司二、產(chǎn)品：三、制度四、切入時機(jī)五、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。

　　7、附錄。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機(jī)公關(guān)

傳統(tǒng)營銷策劃