連連企業(yè)怎么做跨境電商（連連跨境電商運作模式）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于連連企業(yè)怎么做跨境電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型跨境電商怎么做

• 2、跨境電商怎么做？

• 3、如何做跨境電商

• 4、跨境電商是什么，怎么操作？

一、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進產(chǎn)品的信息。

1、選擇跨境電商平臺

跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產(chǎn)品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務等，調研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進行運營。

這里以Starday跨境電商平臺為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務基建平臺，而規(guī)則政策也對國貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務體系等等，讓國貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺上，以便吸引更多的流量和關注。

2、廣納賢才

跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機構對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團隊，有預算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團隊協(xié)助。

總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉型外貿(mào)電商時，應該穩(wěn)中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務方案。

我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關專業(yè)人才不足，國際物流成本高、風險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強自身觀念的轉變，培養(yǎng)專業(yè)人才團隊，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設，加強和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

二、跨境電商怎么做？

跨境電商怎么做？這是一個很大的話題，國外市場、平臺選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產(chǎn)、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業(yè)活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺或者國內對外國銷售平臺，跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適

三、如何做跨境電商

做跨境電商前你要對你的產(chǎn)品特點、目標市場、物流倉儲、海關政策、支付結算等有一個整體的了解。你可以先從這些方面入手，做一個市場調研，比如你是賣婚紗產(chǎn)品的（這也是跨境電商第一批出海試水的產(chǎn)品），想賣到歐美。那你需要思考，你的婚紗款式、型號是否適合歐美人的審美和提醒，顯然旗袍類產(chǎn)品就沒有婚紗類產(chǎn)品在歐美的銷路光，均碼產(chǎn)品也沒有可定制產(chǎn)品銷路廣。其次，客戶買了你的產(chǎn)品，你能否找到合適的渠道把產(chǎn)品發(fā)送給客戶，海關會不會收稅等，這些直接關系到你對產(chǎn)品的定價。之后你的支付方式有哪些，客戶如何給你付款，銀行轉賬還是paypal這些都是事先要思考的問題。

市場調研做好之后，你要思考的是你的銷售渠道，你是通過ebay、amazon店鋪銷售，還是通過自己搭建的網(wǎng)站銷售，還是參見展會，總之就是你如何讓你的客戶知道你。這里當然也涉及到廣告、引流等相關問題，你是想通過線上方式找客戶，還是線下方式找客戶。第一批做跨境的企業(yè)，多依靠第三方平臺，也就是ebay開店的方式，但是由于第三方平臺的各種限制，限制越來越多的企業(yè)選擇自營網(wǎng)站試水，對于自營網(wǎng)站來說，推廣引流是重中之重。

給你一些第三方平臺和自營網(wǎng)站的比較，供參考。

第三方平臺，優(yōu)勢：

1. 門檻低，無需考慮域名、服務器、技術開發(fā)等問題

2. 有一定的基礎流量，第三方平臺有自己的流量來源，你在上面開店自然會有一部分流量勻到你的店鋪

3. 第三方平臺有合作的支付商、物流商等服務商，可以直接選擇

劣勢：

1. 有平臺費

2. 競爭激烈，價格戰(zhàn)嚴重

3. 沒有客戶積累，客戶都是平臺客戶，你的店鋪關門的話什么也沒有留下

4. 有一定的基礎流量，但想獲得更多流量也是要出錢廣告的

5. 平臺政策復雜，隨時有產(chǎn)品下架封店等風險

自營網(wǎng)站，優(yōu)勢：

1. 自由度高，產(chǎn)品、支付、物流不受平臺限制，沒有平臺費

2. 有用戶積累，可以定期對客戶進行進一步的銷售，有助于培養(yǎng)用戶忠誠度

3. 推廣渠道更多元化

4. 網(wǎng)站風格自己做主

劣勢：

1. 有一定的技術門檻，需要考慮域名、服務器等架構相關工作

2. 流量來源問題

自營網(wǎng)站除了自己搭建，也可以購買市場上為企業(yè)提供的相關服務，有專門的建站公司，營銷公司，跟他們合作也是一種選擇，你如果有需要我可以推薦，私信我就可以，謝謝。

望采納，都是自身實踐經(jīng)驗總結~

四、跨境電商是什么，怎么操作？

隨著 科技 的發(fā)展，很多人做起來跨境電商亞馬遜，那么做跨境亞馬遜的具體步驟是什么，跨境亞馬遜詳細流程有哪些？

第一：打算賣什么類型的產(chǎn)品

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，電商怕選錯產(chǎn)品。更別說跨境電子商務了。在國內，我們普遍在服裝，美容護膚等領域消費的較多。我們一定要了解外國人們的消費習慣，了解他們在哪些領域消費的多，又在哪些領域消費的少，一定要避免選品上的錯誤。否則一切都是白搭！

我們選擇了產(chǎn)品以后不要輕易去改動了，比如你決定賣男裝，賣一段時間之后又覺得不好賣，再想著外國女孩是不是消費的多，又想換女裝，或者換童裝等等。我們一定不要這樣做，這種做法會影響店鋪的主營類目，而且會讓店鋪定位不精準。讓別人根本就不知道我們是賣什么產(chǎn)品的，所以選擇好后就不要盲目改動類目了。

其次，我們選擇了產(chǎn)品，一定要對自己的產(chǎn)品有所了解，包括產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的質量等等外國人又不傻，一定要注意我們產(chǎn)品的質量!!!不管我們從事什么行業(yè)都要對自己的產(chǎn)品負責，就是對客戶負責。如果你連自己的產(chǎn)品質量都不了解，那么怎么更好的賣給客戶呢？選好產(chǎn)品只是小小的一部，那么跨境亞馬遜具體步驟還需要什么，跨境亞馬遜詳細流程還有哪些？

第二：跨境平臺的選擇

亞馬遜：“姐夫”這個名字，也許很多人都不知道是誰，可做跨境電商的朋友們一定不陌生，他是指亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯，也就是他靠著亞馬遜成為了世界首富。亞馬遜是世界上最大的電子商務平臺。根據(jù)世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》，亞馬遜排名第1位。

速賣通：阿里巴巴在國內電商市場的地位，幾乎沒人可以撼動，拿京東來說基本上沒有什么可比性。既然亞馬遜可以遍布全球，那速賣通自然也是背負了這樣的使命，成立8年的速賣通背靠阿里強大的資金及技術實力，已經(jīng)成長為全球最活躍的跨境出口電商平臺之一。因為是阿里巴巴旗下的產(chǎn)品，肯定少不了它的小弟們——淘寶賣家。因為有很多的淘寶賣家，還有1688的批發(fā)商分銷商，平臺整體的調性低價比較明顯，很多賣家同行稱之為國際版淘寶。

eBay：相信很多的人沒有聽說過eBay，其實很早的時候eBay就進軍中國，只不過淘寶干下陣營，于2006年末不得不關閉了在中國的網(wǎng)站。雖然沒了中國市場，但eBay在其成熟的歐美市場還是很有實力的。eBay開店需要提供很多資料，比如銀行交易記錄、發(fā)票這些。而且雖然說開店不要錢，但每上架一個商品都是需要單獨收費的。還有就是eBay對買家是非常的好，這一點需要非常注意，平臺上因為被買家投訴而封店的事很多。

第三：我們有自己的進貨渠道嗎？

如果你有自己的工廠。是最好的！怎么說呢？第一個是你這個生產(chǎn)的質量，可以保證到最好，不至于擔心質量的問題。另外庫存方面可以控制，對銷量多的多生產(chǎn)一些，銷量少的少生產(chǎn)一些。還有價格方面都可以控制，甚至這個款式的一個方面，比如說今年有一個款式特別火。那你就把這個款就自己去生產(chǎn)出來，然后去拿上去賣。這就是我們有工廠的優(yōu)勢。

但如果你沒有自己生產(chǎn)工廠，我們也是可以找工廠代加工。多找一些廠家，根據(jù)自身的需求，要求廠家生產(chǎn)。然后根據(jù)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的品質，價格，生產(chǎn)廠家的環(huán)境，工廠的生產(chǎn)力以及 社會 評論，也就是廠家在其他人心中的印象，通過綜合對比，來選出最好的一家來作為我們的加工廠。

還有一種就是無貨源模式：那什么是無貨源發(fā)貨？

無貨源，是指我們不存貨、不囤貨、不備貨，因此我們也不需要準備貨物

的資金以及存放貨物的倉庫，節(jié)約了大量的成本可以投入到運營中去。當然，無貨源并不是說我們什么都不準備，腦子一熱隨便找點東西傳上去就可以了。無貨源同樣意味著所有的店鋪、工廠都可能成為我們的貨源，有兩種形式：

在工廠尋找貨源：在工廠找貨源，將他們的商品上傳到我們的亞馬遜店鋪，有買家下單之后，直接對接工廠進行發(fā)貨，走國際物流，我們或許連貨物長什么樣子都沒見過。

國內平臺采集：也許我們不認識什么工廠負責人，也沒有工廠的渠道，這都無所謂，我們還有其他平臺可以使用，在國內網(wǎng)站采集在售的商品，上傳到我們的亞馬遜店鋪里，客戶下單之后，直接在國內的網(wǎng)站進行下單，發(fā)國際物流，我們一樣可以賺取差價賺匯率差，拿到豐厚的利潤。

這個方式的好處是，用自己的店鋪，采集別人很低價格的商品，然后放在自己店鋪內，換算成外幣后再加價到自己滿意的價格后出售，你可以從中賺取匯率差。這個過程需要1-2周學習，但不會虧本，本身你也沒有下本錢，同時每天都可以看到收益。優(yōu)勢顯而易見。那么，確定完這些，跨境亞馬遜具體步驟還有什么，跨境亞馬遜詳細流程還有哪些？

第四：注冊店鋪

注冊店鋪是比較繁瑣的，今天我們就拿亞馬遜注冊店鋪來詳細講解一下。

我們需要填寫公司信息，創(chuàng)建亞馬遜賣家賬戶，還需要提交你本人公司資質，（營業(yè)執(zhí)照副本和國稅稅務登記證），以及產(chǎn)品的類型和品牌相關資質，然后提交審核。一般會在三個工作日之內將審核結果通過郵件告知。亞馬遜平臺為了維護商城的公平與公正，所有賣家必須接受賣家平臺管理保證金頁面公布的承諾函。不同品類的賣家必須依照承諾向亞馬遜繳存保證金，然后就可以上傳商品了，準備好商品信息和圖片后，可以通過賣家平臺逐一添加商品或者通過模板批量上傳。逐一添加大家都知道就是一個一個拍照再上傳，模板批量是什么意思呢？就是通過采集軟件在某寶或其他電商平臺一鍵采集在售的商品，上傳到我們的亞馬遜店鋪里，客戶下單之后，直接在國內的網(wǎng)站進行下單，發(fā)國際物流，我們一樣可以賺取差價賺匯率差，拿到豐厚的利潤。

第五：客戶購買與收款

待我們信息上傳完成，您的商品便成功上線，顧客能夠瀏覽、搜索和購買您的商品。一旦有訂單產(chǎn)生，您就會收到亞馬遜的郵件通知，同時，您可以通過賣家平臺查看您的訂單信息，訂單產(chǎn)生后我們按照客戶的需求地址走國際物流把貨物發(fā)過去就可以了。亞馬遜每隔14天會與賣家進行結算。會把錢轉到我們綁定的賬戶上面。

跨境電商包含Amazon和亞馬遜和ebay和速賣通等平臺.屬于國外電商平臺，跨境電商就是這類經(jīng)營國外電商平臺的公司，其實就是類似國內淘寶，很多國內競爭大的淘寶轉行亞馬遜了，利潤比國內高，月銷售額幾萬到十幾萬美金預感店鋪幾塊錢成本賣幾美金換外匯賺錢。 只不過國內發(fā)貨國外語言的平臺而已，運營需要英語好點，創(chuàng)業(yè)的話不需要，可以簡單翻譯。我這邊很多做這行，我是經(jīng)營了一家跨境電商培訓學院的所以比較了解。轉行你需要學習平臺政策，政策很嚴，一個IP登錄兩個店鋪就會被封店等等和運營技術開發(fā)管理技術等，因為平臺亞馬遜海運你需要壓庫存.搞不好庫存虧幾十萬上百萬大有人在，所以必須開發(fā)好的產(chǎn)品，亞馬遜有句話叫7分靠選品，3分靠運營。推薦你個學習網(wǎng)站www.baixiaotangtop.com

跨境電商簡單來說就是就是把我們國家的商品通過跨境電商平臺，跨境物流發(fā)到國外客戶手里。就像淘寶賣貨一樣，只不過是付款方式，物流方式稍微有些不同而已?？缇畴娚逃址譃榭缇吵隹诤涂缇尺M口，跨境出口是從中國到國外和地區(qū)，跨境進口是從國外和地區(qū)到中國，我們常說的跨境電商指的是跨境出口，也就是我們常說的掙美刀?？缇畴娚唐鋵嵑芎美斫?，由于中國的制造業(yè)發(fā)達，生產(chǎn)的產(chǎn)品物美價廉，國外客戶就愿意使用中國制造的產(chǎn)品，他們會選擇通過跨境電商平臺速賣通，亞馬遜，ebay,wish,shopee等購買，交易流程簡單安全。選擇合適的產(chǎn)品和合適的物流渠道，把我們的產(chǎn)品賣向全球。做一名跨境電商賣家，我驕傲。

跨境電子商務是指貨物通過電子商務平臺達成交易結算，并通過跨境物流派送所完成的國際交易，跨境電商具有全球性、及時性、無形性等特點。

產(chǎn)品肯定是核心，首先產(chǎn)品的質量要做好監(jiān)管，要考慮到文化、生活等因素差異導致的退款售后等，另外因為是跨境電商物流可能會比較慢，要做好物流跟蹤

跨出國境通過電子商務渠道的貿(mào)易和交易。一般定義其中的支付環(huán)節(jié)要在網(wǎng)上發(fā)生。

簡單來說就是把中國商品在網(wǎng)上賣給外國人！

這個看似簡單，但一套操作非常復雜！新手不聯(lián)系操作！它不像國內那一套 怎么也虧不了多少 被騙也就一兩個產(chǎn)品！但跨境 我見過有人被坑幾十萬 也見過有人被抓住一兩文字漏洞坑的不要不要的！

其實這是一個很大很大的話題，國內市場，選擇平臺，選品，運營，推廣，物流。

我們先要搞清楚跨境電商和外貿(mào)的區(qū)別:外貿(mào)是以網(wǎng)絡溝通的，但是外貿(mào)交易大多都是進行在線下的。跨境電商指不同環(huán)境的主體，通過電子商務平臺來完成交易的，進行支付環(huán)境，跨境電商都是在線上完成不需要線下的或許對接的流程。

第二選擇平臺是最關鍵的地方了，你是企業(yè)做還是個人做的 有些是B2B.B2C的 這種2B這種平臺雙方都是企業(yè)的比較好些，2C平臺呢是買家是個人貨物較少單件的，賣家可以是企業(yè)的也可以是個人的。

第三就是市場選擇，每個國家的市場是不一樣的那個國家適合哪種產(chǎn)品你就可以在這里多賺錢的。

第四就是選品和開店了 最好呢自己開個公司，畢竟每年的需求平臺要求都在變化，對選品就是一個很關鍵的。

感謝你的提問，對于你的問題我主要從跨境電商概念、出口跨境電商和進口跨境電商三個方面回答你的問題，希望能夠幫助你。

一.跨境電商概念

不同關境的交易主體借助電子商務平臺進行交易、結算、支付，并通過跨境物流將商品送達消費者、完成交易的一種國際貿(mào)易商業(yè)活動。

舉例說明：中國大陸賣家張三和中國香港買家李四在ebay平臺上完成的交易就屬于跨境電商，雖然中國大陸和中國香港都是中國的領土，但是中國大陸和中國香港卻適用于不同的海關法和關稅制度，張三和李四是跨越了兩個不同的關境的交易主體。

二.出口跨境電商

出口跨境電商主要有第三方平臺和獨立網(wǎng)站，第三方主流平臺有Aliexpress(速賣通)、Amazon、ebay、Wish等，獨立網(wǎng)站的目前國內做的比較好有蘭亭集勢。中國跨境電商看廣東，廣東跨境電商看深圳，深圳是跨境電商大賣家的聚集地，有華南城四大天王（傲基、有棵樹、通拓、賽維 ）、坂田五虎（藍思 科技 、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)），跨境電商賣家助力中國品牌走向世界。

三.進口跨境電商

進口跨境電商平臺主要有天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉、唯品會全球特賣，小紅書等。其中這些平臺中母嬰、保健品、化妝品、鞋服箱包、電子產(chǎn)品一直以來都是進口首選品類，主要進口國為美國、日本、韓國、澳大利亞和德國。

跨境電商指的是中國國境外的商品買賣。做跨境電商的，有互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如阿里，京東，唯品會等。有些城市也有跨境電商，主要是以當?shù)亓闶壑髁魃虉觯瑸榱诉_成政府指標所去成立的電商部分。不過隨著國內的商品品質，跨境電商的規(guī)模只會越做越??！畢竟更懂中國人的肯定是中國人

我是木屋里的電商，專注跨境電商，我是主要做亞馬遜的，所以從亞馬遜的角度來簡單回答一些這個問題，權做拋磚引玉之言。

第一步，注冊亞馬遜店鋪。亞馬遜店鋪注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，外幣信用卡（帶visa或者萬事達標志的即可），身份證。無需保證金，每個月向亞馬遜交店鋪管理費，根據(jù)站點不同大致在2-300人民幣之間。

選擇合適的站點和國家。亞馬遜目前有歐洲站英法德意西，北美站美國墨西哥加拿大，中東站，日本站，澳洲站。每個站點的文化差異和消費習慣都不一樣，每個站點可能會熱銷的產(chǎn)品也不一樣，根據(jù)自己實際情況來選擇合適的站點和國家。

第二步，賣什么和怎么賣？

現(xiàn)在在亞馬遜上有兩種不同的運營模式，一種無貨源模式，一種精品模式。兩種模式下對于賣什么和怎么賣的思路不大相同，我們分開來說。

精品模式。深度的運營幾款商品，首先做選品分析，選出可能會熱銷的產(chǎn)品。然后寫listing上架商品，把商品發(fā)往亞馬遜在目的國的倉庫。接著砸廣告開始做運營，這個過程稱之為測款。再針對這個過程中銷量比較好的商品做深度運營。

這種情況下就需要我們花費大量的心思在選品上，通過大量的數(shù)據(jù)分析和選品工具的輔助來選出我們的商品，然后測款之后再來做深度的運營。

無貨源模式。通過erp系統(tǒng)批量的采集國內電商平臺的商品信息，翻譯之后批量上傳到亞馬遜的電商上，有訂單之后再從上家把商品拍下來發(fā)給海外客戶。

這種模式下就需要在合適的細分類目下去大量的鋪貨上傳商品，靠在細分類目占的份額比和大量上傳商品的子代流量來產(chǎn)生訂單。

第三步，物流怎么處理。

我們還是分為兩種模式來講，一種是發(fā)FBA，一種是自發(fā)貨模式。

FBA，把商品先發(fā)到亞馬遜在目的地的倉庫，現(xiàn)在倉庫壓貨。有訂單之后，亞馬遜會把商品從倉庫發(fā)給買家。買家從下訂單到收到商品的時間大概3-4天左右，但是倉儲，壓貨的成本會是偏高一些。

自發(fā)貨，買家下單之后，我們把商品從國內發(fā)給海外買家，一般是通過貨代公司來處理。好處在于不需要壓貨，成本沒有那么高。買家收到貨的時間會稍微長一些。

第四步，回款

亞馬遜回款工具一般用到的有連連，WF，pingpong等。注冊賬號之后綁定亞馬遜店鋪，然后綁定自己的銀行卡。買家付款下單，我們發(fā)貨，買家確認收貨之后，亞馬遜把錢打到回款賬號。我們再按照當天即時匯率提現(xiàn)即可。

以上就是做亞馬遜的基本流程，歡迎留言或者私信交流！

以上就是小編對于連連企業(yè)怎么做跨境電商問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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