趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)（趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)第32期百度網(wǎng)盤）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析有哪些方法？

• 2、怎么解決競(jìng)價(jià)推廣效果下降的問題？

• 3、信息流的轉(zhuǎn)化率怎么提高？

• 4、趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢？

一、競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析有哪些方法？

1. 通過對(duì)“各項(xiàng)數(shù)據(jù)的多少以及變化”進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)推廣中存在的問題。

2. 結(jié)合數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)的問題，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，并相應(yīng)地優(yōu)化。

亂序分析法

簡(jiǎn)單來說就是：將賬戶中繁亂復(fù)雜的問題進(jìn)行匯總、羅列、、整理、分析、優(yōu)化。（趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)為您解答）

1. 羅列問題

將賬戶中存在的問題進(jìn)行羅列。

2. 分類匯總

將繁亂復(fù)雜的問題進(jìn)行匯總、整理。

3. 劃分優(yōu)先級(jí)

明確問題根源，哪個(gè)問題需要最先解決。

4. 確定問題

確定最先需要解決的問題。

邏輯分析

簡(jiǎn)而言之就是：確定某個(gè)問題后，順著這個(gè)問題的邏輯一直追問為什么的過程。

邏輯分析步驟如下：

1. 明確目的

先確定一個(gè)需要解決的問題，明確思考動(dòng)機(jī)，然后順著這條邏輯走下去。

2. 誘因分析

明確導(dǎo)致這個(gè)問題的發(fā)生都有哪些因素。

3. 深入分析

通過數(shù)據(jù)去分析哪個(gè)問題是導(dǎo)致問題發(fā)生的關(guān)鍵。

邏輯分析可以幫助我們透過問題看本質(zhì)。而且它不僅僅可以應(yīng)用到競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析上，日常工作的解決也是沒問題的。

二、怎么解決競(jìng)價(jià)推廣效果下降的問題？

其實(shí)想要解決推廣效果變差的無非就是營銷流程中的三個(gè)環(huán)節(jié)：流量、頁面、客服。

解決流量問題

百度競(jìng)價(jià)廣告位縮減，導(dǎo)致整體展現(xiàn)下降，推出藍(lán)色的商業(yè)推廣字樣，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降。競(jìng)爭(zhēng)更加激烈從而導(dǎo)致點(diǎn)擊成本增加。一系列的變化好像都是致命的打擊。但是聰明人也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些利好的消息。流量雖然下降但是質(zhì)量比之前要提升，轉(zhuǎn)化率也要比之前要高一些。

所以要對(duì)賬戶進(jìn)行更加精細(xì)化的管理

1、不要盲目提價(jià)

尤其以前就競(jìng)爭(zhēng)比較大的關(guān)鍵詞，比如通用詞、行業(yè)詞。這樣的關(guān)鍵詞特性就是平均點(diǎn)擊價(jià)格高，但是轉(zhuǎn)化率比較低，如果現(xiàn)在還在一味的提高出價(jià)去搶排名的話，只會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化成本變的更高。

要收集長(zhǎng)時(shí)間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到真正轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注

2、創(chuàng)意的優(yōu)化（趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)為您解答）

百度近期也在做積極的調(diào)整，推出了更多新型的創(chuàng)意樣式。因?yàn)榘俣纫苍诜e極應(yīng)對(duì)點(diǎn)擊率降低的問題，所以緊跟著百度的腳步積極去優(yōu)化和調(diào)整廣告樣式。能夠獲取更多的精準(zhǔn)流量。

除了廣告樣式以外，對(duì)創(chuàng)意的內(nèi)容要求就更高了。因?yàn)榱擞猩虡I(yè)推廣的字樣，訪客可以明顯的看出是廣告。所以不要再寫很多承諾或者標(biāo)榜的創(chuàng)意，這樣的創(chuàng)意只會(huì)讓訪客更反感。

創(chuàng)意的針對(duì)性撰寫變的更加重要

3、關(guān)鍵詞選擇

以往投放，比較簡(jiǎn)單粗暴，我們經(jīng)常會(huì)篩選很多跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。但是現(xiàn)在均價(jià)增高，如果所有詞還在搶排名就會(huì)出現(xiàn)：點(diǎn)擊并沒有減少，但是對(duì)話效果變差的情況。聽過公開課的同學(xué)應(yīng)該知道流量變化的概念，如果出現(xiàn)效果下降的情況先不要慌，認(rèn)真細(xì)致的對(duì)比一下流量就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。

最直接的辦法就是把搜索詞報(bào)告進(jìn)行分時(shí)段對(duì)比分析

4、URL優(yōu)化

以前喜歡把URL指向到首頁，讓訪客自己去尋找想要的內(nèi)容，當(dāng)“魏則西”事件出現(xiàn)后，訪客對(duì)廣告的容忍程度幾乎降到了負(fù)數(shù)。如果沒有第一時(shí)間看到滿足需求的內(nèi)容，就會(huì)比以前的跳出率高。所以第一時(shí)間讓訪客看到想要看到的內(nèi)容，變得更加重要。

三、信息流的轉(zhuǎn)化率怎么提高？

眾所周知，信息流廣告用戶主要有兩大特點(diǎn)：1. 興趣明確，訴求不明確。2. 擁有多個(gè)興趣標(biāo)簽，且標(biāo)簽之間不沖突。

簡(jiǎn)單來說：假設(shè)，信息流廣告由不同口味的糖所組成，沒有人能提前知道下一顆是不是自己所感興趣的。

所以，用戶在尋找，找自己最感興趣的那顆糖。

信息流廣告也是如此。(用戶不確定哪顆糖是我想吃的)

那么當(dāng)流量不理想時(shí)，趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)來告訴你以下兩點(diǎn)來進(jìn)行思考，報(bào)名趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，更有雙重驚喜等你喲：

1. 定向的精度：這是用戶喜歡吃的糖嗎

2. 定向的有效性：用戶相信我的糖就是他喜歡的口味嗎?

提高定向的精度

簡(jiǎn)而言之就是：提高流量獲取的精準(zhǔn)度。(確保這則廣告是用戶想吃的糖)

通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標(biāo)簽來提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。

但一個(gè)興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對(duì)于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。

我們要如何確保這顆糖是他最想吃的?即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。

01 興趣+基礎(chǔ)定向

假設(shè)，某汽車貼膜廣告主，準(zhǔn)備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標(biāo)簽作為主要投放人群。

但效果并不好。為什么?

因?yàn)橛脩粝矚g車，但不代表有車，更不代表愿意花高價(jià)錢為車貼膜。

所以，單憑興趣一個(gè)標(biāo)簽是不夠的，還需要有用戶的消費(fèi)水平等。

那么，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，去細(xì)分流量，使其更精準(zhǔn)。

02 興趣和行為定向

假設(shè)某吸塵器廣告主，準(zhǔn)備投放信息流。于是，他根據(jù)“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進(jìn)行投放，

但效果并不好。為什么?

因?yàn)橛脩糍徺I毛毯可能只是因?yàn)楹每椿蛘呤潜阋耍敲幢悴粫?huì)因此而花大價(jià)錢2k左右再買一個(gè)吸塵器。

所以，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分類，進(jìn)一步劃分人群，提高精準(zhǔn)度。

以放“吸塵器”為例，此時(shí)，我們可通過大數(shù)據(jù)了解到近期購買過智能家電的用戶(買過智能家電意味著能并愿意購買這一類的產(chǎn)品)，甚至了解他們購買的價(jià)位和款式，以此通過對(duì)用戶近期行為的定向達(dá)到流量的精準(zhǔn)度。

提高定向的有效性

在滿足了流量的精度后，我們就需要思考流量的有效性。

有時(shí)轉(zhuǎn)化效果差，恰恰就是因?yàn)槎ㄏ虻挠行缘汀?/p>

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上述，兩條文案，你覺得哪條點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好?

也許你會(huì)猜第二條，不過事實(shí)也是如此。但為什么?

其實(shí)，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動(dòng)的，而是被興趣驅(qū)動(dòng)。

第一條，明確介紹了自己的服務(wù)，試圖去滿足用戶的需求。

而第二條，通過命中用戶(限定特定人群)，利用好奇來吸引用戶點(diǎn)擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。

用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識(shí)的，無需求的，只會(huì)點(diǎn)擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。

且，在信息流這個(gè)信息繁雜的環(huán)境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機(jī)。此時(shí)用戶只是關(guān)注那些和自身相關(guān)且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機(jī)這個(gè)行為中，大幅度獲取用戶的注意力。

那么，我們?cè)谧珜憚?chuàng)意時(shí)就要滿足這兩點(diǎn)，即：有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性

四、趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢？

作為2015年的老學(xué)員，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，隨著物價(jià)水平的提高，每期漲價(jià)，哈哈，預(yù)報(bào)從速

以上就是關(guān)于趙陽競(jìng)價(jià)培訓(xùn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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