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    服務(wù)優(yōu)化方案怎么寫(服務(wù)優(yōu)化方案怎么寫好)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-19 11:05:43     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 143        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服務(wù)優(yōu)化方案怎么寫的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    服務(wù)優(yōu)化方案怎么寫(服務(wù)優(yōu)化方案怎么寫好)

    一、網(wǎng)站seo優(yōu)化方案書怎么寫

    方案寫作一般包括以下五個(gè)部分:概述、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞檢測(cè)分析、SEO計(jì)劃和預(yù)測(cè)結(jié)果等。

    一、概述 寫作概述的目的是吸引方案的讀者,使其對(duì)方案的實(shí)施產(chǎn)生興趣。最好的書寫感覺是含糊,但又顯得真實(shí)。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個(gè)方面:

    1、實(shí)施SEO本身的好處

    為什么某個(gè)(該方案的讀者)網(wǎng)站要進(jìn)行SEO?

    實(shí)施后,該網(wǎng)站將會(huì)獲得怎樣的改變? PS:(以下是我經(jīng)常用的內(nèi)容) 互聯(lián)網(wǎng)走過了十多年,發(fā)展到今天,她有了一個(gè)最重要的發(fā)明或者說應(yīng)用,那就是搜索引擎,而伴隨著搜索引擎的發(fā)展,搜索引擎營(yíng)銷也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選。

    根據(jù)長(zhǎng)期以來對(duì)搜索引擎的跟蹤,我有如下定義:搜索引擎營(yíng)銷所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。

    搜索引擎營(yíng)銷追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,獲得最大的來自搜索引擎的潛在客戶訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

    二、域名檢測(cè)

    為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài),需要檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評(píng)估,即域名檢測(cè)。檢測(cè)的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SEO的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。

    (1)域名注冊(cè)時(shí)間:

    (2)域名PR值:

    (3)ALEXA排名:

    (4)百度收錄:

    (5)谷歌收錄:

    (6)PV數(shù):

    (7)IP數(shù):

    (8)反向鏈接:

    三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與評(píng)估主要從以下兩個(gè)方面:

    網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站頁(yè)面一般可以分為:首頁(yè)、頻道頁(yè)和文章頁(yè),主要考慮的問題有:

    ①各類頁(yè)面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中,首頁(yè)一般是人工寫作,頻道頁(yè)與文章頁(yè)可以是人工寫作,也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成。

    ②找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問題,考慮進(jìn)行怎樣的修改,達(dá)到怎樣的效果。

    ③建設(shè)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁(yè)(一級(jí)域名)+頻道頁(yè)面(二級(jí)域名或是一級(jí)目錄)+文章頁(yè)面(各頻道頁(yè)面目錄下簡(jiǎn)單路徑)

    ④考慮是否啟用二級(jí)域名。對(duì)于網(wǎng)站下屬站點(diǎn),二級(jí)域名的使用會(huì)使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問地址,從而留住用戶。

    網(wǎng)站代碼 對(duì)網(wǎng)站代碼的考慮,一般主要是技術(shù)SEO,基本內(nèi)容是:

    ①?gòu)乃阉饕娴慕嵌葋砜?,網(wǎng)站代碼越簡(jiǎn)單越好;

    ②網(wǎng)頁(yè)分動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面,頁(yè)面中一般包括動(dòng)態(tài)flash、圖片等要素,應(yīng)當(dāng)從頁(yè)面加載情況、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO;

    ③網(wǎng)頁(yè)所使用的技術(shù)、書寫語言等;

    四、關(guān)鍵詞檢測(cè)分析 關(guān)鍵詞檢測(cè)分析的對(duì)象主要是首頁(yè)、頻道頁(yè)(列表頁(yè))和文章頁(yè)所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞,一般步驟是:

    針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站,羅列出所有的關(guān)鍵詞。

    對(duì)羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁(yè)面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。

    針對(duì)當(dāng)前分析情況,找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”,同時(shí)做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表。

    五、SEO計(jì)劃和預(yù)測(cè)結(jié)果 SEO計(jì)劃主要包括最佳結(jié)構(gòu)總結(jié)、頁(yè)面寫作、關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和效果預(yù)測(cè),具體內(nèi)容是:

    最佳結(jié)構(gòu)總結(jié):當(dāng)前結(jié)構(gòu)的“健康性”,是否突出重點(diǎn);頁(yè)面外觀設(shè)計(jì)上是否突出“焦點(diǎn)區(qū)域”(一般來說,對(duì)于圖片焦點(diǎn),人們更容易關(guān)注文字焦點(diǎn));頻道是否啟用二級(jí)域名(起碼要是一級(jí)目錄);

    頁(yè)面三要素(title、keyword、description)寫作:根據(jù)不同時(shí)期,人們關(guān)注的熱點(diǎn)不同,適時(shí)調(diào)整相關(guān)頁(yè)面的三要素(title、keyword、description)內(nèi)容;

    關(guān)鍵詞優(yōu)化:分階段實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化,目標(biāo)關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字;

    內(nèi)容優(yōu)化:預(yù)測(cè)一些社會(huì)熱點(diǎn),豐富網(wǎng)站本身的內(nèi)容。此時(shí)涉及最多的一般是文章頁(yè)的標(biāo)題與關(guān)鍵字密度情況;

    效果預(yù)測(cè):一般通過實(shí)際的指標(biāo)數(shù)來進(jìn)行效果預(yù)測(cè),指標(biāo)數(shù)主要包括:PR值、Alexa排名、PV、IP、百度和google等搜索引擎收錄情況、反向鏈接等,還包括各階段關(guān)鍵字排名情況。 一般來說,關(guān)鍵字排名有四種情況可以認(rèn)為是達(dá)到了優(yōu)化效果:出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁(yè)、首頁(yè)、首頁(yè)的前三位、第一位,當(dāng)然,出現(xiàn)在第一位是達(dá)到了最佳的優(yōu)化效果。

    二、網(wǎng)站SEO優(yōu)化方案應(yīng)該怎么寫

    在做SEO優(yōu)化的同時(shí),我們首先就要先確認(rèn)網(wǎng)站優(yōu)化的最終SEO目標(biāo),有了一個(gè)明確的目標(biāo)才能更好的安排具體的工作。

    這個(gè)目標(biāo)可以是長(zhǎng)期的、具有戰(zhàn)略意義的,也可以是短期的,但不管是短期還是長(zhǎng)期,我們的目標(biāo)設(shè)定一定要在可以實(shí)現(xiàn)的前提下,不要設(shè)定一個(gè)根本無法完成的目標(biāo)出來,然后將目標(biāo)分解到具體的每月、每周、每日的階段目標(biāo)。

    針對(duì)目標(biāo)人群是各個(gè)社會(huì)層次的人員,對(duì)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用相對(duì)不一致,明確網(wǎng)站的訪問人群,要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣,就得對(duì)病種治療的品牌推廣、效果推廣、真人真事口碑宣傳推廣,自然優(yōu)化的效果會(huì)比競(jìng)價(jià)好些

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    孫子兵法有云:“知己知彼,放能百戰(zhàn)不殆”,在著手優(yōu)化之前,要先去了解客戶的產(chǎn)品和服務(wù),以及研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站情況(具體可查看馬海祥博客《如何利用SEO的思維模式來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》的相關(guān)介紹)。

    對(duì)于網(wǎng)站的目標(biāo)群體和服務(wù)可以通過網(wǎng)站或直接和客戶溝通去了解,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,馬海祥也重點(diǎn)寫了以下幾個(gè)要點(diǎn):

    1、基本數(shù)據(jù):網(wǎng)站年齡、收錄量、收錄率、快照新鮮度。

    2、站內(nèi)優(yōu)化:TITLE的設(shè)計(jì)、描述的書寫、強(qiáng)調(diào)文本、段落標(biāo)題(H1、H2之類的)、URL處理、鏈接深度、Nofollow的使用、目錄頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化等等。

    3、外部數(shù)據(jù):外鏈數(shù)量和質(zhì)量、全站外鏈、首頁(yè)外鏈、品牌知名度。

    馬海祥建議各位站長(zhǎng)或SEO人員可以通過這幾個(gè)方面的內(nèi)容來建立數(shù)據(jù)模型,將每一項(xiàng)詳細(xì)記錄下來,寫進(jìn)方案中。

    三、目標(biāo)群體分析,確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞

    分析和了解病人的群體,網(wǎng)站的目標(biāo)用戶是屬于哪一類,不同的網(wǎng)站性質(zhì)所需要的目標(biāo)用戶是不同的,馬海祥建議大家要做精準(zhǔn)的客戶營(yíng)銷,不為SEO而去SEO。

    在確定好用戶群體后開始研究和分析客戶網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,選擇關(guān)鍵詞的原則是以網(wǎng)站的用戶為導(dǎo)向,從用戶的角度去分析他們會(huì)通過什么關(guān)鍵詞去搜索網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)還要和客戶溝通,確定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,客戶網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞不一定要熱門但是要精準(zhǔn)(具體可查看馬海祥博客《新網(wǎng)站該如何精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞》的相關(guān)介紹)!

    對(duì)于分析關(guān)鍵詞的方法,馬海祥建議大家可從以下幾點(diǎn)來入手:

    1、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

    2、關(guān)鍵詞挖掘工具:這里特別推薦百度后臺(tái)關(guān)鍵詞查詢工具和愛站網(wǎng)關(guān)鍵詞推薦挖掘工具。

    3、搜索引擎下拉框和相關(guān)搜索。

    4、問答平臺(tái)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘。

    四、制定網(wǎng)站SEO優(yōu)化

    對(duì)于如何制定網(wǎng)站的SEO優(yōu)化策略,這里,馬海祥就從站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化2個(gè)方面來為大家簡(jiǎn)單的介紹一下:

    1、站內(nèi)優(yōu)化

    一般來說,初期的網(wǎng)站都會(huì)有不合理之處,需要根據(jù)SEO優(yōu)化的要點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行修改,這里,馬海祥就簡(jiǎn)單的介紹以下幾個(gè)要點(diǎn):

    (1)、站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

    網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要清晰,布局要合理,拒絕冗雜的代碼,拒絕大量的JS腳本和FLASH動(dòng)畫,影響網(wǎng)站的打開速度,欄目設(shè)置要清晰易見,讓訪客瀏覽起來清晰明了(具體可查看馬海祥博客《如何做好網(wǎng)站內(nèi)鏈SEO優(yōu)化》的相關(guān)介紹)。

    (2)、站內(nèi)鏈接

    對(duì)于網(wǎng)站的鏈接及內(nèi)鏈方面,需要做到是:

    a、動(dòng)態(tài)站修改成靜態(tài)或者偽靜態(tài)(需要技術(shù)支持)

    b、控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量,

    c、鏈接對(duì)象的相關(guān)性要高,

    d、給重要的網(wǎng)頁(yè)相對(duì)多的鏈接,

    e、URL統(tǒng)一,使用絕對(duì)路徑,做好301重新定向。

    這樣做的好處就是:方便頁(yè)面間的瀏覽,提高搜索引擎爬行效率,主題集中使該主題中的關(guān)鍵詞具有排名優(yōu)勢(shì)。

    (3)、SEO細(xì)節(jié)優(yōu)化

    對(duì)于一個(gè)專業(yè)的SEO人員來說,馬海祥建議你還要多注意一些SEO優(yōu)化細(xì)節(jié)(具體可查看馬海祥博客《站內(nèi)SEO最容易忽略的一些優(yōu)化細(xì)節(jié)》的相關(guān)介紹),比如:

    a、標(biāo)題的寫法,圖片的ALT標(biāo)簽。

    b、合理布局關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度(標(biāo)題、標(biāo)簽、描述文本中),描述設(shè)置。

    c、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單。

    d、次導(dǎo)航,定向錨文本,內(nèi)頁(yè)第一次出現(xiàn)的錨文本加黑。

    e、做好頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性,堅(jiān)持原創(chuàng)文章內(nèi)容更新。

    (4)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析

    a、看網(wǎng)站內(nèi)鏈和外鏈,外鏈?zhǔn)欠駨?qiáng)大,內(nèi)鏈文章是否做好錨文本。

    b、看關(guān)鍵詞在標(biāo)題的位置,是否在首頁(yè)并重復(fù)出現(xiàn),網(wǎng)站是否在圍繞這個(gè)詞在做。

    c、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首頁(yè)的外鏈。

    d、關(guān)鍵詞分布的位置,URL的鏈接(是主域名還是內(nèi)頁(yè)在做)。

    e、看網(wǎng)站規(guī)模,域名的年齡、收錄量、更新機(jī)制。

    (5)、增加網(wǎng)站地圖,做好404錯(cuò)誤頁(yè)面

    當(dāng)蜘蛛進(jìn)入網(wǎng)站后,網(wǎng)站地圖就當(dāng)是一個(gè)好的向?qū)?,蜘蛛很容易進(jìn)入網(wǎng)站的各個(gè)角落,所以,我們要根據(jù)SEO優(yōu)化的需求建立一個(gè)合理的網(wǎng)站地圖。

    另外就是404錯(cuò)誤跳轉(zhuǎn)頁(yè)面,關(guān)于301重定向文件和404頁(yè)面,有很多的人會(huì)不做,也有一些站長(zhǎng)做的并不是404返回代碼(具體可查看馬海祥博客《你真的懂404頁(yè)面設(shè)置嗎》的相關(guān)介紹),其實(shí),這兩個(gè)頁(yè)面還是很重要的,一個(gè)提示作用。

    2、站外優(yōu)化

    對(duì)于網(wǎng)站的站外SEO優(yōu)化,主要就是通過外鏈建設(shè)的,主要途徑有:友情鏈接、博客評(píng)論(留言)、論壇簽名(發(fā)帖)、問答平臺(tái)、百科、分類信息推廣。

    在此,馬海祥也跟大家分享一些我經(jīng)常做外鏈建設(shè)的方法及平臺(tái):

    (1)、博客評(píng)論(留言)自建博客——新浪、搜狐、天涯、網(wǎng)易、百度空間、和訊。

    (2)、論壇簽名、發(fā)帖帶些關(guān)鍵詞和鏈接——行業(yè)相關(guān)論壇、站長(zhǎng)論壇

    (3)、通過分類信息推廣——58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、久久信息網(wǎng)、城市分類信息網(wǎng)、中華企業(yè)錄、馬可波羅、機(jī)電之家等。

    (4)、百科——百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科

    (5)、問答——百度知道、雅虎知識(shí)堂、天涯問答、搜搜問問、奇虎回答、新浪愛問知識(shí)人以及貼吧)

    (6)、重視品牌與信息的傳播(發(fā)布網(wǎng)站軟文和相關(guān)招聘信息等)。

    (7)、在文章中適當(dāng)將相關(guān)關(guān)鍵詞指向權(quán)威網(wǎng)站,提高網(wǎng)站在搜索引擎中的信任度。

    另外,馬海祥提醒各位站長(zhǎng)或SEO優(yōu)化人員,在做網(wǎng)站外鏈建設(shè)的時(shí)候,也有一些注意事項(xiàng)要特別留意的,比如:

    (1)、鏈接文字中包含關(guān)鍵詞,注意關(guān)鍵詞的多樣化。

    (2)、盡量與相關(guān)性較高的網(wǎng)站交換,對(duì)方PR值要比自己網(wǎng)站大,對(duì)方導(dǎo)出的鏈接越少越好。

    (3)、注意外鏈錨文本的多樣性

    三、如何改善服務(wù)質(zhì)量,提升客戶價(jià)值的策略

    基于客戶感知的滿意度提升策略

    客戶滿意度是客戶感覺狀態(tài)下的一種水平,它來源于客戶對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品、服務(wù)所設(shè)想的績(jī)效或產(chǎn)出與自己的期望所進(jìn)行的對(duì)比。也就是說“滿意”不僅僅是客戶對(duì)服務(wù)、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面直觀的滿意,更深一層的含義是企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)與客戶期望、要求等吻合的程度如何?因而就產(chǎn)生了客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的不同滿意程度。我認(rèn)為只有不斷增進(jìn)客戶的滿意,才可能保持并增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,才可能有更多的忠誠(chéng)客戶、才能獲得更多的客戶價(jià)值,才能使企業(yè)擁有生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    由我多年來對(duì)滿意度研究項(xiàng)目來看,滿意度對(duì)客戶忠誠(chéng)度的影響將持續(xù)四年,要讓客戶與企業(yè)關(guān)系緊密(滿意且忠誠(chéng))需要四年 ,但若連續(xù)四年讓客戶不滿意,則該客戶有很高的幾率會(huì)離網(wǎng) ,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,將來的周期會(huì)更加縮短 ;商業(yè)流程對(duì)滿意度的影響將持續(xù)兩年,若某商業(yè)流程讓客戶滿意,一般而言,將連續(xù)兩年。對(duì)整體的滿意度 有正面的影響。反過來,對(duì)單項(xiàng)商業(yè)流程的不滿意,也會(huì)連續(xù)兩年影響整體滿意度 。所以我認(rèn)為,長(zhǎng)期致力于客戶滿意度研究很有必要。

    客戶滿意度提升策略我將從發(fā)現(xiàn)客戶服務(wù)短板、設(shè)計(jì)服務(wù)提升方案和推動(dòng)方案實(shí)施三個(gè)方面開展進(jìn)行: 一、發(fā)現(xiàn)客戶服務(wù)短板

    (一)首先認(rèn)清影響客戶滿意度的基本因素

    影響客戶滿意度評(píng)價(jià)的四大最重要因素是: 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然這些因素都是通過客戶服務(wù)體現(xiàn)。

    1、產(chǎn)品:由產(chǎn)品的性能、開通、維修等內(nèi)容決定;

    2、價(jià)格:由產(chǎn)品價(jià)格(性價(jià)比/繳費(fèi)便利/計(jì)費(fèi)準(zhǔn)確性等)內(nèi)容決定; 3、渠道:由客戶經(jīng)理和其他客戶服務(wù)渠道決定;

    4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、資費(fèi)、渠道等內(nèi)容決定。 (二)其次分析客戶流失的主要表現(xiàn)

    客戶的需求不能得到切實(shí)有效的滿足(滿意度)往往是導(dǎo)致企業(yè)客戶流失的 最關(guān)鍵因素,具體表現(xiàn)在于:

    1、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)不穩(wěn)定,客戶利益受損。產(chǎn)品質(zhì)量是客戶利益的保障,如果客戶的利益受到損害,會(huì)對(duì)企業(yè)傷失信息;

    2、企業(yè)缺乏創(chuàng)新,客戶"移情別戀”。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期,隨著市場(chǎng)的成熟及產(chǎn)品價(jià)格透明度的增高,產(chǎn)品帶給客戶的利益空間往往越來越小。若企業(yè)不能及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新,客戶就會(huì)另尋他路;

    3、內(nèi)部服務(wù)意識(shí)淡薄。員工傲慢、客戶提出的問題不能得到及時(shí)解決、咨詢無人理睬、投訴沒人處理、服務(wù)人員工作效率低下也是直接導(dǎo)致客戶流失的重要因素;

    4、員工跳槽,帶走了客戶。企業(yè)自身對(duì)客戶影響相對(duì)乏力,一旦業(yè)務(wù)人員跳槽,老客戶就隨之而去。與此帶來的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的增強(qiáng)。

    (三)再次搜集客戶滿意度及服務(wù)短板內(nèi)容

    1、調(diào)研方法:?jiǎn)柧碚{(diào)查(電話訪問和攔截訪問)和關(guān)鍵人深度訪談。 2、數(shù)據(jù)來源:診斷調(diào)研數(shù)據(jù)、企業(yè)的管理文件、網(wǎng)絡(luò)等二手資料和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料等。

    3、模型運(yùn)用:

    二、設(shè)計(jì)服務(wù)提升方案

    (一)首先改善客戶服務(wù)感知

    客戶服務(wù)感知會(huì)隨著企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量發(fā)生變化,因此加強(qiáng)客戶服務(wù)感知的管理,形成服務(wù)感知評(píng)析、服務(wù)感知承諾、服務(wù)感知實(shí)現(xiàn)和服務(wù)感知保障閉環(huán)機(jī)制,使得客戶感知在可控的范圍之內(nèi)。

    1、服務(wù)感知評(píng)析:挖掘服務(wù)短板,衡量?jī)?nèi)部的資源和能力

    在服務(wù)感知評(píng)析階段,重心放在服務(wù)短板的挖掘上,同時(shí)了解內(nèi)部的資源和能力,以探尋可操作、有針對(duì)性的提升舉措。發(fā)現(xiàn)服務(wù)短板,使得低滿意度的評(píng)價(jià)向高滿意度轉(zhuǎn)化,減少負(fù)面評(píng)價(jià),從而推動(dòng)服務(wù)滿意度的提升;了解企業(yè)內(nèi)部的資源和能力現(xiàn)狀:包括人力資源及能力,如客戶經(jīng)理的數(shù)量和專業(yè)能力、服務(wù)監(jiān)管人員的數(shù)量和能力,媒體資源及能力,可以傳播產(chǎn)品信息和服務(wù)承諾的媒體渠道,如廣告、電話、短信等,后臺(tái)支撐能力,如售前、售中、售后的產(chǎn)品技術(shù)支撐等。

    方案:通過對(duì)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,了解客戶感知評(píng)價(jià)(滿意度現(xiàn)狀),以及與客戶期望間的差距和改善方向;通過對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人的訪談、企業(yè)文件和二手資料的搜集,掌握企業(yè)管理模式及企業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和企業(yè)應(yīng)對(duì)措施。

    2、服務(wù)感知承諾:完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)客戶化、客情化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)感知承諾包括客戶標(biāo)準(zhǔn)客戶化和顯性化:客戶標(biāo)準(zhǔn)客戶化是指要求服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)真正以客戶為導(dǎo)向,體現(xiàn)客戶的真實(shí)性需求。客戶標(biāo)準(zhǔn)顯性化指要求服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)易于理解,同時(shí)可以簡(jiǎn)化(如口號(hào))和形象化(如圖片)。

    3、服務(wù)感知實(shí)現(xiàn):制定客戶經(jīng)理培養(yǎng)計(jì)劃

    根據(jù)全體客戶經(jīng)理專業(yè)能力短板或某層級(jí)客戶經(jīng)理短板,制定相應(yīng)的培養(yǎng)方向和培養(yǎng)計(jì)劃,以改善客戶經(jīng)理專業(yè)能力現(xiàn)狀。同時(shí)開展評(píng)優(yōu)活動(dòng),根據(jù)業(yè)績(jī)、客戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)定期評(píng)選優(yōu)秀客戶經(jīng)理,并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)人員積極參與,實(shí)現(xiàn)全民客戶經(jīng)理能力提升,為打造金牌服務(wù)作推動(dòng)。

    方案:通過對(duì)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,了解客戶感知評(píng)價(jià)(滿意度現(xiàn)狀),以及與客戶期望間的差距和改善方向;通過對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人的訪談、企業(yè)文件和二手資料的搜集,掌握企業(yè)管理模式及企業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和企業(yè)應(yīng)對(duì)措施。

    2、服務(wù)感知承諾:完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)客戶化、客情化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)感知承諾包括客戶標(biāo)準(zhǔn)客戶化和顯性化:客戶標(biāo)準(zhǔn)客戶化是指要求服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)真正以客戶為導(dǎo)向,體現(xiàn)客戶的真實(shí)性需求??蛻魳?biāo)準(zhǔn)顯性化指要求服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)易于理解,同時(shí)可以簡(jiǎn)化(如口號(hào))和形象化(如圖片)。

    3、服務(wù)感知實(shí)現(xiàn):制定客戶經(jīng)理培養(yǎng)計(jì)劃

    根據(jù)全體客戶經(jīng)理專業(yè)能力短板或某層級(jí)客戶經(jīng)理短板,制定相應(yīng)的培養(yǎng)方向和培養(yǎng)計(jì)劃,以改善客戶經(jīng)理專業(yè)能力現(xiàn)狀。同時(shí)開展評(píng)優(yōu)活動(dòng),根據(jù)業(yè)績(jī)、客戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)定期評(píng)選優(yōu)秀客戶經(jīng)理,并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)人員積極參與,實(shí)現(xiàn)全民客戶經(jīng)理能力提升,為打造金牌服務(wù)作推動(dòng)。

    4、服務(wù)感知保障:服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、落地考核激勵(lì)辦法

    從服務(wù)過程監(jiān)控、考核、激勵(lì)等方面保障服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí),給客戶經(jīng)理以壓力和動(dòng)力,從而保障服務(wù)感知的提升。定期與不定期的實(shí)施監(jiān)控,確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。

    (二)其次優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品

    質(zhì)量是生命,在了解客戶需求后改善企業(yè)產(chǎn)品或者開發(fā)新產(chǎn)品,將大大提高客戶對(duì)企業(yè)的關(guān)注度和滿意度。同時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品內(nèi)容,要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶介紹產(chǎn)品時(shí)說的清楚明白,包括產(chǎn)品的使用、維護(hù)等。并要求客戶經(jīng)理及時(shí)響應(yīng)客戶需求,自身不能解決的問題及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)安排及時(shí)解決客戶需求。

    (三)再次重視渠道建設(shè)

    實(shí)體渠道作為服務(wù)窗口單位,其重要性不言而喻,需重視加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)體渠道建設(shè),樹立企業(yè)服務(wù)形象,打造渠道人員金牌服務(wù)??蛻艚?jīng)理是企業(yè)和客戶聯(lián)系的橋梁,是最容易實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的途徑,加強(qiáng)客戶經(jīng)理建設(shè)必要性也是顯而易見。隨著信息化加強(qiáng),渠道由單一的營(yíng)業(yè)廳發(fā)展成多樣化,發(fā)展多渠道結(jié)合模式是趨勢(shì)。

    (四)再次設(shè)計(jì)服務(wù)提升策略 1、差異化服務(wù)

    改善客戶的服務(wù)感知是提升客戶滿意度,差異化服務(wù)是重要途徑之一。 差異化戰(zhàn)略:設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品,要求特征、性能、功能設(shè)計(jì)方面的差異化;提供差異化服務(wù),提供獨(dú)特、專屬、快捷的金牌服務(wù)。并將差異化服務(wù)策略持續(xù)發(fā)展。

    具體措施:比如設(shè)置VIP服務(wù)專區(qū)。對(duì)VIP客戶專柜、專員的優(yōu)先服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)VIP客戶的維系工作。

    2、客戶關(guān)懷

    主動(dòng)服務(wù)關(guān)懷:主動(dòng)打電話詢問客戶產(chǎn)品使用情況。了解客戶最新動(dòng)態(tài)和最新需求,并實(shí)時(shí)推薦適合客戶的產(chǎn)品。

    特色服務(wù)項(xiàng)目:節(jié)假日關(guān)懷,中秋聯(lián)誼等。 三、推動(dòng)方案實(shí)施

    我對(duì)方案的實(shí)施推動(dòng)將通過方案講解、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程監(jiān)控三步走流程實(shí)現(xiàn)。 方案講解:組建項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目,制定實(shí)施方案,并準(zhǔn)備各個(gè)階段實(shí)施材料,對(duì)項(xiàng)目組成員做方案內(nèi)容和目標(biāo)的闡述,指導(dǎo)項(xiàng)目組成員實(shí)施方案。

    現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):對(duì)方案實(shí)施可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講、現(xiàn)場(chǎng)觀察、現(xiàn)場(chǎng)示范。 遠(yuǎn)程監(jiān)控:我將于企業(yè)、項(xiàng)目組形成完好的幫扶團(tuán)隊(duì)支撐整個(gè)方案的實(shí)施。

    四、如何策劃一個(gè)完整的SEO網(wǎng)站優(yōu)化方案

    策劃一份完整的SEO網(wǎng)站優(yōu)化方案,先分析這個(gè)網(wǎng)站目前的情況,該如何去做,能達(dá)到個(gè)什么效果,需要多少人員,主要根據(jù)這幾大點(diǎn)去寫優(yōu)化方案,如下:

    一、 網(wǎng)站的基礎(chǔ)信息:

    網(wǎng)站名稱:發(fā)哥SEO技術(shù)博客(寫清楚標(biāo)題是什么)

    網(wǎng)站網(wǎng)址:(寫清楚,不然別人都不知道你說的是哪個(gè)網(wǎng)站)

    上線時(shí)間:2016/6/14 優(yōu)化時(shí)間:剛上線(寫明什么時(shí)候上線什么時(shí)候開始優(yōu)化)

    服務(wù)器信息:阿里云服務(wù)器

    網(wǎng)站性質(zhì):提供SEO技術(shù)分享與交流

    二、 網(wǎng)站價(jià)值定位

    價(jià)值定位:提供SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享與案例

    目標(biāo)定位:成為SEO行業(yè)一個(gè)知名網(wǎng)站,通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,幫助到更多初學(xué)者更快進(jìn)入SEO行業(yè)當(dāng)中快速提升個(gè)人價(jià)值

    三、 網(wǎng)站SEO數(shù)據(jù)報(bào)告

    1、 關(guān)鍵詞排名情況。

    2、 網(wǎng)站流量及PV 日IP是多少,PV多少?跳出率多少?做一個(gè)數(shù)據(jù)的收集,看情況收集,可分周期,月期收集。

    3、 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù):

    主關(guān)鍵詞:填寫網(wǎng)站的主要關(guān)鍵詞

    高流量詞:填寫哪個(gè)詞帶來的流量比較高

    長(zhǎng)尾詞:主關(guān)鍵詞帶有的哪些長(zhǎng)尾詞、相關(guān)長(zhǎng)尾相等

    最好導(dǎo)入一份一個(gè)月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),方便日后的數(shù)據(jù)對(duì)比及數(shù)據(jù)分析。

    四、 網(wǎng)站存在的問題

    這里開始就開始針對(duì)性的根據(jù)自身網(wǎng)站存在的問題或找出網(wǎng)站存在哪些問題,哪些需要改進(jìn)的,哪些不足的,哪些沒有都需要一一列出來。比如:301沒有做,404沒有做,首頁(yè)LOGO沒有帶入鏈接,圖片沒有加alt標(biāo)簽等等一系列問題。

    五、 網(wǎng)站改版優(yōu)化方案

    這里描述的是上面提出來的問題怎么解決,用什么辦法去解決,不然只挑問題,不去解決這樣是不對(duì)的。要懂得找問題也要懂得如何解決問題,這樣才是一名優(yōu)秀的SEOER。比如:

    301: 網(wǎng)站需要做301跳轉(zhuǎn)處理, 由誰來做?需要多少時(shí)間完成。這些都是需要填寫清楚。

    404:404頁(yè)面沒有設(shè)定,跳出率較高,需要引導(dǎo)用戶返回原頁(yè)面或返回其它頁(yè)面,需要設(shè)定跳轉(zhuǎn)引導(dǎo)頁(yè)面。在哪里設(shè)定,需要怎么做才能解決404頁(yè)面的問題。有誰來做?是建站公司還是自己或者是程序員?需要多長(zhǎng)時(shí)間來完成。此處就省略100行了,后面的自己想辦法解決。

    六、 人員分工及操作細(xì)則

    如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話就需要安排人員進(jìn)行操作,如果全部是自己一個(gè)人操作的話可以忽略此條。(此處根據(jù)個(gè)人情況而定,不需要抄襲) 優(yōu)化小組:多少人?

    一人負(fù)責(zé)技術(shù)程序 需要完成以下幾點(diǎn): (1)301技術(shù)實(shí)現(xiàn) (2)404實(shí)現(xiàn) (3)…………

    一人負(fù)責(zé)內(nèi)容編輯 (1) 一天編輯多少內(nèi)容 (2) 寫什么樣的文章

    一人負(fù)責(zé)外部?jī)?yōu)化 (1) 每天到外部發(fā)布多少條外鏈 (2) 每天需要到哪里引流 (3) …………

    一人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) (1) 查看每天的數(shù)據(jù)走勢(shì),根據(jù)走勢(shì)做出判斷或優(yōu)化方向。 (2) 此處省略幾萬字…….

    一名總負(fù)責(zé)人,效果跟蹤與監(jiān)控 七、 目標(biāo)效果預(yù)測(cè) 一個(gè)合格的優(yōu)化方案是需要一個(gè)效果的預(yù)測(cè)的。這個(gè)預(yù)測(cè)是告訴老板或領(lǐng)導(dǎo),做的這些能達(dá)到什么效果。然后根據(jù)這些方案里面的操作內(nèi)容去為這個(gè)目標(biāo)去奮斗努力。比如說: 一個(gè)月后:?jiǎn)稳樟髁客黄?00IP,多少關(guān)鍵詞排名,能達(dá)到個(gè)什么樣的效果; 三個(gè)月后達(dá)到5000IP 10000PV, 半年后…………

    以上就是關(guān)于服務(wù)優(yōu)化方案怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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