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貨代直客怎么開發(fā)（貨代直客怎么開發(fā)溝通）

發(fā)布時間：2023-04-20 18:22:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于貨代直客怎么開發(fā)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

貨代怎么開發(fā)直客呀。
貨代業(yè)務(wù)員去哪里開發(fā)客戶
貨代怎么找客戶，貨代如何開發(fā)客戶
貨代怎么找客戶.貨代如何開發(fā)客戶

貨代直客怎么開發(fā)（貨代直客怎么開發(fā)溝通）

貨代怎么開發(fā)直客呀。

貿(mào)易網(wǎng)，發(fā)郵件啊，打電話，多找找報關(guān)行，像廣州黃埔，南沙出口的報關(guān)行，拖車行等，可以去咨詢他們，可能也有直客的

貨代業(yè)務(wù)員去哪里開發(fā)客戶

找對下面幾個地方，貨代業(yè)務(wù)就能把客戶一網(wǎng)打盡！做業(yè)務(wù)貴在堅持，機會是給有準備的人！
（1）黃頁,這個雖說初級,但是也比較全面,一般都可以將本地企業(yè)全部收錄進去。
（2）B2B平臺比如阿里巴巴,慧聰網(wǎng)，中國商品網(wǎng)，中國制造網(wǎng)。建議找針對進出口的網(wǎng)站，這樣比較省時省力。比如阿里巴巴的中國供應(yīng)商，敦煌網(wǎng)。

（3）外貿(mào)論壇。比如福步論壇。也可以針對本公司航線找相應(yīng)論壇，比如做非洲航線要多進非洲外貿(mào)論壇。

（4）掃樓。這個不只是辦公樓。針對有進出口的企業(yè)直接拜訪。

（5）行業(yè)網(wǎng)站。比如家具網(wǎng)，陶瓷網(wǎng)，油漆網(wǎng)。

（6）QQ群，MSN群，貿(mào)易通群。物以類聚，人以群分。你可以進有針對的在線群。
（7）展會。比如高交會。各種行業(yè)展會。交流會。這個是比較常見的一種方式。比較直接。重點推薦！

（8）廣告。媒體廣告信息。

（9）報紙。很多公司公開招聘船務(wù)或者外貿(mào)業(yè)務(wù)。他們要不就在出口或者有意向開發(fā)進出口業(yè)務(wù)。

（10）超市或者市場產(chǎn)品訊息。我經(jīng)常逛街，看到有產(chǎn)品出口，就記錄下來，后面就電話去咨詢。

（11）司機、速遞員了解的客戶。你經(jīng)常接觸司機或者快遞人員，就了解公司的出口情況?？梢詢?yōu)勢互補。
（12）海關(guān)數(shù)據(jù)。這是比較直接的資料。花錢也值！
（13）客戶介紹。做外貿(mào)的客戶他們的朋友一般也是做進出口。你服務(wù)真正好，客戶會為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少工作都強。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
我有時候出差在車上，看到有集裝箱停在工廠面前，就趕快把工廠名字記錄下來，還知道他們裝什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更專業(yè)，看到工廠門口的車印，就知道是不是集裝箱車，就可能判斷是不是有出口！
偶然中也有必然。有次我到口岸一棟大樓辦事，剛要進門的時候聽到一個女孩子剛打完電話，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片過去，說我是做貨代的，可以備用，多個參考。后面還是有合作?？蛻粽f主要是看我態(tài)度積極。
世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那里，都會把卡片發(fā)給任何一個他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是旅行。這對做貨代業(yè)務(wù)一樣有借鑒作用。
（15）開發(fā)區(qū)的企業(yè)名錄?？梢灾苯訏吖I(yè)區(qū)。
（16）季節(jié)性產(chǎn)品跟蹤。比如月餅。有華人地方都喜歡吃月餅。而它一般是中秋前倆月左右是中國過發(fā)貨的高峰，因為還有船期和上架的時間。要針對的尋找。

（17）結(jié)交報關(guān)行，做保險，同行朋友和做網(wǎng)站朋友。
在這個世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其實也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的業(yè)務(wù)，其實他們的中國供應(yīng)商就是我們準客戶！他們找的是要有進出口業(yè)務(wù)的，我們也是！我有幾個都是他們給介紹的。
做國際貨運保險的也是一樣。
還有報關(guān)行。甚至同行，有的比是同行的優(yōu)勢，你關(guān)系客戶，同行也會給你推薦。
做事就是做人。
（18）吸引大法。前面講的多是主動尋找，其實也有方法，可以讓客戶自己找商量的?；▋荷l(fā)芳香，蜜蜂自然來！我有次獲得啦一些國外化工品買家資料，對我來說，價值不是太大，但對做化工品的國內(nèi)貿(mào)易公司和工廠就有價格，我就在網(wǎng)上分享，就有不少潛在客戶找過來。當(dāng)然前提是確認要有價值的東西分享。

物以類聚，人以群分。要了解貨主這個目標群體在哪里出現(xiàn)？什么時間出現(xiàn)，有什么規(guī)律？就比如釣魚，你總要先知道魚在哪里？是在池塘還是河湖江？不同魚有什么樣的活動規(guī)律和習(xí)性。只要我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正適合我們的客戶

參考資料：福布論壇——物流板塊

貨代怎么找客戶，貨代如何開發(fā)客戶

　　貨代業(yè)務(wù)員找客戶的方法主要有以下幾種：
　　1.靠關(guān)系。朋友，親戚，同學(xué)...所以能用得上的關(guān)系，都聯(lián)系一下。告訴他們，做貨代了。多聯(lián)系，多聊聊。如果從這部分最親近的人里面，或者他們的關(guān)系網(wǎng)里面找到幾個穩(wěn)定貨源。
　　2.在B2B、論壇網(wǎng)站、黃頁等等所有能找到工廠，貿(mào)易公司聯(lián)系電話的地方，瘋狂的打電話。
　　3.在網(wǎng)上，所有能留下個人信息的地方留下的聯(lián)系方式。
　　4.整理好周邊工廠集聚的區(qū)域。帶上名片、資料。一家家的拜訪。有時候也要順帶拜訪一下已經(jīng)有聯(lián)系但是沒有見個面的客戶，潛在客戶，每周最好出去兩次。
　　5.如果英文還不錯，直接做指定貨代，找國外的采購商。
　　6.如果還懂建站技術(shù)，SEO，那就建個網(wǎng)站做宣傳。又或者到阿里巴巴，新浪等平臺建個博客。
　　貨代是一個搞關(guān)系，拼價格，拼服務(wù)的工程。是菜鳥就多努力。做菜鳥的時候，經(jīng)常要給自己這樣說“我是菜鳥我怕誰，拼吧，菜鳥?！?

貨代直客怎么開發(fā)（貨代直客怎么開發(fā)溝通）