招商引資工作思路和措施（鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路和措施）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商引資工作思路和措施的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 如何做好招商引資工作
• 如何做好招商引資工作？
• 招商引資的主要工作思路應(yīng)該怎樣規(guī)劃？

如何做好招商引資工作

一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌
首先，招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進(jìn)行詳細(xì)論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應(yīng)實施高層次招商，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，實行高層次重點推進(jìn)。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進(jìn)。對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進(jìn)行科學(xué)論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進(jìn)高科技招商。
二、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商
招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應(yīng)是“政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角”。政府仍需加強組織領(lǐng)導(dǎo)力度，加強分類指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)自行招商。企業(yè)集團可以獨立招商，中小型企業(yè)可以聯(lián)合招商，有關(guān)部門做好相關(guān)的管理和服務(wù)工作。
三、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。
四、建立招商機構(gòu)的運作機制，確保招商引資的順利進(jìn)行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展方向。
三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。
五、掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內(nèi)地流動，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟的科技招商
招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。努力實現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。
七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝
為此，必須實施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。
一是建立信息招商網(wǎng)絡(luò)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。
二是建立境外招商網(wǎng)絡(luò)。在國外政府經(jīng)濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機構(gòu)四個層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進(jìn)入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。
三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認(rèn)真辦好現(xiàn)有外商投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產(chǎn)、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰?，實現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強化服務(wù)意識，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。同時要規(guī)范管理行為，對外商投資企業(yè)實施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵
招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。
九、加強招商引資項目的管理和評析，促進(jìn)招商引資實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)
對招商項目進(jìn)行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進(jìn)一步堅定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。
十、加強招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。
招商引資的目的是為了經(jīng)濟發(fā)展、提高生產(chǎn)力。只有建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來投資，促進(jìn)朝陽市經(jīng)濟更好、更快地發(fā)展。當(dāng)今世界經(jīng)濟的競爭已演化為開發(fā)軟環(huán)境的競爭，良好的軟環(huán)境已經(jīng)成為一個國家或地區(qū)綜合競爭力的重要標(biāo)志。在這一形勢下，對政府的管理職能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。為盡快適應(yīng)這一形勢要求，政府要實現(xiàn)以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務(wù)型政府”的轉(zhuǎn)變。

如何做好招商引資工作？

　　經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。招商引資，既可以解決發(fā)展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業(yè)，繁榮經(jīng)濟。要想在受重創(chuàng)、實力弱的現(xiàn)狀中“突圍”，實現(xiàn)經(jīng)濟的恢復(fù)與發(fā)展，就要高度重視招商引資，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)招商引資，科學(xué)招商、理性招商，因地制宜招商，進(jìn)而推動經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發(fā)動群眾，充分利用各種社會關(guān)系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進(jìn)一步明確責(zé)任，狠抓落實。實行招商引資目標(biāo)責(zé)任制，把招商引資任務(wù)指標(biāo)層層分解，層層落實，充分調(diào)動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進(jìn)考核獎勵機制，按照文件規(guī)定嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，做到賞罰分明。
　　二、因地制宜，找準(zhǔn)結(jié)點。一是以服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和起點。二是著力圍繞有地方特色的產(chǎn)業(yè)群體做文章。主攻同類的大企業(yè)、龍頭企業(yè), 在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。三是緊緊國家地域大建設(shè)的機遇，積極爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移帶來的投資項目，尋找資源、產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，有目的、有步驟地引進(jìn)一批大項目落戶。
　　三、強化措施，活化形式。一是堅持主動“走出去”和積極“請進(jìn)來”的招商方式，認(rèn)真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標(biāo)，帶項目、帶任務(wù)地經(jīng)常走出去開展上門招商；二是按照“資源共享、優(yōu)勢互補、合作雙贏、共同發(fā)展”的原則，積極組織有關(guān)企業(yè)參加各種各樣的國內(nèi)大型商貿(mào)、投資活動，提高參展參會的質(zhì)量；三是積極創(chuàng)新招商方式。依托資源優(yōu)勢，圍繞發(fā)展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網(wǎng)，將一批較成熟的項目在網(wǎng)上發(fā)布，開展電子招商；依托已落戶企業(yè)和工商聯(lián)，開展以商招商。四是圍繞當(dāng)?shù)赝獬鰟?chuàng)業(yè)人士，特別是龐大的人力資本進(jìn)行招商，快速形成產(chǎn)業(yè)群。在全國各地特別是沿海經(jīng)濟區(qū)有大批有技術(shù)、有管理能力的人才若能返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其沖擊力是巨大的。應(yīng)該牢牢抓住這些資源，進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，出臺返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，吸引這些人員及他們依托的企業(yè)到本地發(fā)展。
　　四、加快建設(shè)，發(fā)揮效應(yīng)。一是要集中力量抓好對園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設(shè)檔次和水平。突出抓好園區(qū)供排水、供電、供氣、污水處理等硬件建設(shè)，確保區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電、氣供應(yīng)及排污暢通。二是加大園區(qū)招商力度。加大“區(qū)中園”建設(shè)力度，進(jìn)一步優(yōu)化項目布局。三是進(jìn)一步加強園區(qū)管理。積極探索園區(qū)建設(shè)經(jīng)營管理新體制，制定出臺相應(yīng)文件，認(rèn)真落實優(yōu)惠政策，營造政策性“洼地”，吸引外地技術(shù)、信息、資金、人才等生產(chǎn)要素向園區(qū)聚集。創(chuàng)造“引來一個，帶來一批，輻射一片”的招商引資磁場效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品鏈招商。
　　五、優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢。一是要積極探索高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的招商引資服務(wù)管理新模式，健全“一站式、一條龍批辦”和“全程式、契約型服務(wù)”的辦事服務(wù)制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進(jìn)機制。二是要抓好服務(wù)創(chuàng)新，不斷完善服務(wù)體系。對招商引資重點企業(yè)實行定點聯(lián)系、跟蹤服務(wù)、全程協(xié)調(diào)的項目責(zé)任制。建立健全領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制、接洽首問制、限時辦結(jié)制、跟蹤服務(wù)制、督查報告制和投訴問責(zé)制。三是要推進(jìn)服務(wù)型部門創(chuàng)建活動，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，延伸服務(wù)內(nèi)容，擴展服務(wù)空間，提高服務(wù)效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經(jīng)營環(huán)境。進(jìn)一步完善工作調(diào)研和重點企業(yè)聯(lián)系制度，全力做好跟蹤服務(wù)。四是要突出抓好招商引資優(yōu)惠政策的落實。組織開展優(yōu)惠政策落實情況、招商引資環(huán)境改善情況的專題督查，并結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀，針對反映出來的問題，進(jìn)行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關(guān)系，營造“親商、扶商、安商、富商”的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

招商引資的主要工作思路應(yīng)該怎樣規(guī)劃？

為搶抓國家擴內(nèi)需、保經(jīng)濟、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機遇，
充分發(fā)揮我縣區(qū)位、
環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴大對外開放，
加大招商引資力度，
擴充區(qū)域
經(jīng)濟總量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，結(jié)合我縣實際，現(xiàn)將我縣
2012
年招商引資工
作思路和措施等匯報如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標(biāo)和重點區(qū)域
總體工作思路是：
緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，
堅持科學(xué)發(fā)展觀，
進(jìn)一步解放思想、
擴大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、
調(diào)動各種招商引資的資源和力量，
在政府引導(dǎo)、
企業(yè)為主、
部門服務(wù)、
全方位參與的前提下，
發(fā)揮重點區(qū)域、部門、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家和國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，
以引進(jìn)大項目和有助于形成產(chǎn)業(yè)聚集、
產(chǎn)業(yè)升級、
形成新經(jīng)濟增長極的項目為重點，
進(jìn)一步
加大招商引資力度，
提高招商引資質(zhì)量，
擴大招商引資規(guī)模，
保障我縣經(jīng)濟社會健康、
快速、
可持續(xù)發(fā)展。
工作目標(biāo)：按照
“
投資大、質(zhì)量高、效益好
”
的標(biāo)準(zhǔn)，加大對投資規(guī)模在千萬元以上項目的引
進(jìn)力度，
特別是要加大對符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國內(nèi)外大型企業(yè)的引進(jìn)力度，
實現(xiàn)引資項
目由數(shù)量型向質(zhì)量型的根本轉(zhuǎn)變。
全年全縣引進(jìn)千萬元以上投資規(guī)模的實體項目達(dá)到
57
個，
協(xié)議引進(jìn)投資額保持在
65
億元以上。其中，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新
上項目
5
個；各鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資億元以上的新上項目
1
個。
重點招商區(qū)域：在引進(jìn)外資方面，
“
鞏固港臺、發(fā)展日韓、開拓歐美
”
，鎖定港、臺、日、韓、
德等地區(qū)和國家開展定向招商活動；在引進(jìn)內(nèi)資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，
重點抓住民營經(jīng)濟向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項目，
搞好項目對接，持之以恒，鍥
而不舍地做好招商引資工作
參考資料： http://wenku.baidu.com/link?url=yKLV9Z1UyA3SCZqcZkDM0miWl5LWLgEJvOh_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy-UskSDYFsg8nXbSaamoh2ZcmOMlRIFtJ0i-h_

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