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小米市場營銷案例分析

發(fā)布時間：2023-04-21 17:06:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 77

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本文目錄:

1、用薩爾曼創(chuàng)業(yè)模型分析小米手機(jī)成功原因
2、小米手機(jī)市場狀況分析
3、戰(zhàn)略指導(dǎo)下，小米營銷策略有哪些
4、分析小米手機(jī)微博營銷取得成功的原因有哪些

小米市場營銷案例分析

一、用薩爾曼創(chuàng)業(yè)模型分析小米手機(jī)成功原因

根據(jù)薩爾曼創(chuàng)業(yè)模型，小米手機(jī)的成功原因可以從以下幾個方面進(jìn)行分析：

1. 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：小米創(chuàng)始人雷軍具備出色的商業(yè)頭腦和創(chuàng)新精神，他曾在金山軟件和中國聯(lián)通等公司擔(dān)任高管，積累了豐富的管理經(jīng)驗和人脈資源。此外，雷軍還具備敏銳的市場洞察力和對消費(fèi)者需求的深刻理解，這為小米的產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略提供了堅實的基礎(chǔ)。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新：小米手機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計上采用了“性價比”策略，即在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能降低成本，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢。此外，小米手機(jī)還注重用戶體驗，推出了MIUI系統(tǒng)，為用戶提供了更加個性化和便捷的手機(jī)使用體驗。這些創(chuàng)新的產(chǎn)品策略為小米手機(jī)的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3. 資源整合：小米手機(jī)在創(chuàng)業(yè)初期就積極尋求合作伙伴，與中國移動、中國聯(lián)通等運(yùn)營商合作，共同推廣小米手機(jī)。此外，小米還與京東、天貓等電商平臺合作，拓展銷售渠道。這些資源整合的策略為小米手機(jī)的快速發(fā)展提供了有力的支持。

4. 市場營銷：小米手機(jī)采用了線上銷售和社交媒體營銷的策略，通過微博、微信等社交媒體平臺與用戶互動，提高品牌知名度和用戶黏性。此外，小米手機(jī)還通過限量銷售、搶購等方式創(chuàng)造了一種“稀缺性”的營銷氛圍，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。

綜上所述，小米手機(jī)的成功得益于創(chuàng)始人的素質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、資源整合和市場營銷等方面的優(yōu)勢。這些因素相互作用，為小米手機(jī)的快速發(fā)展和市場占有率的提高奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、小米手機(jī)市場狀況分析

小米主要銷售的是手機(jī)和配件。都是在中國銷售。個人認(rèn)為小米的營銷方式是網(wǎng)絡(luò)營銷，饑餓營銷，廣告營銷，微博營銷和部分運(yùn)營商。

小米的優(yōu)勢：價格低，因為它不通過中間商；廣告成本低；饑餓營銷的市場關(guān)注度；模仿蘋果的硬件和軟件。

手機(jī)上小米的對手，線上有榮耀iQOO和Realme攔路虎，線下有OPPO和vivo獨占鰲頭，但小米憑借不管什么價位能給都盡量給戰(zhàn)術(shù)，加上線上攔路三虎能不給你的都盡量省下的不爭氣，小米穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)線上市場的口碑銷量。

小米市場營銷案例分析

功能特點

小米手機(jī)除小米3移動版、小米5c、小米Play外均搭載高通驍龍?zhí)幚砥?，具有高性能、低功耗、智能化以及全面的連接性能表現(xiàn)。小米6也是中國國內(nèi)發(fā)布的首款基于高通驍龍835平臺的手機(jī)產(chǎn)品。

MIUI（米柚）是小米公司旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，Android系統(tǒng)基礎(chǔ)上，針對中國用戶進(jìn)行了深度定制。

以上內(nèi)容參考：百度百科-小米手機(jī)

三、戰(zhàn)略指導(dǎo)下，小米營銷策略有哪些

產(chǎn)品定位

小米科技公司對小米手機(jī)的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對初級手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對于高端玩家（對手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實，小米科技的想法并非如此簡單，普通用戶往往會因為該機(jī)針對高端用戶而對小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。

定價策略

產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機(jī)定價1999元的價格，這對于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。而隨著硬件的降價，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。小米科技公司將這套滲透定價法進(jìn)行了很好的詮釋。

促銷策略

高調(diào)發(fā)布

小米手機(jī)選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機(jī)發(fā)布會。由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議，小米手機(jī)一時間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見?？梢娦∶卓萍脊镜母哒{(diào)發(fā)布非常成功。 2.3.2微博營銷除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽(yù)為第五大傳播

媒介

小米團(tuán)隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機(jī)表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊充分的運(yùn)用。 2.3.3病毒式營銷小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。饑餓營銷

在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機(jī)微視營銷具體參考紀(jì)鑫智微視營銷之小米手機(jī)微視營銷分析

四、分析小米手機(jī)微博營銷取得成功的原因有哪些

小米手機(jī)的市場營銷定位

用戶群體定位：喜歡玩智能手機(jī)的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。weiq平臺可以進(jìn)行微博，微信的營銷。

市場定位：網(wǎng)購市場。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機(jī)的追求非常強(qiáng)烈。比如60后，70后追求智能手機(jī)大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。

品牌定位：用戶、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點，以及智能手機(jī)經(jīng)常出問題的特點。這種手機(jī)的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。

小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機(jī)有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準(zhǔn)。

不過，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。

產(chǎn)品定位：個人感覺像iphone。

小米手機(jī)的營銷

你見過一款手機(jī)還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機(jī)還沒出來，就各種評論，各種期待嗎?小米做到了.

要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團(tuán)隊在運(yùn)作，你信么。。

炒作：小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認(rèn)為小米手機(jī)是最牛逼的手機(jī)。但是不好意思，這款手機(jī)還沒出來。你等著吧。

饑渴營銷：然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。

很多買了小米手機(jī)的用戶。然后機(jī)器出來后，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認(rèn)的說，第一款手機(jī)出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。

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