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每個網(wǎng)站都會有一個主關(guān)鍵詞，這個主關(guān)鍵詞就是我們通常說的核心關(guān)鍵詞，
對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化通常是網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化的核心內(nèi)容，其目的就是為了提升核心關(guān)鍵詞在網(wǎng)站的排名.
網(wǎng)站上非目標關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。 長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。 搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。
長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關(guān)鍵詞高很多。 存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。長尾關(guān)鍵詞基本屬性是:可延伸性，針對性強，范圍廣。
亞馬遜核心關(guān)鍵詞（亞馬遜核心關(guān)鍵詞被注冊商標）
發(fā)布時間：2023-04-21 18:43:57
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜核心關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
鍵詞（亞馬遜核心關(guān)鍵詞被注冊商標）.jpg)
一、怎么區(qū)分核心關(guān)鍵詞 和關(guān)鍵詞？
怎么區(qū)分核心關(guān)鍵詞 和關(guān)鍵詞？
對于關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞這樣的說法我們比較容易在電商平臺上遇到，比如說亞馬遜，比如說某寶，而在很多網(wǎng)站SEO的詞表里，分的是核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。當然其實無倫是長尾關(guān)鍵詞還是核心關(guān)鍵詞，其實都是一些檢索量高的詞。
所謂核心關(guān)鍵詞，其實常常就是這個行業(yè)里搜索量高的詞，是用戶們常會搜的詞，
二、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做？
首先，亞馬遜的流量來源見下圖?；疽呀?jīng)很清楚了。要做好流量，只有做好各個細分的內(nèi)容
然后說說亞馬遜關(guān)鍵字設置
1.亞馬遜關(guān)鍵字分兩大塊，一塊是標題，這是最最重要的關(guān)鍵字，設置標題關(guān)鍵字的時候最好的形式是
品牌+ 名稱+重要屬性1,2,3+相關(guān)名稱 +功能+參數(shù)
好的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。
2.就是亞馬遜的search term，很多人都對這個感到過困惑，到底是用長關(guān)鍵字還是用短關(guān)鍵字，用逗號分隔還是用空格分隔。
首先，search term 就是一個搜索引擎的關(guān)鍵字抓取的地方，當然是關(guān)鍵字越多越好，至于關(guān)鍵字長短倒不是很重要，但是要注意重復的關(guān)鍵字出現(xiàn)，那會被認為是關(guān)鍵字作弊
其次，用逗號屬于精準定位，用戶搜索的時候只有符號之間的關(guān)鍵是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用戶輸入全部的時候才會搜索到，如果用戶輸入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，關(guān)鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。
三、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關(guān)鍵詞究竟怎么優(yōu)化
title：title權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。字符數(shù)控制在80-120個，可以去參考同類產(chǎn)品的標題提煉關(guān)鍵詞，最終確定自己的標題寫法。
關(guān)鍵詞：一般要以設置稍微偏長尾的精準關(guān)鍵詞為準。賣家可以通過平臺搜索引擎獲取關(guān)鍵詞，同類產(chǎn)品的標題，review，類目或者利用關(guān)鍵詞工具。
如果還有問題我建議你去“麥問”平臺提問，有專人回復，你也可以參考這篇帖子https://tieba.baidu.com/p/5201935296上面有很詳細的描述
四、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影
通過對亞馬遜推廣體系進行剖析，其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個維度逐個分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。
一、站內(nèi)廣告
站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進行分析。
在亞馬遜運營中，有相當一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費用多。
賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應該對廣告進行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應該如何去進行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量： 曝光量、點擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。
這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點擊量，有了足夠多的點擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會升高，Acos才更接近真實水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進行優(yōu)化。
1、曝光量
曝光量就是產(chǎn)品在進行站內(nèi)廣告推廣時，被消費者看到的次數(shù)，當開啟一個廣告計劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。
如果一個產(chǎn)品 在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個因素導致：
Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準，系統(tǒng)識別不到位
產(chǎn)品競價偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠
第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。
如果Listing各個要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當提高產(chǎn)品的廣告競價，即可獲得更高的曝光量。
2、點擊量
在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點擊量，即消費者看到你的產(chǎn)品推廣后，點擊進來的數(shù)量。
正常情況下，點擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導致CTR低的原因， 往往有以下兩點：
產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費者點擊
廣告展示的位置相對較為靠后，曝光量不足
CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對同一個廣告位進行競拍時，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點擊量的方法和曝光量其實差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費者點擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進行展示。
3、訂單轉(zhuǎn)化率
在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費者點擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運營大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個數(shù)值， 可能有以下幾個原因：
Listing優(yōu)化不到位，難以推動消費者下單
產(chǎn)品價格過高，超出消費者的心理預期
Review過少，或是負面Review過多
賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：
01 繼續(xù)加強Listing優(yōu)化， 可以分析幾個競爭對手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯
02 調(diào)整產(chǎn)品價格， 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當降低產(chǎn)品價格，引導消費者下單
03 根據(jù)負面Review提出的意見進行相應的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來的負面影響
4、ACOS
ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比， 廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊量、訂單量，都會導致ACOS產(chǎn)生變化。
在這幾個影響ACOS的變量當中，點擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性地進行干預，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：
01 降低競價
降低競價可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時會相應地減少廣告曝光量，所以不能當做首選之策。
02 提高轉(zhuǎn)化率
對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負面影響，當ACOS過高時，可以首先設法提高轉(zhuǎn)化率。
03 調(diào)整產(chǎn)品售價
正常情況下，產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。
明白上述幾個變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點：
01 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動廣告。 自動廣告下，系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進行關(guān)鍵詞分析，自動廣告運行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎支撐。
02 第一天盡量將廣告預算消耗完。 為了保證當天獲得數(shù)據(jù)更加精準，利于之后進行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預算盡量用使用完畢。
03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進行數(shù)據(jù)監(jiān)測，分時段進行分析，不論是3小時、1天、3天、1周，都要準時查看數(shù)據(jù)，做好分析對比，這樣才可以知道不同時間點下不同廣告策略的應用效果如何。
二、促銷活動
促銷活動，也是亞馬遜賣家進行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動的推廣方式通常有以下三種：
1、Free shipping
Free shipping即免運費促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費運費，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運輸速度比 Standard Shipping標準運輸會略慢一些。
2、Coupons
Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼，設置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費者的注意，促進下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低，適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。
3、秒殺活動
亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別：
Best Deal
Best Deal即周秒殺活動，通常簡稱BD，該活動一般持續(xù)2個星期左右，賣家滿足相應條件即可免費參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。
Lighting Deal
Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動，簡稱LD，一般持續(xù)時間在4小時至6小時，賣家參與該活動，每個Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。
Deal OF The Day
Deal OF The Day，持續(xù)時間為一天的秒殺活動，簡稱DOTD，是秒殺活動中效果最好的，也是申請條件最苛刻的，每天只有三個廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。
參與哪種秒殺活動，要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當，秒殺活動帶來的流量相當客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時提升其他變量，進而達到促進銷量的最終目的。
另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費用，方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。
三、產(chǎn)品測評
產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種：
1、普通測評
該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進行測評，需要注意的是，相比Vine測評， 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測評途徑：
社交平臺測評： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別，自己找測評比較費時間。
美國友人： 留學生及華僑資源測評，相對安全。回評時間相對可控，且易于溝通。
服務商中介測評： 非自養(yǎng)號機刷，傭金較高，買家賬號安全性不可控，省時間，產(chǎn)品比較容易送出。
測評者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。
測評平臺： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺收費金額留評率，掉評率不同，優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。
2、Vine測評
Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認證的測評師對產(chǎn)品進行測評并發(fā)表評價，由于VIne測評的人員客觀公正，相比普通測評， Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大，如果測評是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。
需要注意的是， Vine測評一旦完成，賣家將無法進行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證，對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候，可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹慎選擇比較好。
另外不要忘記在測評的過程中，記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費用，這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報表統(tǒng)計。
四、客戶關(guān)系
客戶關(guān)系維護和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進行關(guān)系維護向其推廣，促成復購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進新客戶下單。
客戶關(guān)系維護也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護。
在進行客戶關(guān)系維護，不建議一開始就進行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時，建議詢問客戶是否需要，如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求，一般會提升對方對賣家店鋪的好感。
和客戶關(guān)系維護到位了，就可以進行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準營銷，這樣客戶回購的概率才更高。
五、總結(jié)
雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施，隨機應變， 不應該受固定方法的束縛，明者因時而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應對推廣過程中遇到的大部分問題。
以上就是關(guān)于亞馬遜核心關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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