正文

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 15:23:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 691 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在哪些問(wèn)題？
2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容簡(jiǎn)介
3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)包括什么內(nèi)容及其由來(lái)
4、市場(chǎng)營(yíng)銷最大挑戰(zhàn)是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在哪些問(wèn)題？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題有以下兩點(diǎn)：

1、服務(wù)類國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)

國(guó)有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務(wù)類國(guó)有企業(yè)明顯在市場(chǎng)影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類國(guó)企有一定的差距。

2、國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在的不足

營(yíng)銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營(yíng)銷渠道是確保國(guó)有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷渠道過(guò)于集中和單一，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革中，國(guó)有企業(yè)若堅(jiān)持舊營(yíng)銷管理計(jì)劃，就無(wú)法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對(duì)營(yíng)銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

針對(duì)上述問(wèn)題解決對(duì)策如下：

1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系

按照三個(gè)階段來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷體系，首先要重新規(guī)整營(yíng)銷理念，再?gòu)?qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想。

2、形成更具特色的營(yíng)銷思路

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，主動(dòng)靈活地開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

3、通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性

國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新，不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的制度創(chuàng)新。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

擴(kuò)展資料

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

開(kāi)拓新市場(chǎng)

企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)部。專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng)，先區(qū)域市場(chǎng)，再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的普及率也越來(lái)越高，普通人家中也開(kāi)始使用計(jì)算機(jī)了，潛在客戶變成了實(shí)際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，于是葡萄酒商就開(kāi)始尋找新的銷售渠道，也就是后來(lái)出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求，了解顧客的需要，開(kāi)發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng)，特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更有利的。

營(yíng)銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營(yíng)銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地。

參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷策略---百度百科企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略---百度百科

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容簡(jiǎn)介

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(英文版·原書第3版）》共分為五個(gè)部分。第一部分是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的界定，包括范圍、觀念及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力量等。第二部分是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，該部分主要從區(qū)域經(jīng)濟(jì)和文化等因素的影響進(jìn)行闡述。第三部分是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策，主要內(nèi)容有國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研實(shí)踐與面臨的挑戰(zhàn)、國(guó)際戰(zhàn)略規(guī)劃、擴(kuò)張戰(zhàn)略和進(jìn)入模式選擇。第四部分是管理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合，主要內(nèi)容有國(guó)際營(yíng)銷中的品牌決策、國(guó)際產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略、國(guó)際分銷運(yùn)營(yíng)和物流的管理、國(guó)際零售、國(guó)際促銷組合和廣告戰(zhàn)略以及國(guó)際公共關(guān)系和銷售促進(jìn)戰(zhàn)略。第五部分是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，主要有國(guó)際營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的組織和控制等內(nèi)容。

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(英文版·原書第3版）》適用于營(yíng)銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的本科生、研究生，營(yíng)銷類教育、研究者，以及國(guó)際營(yíng)銷從業(yè)人員和企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)包括什么內(nèi)容及其由來(lái)

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，主要介紹企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷的基本理論、基本知識(shí)和基本技巧，內(nèi)容包括：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分、選擇、定位，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和組合，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道以及促銷策略等。

達(dá)娜-尼科萊塔·拉斯庫(kù)（Dana-NicoletacLascu）弗吉尼亞州里士滿大學(xué)營(yíng)銷系主任,營(yíng)銷學(xué)教授,主要教授國(guó)際營(yíng)銷學(xué)，拉斯庫(kù)在南卡羅來(lái)納大學(xué)獲得營(yíng)銷學(xué)博士學(xué)位,在雷鳥(niǎo)大學(xué)美國(guó)國(guó)際管理研究生院獲得國(guó)際管理學(xué)中的營(yíng)銷與財(cái)務(wù)方向的碩士學(xué)位,在亞利桑那州立大學(xué)獲得英語(yǔ)和法語(yǔ)學(xué)士學(xué)位，她是奧地利約翰開(kāi)普勒林茨大學(xué)國(guó)際商務(wù)方面富布賴特獎(jiǎng)項(xiàng)杰出的主席，她曾經(jīng)在《國(guó)際營(yíng)銷評(píng)論》、《國(guó)際商業(yè)評(píng)論》、《歐洲營(yíng)銷雜志》、《歐洲市場(chǎng)學(xué)雜志》、《國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)學(xué)雜志》、《國(guó)際商業(yè)教學(xué)雜志》、《國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題》、《商業(yè)研究雜志》以及《心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷》上發(fā)表了很多文章，她還是很多營(yíng)銷和國(guó)際商業(yè)雜志的編委會(huì)成員。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷最大挑戰(zhàn)是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值

這樣的營(yíng)銷自然就很難引起客戶的共鳴與認(rèn)同，也就無(wú)法建立良好的、持續(xù)的客戶關(guān)系。頂多是靠著推銷員的嘴皮子“忽悠”一下客戶，來(lái)個(gè)一錘子買賣，買過(guò)之后顧客就后悔莫及，因?yàn)樗I來(lái)的東西沒(méi)有多大的價(jià)值。

在過(guò)去人們錯(cuò)誤地認(rèn)為花費(fèi)的“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間”就代表了商品的價(jià)值，當(dāng)然那還是某某偉大思想家的杰作，即使到今天這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念深入人心的時(shí)代，仍然有許多人以自我的角度去評(píng)價(jià)商品的價(jià)值，即聚焦于廠商主觀定義的商品價(jià)值，其高低大致取決于廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與制造能力以及所花費(fèi)的成本或代價(jià)，這些觀念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被時(shí)代拋在身后。

實(shí)際上，所謂的價(jià)值應(yīng)該是消費(fèi)者認(rèn)為所購(gòu)買的商品為其帶來(lái)的效用或利益，亦即站在消費(fèi)者的立場(chǎng)并以他們的視角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。倘若消費(fèi)者認(rèn)為該商品不能為其帶來(lái)效用或利益，并不能滿足其實(shí)際需要，那么即使廠商花費(fèi)再多的時(shí)間和資源都將是一文不值。這就好比，男孩追女孩，結(jié)果取決于女方的判斷，而不是男孩的父母所認(rèn)定的價(jià)值或養(yǎng)育其所花費(fèi)的代價(jià)。

因此，創(chuàng)造價(jià)值就需要透析消費(fèi)者的心靈，了解他們內(nèi)心世界的渴求，根據(jù)他們的需要來(lái)制造品牌的載體和創(chuàng)造品牌的情感。倘若有同樣的可供替代的品牌出現(xiàn)，那么就要做到有所超越，即在某些方面超越競(jìng)爭(zhēng)者或者直接超越消費(fèi)者的期待。此外，還要制定出讓客戶感到滿意的價(jià)格，讓消費(fèi)者感到擁有這個(gè)品牌確實(shí)物有所值，給他們帶來(lái)價(jià)值，這就實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造價(jià)值。

以上就是關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。