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白酒銷售模式和營銷方法（賣酒怎么找客戶）

發(fā)布時間：2023-04-23 17:27:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 122

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白酒銷售模式和營銷方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去？
白酒營銷模式和營銷策略是什么?
白酒營銷模式和營銷策略是什么?

白酒銷售模式和營銷方法（賣酒怎么找客戶）

怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去？

一、提供相關(guān)的優(yōu)惠活動，在銷售的時候，可以做一些相關(guān)的優(yōu)惠活動來吸引人們購買，這樣可以增加人們的購買量，比如，買二送一之類的。
二、我們需要做的就是了解白酒的種類，也就是每一種常見的白酒我們都要有所了解，這樣我們才能在向別人介紹的時候，能夠抓住酒的特點進行推薦。
三、和一些公司或者企業(yè)簽訂合作計劃，在銷售的時候，最好是能夠和一些企業(yè)和公司簽訂合作計劃，這樣能夠使我們在短時間銷售出去更多的白酒。
四、鎖定客戶群，在生活中，我們是很容易發(fā)現(xiàn)一些人是不會購買白酒的，但是有一部分的人卻又非常喜歡白酒，這就需要我們在銷售白酒的時候，選定合適的客戶群。
五、設(shè)點，可以在一些人群密集的地方，設(shè)立一些攤位，這樣可以對周圍的人們進行一些講解，同時可以做一些小活動來吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。
六、根據(jù)客戶的需求進行介紹，在銷售白酒的時候，我們一定要根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售出去的幾率會比較大，所以最好是能夠根據(jù)客戶的需求推銷白酒。

白酒銷售模式和營銷方法（賣酒怎么找客戶）

白酒營銷模式和營銷策略是什么?

一、傳統(tǒng)的代理分銷模式

通過有組織地提升客戶關(guān)系價值以掌控終端，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場有效市場策略方法。

二、電視購物模式

現(xiàn)階段，國內(nèi)電視購物商業(yè)模式主要有電視直銷和家庭購物頻道兩種模式。兩種商業(yè)模式無論是在企業(yè)類型、產(chǎn)品定位、銷售品牌、媒體投放、營運特點方面都存在很大差異。

三、網(wǎng)絡(luò)電商模式

電子商務(wù)模式可以從多個角度建立不同的分類框架，簡單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，還有新型B2Q模式、BOB模式做的好的天貓、淘寶、京東等。京東的零售通也是一個很好的銷售渠道。

四、社群電商模式

社群電商是一套客戶管理體系，通過客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶，它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式，將每一個單獨的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播力。

通過微信社群進行裂變的銷售方式。像肆拾玖坊號稱有2萬個社群，一年2個億的銷售額。

五、直播帶貨模式

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點擊，網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅主播、貨、消費者之間的關(guān)系進一步親密，通過主播推薦帶動貨的銷量，去品牌化、去平臺化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。

白酒營銷模式和營銷策略是什么?

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。

這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。

從一定角度講，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。

營銷策略產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。

營銷策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。

做好消費者服務(wù)

賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務(wù)比較好。

促銷迭代

不做促銷酒賣不動，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。