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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶知乎）

發(fā)布時間：2023-04-23 17:35:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)的一般步驟是
如何吸引人更多商戶來租園區(qū)場地
產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么招商
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商獲客渠道有哪些？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商怎么找客戶知乎）

產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)的一般步驟是

首先，是要清晰的認(rèn)識自己。
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第一步——明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道我們的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來投資建廠。
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第二步——產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第三步——產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價格策略
成本問題一直是企業(yè)最為關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。
1.折扣策略：在土地出讓方面，我們的土地可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。
2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。
四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第四步——合作方式策略
不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。我們的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。
1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。
2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計建設(shè)。
五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第五步——產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書寫到，在這個廣告無“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，公司自建產(chǎn)業(yè)園區(qū)網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。這個受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。廣告牌和電視報紙媒體廣告因為位置選擇，影響力強等因素，目標(biāo)受眾比較多，效果比較好，但費用比較高。另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。最后，對媒體和活動一定要進(jìn)行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調(diào)整策略。
六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第六步——跟蹤服務(wù)策略
在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
1.電話跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。
2.直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強與企業(yè)的面對面式交流。尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。
其次，要清晰的認(rèn)識別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

如何吸引人更多商戶來租園區(qū)場地

1、誘商：設(shè)置科學(xué)和合理的誘因，集中商家的關(guān)注點和興奮點。對于一個園區(qū)的招商，最重要的便是如何吸引商家？這就需要在招商實施正式開展前，來吸引我們的目標(biāo)商家群，這就需要我們給園區(qū)項目設(shè)置一系列的誘因，而其對月誘因的設(shè)置，便是科學(xué)和和合理，更需要戳中商家的關(guān)注點和興奮點，招商便成了水到渠成的事情，當(dāng)然，誘惑力越大，而相對應(yīng)，成功性便越大，當(dāng)一個園區(qū)項目定性后，對于一些重要環(huán)節(jié)不能調(diào)整，例如定位和規(guī)劃等，那這就需了解園區(qū)項目的性質(zhì)狀態(tài)和具體情況，更要結(jié)合商家的興奮點和需求點來招商。當(dāng)然招商誘因的設(shè)置需要注意的是，誘惑力越大越好，而不是誘因越多越好，過多的誘因反而致使失去了誘惑力。例如當(dāng)一個人具備幾十項優(yōu)點時，他反而沒有魅力了，或者一種藥可能任何病都是可以治的，但卻只是治標(biāo)不治本。
2、營商：從定位做起，掌握“定價能力”。招商并不是獨立存在的，也不能將招商當(dāng)一個外接配置，更不能只是為了招商而招商。而所說的營是什么呢？營指的是籌建、建設(shè)和管理的意思，例如做一個產(chǎn)品前提便是營銷，而對于招商而言，則是要從定位做起。掌握招商的“定價能力”，自主制定規(guī)則，則需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)園和工業(yè)園區(qū)的市場競爭情況，做一個差異化的定位，從而打造出一個強競爭力和符合客戶喜好的全新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
3、鏈商：以點帶線，以線促面，針對性招商。鏈商意味著通過主體產(chǎn)業(yè)帶動其上中下游的商家的做法，通過觸動主體產(chǎn)業(yè)的共價鍵，將各個互為聯(lián)系的單體通過線性結(jié)構(gòu)鏈接，從而帶動全鏈條的效果，針對某產(chǎn)業(yè)鏈，打通它從而去吸引它，以點帶線，以線促面，這叫做針對性招商。

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