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如何利用微信進行營銷（如何利用微信進行營銷活動）

發(fā)布時間：2023-04-23 21:02:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

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本文目錄:

怎么通過微信來銷售自己的產(chǎn)品？
如何做好微信營銷?
微信營銷有哪幾種方式？
微信營銷的10種方法技巧

如何利用微信進行營銷（如何利用微信進行營銷活動）

怎么通過微信來銷售自己的產(chǎn)品？

要通過微信銷售產(chǎn)品，要做到以下四點： x0dx0a一、詳細精美的產(chǎn)品展示x0dx0a這里之所以用“詳細精美”，而不是用“詳細完全”來表達產(chǎn)品的展示。是因為網(wǎng)上最流行的就是一個產(chǎn)品用幾屏甚至十幾屏的圖片，來展示它的細節(jié)，以便徹底吸引消費者的目光、提升消費沖動。但，微信的載體是手機，即使是最大的三星手機，它的屏幕尺寸也絕對不是可以和電腦相媲美的。x0dx0a營銷的技巧可以模仿，但絕對不能照抄，不同的營銷渠道和營銷環(huán)境，決定著產(chǎn)品的營銷角度。通過微信銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片盡量做到精美、真實即可。千萬不要像在淘寶上那樣，用過度夸張的修飾效果和看不完的細節(jié)圖片。因為，微信的意義就在于它的親和力、地域吸引力以及一定的娛樂性。x0dx0a產(chǎn)品圖片處理的越生活化，產(chǎn)品說明描述的越親情化，就越容易打動微信中的好友。畢竟，上微信的初衷以及未來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)民的第一目標都絕對不是購物，而是交友或者分享。所以，在微信上銷售產(chǎn)品，必須要打親切牌。x0dx0a二、精準定位的信息推送x0dx0a個人通過微信銷售，只需要每天不定時搜索附近好友即可。但企業(yè)微信平臺，是不具備地域性特征的，要如何讓目標客戶知道微信平臺上在銷售產(chǎn)品？顯然依靠公司員工的人脈是不靠譜的，必須真正建立品牌的潛在購買用戶群，微信平臺的銷售才有價值。要實現(xiàn)精準找到目標人群，就必須要*用*科技技術(shù)，通過專業(yè)微信營銷工具，利用GPS定位技術(shù)，對企業(yè)的目標人群集中區(qū)域進行信息推送。x0dx0a微信平臺的推送類似于傳統(tǒng)的EDM營銷，但是EDM營銷的到達率、精準性、打開率和實際關(guān)注率都非常低。而微信平臺的信息推送，至少保證了接受信息的必然是真實的手機用戶，而且絕大多數(shù)一定是80、90后，都是忠誠的電商消費人群。x0dx0a重點是要根據(jù)時間，分析目標消費人群所在的集中區(qū)域。例如：游戲類公司，即可以在周一到周五的晚上，直接向高校集中的區(qū)域進行信息推送。周末上午的時間亦可，但中午到晚上是學(xué)生外出時間，反而不是最佳時間；服裝類公司，則可以向周一到周五的九點至晚上六點，向?qū)懽謽堑劝最I(lǐng)聚集區(qū)域進行信息推送；而日用品、生活用品等則可以，不分時間向住宅小區(qū)集中區(qū)，進行信息推送，因為家庭主婦幾乎都在家中……x0dx0a三、趣味活動x0dx0a微信與微博相比，除了精準性之外就是它的互動性和娛樂性更強。企業(yè)微信平臺建立后，一定要注意不斷做一些小活動，刺激用戶能保持活躍關(guān)注平臺各種信息。例如：銷售水果的企業(yè)，可以策劃各種關(guān)于水果的吃法、吃水果的時間、水果沙拉的種類、與水果相克的食物、水果存放技巧等等各類的競猜活動。x0dx0a前三名或者前十名，都要給予獎勵。當然，絕對不能是口頭的，必須是真金白銀的獎勵。企業(yè)也許會認為，長期做這種活動，是否會成為巨大的成本。其實這種獎勵，完全可以用“代金券”、“折扣率”等產(chǎn)品代替?？梢灾苯映玫锚動脩粜老仓H，直接將其吸引到網(wǎng)上商城或者移動商城，進行直接購物。x0dx0a而這種活動本身，在產(chǎn)生了銷售的同時，也刺激著其他未得獎的用戶加強對平臺信息的關(guān)注和活動的參與度。簡而言之，就是要通過各種活動手段，調(diào)動用戶的積極性和忠誠度。做營銷活動，一定要提前三天到一周進行活動通報，并且可以配合企業(yè)微博、精準信息推送工具等渠道，共同宣傳活動。盡管微信公司力圖打造這樣一個環(huán)境，但事實上目前是絕對做不到的，微信營銷并不是一個純粹的閉環(huán)渠道！x0dx0a四、經(jīng)常免費的實惠禮品x0dx0a這一點和活動營銷類似，甚至可以與活動營銷相結(jié)合。但是，它免費禮品一直是最有效也是直接的獨立營銷手段。即使企業(yè)沒有專業(yè)的策劃團隊，不斷策劃各類活動，也可以通過最直接的免費贈送，來吸引更多用戶來加入和關(guān)注企業(yè)微信平臺，從而實現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息的目的。但要注意三個細節(jié)：x0dx0a1、贈送的禮品一定要實惠。這似乎是一個多余的要點，但也真的是企業(yè)最不愛面對的一個要點。因為在企業(yè)老板眼中，一切沒有銷售出去的產(chǎn)品，都是多余支出的成本。所以，這些對企業(yè)來講都是錢，只要送給消費者了，他們就應(yīng)該領(lǐng)情。于是，大量的便簽、幾毛錢的轉(zhuǎn)運繩都被企業(yè)當成很精美和實用的禮物，贈送給了消費者。盡管企業(yè)老板認為，這些禮品很有創(chuàng)意和親和力。但實際上，除了讓消費者不屑一顧外，只會對品牌或者企業(yè)產(chǎn)生不信任的感覺。x0dx0ax0dx0a這里強調(diào)的是實惠而不是創(chuàng)意，因為現(xiàn)在的人們已經(jīng)被各種花言巧語的促銷手段所包圍，已經(jīng)厭倦了各種假優(yōu)惠。但也并不是一定要企業(yè)真的下血本，只是要稍注意一下策略。例如：4小袋洗發(fā)水試用裝，可能值10元錢。但如果直接贈送10元錢的一小瓶試用香水，則會讓女性覺得更滿意。即使是贈送給男顧客，他也可以轉(zhuǎn)贈女友或好友，因為看起來夠面子也夠?qū)嵒?。畢竟是可以用好久的東西。x0dx0a2、贈送可以分等級和批次。每天只贈送提供發(fā)言或參加活動的前20名用戶，前三名送的禮物好一些，中間7名稍差一些，最后10名就真的只是便箋等物品。消費者也只能說自己運氣不好，沒有搶到最好的獎品，而不會認為企業(yè)過于小氣。x0dx0a3、贈送要有激勵效果。要通過贈送刺激用戶的堅持關(guān)注、堅持發(fā)言甚至是堅持將企業(yè)產(chǎn)品，通過用戶的個人微信帳戶進行“信息分享”，以實現(xiàn)免費的人脈營銷。所以每次贈送的理由，可以根據(jù)激勵的目標來實現(xiàn)，而不是千篇一律的為了送而送。

如何做好微信營銷?

做好微信營銷要做好以下三點：

一、朋友圈打造

頭像、昵稱、簽名、朋友圈封面，昵稱簡單好記，真名或者能體現(xiàn)自己的定位，簽名寫自己的能提供什么，或者自己的價值觀，朋友圈封面，可以放自我介紹、工作場景，產(chǎn)品，但是一定要體現(xiàn)審美，不要純粹的廣告。

朋友圈內(nèi)容規(guī)劃。比如我是做美業(yè)的，那么我對朋友圈內(nèi)容的規(guī)劃的要求是，能體現(xiàn)我的專業(yè)、能讓更多的人知道我是做什么的，能讓別人信賴。

二、社群

社群運營，是潛在客戶集中到一定程度了或者有忠實粉絲了，通過社群放大影響力，達成規(guī)模成交或者用戶影響用戶，引進更多的新用戶。

社群運營有幾個要點

1、樹立社群運營目標。

2、準備相關(guān)話題，能夠激起討論，與轉(zhuǎn)行目的相關(guān)聯(lián)的。

3、篩選出活躍用戶，維系好關(guān)系。

4、內(nèi)容準備，什么時間段發(fā)什么內(nèi)容，做什么活動，讓用戶有參與感。

5、根據(jù)產(chǎn)品不同，制定轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

三、公眾號運營

我做微信運營就是從公眾號起步的。公眾號沒有篇幅限制，更容易出好的內(nèi)容，有助力打造專業(yè)形象和個人品牌。

微信營銷看起來非常簡單，實際上它是有自己的運營邏輯的，你懂了這個邏輯，那么做起來不難，如果你不懂，還是看到別人怎么做你就怎么做，沒有系統(tǒng)的知識支撐，只能是表面功夫，對銷售是不起作用的。

總之，做微信營銷，歸結(jié)是人的銷售，所以要將自己推銷出去，讓用戶對你產(chǎn)生好感，留下好的印象這樣才能做好微信營銷。在做微信營銷時，自我定位是很關(guān)鍵的一步，自我定位包括微信名稱、簽名、頭像、朋友圈營銷內(nèi)容都應(yīng)該要一致。

這樣才能樹立自己的品牌，給用戶專業(yè)可信的感覺。做微信營銷要記住，以人為本，才是營銷之道。

把溝通作為核心，微信本來就是大家相互溝通交流的社交軟件。所以想要做好微信營銷，一定要跟用戶多溝通，多互動。這樣用戶才會賣你的賬。但很多營銷者忽視了這點。記得想要玩好微信營銷，溝通互動是核心。

微信營銷有哪幾種方式？

模式一：活動式微信——漂流瓶\x0d\x0a\x0d\x0a營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。\x0d\x0a\x0d\x0a模式二：互動式推送微信\x0d\x0a\x0d\x0a營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。\x0d\x0a\x0d\x0a模式*：*聊式對話微信\x0d\x0a\x0d\x0a營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本的會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。\x0d\x0a\x0d\x0a模式四：O2O模式——二維碼\x0d\x0a\x0d\x0a營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。\x0d\x0a\x0d\x0a模式五：社交分享——第三方應(yīng)用\x0d\x0a\x0d\x0a營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進行內(nèi)容選擇與分享。\x0d\x0a\x0d\x0a模式六：地理位置推送——LBS\x0d\x0a\x0d\x0a營銷方式：品牌點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

如何利用微信進行營銷（如何利用微信進行營銷活動）