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做銷售的優(yōu)勢在哪里（做銷售的優(yōu)勢在哪里呢）

發(fā)布時間：2023-03-07 18:21:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1175 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售的優(yōu)勢在哪里的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、女性做銷售的優(yōu)勢
2、面試官問做銷售的優(yōu)勢有什么，為什么做銷售，自我介紹怎么說
3、在面試中如何回答“你認(rèn)為你做銷售有何優(yōu)勢”？
4、做銷售人員的好處在哪里

做銷售的優(yōu)勢在哪里（做銷售的優(yōu)勢在哪里呢）

一、女性做銷售的優(yōu)勢

女性做銷售的優(yōu)勢

女性做銷售的優(yōu)勢，在多年的銷售工作生涯中，我遇到過很多出色的女性銷售人員，雖說相比男性同胞做銷售的數(shù)量，女性還不到十分之一，但是，在她們中間，厲害的角色可真是不少，下面分享女銷售的優(yōu)勢在哪兒。

女性做銷售的優(yōu)勢1

蕓是某企業(yè)的銷售員。去年，在眾多的銷售人員中，蕓被授于金牌。這簡直讓人不敢相信。

蕓長得算不上倩麗，中等個頭，略顯消瘦，不太愛說話的樣子，除了一雙清澈的眼睛，甚至看不到什么”青春的活力”。

初次見到蕓時，是在公司的供應(yīng)科。蕓靜靜地佇立在門口，怯怯地說：”請問，這里是采購科嗎？”接著，欲前又止地慢慢走到答話人的桌前：”聽說需要….”話也是欲說又止，把自己的產(chǎn)品說明遞給對方。聲音中充滿了不知所措，一臉的無助，好象在說：”大哥，幫幫我。”

清澈的眼睛里飽含著坦誠，真有點”我見尤憐”的味道。心中不由輕嘆，”唉，真是難為了她”。

接下來，蕓又來過幾次。每次走前都會睜大信任的眼睛問：”我什么時候來好呢？”，每次按時來后，和對方商確時，都會真誠的請教：”怎么做更合適呢？”

其實蕓對業(yè)務(wù)還是”很內(nèi)行”的。每當(dāng)有人問到產(chǎn)品有關(guān)的事項，蕓總能慢聲細(xì)語的簡單幾句說個清楚，又常在說完后加上一句：”我說得對嗎？”

在蕓到來之前，已經(jīng)有幾家推銷商來過，因為不是急用，原本準(zhǔn)備在一個月后再擇優(yōu)簽訂合約?？墒鞘|只用了半個來月，合同就簽了下來。用老總的話說：”人可靠，產(chǎn)品不錯，價格適中，可以先訂下來”。

不知道蕓在下面是否做了什么”小動作”，從沒看到過蕓有什么”超常”的表現(xiàn)。蕓總是那么文靜，那么坦誠，那么”需要幫助”，讓人那么想”幫她一把”。

好象蕓用了什么魔法，或許是那目光相碰時的淡然一笑吧？每次蕓來，我都會格外的關(guān)注。簽訂了合同，我這局外人竟格外地由衷高興，還吃了蕓拿來的幾個核桃，一把大棗，據(jù)說那是蕓家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。

蕓讓我想到的是天使的純凈和那份柔弱，感到的卻總是不卑不亢的'親切和溫馨。細(xì)想起來，蕓的營銷和別的營銷員確實有很大不同。

像蕓這樣的女生做銷售，相貌平平外表柔弱，卻把業(yè)績做到公司第一句的人還大有人在。那么，女生做銷售有哪些優(yōu)勢呢？董明珠一針見血的指出，女生做銷售有以下一些優(yōu)勢。

第一、女生代表著柔弱的一方，善良的人們常常具有一個天性，就是會同情弱者。如果女生做的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，價格方面也還算合理，那么客戶往往會選擇跟女銷售合作。

第二、女生更善于傾聽。一般的銷售通常更喜歡采用灌輸式的銷售語言，拜訪客戶就是滔滔不絕，有時甚至還要和客戶一爭高下。這樣做銷售，反而會起到反作用。女生做銷售只是靜靜地傾聽，再加上自己內(nèi)行的專業(yè)，能夠營造出和諧的洽談氣氛，更容易獲得客戶信任。

第三、女生的微笑更具有感染力。一般的男業(yè)務(wù)員，拜訪客戶時過于正經(jīng)，談客戶的過程中總是以嚴(yán)肅的面孔面對客戶。而女生面對客戶時表現(xiàn)卻比男生要溫和很多，坦然友好的“淡淡一笑”，瞬間就瓦解了客戶心理的防備。

第四、女銷售更善于運用談客戶時的語言技巧。女銷售一般不會用“我下次會再來”、“我們會這樣做”、“是這樣的” 等表達(dá)式語句，而是采取 “我什么時候來好呢”、“怎么做更合適”、“這樣對嗎”等詢問式的話語，在充分尊重客戶的意見中，充分了解到客戶的需求，這些都為記得訂單打下良好的基礎(chǔ)。

我非常欣賞的一種銷售法，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的！

女性做銷售的優(yōu)勢2

在多年的銷售工作生涯中，我遇到過很多出色的女性銷售人員。雖說相比男性同胞做銷售的數(shù)量，女性還不到十分之一，但是，在她們中間，厲害的角色可真是不少。

在20年前，我老家保險公司的總經(jīng)理，就是一個女性，她是從普通的保險經(jīng)紀(jì)人一步步做上去的，雖然不像董明珠那樣光彩照人，但是在公司里，也是一言九鼎的角色。在十余年前，我工作的一家單位中，主管銷售工作的副總就是一位女性。言辭潑辣，酒量也好，她也是從普通的銷售人員憑業(yè)績一步步做上去的。我曾經(jīng)也和幾位女性銷售人員做過同事，那種感覺有點奇怪。也許是我的運氣不太好吧，和我共事的女銷售，雖然是我的下屬，可是老是和我爭權(quán)奪利。

言歸正傳，我來說說女性銷售人員工作優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里。

性別就是顯著的差異點

優(yōu)勢之一，性別

女性做銷售，第一個優(yōu)勢就是性別。

我說這個不是為了顯示男女有別，因為這是天然的。事實上，女性做銷售，因為其數(shù)量少而總會被人特別留意。這就好比作為左撇子的我經(jīng)常被占據(jù)天下主要位置的右撇子所特別留意一樣。

“噢，原來你是個左撇子??！你寫字是不是也用左手啊？”總有人會這樣問我。

“女孩子做銷售，比較少見哦，說說看，你怎么做銷售的？”有些老板也會這樣問女性銷售人員。

在保險行業(yè)，我們都知道，那里主要是女性的天下。除了保險行業(yè)之外，促銷員中，女性的數(shù)量也比較多。但是在此之外，貌似銷售都是男性為主的天下。就說我們經(jīng)常打交道的老板吧，90%都是男性同胞。

在這種情況下，女性的性別，就是其從事銷售工作的第一個優(yōu)勢。

尤其當(dāng)女性比較有氣質(zhì)時，這種性別上的優(yōu)勢就更為明顯。因為打交道的男客戶會覺得，“挺奇怪啊，這個女孩蠻漂亮的，怎么會做又苦又累的銷售工作呢？”

既然好奇，那就多見一面吧，多聊聊吧。

探索之心，人皆有之。好不容易來了一個可以滿足男性老板好奇心的女同胞，說什么也要好好聊聊。于是，女性銷售人員的優(yōu)勢就顯示出來了。

女性做銷售，比男性更有耐心

優(yōu)勢之二：耐心

女性做銷售人員的又一個優(yōu)勢，就是其耐心普遍比男性好。

在15年前，我曾經(jīng)在山東區(qū)域跑過一段時間的銷售。是作為某公司的大區(qū)經(jīng)理為山東代理商集體拓展客戶。當(dāng)時的時間蠻緊的，我們又必須出業(yè)績。所以我每天都要和數(shù)十個客戶接觸，幾乎每天都要跑一個新城市。遇到有意向客戶了，才會多呆一兩天。我們那時候真的是跑馬觀花式地拓展業(yè)務(wù)。我成交了幾個客戶，在我離開山東后，代理商把我跑過的資料交給了一個女銷售。那是他剛剛招過來的。那個女銷售挺能干的，成交了很多客戶。而她成交的客戶中，相當(dāng)一部分是我接觸過的。為什么我沒有搞定而她就能搞定呢？因為她比我有耐心。我可以一天跑10個甚至20個客戶，她則坐下來和客戶一天到晚聊天。從上午到下午，這種耐心和誠意就打動客戶了。

我遇到過很多女銷售，她們的確比男性的銷售人員更有耐心。

很多時候，我們男同胞們覺得某個客戶沒什么可能了，直接放棄，而女銷售們總會想著再試一次吧。反正客戶也不敢輕易拒絕女同胞對不對？

性別原因，加上耐心，再加上個人的專業(yè)度，就形成了女銷售的個人魅力。如果恰巧這個女銷售又長得比較漂亮，或者比較耐看，作為客戶的男同胞們就愿意和他們多聊一會兒。而這正是女性銷售人員的優(yōu)勢所在。

二、面試官問做銷售的優(yōu)勢有什么，為什么做銷售，自我介紹怎么說

銷售有4點好處

1、銷售是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁！

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識跟人際關(guān)系！

3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實力！

選擇干銷售，是“我選擇”，而非“不得不”！

1、銷售工作自由靈活性更高，可以最大限度發(fā)揮一個人的個性和潛能。

2、銷售工作要和形形色色的人打交道，能大大提升一個人的交際能力。

3、銷售工作要幫客戶解決問題實現(xiàn)成交，能極大拓寬一個人的思維力。

4、也是最重要的，銷售工作最大的魅力，讓你有機會一個月賺別人一年的錢。

擴(kuò)展資料

做好銷售的注意事項

1、保持良好的心態(tài)

良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。

“勝不驕、敗不餒”，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時對自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，也是衡量一個優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件。

2、勤奮

勤奮是成為一個優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。

3、掌握一定的方法和技巧

“工欲善其事，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。

這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來的;是他們做了很多的營銷案例，然后總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學(xué)會掌握它們就是了。

4、堅持不懈

這是作為一個優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進(jìn)行重復(fù)實踐，重復(fù)訓(xùn)練的過程。今天努力了，不一定成功，明天努力了，也不一定成功。

后天努力了，也許會成功，只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。“你今天努力并不難，難就難在你每天都努力，不放棄”?！皥猿志褪莿倮?，“貴在堅持”，“持之以恒”!

三、在面試中如何回答“你認(rèn)為你做銷售有何優(yōu)勢”？

回答：具備很好的與人溝通的能力及領(lǐng)悟力，能迅速的提取出客戶的真正的心理需求并迅速調(diào)整合適的的銷售策略。

具有良好的溝通能力和抗壓能力，對自身所要銷售的產(chǎn)品會主動進(jìn)行了解。同時對消費者的心理有所了解，能夠全面從事于銷售崗位。
銷售行業(yè)能提供一個逆水行舟不進(jìn)則退的鍛煉環(huán)境，不僅需要不斷完善與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，也要持續(xù)提高銷售、溝通、人際交往技能。
更能激發(fā)積極的人生態(tài)度和性格素質(zhì)，如：自我激勵、主動性、創(chuàng)新意識等。
此外，銷售崗位既能發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作能力，確保整體業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)，又能激發(fā)個人的進(jìn)取精神個人業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)。
而且工作的成績可以直觀地通過銷售數(shù)據(jù)得到反映，可以看到自己的努力為公司創(chuàng)造了實實在在的價值，可以即時體會到成功的自豪感、工作的樂趣。
需要經(jīng)常做一些市場調(diào)研，了解市場需求，競品活動等。同時制定目標(biāo)，行動計劃，同時需要各部門的配合，才能把銷售工作做的更好。

四、做銷售人員的好處在哪里

做銷售是一門學(xué)問　我做銷售就做了兩年　呵呵　學(xué)了不少東西　它能鍛煉一個人的口才　毅力　耐心　如果你做的好的話　同時也能讓你和顧客成為好朋友　俗話說多個朋友多條路嘛　我走的時候就有好多顧客不舍得　所以說這是門學(xué)問　要做好它也不是件容易的事哦

以上就是關(guān)于做銷售的優(yōu)勢在哪里相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。