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服裝公司宣傳冊（服裝公司宣傳冊模板）

發(fā)布時間：2023-03-07 21:20:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1536 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝公司宣傳冊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、VI什么啊
2、服裝設(shè)計中專畢業(yè)好找工作嗎能做什么工作
3、服裝項目融資計劃書
4、公司白領(lǐng)，26歲，在上海去哪買衣服合適?

服裝公司宣傳冊（服裝公司宣傳冊模板）

一、VI什么啊

一、VI的定義

VI即（Visual Identity），通譯為視覺識別，是CIS系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面。

人們所感知的外部信息，有83%是通過視覺通道到達(dá)人們心智的。也就是說，視覺是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。企業(yè)形象的視覺識別，即是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號，以無比豐富的多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播。

設(shè)計科學(xué)、實施有利的視覺識別，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。

二、VI應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計表

1. 待客用項目類

洽談會、會客廳、會議廳家具、煙灰缸、坐墊、招待餐飲具、客戶用文具。商品及包裝類

商品包裝設(shè)計、包裝紙、包裝箱、包裝盒、各種包裝用的徽章、封套、封緘、粘貼商標(biāo)、膠帶、標(biāo)簽等。

2. 符號類

公司名稱招牌、建筑物外觀、招牌、室外照明、霓虹燈、出入口指示、櫥窗展示、活動式招牌、路標(biāo)、紀(jì)念性建筑、各種標(biāo)示牌、經(jīng)銷商用各類業(yè)務(wù)招牌、標(biāo)示。

3. 帳票類

訂單、貨單、帳單、委托單、各類帳單、申請表、通知書、確認(rèn)信、契約書、支票、收據(jù)等。

4. 文具類

專用信箋、便條、信封、文件紙、文件袋、介紹信等。

5. 服裝類

男女職工工作服、制服、工作帽、領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、手帕、領(lǐng)帶別針、傘、手提袋等出版

6.印刷類

股票、年度報告書、公司一覽表、調(diào)查報告、自辦報刊、公司簡歷、概況、獎狀等。

7. 大眾傳播類

報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、郵寄廣告等。

8. SP類

產(chǎn)品說明書、廣告?zhèn)鞑?、展示會布置、公關(guān)雜志、促銷宣傳物、視聽資料、季節(jié)問候卡、明信片、各種POP類。

9. 交通類

業(yè)務(wù)用車、宣傳廣告用車、貨車、員工通勤車等外觀識別。

10. 證件類

徽章、臂章、名片、識別證、公司旗幟

三、VI設(shè)計的基本原則

VI的設(shè)計不是機(jī)械的符號操作，而是以MI為內(nèi)涵的生動表述。所以，VI設(shè)計應(yīng)多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念。

VI設(shè)計不是設(shè)計人員的異想天開而是要求具有較強(qiáng)的可實施性。如果在實施性上過于麻煩，或因成本昂貴而影響實施，再優(yōu)秀的VI也會由于難以落實而成為空中樓閣、紙上談兵。

①風(fēng)格的統(tǒng)一性原則

②強(qiáng)化視覺沖擊的原則

③強(qiáng)調(diào)人性化的原則

④增強(qiáng)民族個性與尊重民族風(fēng)俗的原則

⑤可實施性原則

⑥符合審美規(guī)律的原則

⑦嚴(yán)格管理的原則

VI系統(tǒng)千頭萬緒，因此，在積年累月的實施過程中，要充分注意各實施部門或人員的隨意性，嚴(yán)格按照VI手冊的規(guī)定執(zhí)行，保證不走樣。

四、VI設(shè)計的基本程序

VI的設(shè)計程序可大致分為以下四個階段：

①準(zhǔn)備階段:

成立VI設(shè)計小組

理解消化MI，確定貫穿VI的基本形式

搜集相關(guān)咨訊，以利比較

VI設(shè)計的準(zhǔn)備工作要從成立專門的工作小組開始，這一小組由各具所長的人士組成。人數(shù)不在與多，在于精干，重實效。一般說來，應(yīng)由企業(yè)的高層主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。因為該人士比一般的管理人士和設(shè)計人員對企業(yè)自身情況的了解更為透徹，宏觀把握能力更強(qiáng)。其他成員主要是各專門行業(yè)的人士，以美工人員為主體，以行銷人員、市場調(diào)研人員為輔。如果條件許可，還邀請美學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科的專業(yè)人士參與部分設(shè)計工作。

②設(shè)計開發(fā)階段

基本要素設(shè)計

應(yīng)用要素設(shè)計

VI設(shè)計小組成立后，首先要充分地理解、消化企業(yè)的經(jīng)營理念，把MI的精神吃透，并尋找與VI的結(jié)合點(diǎn)。這一工作有賴于VI設(shè)計人員與企業(yè)間的充分溝通。

在各項準(zhǔn)備工作就緒之后，VI設(shè)計小組即可進(jìn)入具體的設(shè)計階段。

③反饋修正階段

調(diào)研與修正反饋

修正并定型

在VI設(shè)計基本定型后，還要進(jìn)行教大范圍的調(diào)研，以便通過一定數(shù)量、不同層次的調(diào)研對象的信息反饋來檢驗VI設(shè)計的各細(xì)部。

④編制VI手冊

編制VI手冊是VI設(shè)計的最后階段

五、VI的基本要素設(shè)計-標(biāo)志設(shè)計

標(biāo)志分為企業(yè)標(biāo)志和產(chǎn)品標(biāo)志兩種。

企業(yè)標(biāo)志

企業(yè)標(biāo)志即從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的實體的標(biāo)志，產(chǎn)品標(biāo)志即企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)志，又叫商標(biāo)。

企業(yè)標(biāo)志的特點(diǎn)

獨(dú)特鮮明的識別性是企業(yè)標(biāo)志的首要特點(diǎn)。

精神內(nèi)涵的象征性是企業(yè)標(biāo)志的本質(zhì)特點(diǎn)。

符合審美造型性是企業(yè)標(biāo)志的重要特點(diǎn)。

具有實施上的延展性是企業(yè)標(biāo)志的必具特點(diǎn)

標(biāo)志的應(yīng)用范圍極為廣泛，所以，標(biāo)志設(shè)計應(yīng)考慮到平面，立體以及不同材質(zhì)上的表達(dá)效果。有的標(biāo)志設(shè)計美咋美矣，但制作復(fù)雜，成本昂貴，必然限制標(biāo)志應(yīng)用上的廣泛與便利。

企業(yè)標(biāo)志應(yīng)具有時代色彩

在標(biāo)志設(shè)計過程中，應(yīng)充分考慮時代色彩，并在以后的實施過程中隨機(jī)據(jù)情修訂。

企業(yè)標(biāo)志的設(shè)計原則

從造型的角度來看，標(biāo)志可以分為具象型、抽象型。具象抽象結(jié)合型三種。

具象型標(biāo)志是在具體圖象（多為實物圖形）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過各種修飾，如簡化、概括、夸張等設(shè)計而成的，其優(yōu)點(diǎn)在于直觀地表達(dá)具象特征，使人一目了然。

抽象型標(biāo)志是有點(diǎn)、線、面、體等造型要素設(shè)計而成的標(biāo)志，它突破了具象的束縛，在造型效果上有較大的發(fā)揮余地，可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺刺激，但在理解上易于產(chǎn)生不確定性。如日本三菱公司的標(biāo)志。

具象抽象結(jié)合型標(biāo)志是最為常見的，由于它結(jié)合了具象型和抽象型兩種標(biāo)志設(shè)計類型的長處，從而使其表達(dá)效果尤為突出。

無論是哪一種形式的標(biāo)志設(shè)計都應(yīng)遵循以下原則

標(biāo)志設(shè)計應(yīng)能集中反映企業(yè)的經(jīng)營理念，突出企業(yè)形象。

標(biāo)志設(shè)計應(yīng)結(jié)合企業(yè)的行業(yè)特征和產(chǎn)品特征。

標(biāo)志設(shè)計應(yīng)符合時代的審美特征。

六、VI的基本要素設(shè)計-標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計

標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計，即將企業(yè)（產(chǎn)品）的名稱，通過創(chuàng)意設(shè)計，形成風(fēng)格獨(dú)特、個性突出的組合整體。

一、標(biāo)準(zhǔn)字的特征

識別性是標(biāo)準(zhǔn)字總的特征

由于標(biāo)準(zhǔn)字代表著特定的企業(yè)形象，所以，必須具備獨(dú)特的整體風(fēng)格和鮮明的個性特征，以使它所代表的企業(yè)從眾多的可比較對象中脫穎而出，另人過目不忘。

易識性是標(biāo)準(zhǔn)字的基本特征

造型性是標(biāo)準(zhǔn)字的關(guān)鍵特征

系列性是標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計的應(yīng)用性特征即應(yīng)有一系列的相同風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)字，適用于各種場合。

二、標(biāo)準(zhǔn)字的設(shè)計步驟

確定總體風(fēng)格

一個企業(yè)應(yīng)具有自己不同于其他企業(yè)的內(nèi)在風(fēng)格，不同的字體造型和組合形式也具有其內(nèi)在的風(fēng)格特征，找到二者間的有機(jī)聯(lián)系。

構(gòu)思基本造型

休整視覺誤差

常見的錯視與修正

漢字是方塊形的，但在實際的視覺效果中，略長些的的漢字看起來比規(guī)整的方塊形更為美觀。這是因為漢字的間架結(jié)構(gòu)上下頂格者多，左右只有部分筆畫支持，而且橫多豎少的筆畫也增強(qiáng)了漢字的高度感。因此按照同樣大小的方塊寫出來的字，看起來很可能是參差不齊、大小不一的。

一套完整的VI目錄

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一、VI基礎(chǔ)設(shè)計項目

1.企業(yè)標(biāo)志設(shè)計

企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明

標(biāo)志墨稿

標(biāo)志反白效果圖

標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化制圖

標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖

標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定

標(biāo)志特定色彩效果展示

2.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體

企業(yè)全稱中文字體

企業(yè)簡稱中文字體

企業(yè)全稱中文字體方格坐標(biāo)制圖

企業(yè)簡稱中文字體方格坐標(biāo)制圖

企業(yè)全稱英文字體

企業(yè)簡稱英文字體

企業(yè)全稱英文字體方格坐標(biāo)制圖

企業(yè)簡稱英文字體方格坐標(biāo)制圖

3.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計劃）

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色）

輔助色系列

下屬產(chǎn)業(yè)色彩識別

背景色使用規(guī)定

色彩搭配組合專用表

背景色色度、色相

4.企業(yè)造型（吉祥物）

吉祥物彩色稿及造型說明

吉祥物立體效果圖

吉祥物基本動態(tài)造型

企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范

吉祥物展開使用規(guī)范

5.企業(yè)象征圖形

象征圖形彩色稿（單元圖形）

象征圖形延展效果稿

象征圖形使用規(guī)范

象征圖形組合規(guī)范

6.企業(yè)專用印刷字體

企業(yè)專用印刷字體

7.基本要素組合規(guī)范

標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式

標(biāo)志與象征圖形組合多種模式

標(biāo)志吉祥物組合多種模式

標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖形、吉祥物組合多種模式

基本要素禁止組合多種模式

二、VI應(yīng)用設(shè)計項目

1.辦公事物用品設(shè)計

高級主管名片

中級主管名片

員工名片

信封

國內(nèi)信封

國際信封

大信封

信紙

國內(nèi)信紙

國際信紙

特種信紙

便箋

傳真紙

票據(jù)夾

合同夾

合同書規(guī)范格式

檔案盒

薪資袋

識別卡（工作證）

臨時工作證

出入證

工作記事簿

文件夾

文件袋

檔案袋

卷宗紙

公函信紙

備忘錄

簡報

簽呈

文件題頭

直式、橫式表格規(guī)范

電話記錄

辦公文具

聘書

崗位聘用書

獎狀

公告

維修網(wǎng)點(diǎn)名址封面及內(nèi)頁版式

產(chǎn)品說明書封面及內(nèi)頁版式

考勤卡

請假單

名片盒

名片臺

辦公桌標(biāo)識牌

及時貼標(biāo)簽

意見箱

稿件箱

企業(yè)徽章

紙杯

茶杯、杯墊

辦公用筆、筆架

筆記本

記事本

公文包

通訊錄

財產(chǎn)編號牌

培訓(xùn)證書

國旗、企業(yè)旗、吉祥物旗旗座造型

掛旗

屋頂?shù)跗?

豎旗

桌旗

2.公共關(guān)系贈品設(shè)計

賀卡

專用請柬

邀請函及信封

手提袋

包裝紙

鑰匙牌

鼠標(biāo)墊

掛歷版式規(guī)范

臺歷版式規(guī)范

日歷卡版式規(guī)范

明信片版式規(guī)范

小型禮品盒

禮贈用品

標(biāo)識傘

3.員工服裝、服飾規(guī)范

管理人員男裝（西服禮裝\\白領(lǐng)\\領(lǐng)帶\\領(lǐng)帶夾）

管理人員女裝（裙裝\\西式禮裝\\領(lǐng)花\\胸飾）

春秋裝襯衣（短袖）

春秋裝襯衣（長袖）

員工男裝（西裝\\藍(lán)領(lǐng)襯衣\\馬甲）

員工女裝（裙裝\\西裝\\領(lǐng)花\\胸飾）

冬季防寒工作服

運(yùn)動服外套

運(yùn)動服、運(yùn)動帽、T恤（文化衫）

外勤人員服裝

安全盔

工作帽

4.企業(yè)車體外觀設(shè)計

公務(wù)車

面包車

班車

大型運(yùn)輸貨車

小型運(yùn)輸貨車

集裝箱運(yùn)輸車

特殊車型

5.標(biāo)志符號指示系統(tǒng)

企業(yè)大門外觀

企業(yè)廠房外觀

辦公大樓體示意效果圖

大樓戶外招牌

公司名稱標(biāo)識牌

公司名稱大理石坡面處理

活動式招牌

公司機(jī)構(gòu)平面圖

大門入口指示

玻璃門

樓層標(biāo)識牌

方向指引標(biāo)識牌

公共設(shè)施標(biāo)識

布告欄

生產(chǎn)區(qū)樓房標(biāo)志設(shè)置規(guī)范

立地式道路導(dǎo)向牌

立地式道路指示牌

立地式標(biāo)識牌

歡迎標(biāo)語牌

戶外立地式燈箱

停車場區(qū)域指示牌

立地式道路導(dǎo)向牌

車間標(biāo)識牌與地面導(dǎo)向線

生產(chǎn)車間門牌規(guī)范

分公司及工廠豎式門牌

門牌

生產(chǎn)區(qū)平面指示圖

生產(chǎn)區(qū)指示牌

接待臺及背景板

室內(nèi)企業(yè)精神口號標(biāo)牌

玻璃門窗醒示性裝飾帶

車間室內(nèi)標(biāo)識牌

警示標(biāo)識牌

公共區(qū)域指示性功能符號

公司內(nèi)部參觀指示

各部門工作組別指示

內(nèi)部作業(yè)流程指示

各營業(yè)處出口／通路規(guī)劃

6.銷售店面標(biāo)識系統(tǒng)

小型銷售店面

大型銷售店面

店面橫、豎、方招牌

導(dǎo)購流程圖版式規(guī)范

店內(nèi)背景板（形象墻）

店內(nèi)展臺

配件柜及貨架

店面燈箱

立墻燈箱

資料架

垃圾筒

室內(nèi)環(huán)境

7.企業(yè)商品包裝識別系統(tǒng)

大件商品運(yùn)輸包裝

外包裝箱（木質(zhì)、紙質(zhì)）

商品系列包裝

禮品盒包裝

包裝紙

配件包裝紙箱

合格證

產(chǎn)品標(biāo)識卡

存放卡

保修卡

質(zhì)量通知書版式規(guī)

說明書版式規(guī)范

封箱膠

會議事務(wù)用品

8.企業(yè)廣告宣傳規(guī)范

電視廣告標(biāo)志定格

報紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄）

雜志廣告規(guī)范

海報版式規(guī)范

系列主題海報

大型路牌版式規(guī)范

燈箱廣告規(guī)范

公交車體廣告規(guī)范

雙層車體車身廣告規(guī)范

T恤衫廣告

橫豎條幅廣告規(guī)范

大型氫氣球廣告規(guī)范

霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果

直郵DM宣傳頁版式

廣告促銷用紙杯

直郵宣傳三折頁版式規(guī)范

企業(yè)宣傳冊封面、版式規(guī)范

年度報告書封面版式規(guī)范

宣傳折頁封面及封底版式規(guī)范

產(chǎn)品單頁說明書規(guī)范

對折式宣傳卡規(guī)范7

網(wǎng)絡(luò)主頁版式規(guī)范

分類網(wǎng)頁版式規(guī)范

光盤封面規(guī)范

擎天拄燈箱廣告規(guī)范

墻體廣告

樓頂燈箱廣告規(guī)范

戶外標(biāo)識夜間效果

展板陳列規(guī)范

柜臺立式POP廣告規(guī)范

立地式POP規(guī)范

懸掛式POP規(guī)范

產(chǎn)品技術(shù)資料說明版式規(guī)范

產(chǎn)品說明書

路牌廣告版式

9.展覽指示系統(tǒng)

標(biāo)準(zhǔn)展臺、展板形式

特裝展位示意規(guī)范

標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范

樣品展臺

樣品展板

產(chǎn)品說明牌

資料架

會議事務(wù)用品

10.再生工具

色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色

色票樣本輔助色

標(biāo)準(zhǔn)組合形式

象征圖案樣本

吉祥物造型樣本

舉個例子::;: 寶馬 VI欣賞http://bbs.redocn.com/viewthread.php?tid=125635&fromuid=562152

二、服裝設(shè)計中專畢業(yè)好找工作嗎能做什么工作

裝設(shè)計專業(yè)就業(yè)前景比較好。該專業(yè)核心課程包括服裝設(shè)計、服裝生產(chǎn)、服裝銷售等，畢業(yè)后可以在各類服裝生產(chǎn)企業(yè)從事設(shè)計、生產(chǎn)等相關(guān)工作，還可以在服裝連鎖銷售門店從事服裝銷售等工作，具有較為廣闊的就業(yè)途徑和良好的職業(yè)成長空間。

服裝設(shè)計專業(yè)就業(yè)前景好不好

服裝設(shè)計就業(yè)前景是容量無限，前途一片光明。作為中國最具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，中國的服裝業(yè)這幾年正經(jīng)歷著由簡單的加工仿制向開發(fā)創(chuàng)新的巨大轉(zhuǎn)變。服裝設(shè)計師的功勞不言而喻。也正因為此，優(yōu)秀的服裝設(shè)計師成為各大服裝企業(yè)爭搶的對象，尤其是在現(xiàn)階段，很多服裝企業(yè)都感嘆設(shè)計人才高薪也難求。

目前的環(huán)境促使服裝設(shè)計師供不應(yīng)求，目前我國有5萬多家服裝企業(yè)，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)意識到原創(chuàng)設(shè)計對產(chǎn)品生命力的重要性，由此對服裝設(shè)計師的需求可謂求賢若渴。擁有獨(dú)特設(shè)計理念，深諳市場，能夠進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的服裝設(shè)計師十分緊缺。因此，服裝設(shè)計師就業(yè)前景可謂是非?？捎^。有多年經(jīng)驗、了解國際服裝市場潮流的設(shè)計師也深受歡迎。

服裝設(shè)計專業(yè)就業(yè)方向

1.設(shè)計師助理，主要是協(xié)助設(shè)計師設(shè)計款式，制作樣衣，建立每件單品的技術(shù)文檔，交給制衣工作室或生產(chǎn)商。

2.舞臺服裝師，這工作經(jīng)常需要在最后一課修改服裝。需要具備設(shè)計和制版全日制培訓(xùn)級別技能。需要與導(dǎo)演合作進(jìn)行舞臺裝的設(shè)計，負(fù)責(zé)服裝的制作，還負(fù)責(zé)找到實現(xiàn)與設(shè)計理念高度還原的技術(shù)層面解決方案。

3.時裝設(shè)計師：獨(dú)立或從屬于品牌的專業(yè)人士，設(shè)計帶有新概念的服裝系列，包括服裝和配飾。

4.面料設(shè)計師：這個職業(yè)使想法具象化，想象主題，表現(xiàn)流行趨勢。工作于不同的領(lǐng)域，室內(nèi)裝飾，環(huán)境藝術(shù)，服裝等等。

5.藝術(shù)設(shè)計總監(jiān)：需要負(fù)責(zé)藝術(shù)的推動和服裝系列的設(shè)計直至交給商業(yè)團(tuán)隊。領(lǐng)導(dǎo)和敲定面料的研究和系列的主題。定義品牌形象，決定視覺認(rèn)知，確定宣傳推廣方向。

6.插畫設(shè)計師：從事服裝系列冊，與設(shè)計師協(xié)作，其工作使款式具體視覺化，使用電腦或手工的不同技法模擬現(xiàn)實服裝的質(zhì)感，還與媒體合作，負(fù)責(zé)雜志和宣傳冊插畫。

三、服裝項目融資計劃書

服裝項目融資計劃書書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑溃瑫r尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計;

在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個容易辯識的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴(kuò)展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時裝系列。

2)、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績。

隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟。

產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本。

而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)。

服裝項目融資計劃書【二】

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“XX”，產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“XX”有更深刻的認(rèn)識、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

1.市場背景

中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購買需求和潛力?！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。

2.產(chǎn)品情況

XX聘請法國服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設(shè)計風(fēng)格，XX的消費(fèi)對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機(jī)會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。

以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場所，所以，這兩個地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：

(1)作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;

(2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高;

(3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學(xué)生會去一家店鋪大多是因為其服務(wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。

3.作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價格、款式、質(zhì)量。價格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢

XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。

雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計來吸引大學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設(shè)計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。

經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價位，為以后進(jìn)行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標(biāo)

“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升XX的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對XX的品牌忠誠度，促進(jìn)XX的市場銷售額。

(2)區(qū)域

(3)對象

四、公司白領(lǐng)，26歲，在上海去哪買衣服合適?

雖然不可能全適合你，但可能有適合的，仔細(xì)看看吧，一定有用！這是從別人帖子上擇下來的，我也很佩服寫這個帖子的MM！

1姐弟真絲：主要是銷往法國的定單比較寬松和中性化低領(lǐng) 袍袖有點(diǎn)妖（常熟路124號）>

2大風(fēng)：陜西南路162號特點(diǎn) 品種全適合重品牌重品質(zhì)，有生活品味的客人

3最小家碧玉的店彩依：南京西路1699號依美時尚廣場B040專門經(jīng)營珠珠包包一般搭配露背的晚裝

4襄陽南路服飾廣場后街A－11價格比較實惠

5最有氣質(zhì)的小店clover淡水路92號適合30歲左右有眼光有氣質(zhì)的女性

6陜南陜西南路76號賣的是隨隨便便非常休閑的衣服隔壁是非常有名的陜南鞋店

7做地鐵錦江樂園站下（虹梅南路出口出來）---左轉(zhuǎn)---接著進(jìn)地道（朝著虹梅南路方向一直走）--出地道--往左邊走--看到個弄堂川進(jìn)去--一個藍(lán)色和黃色相間的房子就是了（上面寫著洛卡倉庫）洛卡的倉庫地址是虹梅南路126弄這個地方是長期打折的。里面有這三個luka,reversed,mac&jac牌子。都有吊牌。新舊程度不等。。。上個星期我陪我同學(xué)去的。一進(jìn)去，就可以一堆衣服堆在臺子，這個上面都是一折的，慢慢挑有可能挑得出東西。因為衣服可以送過去，估計都有點(diǎn)瑕疵或是別的餓原因。其他掛著的衣服是2-4折的。褲子不過有很多都是一折的，很多褲子都是一條十幾元的。那里也可以試穿。

8.在長風(fēng)公園旁邊的華聯(lián)2樓有一個ESPRIT特賣場和RED EARTH折扣店，長年三折的而且三折的DD買兩件就打兩折一件，還有兩折的DD買兩件打一折!!還有四折的DD買兩件是打三折的--------公交216/707/754/765/766/785/551/567/837/846/856/44/67/94/143路都經(jīng)過的.

9.列香百貨世界名品折扣店.在磁懸浮浦東國際機(jī)場站二樓-----可以座磁懸浮也可以座機(jī)場專線去:機(jī)場一線---浦東機(jī)場至虹橋機(jī)場---單一票價30元機(jī)場二線---浦東機(jī)場至上海展覽中心（南京西路）---單一票價19元機(jī)場三線---浦東機(jī)場—張江—徐家匯—遵義路（揚(yáng)子江大酒店）-多級票價3元起，全程20元機(jī)場四線---浦東機(jī)場—五角場—大柏樹—魯迅公園---多級票價2元起，全程18元機(jī)場五線---浦東機(jī)場—東方醫(yī)院—人民廣場（成都路威海路口）—上?；疖囌径嗉壠眱r2元起，全程18元機(jī)場六線---浦東機(jī)場—張江科技園區(qū)—浦東大道—紫金山大酒店—東方醫(yī)院—華山路—長寧路—白玉路—南石路—桃浦路----多級票價2元起，全程20元

10.在浦三路，臨沂路口就開了個吉賣盛，在2F有個ETAM的平價店?；驹?折左右。貨品新舊都有，公交路線：785,大橋一線，119浦三路，或者臨沂路下就可以做地鐵二號線到陸家嘴下，直接能做到82路，是終點(diǎn)站哦。然后82坐到浦三路下就可以了。下車朝前走，浦三路左拐，走5分鐘，到臨沂路浦三路口就對咯！

11.還有一個在城隍廟的那個在天裕百貨里，靠近上海老街的那個大門進(jìn)去，第一家94。1F和賓奴，佐丹奴什么的在一起?；旧?0起，30，40，50滴都有?？梢栽嚨巍?浦東的那個3折，5折的多，比前一家小貴。隧道九線，大橋一線都可以到。8過住得遠(yuǎn)沒什么必要跑一趟。

12.法華鎮(zhèn)路上面有個叫 “秀衣坊”的小店，賣的都是正牌的外貿(mào)余貨，上海電視臺的人很多都去買。秀衣房法華鎮(zhèn)路

13．偶最喜歡的一個小店在公司旁邊大木橋路上那個MM眼光超好東西也不錯的已經(jīng)友雜志上推薦過她的店的.靠近斜土路的地方在沈家魚頭旁邊

14．襪子。萊富士廣場4嘍，青山洋服里面有不少日本原裝的WW賣，質(zhì)量很好的，穿上有修飾腿型的作用哦，而且價格也不貴，19元/雙，有半截的也有連褲的，LZ可以去看看。絲襪狂人、偶固定在云南路隔壁一條馬路上、靠近延安懂路的一個小店里買的!比較好的襪子、吾穿兩個冬天也不會有一點(diǎn)點(diǎn)壞的!嘿嘿!襪子嘎巨要學(xué)會保護(hù)!

15有個外貿(mào)小店連鎖叫“女主角”，東西那個便宜啊，而且我在淮太看到一摸一樣的衣服，淮太299，它那里賣65塊，很多地方有的，藍(lán)村路南泉路口連著好幾家外貿(mào)小店，其中一個嬌嬌服飾，東西全是香港過來的，不過價格稍微貴一點(diǎn)哈！

16香黛廣場里的38號店鋪叫多姿也不錯.里面的店主是服裝進(jìn)出口公司的,所以一直有版型很好的A.V.V. JESSICA樣衣,價格也比較公道,你說是老顧客,他就會給你7折,比商場里便宜多了

17.新閘路，陜西路口有一家小店，東西不錯，據(jù)說是外貿(mào)余單，就是價格不便宜，不還價的，女士的沒注意過，男式的襯衣一般100元，短袖90元。

18.虹橋友誼對面有家店,沒有店名,但里面的衣服確實不錯,款式不錯質(zhì)地不錯做工不錯價格就更不錯了,他是謝絕還價的,但看得出是實價,上周買了一條皺鈹紗拼接中裙,昨天穿到公司同事們都說好看(連幾個男同志都來夸,呵呵),猜猜多少錢?九十元!原來還看中一條蕾絲吊帶裙才120元,可惜對我來說太小放棄了.看了一圈基本上都是在一百元左右的.當(dāng)然還有一些更好的.這家小店給人的感覺就是價格實在放心,在廣元路和天平路口還有一家分店,呵呵,今晚和同事約好再到那里看看

19.廣東路外灘，建設(shè)銀行對面有一家，職業(yè)裝多一點(diǎn)，樣版都很好，不過價格不便宜，買過一件風(fēng)衣多600多，還有件外套400多，還有店主阿姨不太肯讓我們殺價。

20.南泉路上那幾家老是經(jīng)過~~就是沒買過~我不太會還價~那里大概是什么價位阿？最近想買t恤和裙子包包阿~

21.武進(jìn)路上有很多外貿(mào)的小店，不過大多比較普通，要仔細(xì)掏得。

22.成都南路就是靠近淮海路那邊的，有2家不錯。

23長樂路陜西路瑞金2路附近，上海的mm都知道的，就是價格不便宜。

24四川路宏基廣場里面也有，七鋪路3-4樓也很多。

25漢口路黃浦體育館門邊上有一家，針織衫為主，而且店的衣服暴多，最好去的時候不要趕時間慢慢選才行，衣衣的質(zhì)量很好，但是也不便宜，買過件吊帶衫150，針織二件套380，棉外套200（特價的時候買的）

26.在龍漕路,龍吳路附近,(具體是龍漕路上).店主是個戴眼鏡的上海男子(30歲左右)東西的式樣,料子都很不錯.冬天的時候,真皮的KK才200多

27.南京路陽光百貨地下，叫做“1號庫”都是賣外貿(mào)服飾的，環(huán)境很好，開架式的，可以隨意挑，隨意穿，沒人來管你，喜歡就去付款，價錢也很便宜，基本都不超過100的，款式也不錯，我看中一條mudd的牛仔褲，樣子真的老好，可惜太大了：（

28.定西路新華路口以運(yùn)動型男裝為主耐克阿迪達(dá)思tony wear還有一些牌子我叫不出來服裝登山包運(yùn)動鞋上周陪一個朋友買了好多蠻不錯的可惜女裝很少

29.天津路江西中路或者四川中路口的“好萊塢服飾” 第一次就驚喜莫名，覺得有很多設(shè)計獨(dú)特的yy；但是第二次去時媽媽說臟臟的，可能是從外國死人身上剝下來的。不過后來慢慢發(fā)現(xiàn)，如果你看中的是那些有幾十件的yy或者kk，就沒有這種危險了。有些剪牌貨，比如dkny，vero moda什么的。它的價格還蠻高，從幾十塊到一百二、三十，而且似乎不能還價。不過有時會特賣的，我就一次花了60塊買了兩條褲子，一條是veromoda粉藍(lán)色的包腿長褲，下擺是直桶的；一條是牛仔褲，褲腿處有10cm左右的玫紅色中式繡龍和貼片。但是，這些衣服都有一些小瑕疵，一般會有小粘紙貼在上面，但是掛在外面的就需要你仔細(xì)檢查了。還有它的尺寸偏大，大是大得來，所以特價時很難買到適合中國mm的尺寸，我已經(jīng)不算矮了，可是還是會望衣興嘆。

30. ZARA在萬體館旁的FOXTOWN里有一家小小的店鋪,價格確實不貴,可能東西還太少了，能選的樣子不多.新天地湖附近有一家zara小鋪?zhàn)拥?不過東西很少，偶買過N件ZARA，都是made in china，說實話東西一般般，可能是看esprit太久了，覺得zara更淑女一些，價錢嘛應(yīng)該和esprit一個檔次的。

31．在靜安小亭的一家外貿(mào)小店看到過23區(qū)原單的衣服，價格也不貴，就是款式?jīng)]什么特別的。外面號稱23區(qū)原單都是假的．上海圖書館對面有家小店有賣23區(qū)的衣服，不敢說肯定是原單，但至少我朋友買的二件針織衫在專柜看到了一模一樣的，她家的衣服也不便宜，二三百塊一件是至少的，但總比九百來塊的便宜多了，但沒看到有襯衫。

32．偶最大的嗜好就是逛街，喜歡穿梭在上海的大街小巷，尋找形形色色的外貿(mào)小店！現(xiàn)在準(zhǔn)備做個帖子，把她們都搜集起來～首推的是“i shop‘店，在瑞金二路淮海路，天平路淮海路，永嘉路上都有分店。YY很漂亮，很有特色，而且價格也很公道。有次一德國朋友來上海，我?guī)淞薾多的店，惟獨(dú)到了這家她一口氣買下了10件還有一家叫”古巴“的（不好意思，都是王字旁的，我打不出來那兩個字），在茂名路南昌路，襄陽路淮海路，陜西南路長樂路都有分店。這家店我以前去的比較多，因為衣服比較中規(guī)中矩的，但現(xiàn)在偶喜歡跳一點(diǎn)的樂．里面的男裝還是不錯的，偶老哥每次回國都要背一大箱子回德國。。。

33．云南路上，在一家生煎饅頭店隔壁；云南路上，一家在福州路與九江路中間，專賣針黹的，DD不錯的；九江路上，在置地對面，也是外貿(mào)衣服，是廠里直銷的DD，會淘到褲＼襯衫什么的，蠻好的

34．在同心路268號上也有一家小店我經(jīng)常去的，，老板娘眼光不錯，好看東西很多。喜歡esprit、only、vero moda的tx可以去看看，還有好多針織衫好看的．強(qiáng)烈推薦五原路～很多個性小店和外貿(mào)小店。價格合適東西很靈！茂名路上（南京西路和威海路之間），有3家小店值得推薦，可是名字偶記不清楚了。反正里面可以找到《今日風(fēng)采》和瑞麗《伊人風(fēng)尚》里面推薦的牌子，都是正宗的哦。

35．曹楊露輕軌下來，常常去出口處的一家小店看看，由蠻多小衣服和OL外套，價格很公道！復(fù)興路襄陽路路口，有家小店，東西還是可以的，里面的阿姨特別熱情。如果只是想隨便看看的話，除非意志力特別堅強(qiáng)，否則別進(jìn)去。一般人（像偶）是抵抗不了那種“熱情 ”的。天平路的"艾米",我常去的

36．置地廣場8樓也有兩家外貿(mào)店。一家是叫東方國際，衣服都一件的，大部分是定單多出來餓；另一家在當(dāng)中柜臺的，比柜臺是便宜，因為據(jù)說是專賣店拿來的，所以也不是特別便宜．

仙霞路友誼商城隔壁一家外貿(mào)店不錯。

福建路廣東路有一片外貿(mào)小店，我同事經(jīng)常在那買YY，但價格不便宜，一件針織衫大概要200元左右

水城路茅臺路有個商場，2樓有家店面很小的，里面的衣衣哈靈，店主MM是專業(yè)搞服裝進(jìn)出口的，店里的阿姨是店主的媽媽，里面有很多AVV，MK KELINE衣衣，有些比中國專柜的還要早看到starplace吧.有很多分店的.新樂路,南昌路

在靠近江灣鎮(zhèn)的學(xué)府路步行街上也有2家外貿(mào)店很不錯,在五角場的MM也可以坐713過來.旁邊還有家專賣韓國牌子衣服的店,是朝鮮族的人開的,里面大多是韓國的職業(yè)裝,褲子,襯衫什么都很不錯,關(guān)鍵是樣板都很好.

在恒隆樓下有條小路叫南陽路，東西都很好的~~而且一排店面都是朝南滴，陽光充足，感覺特別好啦~嘿嘿~

陜西南路長樂路口，在陜西南路西邊的有家小店很不錯，特別是冬天的YY都很好看

37．常德路301號有家小店，買外貿(mào)的DD，很不錯的

南泉路上有家店叫 “名店” 據(jù)店主MM說他們是連鎖的上海有20多家呢

"標(biāo)點(diǎn)服號"的外貿(mào)小店：浦東:南泉路到頭,在嶗山西路濰坊路口,有叫"標(biāo)點(diǎn)服號"的外貿(mào)小店很不錯.雖然價格中檔,但衣服樣式很棒.店主是很漂亮的GIRL.在嶗山西路上的.而且那里濰坊路上也有很多小店.

萬體館地鐵4號出口有一家叫“陽光”，一小半真絲的適合媽媽穿，一大半出口韓國的，有針黹衫有襯衫，價位大部分100元以內(nèi)，還可還價。

虹橋百盛對面有一家小店,就是桂林米粉店旁邊,最最靠近安泰大廈的那家,里面的YY款式蠻不錯咯~ PS.天窗要贊一下這家米粉店，特別是里面的酸筍，嗲是嗲的來曾經(jīng)半夜兩點(diǎn)還驅(qū)車去吃。。。

香黛的80號,ANGEL HOUSE,她家的包包和首飾都不錯,有賣巧帛的YY,不過是在一個箱子里要自己去找的,因為識賣老客戶,所以一般人是不知道的.

光明中學(xué)旁邊的那家叫白莉商行，里面的衣服很漂亮的，是從香港過來的。價格都是至少400以上，不能打折的。據(jù)說一次消費(fèi)3000，可以打8折

河南中路地鐵站的一家叫"欣欣"的小店，每次在那里一擲千金.衣服都是外貿(mào)的，價格也比較公道。只是店太小，每次試衣服都很麻煩。

曹楊步行街里面幾家小店滿好餓，尤其是最里面那家，他家的各式褲子老暫餓，價錢也很公道，都是7，80左右一條

38．田林好又多和上海師大中間，田林永樂家電旁邊叫“萬有引力”

同濟(jì)大學(xué)邊門赤峰路這一排的小店都不錯的，好有廣靈二路上的好幾家都很好，廣靈二路上翼家鞋店單鞋一律60部分涼鞋55，都老漂漂的，但不還價的

從浦東南路往800伴走第一條橫馬路上，大概叫嶗山路？右手打彎，有家叫ICB的（也不記得是IBC了）幾件衣服都不錯的

雁蕩路有一家還可以，日本的品牌的外貿(mào)；有一家在復(fù)興路的瑞金路一家店，貨還可以，價格適中

昌里路，從長青公園起小店很多，算是非常集中的購置服裝的地點(diǎn)，JMS有興趣可以來走走；

上南路和洪山路中間有兩家店，Orange和家族。Orange是有自己牌子的連鎖店，店內(nèi)標(biāo)識統(tǒng)一，從衣服的商標(biāo)到吊牌到拎袋，都可以醒目的看到Orange的標(biāo)志。老板應(yīng)該還有一個設(shè)計團(tuán)隊，店里所賣的衣服，專門印了宣傳冊，顧客可以從模特身上看到服裝的效果。值得一提的是店里的東西都不貴，T恤一般70-80，褲子一般130元左右，而且男裝也有的賣。

家族，哈日的風(fēng)格，覺得他們衣服很有特點(diǎn)，價格比Orange貴，但還在承受范圍內(nèi)。在徐家匯地鐵商城也有店鋪打浦橋有一家,就是在仙蹤林這個牌子的下面,有一家貼滿了貼紙的小店!

斜橋的小肥羊的樓上,3樓,有個叫"衣有屋"的衣服也不錯!好象叫"恒升大廈"上去.找得到的朋友可以去看看!

大同花園一期和二期中間有一條休閑街,附近有starbucks coffee和papa john's的,里面有一家小店,東西很正的,不過大部分都是日本版子的服裝,比較適合體型嬌小的MM,男裝也有的,住附近的MM可以去看看,東西開價都不高的說.

在桂林路和漕寶路的轉(zhuǎn)彎的地方有一家賣真絲的小店，里面的衣服很不錯的，價格也很便宜的。

在田林東路上，靠近柳州路，沒有店名。店里東西挺多的，報價也比較實在，不還價的。住在附近的JMS可以去看看。

39．在梅隴那里,好又多邊上,叫"便宜就是便宜"...外貿(mào)男士服裝居多.尤其是外套和襯衫,偶LG最近買的幾件都才19元一件,連偶加拿大回來的JJGG現(xiàn)在都成這里的?？土?

復(fù)興中路一家叫1299sytle的小店，里面的男裝不要太靈哦。PS.這家就在以前天窗的高中隔壁，以前就一直蠻喜歡，可惜都有些小貴～

陜西南路近永嘉路，有家mini小店，專賣日式服裝。一個禮拜進(jìn)兩趟貨

前位彩姿不錯,是連鎖店,在地鐵沿線都有的~~~~~經(jīng)常搞活動的

浦東民生路商城路口的叫洛卡小鎮(zhèn)的店，主要是男裝，衣服都比較休閑。

南昌路上，在思南路和瑞金二路之間，一邊是調(diào)換舊貨的，一邊就賣牛仔褲和T恤，休閑鞋什么的

在赤峰路輕規(guī)站里面有幾十家小店呢，很多都是外貿(mào)多余訂單，很便宜很靈的

華東理工大學(xué)對過華輕那里的牛仔褲阿什么的不管他開價多少，一律還價45，50成交，什么樣子都有冬天的yy么7、80左右咯有幾家鋪?zhàn)颖容^貴，不過東西不錯，說貴也就是100左右哈，耳環(huán)阿什么的15塊2付算可以的了高安路上，淮海路口也有幾家

吾阿來推薦幾個。那個四平路上面有一家叫‘小春’的店，還有市西中學(xué)門口的那條小路上有個叫NONO的服裝店。但是這兩個風(fēng)格都是比較凹造型的。

高安路淮海路，武康路，復(fù)興路那邊靠近領(lǐng)館區(qū)，外貿(mào)小店不少，都不錯～～有些會有些小貴。。

其實百盛后面的新樂路很不錯，YY很漂亮很漂亮，而且基本上就一件的?？衫锩娴睦习迥锒际恰肮费劭慈说偷摹?上次和朋友去逛，看中條藍(lán)色的百褶裙，很有味道，就隨口問了個價格，結(jié)果那個女人斜著眼說： “巴黎進(jìn)的，就一條，3800”?？?！什么態(tài)度

40．最后可以給大家一個簡易地圖，也就是天窗周末時的逛街路線。。

襄陽路淮海路口幾家小店---到陜西路大轉(zhuǎn)，沿著陜西南路往北走，到巨鹿路小轉(zhuǎn)----巨鹿路往東走，到茂名南路小轉(zhuǎn)---茂名南路往南走，到長樂路大轉(zhuǎn)，往東走---到瑞金二路小轉(zhuǎn)，往南走---沿著瑞金路走到復(fù)興路，小轉(zhuǎn)，往西走---到茂名路小轉(zhuǎn)，往北走---到南昌路大轉(zhuǎn)往西走---最后回到襄陽廣場。

沒辦法，天窗整整7年的學(xué)業(yè)都在這個區(qū)域內(nèi)完成的，但這個區(qū)域又絕對是上海的黃金寶地啊。兜這樣一圈絕對是考驗?zāi)愕囊懔?，體力，和耐力的。。當(dāng)然你的荷包一定要準(zhǔn)備好再出門啊～

41）茂名北路淘衣去：威海路和吳江路之間不足500米的一段茂名北路上，聚集了10來家服裝小店，夜幕降臨，這兒人流不息，真是個夏夜里的好去處。您也不妨一起去淘一淘?

【YUTAKA 1981】

頂級品牌的“行宮”。這家外墻很有個性地刷成黑色的小店，應(yīng)該算是茂名北路上最“年輕”的一家了，8月1日剛開。這里賣的，恐怕是周遭最奢侈的貨品。如果你在1樓剛買了外貿(mào)服裝，上了2樓看見PRADA、CD、LV、YSL、DKNY等頂級品牌的衣服、鞋子、包包，又不小心瞥見了近4位數(shù)的價格，可別詫異———它們都是旅居加拿大的店主從專賣店里一樣樣背回來的，有當(dāng)季新品，有依舊簇新的二手貨，售價自然比國內(nèi)商場便宜不少。除此之外，小店還有些頗具民族韻味的純手工衣服，絕少“撞衫”。地址：茂名北路257弄4號

【玄衣鋪】

設(shè)計師的靈感倉庫。小店是幾個朋友合伙而開，分工明確。他們中有專職設(shè)計師，每月推出幾款名副其實的獨(dú)門良品，也有專門負(fù)責(zé)從歐洲、泰國等地覓些獨(dú)具匠心的貨品。目前，巴黎的銅質(zhì)手環(huán)、尼泊爾的首飾、意大利的水果色拎包正當(dāng)季。地址：茂名北路257弄4號

【九月】

鄰家姐妹的客廳。小店專賣外貿(mào)服裝，店主是位熱情漂亮的高個女孩，愛交朋友，去年9月開張以來VIP卡已經(jīng)發(fā)了200多張。這里的衣服是每個星期店主親自去外地淘來的，別致而不花哨，在周圍寫字樓的

白領(lǐng)

小姐中頗有口碑。過來看看，就當(dāng)是到自家姐妹那兒去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嘍。地址：茂名北路245號

【A－LL】

尖沙咀之“上海版”。上海女孩LuLu和她的朋友香港人Adam都曾經(jīng)或正在廣告界打拼，有了這樣的組合，小店自然對潮流走向很有感覺。Adam每個月都要回次香港，在尖沙咀的同類店鋪里精挑細(xì)選進(jìn)貨，每逢月末，小店都會進(jìn)行清倉處理，要想便宜買好貨，記著瞅準(zhǔn)時機(jī)去哦！地址：茂名北路264弄3－3號

【服裝定做店】

張阿姨的繡花世界。好幾年前，店主張阿姨就在不遠(yuǎn)處的吳江路上賣起了面料，如今，聘請了上海裁縫做起了服裝定做的生意。小店可以按你的要求定做任何款形，大約半個月后成衣，但不接受外來面料加工——因為這兒最吸引人的，恰恰是令人眼花繚亂的進(jìn)口繡花面料，從顏色到花形都女性味十足。地址：茂名北路264號

|友|情|提|醒|

為了吸引周邊寫字樓里的顧客，小店一般都在中午10時以后才開門，晚上10時左右打烊。

茂名北路上的小店還價幅度通常不大，不過，很多店家都推出了自己的會員卡，購物滿一定金額后降價幅度最高可打6.5折，所以不妨拉上同事朋友集體行動。

42．店名:美美精品屋地址：上海虹口區(qū)塘沽路484號百官街3號鋪

這家店是最近比較值得阿拉興奮的發(fā)現(xiàn)。店主是個美女，身材比臉蛋還要好。當(dāng)然這還是其次，最主要的是，這家店的貨品都是從倭族寄來的，大概店主在倭族有點(diǎn)關(guān)系，每個月會寄兩次貨來，都是一些小玩意。例如最新的kitty專賣店要賣一百多元，有的甚至專賣店還沒貨，而這里只要幾十元，并且都是最新的。每件商品都只有幾件，那個像鞋子一樣的包包，據(jù)說倭族現(xiàn)在很流行。

店名：無名地址：上海七浦路興旺服飾市場二樓5街48號6街21號

這家店是上海七浦路為數(shù)不多的幾家以賣風(fēng)衣為主的主題店，這樣的店在七浦路興旺市場一共有八到十家，這家是其中的佼佼者。建議在周一到周五去逛七浦路，因為周日價格會偏高，還價也比較困難。

店名:裔地址：新樂路31號

“裔”衣服大多是外貿(mào)訂單多余下來的，品質(zhì)比較好，款式也新，時?？梢钥吹叫路f的可愛衣衣，我喜歡它卻不單單因為這個：店里的裝潢和擺設(shè)、精選的衣飾、甚至加上店主MM本人一徑地在營造著一股懷舊的氣息，好像回到那個專為你量身定做的年代，特別喜歡臨街的一角懸掛著的大鳥籠，時常在想，籠中的金絲雀也不忍心離開吧。

店名:自在地址：新樂路45號

“自在”是一家很有意思的店，招牌很草，有很長一段時間都被看成了“白住”，哈，自己都不好意思了。但是實際上“自在”的店和它的主人一樣真地給人一種很悠閑的感覺，好像并不急于***，不像別的一些店，客人一進(jìn)門，要么急吼吼地自說自話地做推薦，要么就緊跟在后面跟看賊似的讓人想逃，就那么閑閑地坐著，隨你自己挑選，很隨意但絕不冷漠。店里大多是麻料的衣衫，寬寬大大，很返璞歸真的感覺

在仙霞路地區(qū)的安龍路上有家小巧玲瓏的服飾店：“漫漫”，三十來個平方，布置得很簡潔而精致。主要經(jīng)營韓國服飾，架子上一溜衣服，隨手翻了翻，少見有重復(fù)的，大都是單件。老板

蔡漫

小姐說，她從韓國進(jìn)貨，從不批量，最多兩件。這倒迎合了女人們的虛榮，女人最忌有人穿同自己一樣的衣服，如此便不能鶴立雞群了。

上海個性小店：

1.襄陽路：這個不要說了，太有名了~（淮海路）

2.城隍廟：小商品的天地，許多小飾品都是在那里批的（福佑路）

3.迪美商城：很成功的地下商城（人民廣場）

4.徐家匯地下商城：僅次于迪美的地下商城，分上下二樓（徐家匯地下）

5.瑞金二路：其中有三味藍(lán)(已經(jīng)拆了....5555)、A1一些蠻有特色的店

6.麗人街：在新錦江旁邊點(diǎn)，有一些很時尚的店鋪，不過很難找（瑞金路二路轉(zhuǎn)彎口）

7.龍門路：專賣小小孩衣服的地方，目前要拆了，價格就一個字：低

8.文廟：動漫者的天下（老西門地區(qū)）