個(gè)人品牌推廣策劃（個(gè)人品牌推廣策劃案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于個(gè)人品牌推廣策劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌推廣策劃方案怎么寫

• 2、做品牌推廣具體要做什么？怎么做？

• 3、如何打造自己的“個(gè)人品牌？

• 4、品牌策劃推廣方案

一、品牌推廣策劃方案怎么寫

品牌推廣策劃方案的寫作技巧：

　　首先是定位

品牌策劃都是從定位開始的。定位理論最早是由美國營銷專家特勞特于70年代早期提出的，現(xiàn)在在淘寶天貓上運(yùn)營比較成功的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顧客心智，挖掘出更好的突破點(diǎn)，讓品牌脫穎而出。因此定位最有效的方法就是要實(shí)現(xiàn)差異化，找到自己品牌與其他品牌與眾不同的地方，但需要注意差異化必須是有價(jià)值的差異化，比如裂帛的民族風(fēng)差異化定位，現(xiàn)實(shí)中有些人不喜歡追求時(shí)尚，而是對(duì)民族風(fēng)情有獨(dú)鐘，滿足這一群人就是打造成功品牌的基礎(chǔ)。我們需要做的是，讓定位的品牌滿足某個(gè)群體，并努力被這群人所熟知。

其次是品牌形象

當(dāng)我們品牌定位確立好之后，我們接下來要做就是圍繞著品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，包括logo的設(shè)計(jì)、名稱、店鋪視覺模塊和vi視覺。塑造品牌形象就像是和消費(fèi)者談戀愛，要不斷地打扮品牌包裝，提高身價(jià)，讓客戶像愛人一樣跟我們一生一世。

再者是品牌傳播策劃

品牌策劃的核心在于傳播，如何把企業(yè)品牌形象傳播出去，打造優(yōu)良的品牌形象，是品牌策劃最關(guān)鍵的地方。

二、做品牌推廣具體要做什么？怎么做？

第一步、品牌基礎(chǔ)，找到品牌

對(duì)于一個(gè)新品牌來說，首先需要做好品牌基礎(chǔ)、建立市場(chǎng)根基為目標(biāo)，搜索品牌詞讓用戶能找到咱們（用戶落地頁），這是基礎(chǔ)?；诖嗽賮碜銎放菩麄骱屯茝V。

ps：用戶都找不到我們，怎么宣傳都是無用。

第二步、品牌背書，信任品牌

搜索品牌詞除了能找到官網(wǎng)，還需要找到其他正面信息。

通過其他三方平臺(tái)比如百科、新聞、自媒體、問答等，進(jìn)行多維度、多渠道的進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳。一方面可以讓用戶更了解我們，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的安全感、信任度，提高合作咨詢和銷售轉(zhuǎn)化率。

ps：用戶搜索品牌詞，看不到企業(yè)實(shí)力、無法通過三方口中進(jìn)行認(rèn)可，可能會(huì)導(dǎo)致宣傳浪費(fèi)。

第三步、品牌宣傳，品牌推廣

持續(xù)多元內(nèi)容、多元渠道進(jìn)行品牌宣傳，能有效提升企業(yè)的品牌知名度、品牌美譽(yù)度和品牌影響力。

1、高匹配：找到高需求、高消費(fèi)、高決策的用戶群體，獲得精準(zhǔn)推廣目標(biāo)。

不管是初創(chuàng)品牌還是成熟品牌，在做推廣前一定要先明確自己的品牌定位，找到產(chǎn)品或者服務(wù)的核心賣點(diǎn)，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到目標(biāo)用戶，然后再結(jié)合品牌特性與目標(biāo)用戶特征，根據(jù)正確步驟來進(jìn)行系統(tǒng)化的推廣工作。

ps：通過行業(yè)分析當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境，用戶流量在哪里，我們的品牌、產(chǎn)品適合投放在什么渠道，通過什么文案（賣點(diǎn)）去吸引等考慮。

2、強(qiáng)曝光：各大搜索引擎、平臺(tái)流量入口等進(jìn)行首頁展示、有效曝光，占據(jù)有利排名位置。

根據(jù)用戶需求，針對(duì)推廣目標(biāo)，產(chǎn)出了高質(zhì)文案，最終執(zhí)行投放到渠道項(xiàng)目。其根本目的是讓更多用戶能看到我們的文案，所以需要想方設(shè)法的搶占有效流量入口。這樣才能最大限度地起到曝光作用。

ps：如果不針對(duì)有排名、有效果的去做，那么用戶看到我們的機(jī)會(huì)就小很多。

3、多元化：戰(zhàn)略多元、目標(biāo)多元、平臺(tái)多元、內(nèi)容多元，實(shí)現(xiàn)價(jià)值多元化。

針對(duì)不同宣傳平臺(tái)的熟悉、人群，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品等，需要針對(duì)性輸出不同的內(nèi)容。另外內(nèi)容策劃的角度、口吻也可以具有多樣性。

ps：不同平臺(tái)的宣傳特性、文案輸出肯定要相符合，不然那就是牛頭不對(duì)馬嘴了。

4、多渠道：采用全方位、系統(tǒng)性、多渠道、廣角度進(jìn)行全覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)用戶人群。

現(xiàn)在的用戶流量已被各大平臺(tái)分割，所以我們想要全面的、系統(tǒng)性地做好品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌矩陣的目的。那么我們就要把宣傳的覆蓋面擴(kuò)大，這樣才能更有效、更全面的覆蓋目標(biāo)用戶。

ps：如果僅針對(duì)某一個(gè)方向或平臺(tái)，就顯得有局限性。如果考慮全方位還需有長遠(yuǎn)的布局和預(yù)算的考慮。

三、如何打造自己的“個(gè)人品牌？

個(gè)人品牌是由誰來下定義呢？是由別人來下定義的。個(gè)人品牌雖然由別人來給你下定義，但是一定是你來經(jīng)營，你來影響他人給你下這個(gè)定義。

如果你對(duì)自己的個(gè)人品牌定位不清晰，從而便會(huì)導(dǎo)致呈現(xiàn)的風(fēng)格不清晰，進(jìn)一步影響的便是其他人對(duì)你的品牌概念和標(biāo)簽，而這些概念或標(biāo)簽，可能是你不想要的。

所以你的品牌的影響力和標(biāo)簽一定要由你來控制和主導(dǎo)。

那個(gè)人品牌到底是什么？簡單來說，就是別人離開這房間，你離開這房間后，其他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這就是你的個(gè)人品牌。

二三十年前，要推廣企業(yè)品牌或個(gè)人品牌，是一件非常難且成本更高的事。為什么？因?yàn)槠放频男麄餍枰獋鹘y(tǒng)的媒介，普通人可能沒法投入這樣的成本和條件，應(yīng)用媒介來宣傳自己的品牌。

而現(xiàn)如今，自媒體把這門檻就降低到零。在自媒體的時(shí)代，所有人，只要你愿意建立品牌，有很多渠道和工具可以使用。

為什么建立品牌重要？隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，每個(gè)人的生活開始變得越來越透明。甚至，每個(gè)人在自己的朋友圈、微博，短視頻的抖Y上，可以說都是自己有“人設(shè)”的真人秀。

透過這些社交平臺(tái)，每個(gè)人都可以分享今天三餐犒勞自己吃了什么，分享孩子成長中的哭笑趣事，分享今天工作中遇到的酸甜苦辣?，F(xiàn)在的社會(huì)可以說是一個(gè)透明的社會(huì)，如果你自己不把控好自己的個(gè)人品牌，那么別人便會(huì)反過來控制你的個(gè)人品牌。

品牌營造中，涉及到的粉絲營造，也就是追隨者營造，這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)人來說很重要。那么如何打造個(gè)人品牌？

1.做自我認(rèn)知，包括人格類型和人格優(yōu)勢(shì)

我到底是誰？什么會(huì)使我快樂？我的能力在哪？我的人格優(yōu)勢(shì)在哪里？我如何呈現(xiàn)？這些都在認(rèn)知的范疇之內(nèi)。

好多書把個(gè)人認(rèn)知談的特別復(fù)雜，其實(shí)很簡單，難的是你是不是真的下決心去做。

認(rèn)知是一個(gè)痛苦的過程，就好比你脫光了站在鏡子面前，去審視自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處，接受自己的短處。

用三個(gè)詞來形容我自己，這就是一個(gè)認(rèn)知的練習(xí)。

現(xiàn)在企業(yè)面試最常問的問題就是：用三個(gè)詞來形容你自己？因?yàn)椤白灾撬兄腔鄣拈_始”。

那如何認(rèn)知自己的人格優(yōu)勢(shì)？瑞士心理學(xué)家卡爾·榮格說：

成就我們的不是我們的出身，而是明天的我想成為什么樣的人。

學(xué)習(xí)他的八大人格，在生活中、職場(chǎng)中對(duì)號(hào)入座——我是創(chuàng)新類型的人？還是有智慧的人？我天生就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者？還是我執(zhí)行力非常強(qiáng)？八大類型，每一類型都有自己的魅力優(yōu)勢(shì)，生活、工作中都有屬于自己的合適位置。

例如善良。有人說，善良是優(yōu)勢(shì)嗎？我太善良了，會(huì)不會(huì)被人欺負(fù)。善良是很好的人格優(yōu)勢(shì)，善良很強(qiáng)大，很多人的成功是基于他們的善良。

2.了解他人對(duì)你的認(rèn)知，通過愛你的人，了解你的人

把你們的手機(jī)都拿出來，將這張圖片，發(fā)送在圈中或者是群中，問問他們：

你如何用三個(gè)詞來形容我？

這個(gè)要求讓很多人非常遲疑，覺得是一個(gè)可怕的舉動(dòng)。但又有什么可擔(dān)心的呢？

或者對(duì)方會(huì)好奇，先是覺得你有病，然后想你為什么要這么做？最終他自己也會(huì)想做。其實(shí)大多數(shù)人擔(dān)心的，是怕他人的評(píng)價(jià)并不是自己想要的。

這個(gè)練習(xí)非常有價(jià)值，從他人的評(píng)價(jià)中，你能看到這個(gè)人到底了不了解我？到底關(guān)心不關(guān)心我？在乎不在乎我？

如果你不做的話，你將來會(huì)后悔。有時(shí)候，他人對(duì)你的認(rèn)知比你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，更正確的。

我學(xué)員中就有很多這樣的案例：他認(rèn)為自己是這樣的人，但他媽媽的評(píng)價(jià)是相反的。后來問跟他長接觸的人，人們都說“你媽說的對(duì)，你就是這樣?！?/p>

所以你的認(rèn)知、定位一定要準(zhǔn)確，要問周圍愛你的、了解你的人。

3.尋找到自己的價(jià)值寶藏

我現(xiàn)在做的事情是不是我最拿手的？是不是也是我最熱愛的？是不是我的目標(biāo)客戶最需要的？我有沒有做到一些別人做不好的事？

這四個(gè)要點(diǎn)中，最中間的交集點(diǎn)，就是你的價(jià)值寶藏。

4.想好自己的愿景

三年以后、五年以后、十年以后你的生活狀態(tài)是怎樣的？什么是愿景？什么是個(gè)人的愿景？

愿景不是過程，不是計(jì)劃。在考慮它的時(shí)候，不要考慮我有沒有錢，有沒有人支持，有沒有資源，愿景就是自己真心的想達(dá)到的狀態(tài)，你的愿景要敞開去想。

阻礙我們?nèi)?shí)現(xiàn)我們?cè)妇暗氖鞘裁矗坑肋h(yuǎn)不是金錢、能力還有支持的人，永遠(yuǎn)是我們自己。如果你想都沒有想，或者因?yàn)槟骋淮螄L試失敗就放棄了，那不是你真心的愿景。

愿景是實(shí)現(xiàn)的路上，即便失敗了，即便損失了一些面子，即便損失了金錢，即便挫傷自己的信心，你還是想要達(dá)到的目標(biāo)。

5.接受他人的批評(píng)和反饋

我們給自己成長的道路上上的三個(gè)枷鎖是：害怕失敗、甘愿平庸、拒絕接受反饋。

根據(jù)他人的反饋來改善自己非常重要。忠言逆耳，不要因?yàn)樾睦锏倪@層枷鎖，禁錮了自己。

在接受別人的批評(píng)過程中，你處理的是自己和自己的關(guān)系，自己能不能接受真實(shí)的自己，愿不愿意改變。還是那句話，阻擋你實(shí)現(xiàn)愿景的只有你自己。

6.說出你的愿景

分享一個(gè)秘訣，怎么實(shí)現(xiàn)愿景？最好的方法就是把愿景告訴你認(rèn)識(shí)的所有人。

如果你的公司大，有領(lǐng)導(dǎo)問你你下一步想做什么？你一定要有準(zhǔn)備，告訴他們接下來想做什么？如果你能力在，他們一定想幫助你。

將愿景說出來，讓周圍的人幫助你成長，幫助你實(shí)現(xiàn)。

7.營造生態(tài)系統(tǒng)

什么是生態(tài)系統(tǒng)？營造生態(tài)系統(tǒng)最重要的就是匯聚你的啦啦隊(duì)員。

第一層，啦啦隊(duì)員是你的NPS。有的人VX有五千人，這五千人中有幾個(gè)愿意給你做背書，這個(gè)人就是你的啦啦隊(duì)。

有個(gè)概念叫NPS概念，即凈推薦值。我這把某個(gè)產(chǎn)品賣給你，你很喜歡又推薦給了別人，你在做的就是NPS工作。

你塑造你的個(gè)人品牌時(shí)，有人對(duì)外推薦說跟你合作特別棒，這個(gè)人就是你的NPS，幫你做個(gè)人品牌的創(chuàng)立和推廣。

第二層，也就是剛在有人說的“貴人”，也就是導(dǎo)師。已經(jīng)有誰在成長道路上有一個(gè)兩個(gè)或者更多的導(dǎo)師？

導(dǎo)師是能為你指點(diǎn)迷津的人，是在你跌倒以后，肯把你拉起來的人；是你的伯樂，如果欣賞你的能力，會(huì)主動(dòng)的推薦你。導(dǎo)師不光是在專業(yè)上，在生活上對(duì)你的成長也有影響。

第三層，你的目標(biāo)客戶。

每個(gè)目標(biāo)客戶對(duì)你都有一定需求。如果你是創(chuàng)業(yè)人士，對(duì)方到底需要什么？如果你談戀愛，對(duì)方到底需要什么？

要經(jīng)常和目標(biāo)客戶聯(lián)動(dòng)、征求反饋——我做的好在哪？做的不好的在哪？

通常獲得的反饋，都是別人說你很好，然后就走開了。這還不夠，因?yàn)槿丝隙ú皇峭昝赖?，你一定要問到哪一點(diǎn)做的不好，最后根據(jù)他們的建議做改善。

接著再回饋給他們，問：

我這次改了，你們看怎么樣？你的真誠一定能獲取他人真誠的反饋。

8.個(gè)人品牌的呈現(xiàn)

呈現(xiàn)這個(gè)詞英文是Presence，動(dòng)詞是Present。你們看這個(gè)英文詞，Pre-意思是在你去表達(dá)、闡述之前，你要準(zhǔn)備prepare，你要練習(xí)practice，你要提升你的呈現(xiàn)力。

呈現(xiàn)并非一天就能夠?qū)W會(huì)的，要系統(tǒng)的看書去學(xué)，去練習(xí)。

但是呈現(xiàn)有很多渠道，你的身體中有很多部位可以利用——你的眼神，你的微笑，你的手勢(shì)。內(nèi)容只占呈現(xiàn)力重要性的26%，其他都是來自于你呈現(xiàn)的渠道，你的肢體語言。

這需要你不斷的下工夫練習(xí)。因?yàn)檫@不僅僅是學(xué)習(xí)套路，更重要的是你有持續(xù)練習(xí)的意愿。

現(xiàn)如今的文化就是圖快，人人希望給我一套能用的上的套路，明天就能賺錢，但你并沒有在諸多的套路中享受好每一天，不是嗎？

在我結(jié)束我之前，我想送大家這句話:

成長是一個(gè)過程。營造一個(gè)讓你綻放的個(gè)人品牌生態(tài)環(huán)境，打磨一個(gè)讓你具有強(qiáng)大吸引力的個(gè)人品牌，享受成長的每一天。在個(gè)人品牌的打造之路上，你只贏不輸！因?yàn)槟慊蛘呲A得了，或者學(xué)到了。

學(xué)習(xí)個(gè)人品牌打造找才商聚。

四、品牌策劃推廣方案

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾，競爭日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭壓力。（二）品牌競爭已成趨勢(shì)許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。（三）利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營銷力度。 二、競爭分析① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。② 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場(chǎng)。③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。 三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。（二）視覺識(shí)別1.顏色選擇通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競爭對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。2.視覺設(shè)計(jì)① 進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。② 視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。 四、品牌營銷策略針對(duì)電工市場(chǎng)競爭激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競爭對(duì)手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。① 進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力。② 打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。 渠道分銷體系說明 四級(jí)分銷體系 具體職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級(jí)代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作 五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。 廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表 廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則 廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動(dòng)1．促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場(chǎng)與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

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