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主動式營銷與被動營銷（主動式營銷與被動營銷的關(guān)系）

發(fā)布時間：2023-03-08 02:13:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1044 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于主動式營銷與被動營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做一個“主動型”的銷售
2、朋友圈被動營銷真的很重要嗎？
3、被動營銷是什么
4、中國有幾種銷售方式？

主動式營銷與被動營銷（主動式營銷與被動營銷的關(guān)系）

一、做一個“主動型”的銷售

一名優(yōu)秀的銷售人員，身上會有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如不輕易放棄、不斷突破自我、理性思考問題等等，其中，主動性是最優(yōu)秀的品質(zhì)之一。所謂主動性，是指個體按照自己規(guī)定或設(shè)置的目標行動，而不依賴外力推動的行為品質(zhì)。這個需要由個人的需要、動機、理想、抱負和價值觀等推動。從銷售的角度看，主動性就是銷售人員會主動去做很多工作，以確保項目的順利進行。體現(xiàn)在實際的銷售行為中，“主動型銷售”的特點就是：忙碌。具體來說，“主動型銷售”的頭腦中一直會盤旋著下一步要做的事情，很少有大段的空閑時間，絕不會存在頭腦一片空白、無所事事的狀態(tài)。

主動性在任何時候都是一種優(yōu)良的品質(zhì)，我們經(jīng)常講到“發(fā)揮主觀能動性”“機會偏愛有準備的人”等等，其背后的本質(zhì)含義都強調(diào)了主動的重要性。市場之大，機會多多，但是機會往往轉(zhuǎn)瞬即逝。對于一名在市場大浪中拼搏的銷售人員來說，通過自己的主動性，不斷在浪潮中發(fā)現(xiàn)新機會，往往更有機會俘獲客戶，拿到訂單，贏得市場。而“被動型”的銷售人員，思想和行動都存在一定的惰性，碰到機會后，行為方面存在遲滯現(xiàn)象，動作緩慢，無法迅速抓住機會，很容易錯失訂單。

比如，客戶有一個競標項目，“主動型銷售”A和“被動型銷售”B同時跟進。A的行為是這樣的：迅速了解客戶的需求，想辦法找到一線的需求人員并推薦產(chǎn)品型號，然后主動邀請審批、采購關(guān)鍵部門的核心人員談項目，每天思考自己的對應(yīng)策略；而B的行為是這樣的：把標書遞給客戶，然后等待客戶的回饋，偶爾打電話過去詢問項目及競標的進展。A和B有著完全不同的對應(yīng)過程，結(jié)果自然不言而喻。

所以，還是那句話，“機會偏愛有準備的人”。為了提高業(yè)績，我們都要成為一名主動型的銷售。那么，有什么方法可以幫助我們變得更主動呢？

我們可以從意識和行動兩個方面入手，逐漸養(yǎng)成主動銷售的習慣。久而久之，就能將自己鍛煉成主動型的銷售。首先，在意識方面，要經(jīng)常做自我暗示和自我提醒。尤其當我們感覺無所事事或者沒有方向性的時候，要多從意識層面告誡自己需要做的事情還有很多，主動去思考下一步該如何展開工作。所謂“頭腦要繃緊，心中要裝事”，當一名主動型的銷售處于工作狀態(tài)時，很少出現(xiàn)頭腦空白或者無所事事的情況。相反，在他們的頭腦中，很多需要待處理的事情會一字排開，按照工作節(jié)奏一件接著一件地去處理。所以，判斷自己主動的意識有沒有形成，就看在日常的工作中，“大腦空白”的時間有多久，時間越多，頻數(shù)越高，就說明主動的意識尚未形成，仍需努力。當主動的自我提醒變成了習慣，那么，恭喜你，主動的意識已經(jīng)形成。

有了意識，下一步我們還需要具體的行動。從項目發(fā)生和進展的角度看，當沒有項目時，主動型的銷售會積極地尋找項目；當有了項目時，主動型的銷售會積極地跟進項目。市場具有一定的周期性，我們無法保證市場一直處于“亢奮”狀態(tài)。當市場低迷時，訂單量顯著減少，業(yè)績明顯下滑，被動型的銷售會強調(diào)市場不好的因素，尋找各種理由安慰自己，認為業(yè)績下滑是市場不景氣導(dǎo)致的，人們面對市場的力量是無能為力的。這種考慮問題的方法固然有一定的客觀基礎(chǔ)，但是，這不利于銷售人員展開積極的動作，去發(fā)現(xiàn)“新大陸”。要知道，低迷的市場往往也孕育著新的機會。比如說，娛樂業(yè)就經(jīng)常從經(jīng)濟衰退中獲利，這似乎已經(jīng)成了一個規(guī)律。據(jù)美國影業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，過去幾十年里美國曾遭遇七次經(jīng)濟不景氣，其中五次電影票房反而有大幅上升。所以，面對不景氣的市場，我們也不能輕易放棄，也許我們無法左右市場，但是我們可以發(fā)現(xiàn)更多的機會。作為一名主動型的銷售，要不斷收集信息，認真研判趨勢。在已有的環(huán)境條件下，制定有效的策略，考慮通過哪些主動的動作，能夠提升現(xiàn)有的業(yè)績。

除了當市場低迷時主動發(fā)現(xiàn)新機會，開發(fā)市場外。當市場較好，項目不斷時，我們在跟進具體的項目時，更要主動積極。每一個項目從開始到結(jié)束，往往經(jīng)過很多商務(wù)環(huán)節(jié)，比如招標投標，方案論證，價格談判等等，每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣。在跟進項目的過程中，我們要主動去思考在每個環(huán)節(jié)你需要做哪些動作確保在該環(huán)節(jié)順利通過，確保項目進入下一個環(huán)節(jié)。如果我們單單跟進一次后，就等著客戶主動聯(lián)系我們，項目丟失的風險性會增大。只有我們主動聯(lián)絡(luò)，才能掌控項目的最新進展，進而制定相關(guān)的銷售策略。

無論是老板還是客戶，都喜歡“主動型”的銷售人員，因為他們總能給人一種積極向上的感覺。只有做一個主動型的銷售，才能在各種紛繁復(fù)雜的市場中嗅到新的機會，進而抓緊機會，讓業(yè)績起飛！

二、朋友圈被動營銷真的很重要嗎？

被動營銷真的很重要

你有沒有一種體驗，像我一樣，我的朋友圈現(xiàn)在都很少打開，因為沒有實質(zhì)性的內(nèi)容，全是廣告，或者說廣告將有用的信息都刷掉了，這種情況下我真的很難再去和大家互動。

被動營銷，是與現(xiàn)今流行的主動營銷相對立的營銷模式。與主動營銷利用各種營銷手段主動出擊，尋找客戶相反，被動營銷不以現(xiàn)代營銷手段拓展客戶，而是以傳統(tǒng)的閉門造車理念，等待客戶登門拜訪。

被動營銷，是與主動營銷方式相對立的營銷模式。采用被動營銷的企業(yè)既不主動出擊、也沒有任何廣告、媒體或營銷經(jīng)費。所有的人力物力財力，都用于不斷完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造的附加價值。以及為主動登門的客戶提供更好的購物體驗和服務(wù)。重點在于把節(jié)約下來的廣告營銷成本用于提高產(chǎn)品附加值。

被動營銷的三大優(yōu)點

1 被動營銷沒有廣告營銷經(jīng)費支出，從而可以為客戶提供更好的產(chǎn)品，或者以更低價格提供同等檔次產(chǎn)品。

企業(yè)廣告營銷支出往往占據(jù)企業(yè)營業(yè)額的30%-70%之間，而企業(yè)產(chǎn)品成本一般在15-50%之間，利潤空間一般在10-30%之間。我們?nèi)∑骄祦砼e例：商家A、B生產(chǎn)相同品質(zhì)的產(chǎn)品，A采用主動營銷，B采用被動營銷。客戶購買商家A的產(chǎn)品，支付一百元，其中，廣告50元，成本30元，利潤20元。那么客戶A花100元購買的產(chǎn)品實際價值僅有30元?？蛻糍徺I商家B的同樣一個產(chǎn)品，由于商家B采用被動營銷，沒有廣告營銷成本的50元支出，商家B的產(chǎn)品：成本30元，利潤30元，零售價60元。因此在完美市場（信息流對稱），客戶更傾向于購買商家B的產(chǎn)品，因為同樣的產(chǎn)品，客戶節(jié)約了40元；投資者更愿意投資商家B，因為商家B同樣的產(chǎn)品，雖然便宜了40元，卻多賺了10元。

2 被動營銷更具競爭力，長期發(fā)展?jié)摿Ω?。以上例子可以看出，采用被動營銷的企業(yè)，可以以更低價格提供同檔次產(chǎn)品，或以同等價格，提供更高檔次的產(chǎn)品。更受客戶青睞、更受投資者青睞、更具市場競爭力。

3 被動營銷有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因為廣告營銷效應(yīng)創(chuàng)造的消費者往往對產(chǎn)品認可度不高，普遍持懷疑和試一試的態(tài)度；而消費者在對各信息核對比較后，主動發(fā)現(xiàn)和選擇的產(chǎn)品，在消費者心目中地位更高，消費者更能夠認可，并主動向周圍人群推薦，形成良好的口碑效應(yīng)，提升品牌形象。

三、被動營銷是什么

我的看法是：被動營銷是等、靠，把廣告做出去之后就等，等客戶上門，靠親友的權(quán)柄找一些客戶。

主動營銷就是尋找潛在客戶，然后和他們溝通，比如電話營銷，網(wǎng)絡(luò)傳真營銷，短信推廣等。

不過做主動營銷得需要精準的客戶信息，要不就會浪費無數(shù)的電話費。做主動營銷得從好的電話數(shù)據(jù)做起，無論你用哪個方式都得要好的數(shù)據(jù)?？梢匀ヒ恍〣2B和行業(yè)網(wǎng)站去找這些數(shù)據(jù)，可是這樣一個一個的復(fù)制粘貼，是不是太麻煩了？不用擔心，現(xiàn)在有博購搜索王了，只要鼠標輕輕一點，要多精準有多精準，要多少有多少，這個軟件是收費的，不過你也可以百度搜索“廣西博購”下載一個免費試用的。

四、中國有幾種銷售方式？

我知道的有:

1:店面銷售,屬于被動銷售

2:上門銷售,也就是我們說的推銷.屬于主動銷售

其實真正的銷售只有2種,主動和被動,只不過人們在圍繞這兩種在變換而已

以上就是關(guān)于主動式營銷與被動營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。