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浙江問答營銷（浙江問答營銷總監(jiān)是誰）

發(fā)布時間：2023-04-26 15:52:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 953

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于浙江問答營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)廣告營銷活動文案
2、市場營銷大賽策劃書
3、如何推動市場營銷？
4、淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用論文

浙江問答營銷（浙江問答營銷總監(jiān)是誰）

一、企業(yè)廣告營銷活動文案

在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家一定沒少看到過文案吧，文案用以分享生活日常和自己的感悟。你知道什么樣的文案才有創(chuàng)意嗎？以下是我整理的企業(yè)廣告營銷活動文案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)廣告營銷活動文案1

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的'企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

五、廣告費用預(yù)算

(根據(jù)實際情景填寫)

企業(yè)廣告營銷活動文案2

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在xx年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡()個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

五、活動目標(biāo)

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1、心意卡設(shè)計

心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2、校園推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4、大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2、路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4、活動地點

1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場(不超過步行十分鐘距離)，表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：20xx年4-6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

2、根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；

4、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

2、營業(yè)部審批；

3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容安排

10：00活動開始；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

12：00午休

14：30下午開始

內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

17：00退場

互動游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；

3、每次活動至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；

5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

八、促銷活動(供參考)

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動時間：20xx年4月27日至6月30日

3、活動區(qū)域：廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)

4、活動內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎：揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂園。

揭蓋體驗獎：揭金蓋,就有機會獲得贈飲。

揭蓋孝心獎：揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡。

揭蓋獎上獎：母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)。

九、活動效果預(yù)測

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升；

3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度。

促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。

企業(yè)廣告營銷活動文案3

一、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群；xx路有金xx(現(xiàn)改為xx燈具市場)；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個xx地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口-人計，年均家庭收入-萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以-萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)-，新區(qū)-，經(jīng)濟適用房為-。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均-萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有-等公交車到達(dá)，消費者交通方便。xx整個地區(qū)-萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3、4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3、88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3、3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)

二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤化和長期發(fā)展的途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4、2人次，創(chuàng)收4375、7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷策劃案

1、產(chǎn)品

A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。

2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。

二、市場營銷大賽策劃書

市場營銷大賽策劃書 （一）

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于20**年10月1日至20**年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會

合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部

大賽時間：20**年9月19日—20**年6月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：三年規(guī)劃（20**-2014）

4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

（2）市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五)參賽方式：

1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。

3.上交參賽團隊名單時間:

市場調(diào)研大賽20**年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20**年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

(六)投稿方式：

1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20**年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(七)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品評審

11月21日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

11月23日（星期三）：決賽彩排

11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場答辯）

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

（二）決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的PPT演示。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進(jìn)行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設(shè)置：

1、市場調(diào)研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。

經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支、學(xué)生會

市場營銷大賽策劃書 （二）

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（四）大賽時間：2012年4月9日~2012年4月27日

（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

二、大賽的準(zhǔn)備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

4、經(jīng)費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會

三、大賽時間安排

1、報名時間：5月2日~6月8日

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日

各復(fù)賽團隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售。由創(chuàng)業(yè)協(xié)會提供商品，抵押參賽者的學(xué)生證，不需要資金抵押，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各復(fù)賽團隊需在2012年6月1日20:00前將銷售記錄和財務(wù)情況上報給創(chuàng)業(yè)協(xié)會。( )協(xié)會根據(jù)各團隊的銷售額進(jìn)行評選。

復(fù)賽規(guī)則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許做假賬。

②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

③進(jìn)入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。

4、決賽時間：2012年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團隊進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進(jìn)行評比，宣布獲獎名單

⑤頒獎

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

四、獎項設(shè)置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優(yōu)勝團隊：榮譽證書

四、經(jīng)費預(yù)算

1、榮譽證書：50元2獎金：600元

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

5、橫幅：100元6、噴繪：200元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

五、評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，其中初賽占20%，復(fù)賽占50%，決賽戰(zhàn)30%

附件：

校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售業(yè)績（20分）

根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。

5、語言表達(dá)（10分）

語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達(dá)對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

市場營銷大賽策劃書 （三）

一、活動背景

目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高。基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)攜手“彥鋒”市場營銷協(xié)會應(yīng)該為浙江樹人大學(xué)的學(xué)生舉辦本次活動，為我校學(xué)生增強自我實踐能力、就業(yè)能力。

浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進(jìn)行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。

同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

本次活動在浙江樹人大學(xué)“秋之韻”活動之時，并且有浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。

四、組織單位

1、浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)

2、浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會

3、各位專家、老師及評委

五、宣傳策略

1.海報橫幅宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品傳單發(fā)放），并且懸掛相應(yīng)的橫幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于浙江樹人大學(xué)校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向?qū)W院、新聞網(wǎng)絡(luò)中心提供資料（高校通），進(jìn)行本次大賽宣傳報道。

六、大賽流程

一．報名

⒈報名階段

時間：**年11月1日至**年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。

地點：大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心領(lǐng)取。

參賽對象：浙江樹人大學(xué)在校生，組隊參加，每隊2~6人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。

參賽要求：本校市場營銷專業(yè)的大一班級每班至少一個隊伍。

現(xiàn)場報名：在報名階段的其中一天將設(shè)攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。

2.賽前宣講會

時間:2011年11月12日中午12點半。

地點:待定

參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

宣講會內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學(xué)生活動中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。作品截止時間：**年11月19日

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：**年11月12日至**年11月20日

比賽地點：待定

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（**年11月12日至**年11月19日）：

根據(jù)大賽要求提交各團隊的`營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）

（2）初賽評審階段（**年11月20日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出8支優(yōu)秀團隊，這8支團隊晉級復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（**年11月20日）

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，在規(guī)定時間內(nèi)銷售）

**年11月21日召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊派代表了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。會議具體時間地點待定。

三.復(fù)賽

比賽時間：**年11月21日至2011年11月30日

比賽地點：浙江樹人大學(xué)

復(fù)賽流程：

**年11月21日至**年11月30日下午6點，各團隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但適合學(xué)生銷售）

各進(jìn)入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在**年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

**年12月2日，由大賽相關(guān)人員部門審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前5名隊伍進(jìn)入決賽。

另：進(jìn)入決賽隊伍將公布于眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進(jìn)入決賽隊伍將要準(zhǔn)備決賽的自我團隊展現(xiàn)的PPT等。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊伍中，有專人負(fù)責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；

5、**年12月1日，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：**年12月5日晚18:10開始

決賽地點：待定

決賽流程：

A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風(fēng)采的展示，6位評委為各團隊打分；

B、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；

C、觀眾對參賽隊伍進(jìn)行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；

D、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎。

七、頒獎典禮

Ⅰ.時間：**年12月5日（決賽當(dāng)天）

Ⅱ.地點：待定

Ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備好證書和獎品。

2、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

3、會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

Ⅳ.典禮流程：

1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5’

2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。-

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

4.評委老師發(fā)表感言--10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

八、評審辦法

（一）評委由浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師和大賽各位相關(guān)老師及人員。

（二）所有參賽隊伍必須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過評委審評，選出8參賽隊進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和制作財務(wù)報表進(jìn)行評分。然后選出5隊伍進(jìn)入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標(biāo)，評選出前3名。浙江樹人大學(xué)管理學(xué)院的相關(guān)專業(yè)老師及賽會相關(guān)人員將根據(jù)進(jìn)入決賽的5名隊伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）我校組織的本大賽評比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽、復(fù)賽和決賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎。

（五）大賽主辦方及活動冠名單位將對在決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進(jìn)行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。

（六）本次比賽最終解釋權(quán)為屬浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會所有。

九、獎項設(shè)置

本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計8隊伍進(jìn)入復(fù)賽，設(shè)計5隊伍進(jìn)入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。

第一名團隊一個。

第二名團隊一個。

第三名團隊一個。

另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個人獎項，獎項設(shè)置待定。

注：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業(yè)的獎勵。大賽結(jié)束后由協(xié)會組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學(xué)社團聯(lián)相關(guān)人員，協(xié)會人員，大賽前3名隊伍，人數(shù)大約為30名。

十、經(jīng)費預(yù)算

一、宣傳費用：橫幅1條100元

宣傳單頁500份50元

二、比賽工程費用：各類文件打印復(fù)印預(yù)算50元

三、獎品費用：證書及獎品250元

四、賽后活動（參觀企業(yè)）費用：包車600元（可用校車）

參觀費250元

共計1200元。除去賽后活動（參觀企業(yè)）為：450元。

實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產(chǎn)生。

備注：以上策劃為初稿，具體細(xì)節(jié)可根據(jù)實際情況做調(diào)整修改，最終解釋權(quán)為浙江樹人大學(xué)“彥鋒”市場營銷協(xié)會。

三、如何推動市場營銷？

當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)公司剛剛成立的時候，許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的往往是產(chǎn)品是否能夠按質(zhì)按量地生產(chǎn)出來。隨著企業(yè)生產(chǎn)正式開始運作，創(chuàng)業(yè)者這個時候才會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品能否按時生產(chǎn)出來固然很重要，但更重要的是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否銷售出去，因為這才是你的企業(yè)是否賺錢的關(guān)鍵所在。

就世界范圍來說，企業(yè)界對市場的導(dǎo)向作用的認(rèn)識，對營銷的理解，也經(jīng)歷了幾個重要的發(fā)展階段。當(dāng)工業(yè)化剛剛開始的時候，由于那時的物資相對地說很匱乏，市場上的產(chǎn)品很少，所以人們非常注重生產(chǎn)。而當(dāng)工業(yè)化早已完成，人類社會進(jìn)入到數(shù)字化、信息化的今天，人們更注重的是銷售與營銷，因為目前的市場基本上是供大于求。

市場營銷的五大理念

從市場營銷與市場競爭的角度來說，企業(yè)和其他組織一般是在五種理念下從事其市場營銷活動的。這五種理念是：

第一，生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因為人類社會長期處于一種物質(zhì)匱乏的狀態(tài)下。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費者喜愛那些隨處得到的、價格低廉的產(chǎn)品。其實，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對某個產(chǎn)品的需求大于供應(yīng)，因而顧客最關(guān)心的是能否得到產(chǎn)品，而不是關(guān)心產(chǎn)品的一些細(xì)小特征。于是，生產(chǎn)者關(guān)心的唯一問題就是擴大生產(chǎn)規(guī)模。這一點在中國解放初期和“文化大革命”中體現(xiàn)的最為明顯。第二種情況是產(chǎn)品成本很高，必須提高生產(chǎn)率，降低成本來擴大市場。

第二，推銷觀念。目前在中國依然很流行的觀念即為推銷觀念，或者叫銷售觀念。銷售觀念認(rèn)為，如果任其自然的話，消費者通常不會足量購買某一種產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須積極推銷和進(jìn)行大量的促銷活動。這種觀念的前提是，他們認(rèn)為人們通常表現(xiàn)出一種購買惰性或者抗衡心理，所以就需要去說服他們盡量多買一些，公司可以使用多種手法多種方式進(jìn)行有效的推銷，以刺激消費者大量地購買。

推銷觀念大都被用于推銷那些非渴求性的商品，也就是指促使消費者購買那些一般不會想要去買的商品。同時，推銷觀念也用于在產(chǎn)品過剩的情況下，其目的是銷售它們能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)能夠出售的新產(chǎn)品?，F(xiàn)代經(jīng)濟的一個最主要的特征就是大多數(shù)市場和行業(yè)都是買方市場，賣主不得不拼命地爭奪顧客。目前我國的廣告鋪天蓋地是其主要的表現(xiàn)形式，這種觀念發(fā)展到一定的程度就成為強行推銷。強行推銷在某種程度上認(rèn)為，消費者好像是因為聽了他們的幾句好話就會去購買產(chǎn)品，其實這是一種錯誤的觀念。如果消費者不需要，他們很少會去購買，而且即使他們買了而用得不滿意，他們會對許多熟悉的人抱怨，這將不利于一個企業(yè)的發(fā)展。

第三，產(chǎn)品觀念。這種觀念認(rèn)為，消費者最喜歡的產(chǎn)品是高質(zhì)量、多功能和具有某種特色，所以，生產(chǎn)這種產(chǎn)品即為企業(yè)所追求。這種觀念的倡導(dǎo)者認(rèn)為，消費者欣賞精心制作的產(chǎn)品，他們能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并且愿意出較多的錢買質(zhì)量好的產(chǎn)品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。

第四，營銷觀念。這種觀念興起于20世紀(jì)50年代，它認(rèn)為，實現(xiàn)組織諸多目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳達(dá)目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

關(guān)于營銷市場，有許多種簡明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿足人們的需要；去愛你的顧客而不要一味愛自己的產(chǎn)品；發(fā)現(xiàn)欲望并滿足它；顧客至上；一切為了消費者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價值、質(zhì)量和滿意。

西方一位著名的營銷專家曾經(jīng)對銷售觀念和營銷觀念作過深入細(xì)致的比較。這兩種觀念的區(qū)別包括：銷售觀念更注重賣方的需要；營銷觀念則注重買方的需要。銷售以賣方需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷觀念則考慮如何通過產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終銷售產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，并以此來滿足顧客的需要。

第五，社會營銷觀念。隨著所謂后現(xiàn)代社會的來臨，環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性饑荒和貧困等問題引起了人們更多的關(guān)注，這個時候許多人提出了社會營銷觀念。社會營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需要、消費者的欲望和全社會的利益，并以保護或者提高消費者和社會福利的方式，它比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供市場所期待的滿足。在社會營銷觀念的需求之下，企業(yè)的營銷人員在制訂營銷策略時必須權(quán)衡公司的利潤、對消費者需要的滿足以及符合社會的利益。一開始，公司營銷決策的主要依據(jù)是對本公司當(dāng)前利潤的計算。隨著市場營銷的整體觀念的引入和實行，他們認(rèn)識到滿足顧客的需要是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之本?，F(xiàn)在，社會利益在企業(yè)營銷決策中具有越來越重要的地位。

這一具有連續(xù)行動經(jīng)營原則表明了企業(yè)以市場為準(zhǔn)則的經(jīng)營宗旨。做過市場調(diào)查與市場分析，所以企業(yè)知道顧客在哪里，企業(yè)也知道市場上有哪些問題沒有解決，有哪些愿望沒有滿足?，F(xiàn)在，企業(yè)要做的就是要滿足顧客的愿望，必須引起顧客對我們的產(chǎn)品的關(guān)注。

那么，具體應(yīng)該怎樣做呢？

以市場營銷中的幾個步驟設(shè)計了若干問題，弄清了這些問題，你就會對市場營銷有一個具體的、感性的認(rèn)識和了解：

市場營銷體系：

1、在市場營銷中要考慮到哪些問題？

2、怎樣確定你的產(chǎn)品價格？

3、產(chǎn)品生命周期對你意味著什么？

4、怎樣設(shè)計你的產(chǎn)品政策？

5、怎樣增加你的銷售額？

6、怎樣找到水平高的廣告代理商？

廣告策劃：

1、怎樣降低付給廣告商的費用？

2、為什么一個良好的企業(yè)形象對一個企業(yè)來說非常重要？

3、怎樣策劃一則好的廣告？

4、在廣告宣傳中應(yīng)注意哪些問題？

5、哪些宣傳媒體非常重要？

6、從哪里可以得到顧客的地址？

7、怎樣策劃POP（售點）廣告？

8、怎樣設(shè)計產(chǎn)品的宣傳資料？

9、顧客數(shù)據(jù)庫應(yīng)該怎樣設(shè)計？

10、什么叫營銷活動？

11、怎樣撰寫一篇文稿來宣傳你的產(chǎn)品？

12、你想通過服務(wù)起到什么效果？

13、什么服務(wù)是令人驚喜的服務(wù)？

14、服務(wù)中需要注意哪些關(guān)鍵因素？

15、企業(yè)本身可以提供哪些服務(wù)措施？

16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為準(zhǔn)則？

17、實踐中的服務(wù)是怎樣的？

18、怎樣做才能最大限度地滿足市場需求？

19、企業(yè)為什么必須敢于承擔(dān)風(fēng)險？

20、怎樣從失誤中總結(jié)教訓(xùn)？

21、為什么企業(yè)要成為同行中最好的？

22、怎樣在經(jīng)營中體現(xiàn)企業(yè)的個性？

23、在用電話與顧客接洽業(yè)務(wù)時應(yīng)注意哪些事項？

怎樣應(yīng)付顧客的抱怨？

25、怎樣設(shè)計談話中的開場白？

26、怎樣為一次銷售洽談做準(zhǔn)備？

27、怎樣抓住顧客的需求？

28、怎樣體現(xiàn)你的產(chǎn)品是以滿足顧客需求為準(zhǔn)則的？

29、怎樣打消顧客的疑慮？

30、怎樣結(jié)束推銷活動？

31、怎樣在推銷中提出產(chǎn)品的價格？

32、怎樣為實施營銷戰(zhàn)略做準(zhǔn)備？

33、關(guān)于營銷戰(zhàn)略的設(shè)想如何？

用變化的眼光看市場

對于一個人來說，不管是否要創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)密切關(guān)注社會的變化，與社會保持密切的接觸。因為無論如何，每個人都要在這個社會中生存，再怎樣離群索居的人也不可能與我們的社會沒有一點的關(guān)系。誰要是說自己與這個社會沒有一點關(guān)系，這就如一位偉人所言，他是想揪著自己的頭發(fā)離開地球。所以，時刻關(guān)注社會的變化是一個人最基本的生存能力，同時這也是你保護自己的一種策略和方法。

我們每個人都有一定的生活圈子，每個人也都有自己的工作單位，你對社會的了解，其實只是一個小得不能再小的局部。你對于整個社會其實并不了解。對于我們來說，利用一切可能了解我們生存的社會的機會，這樣會有助于提高我們的生活質(zhì)量。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，對社會的了解要求會更高一些。因為要在變化繁雜的社會中尋找你的創(chuàng)業(yè)機會，找到一個使你的才能可以充分發(fā)揮的領(lǐng)域。所以，你只像一個普通人那樣去了解社會還不夠，你需要研究社會的變化，在變化中去捕捉你的機會，在捕捉機會的過程中為自己的創(chuàng)業(yè)去積累經(jīng)驗，積累了一定的經(jīng)驗之后，你就會在市場上發(fā)現(xiàn)屬于你自己的機會，這時再去創(chuàng)業(yè)，就會獲得成功。

機會是在變化中產(chǎn)生的。比如說，最近一些年來，你可能已經(jīng)明確的感覺到，科學(xué)技術(shù)的變化給整個社會帶來了翻天覆地的變化，技術(shù)改變了我們的生活，給我們帶來了一種新的生活方式。在短短的幾年內(nèi)，PC機在我們的生活中迅速普及，許多人已經(jīng)開始習(xí)慣于使用打印機和復(fù)印機，這其中就蘊含著巨大的商機、有你的創(chuàng)業(yè)機會。另外，移動電話的用戶在這些年以不可思議的速度在增加，這其中蘊藏的商機也是顯而易見的。

當(dāng)然，一個對社會不夠了解的人是絕對不會發(fā)現(xiàn)市場上的這些機會的。只有對社會有充分的了解，你才能從這些變化發(fā)現(xiàn)這些機會。

當(dāng)然，經(jīng)驗對于一個商人來說是十分重要的，因為那是他用自己的金錢和教訓(xùn)換來的。一般的資深商人都十分看重自己的經(jīng)驗，當(dāng)遇到什么難題的時候，他們都會通過經(jīng)驗來解決。假如市場不再變化，他們可能會是市場上的“常青樹”。

但是，市場卻是永遠(yuǎn)處于一種瞬息萬變的變化之中，如果你只是依靠自己的經(jīng)驗，甚至固守著以往的經(jīng)驗，只會導(dǎo)致自身停滯不前，甚至把自己的公司引入到絕境之中去。

在大公司，如果一個總裁總是不能解決公司出現(xiàn)的問題，董事會就可以把他換下來，另請高明。但是，一個剛剛創(chuàng)辦的公司就不同了，創(chuàng)業(yè)者本身就是老板，一個老板不可能炒自己的魷魚，所以，這時候唯一能夠做的，就是老板要改變自己的觀念。這話說起來容易，真正做起來其難度就大了。當(dāng)一個人在商界中的經(jīng)驗越來越多，就會在思維中形成一種定勢，一遇到問題，他就會用自己的思維定勢迅速地將問題納入到自己已經(jīng)擁有的經(jīng)驗世界中，他就會很難用新的眼光去看問題，總習(xí)慣用自己的價值標(biāo)準(zhǔn)和思維模式去判斷新出現(xiàn)的事物和問題，這種情況就叫做墨守成規(guī)。而且，越是成功的創(chuàng)業(yè)者，越是難以適應(yīng)新的環(huán)境、新的形勢、新的變化，就越是容易陷入上面我們所說的困境之中。尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了相當(dāng)數(shù)量的財富時，這種情況出現(xiàn)的頻率也就越高。因為他想守住自己這來之不易的財富，他的經(jīng)驗告訴他，遇到這樣的問題，就一定要使用自己的經(jīng)驗，用自己過去的經(jīng)驗來解決這些問題是最穩(wěn)妥的方法。但是，世界總是在變化之中，昨天適用的東西，到了今天情況就會發(fā)生變化，可能就不管用。所以，作為一個創(chuàng)業(yè)者，要使自己能夠適應(yīng)變化了的社會，變化了的市場，自己就首先要發(fā)生變化才行，需要改變自己的觀念，只有這樣才能適應(yīng)社會的變化。

同時，要盡可能地多接觸社會，多看書、報、雜志、電視等，需要通過這些窗口去了解社會，了解市場。

營銷的胃口開始不要太大

在制定你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時，我們強調(diào)，人生的目標(biāo)要盡量地遠(yuǎn)大。這自然是正確的，保有具有一個遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，你才會朝著這個人生目標(biāo)不斷地努力、前進(jìn)，但如果你人生的目標(biāo)過于簡單，幾乎可以不通過努力就能完成，這樣的人生目標(biāo)其實也沒有什么意義。

但是，對于創(chuàng)業(yè)中的市場營銷而言，不要想著一口氣將自己吃成一個胖子。我們都知道，飛往太空的宇宙飛船的助推火箭是通過一級一級的飛行才能到達(dá)目的地。所以，創(chuàng)業(yè)中開辟市場，進(jìn)行市場營銷也是如此。設(shè)立一個目標(biāo)市場，制定一個營銷計劃，然后對準(zhǔn)目標(biāo)，一個臺階一個臺階地上。如果在這個問題上，你作為一個創(chuàng)業(yè)者，不考慮自己的技術(shù)、資金、人力等方面的狀況，而是盲目地貪大求大或貪大輕小，其最后的結(jié)果往往是一無所獲。

就目前中國的現(xiàn)狀而言，一般的創(chuàng)業(yè)者，雖然說不上是白手起家，但起碼創(chuàng)業(yè)的時候其資金是很不充裕的，一般都沒有太多本錢，因此，他們一開始很難從事例如汽車、鋼鐵、石油、房地產(chǎn)等等需要更大規(guī)模投資的產(chǎn)品或經(jīng)營，因此只能從我們身邊的一些小事情做起，從小生意做起，然后通過在市場上的摸、爬、滾、打，漸漸地積累經(jīng)驗和資金，然后再去做較大的一點的生意。這其實是一條良策，很值得我們?nèi)ソ梃b。

切記：只要經(jīng)營得法，任何小的生意也能賺錢。反過來說，如果經(jīng)營不得法，越大的生意賠得會越慘。

人們平日使用的圖釘，其商品的銷售價格是每只四厘錢，一只圖釘?shù)睦麧欀挥幸焕邋X，可就憑著這一厘錢的利潤，浙江省的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)1987年卻獲得利潤220萬元，還出口創(chuàng)匯20萬美元。這就是嘉興市郊竹林鄉(xiāng)圖釘廠。

其實，世界上有許多百萬富翁，都是從一無所有中走出來，然后從事一個很小的生意，逐步地成為令人矚目的著名人物。

只要市場需要，小商品同樣能做成大生意。以嬰兒尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基于這個出發(fā)點，選擇了人們認(rèn)為絕對成不了大氣候的尿布作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得了成功。如今，人們認(rèn)為不起眼的尿布，已經(jīng)與松下電器公司、豐田汽車公司相媲美，它的產(chǎn)品不僅占據(jù)了日本的國內(nèi)市場，而且遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多個國家和地區(qū)。尼西奇沒有因為自己的產(chǎn)品小，就忘記開拓世界市場，更沒有因為自己的產(chǎn)品小，利潤小，就會懷疑賺不到更多的錢。在巨大的市場面前他是一個成功創(chuàng)業(yè)者。

你如果想創(chuàng)業(yè)，不妨從小處著眼，從一點一滴做起，只要善于積少成多，扎扎實實，埋頭苦干，這樣就能成就一番大事業(yè)。

成功營銷的九大絕招

就創(chuàng)業(yè)的具體過程而言，每一次創(chuàng)業(yè)都有其特殊性，每一個人的創(chuàng)業(yè)也有其特殊性，因為每一次創(chuàng)業(yè)、每一個人創(chuàng)業(yè)的具體背景都不完全相同，所以每一次創(chuàng)業(yè)都會呈現(xiàn)出不同的特點來。

創(chuàng)業(yè)如此，其實營銷也是如此。每個人營銷的特點都不相同，每一種行業(yè)的營銷也有其不同于其他行業(yè)的特點，比如說，個人電腦營銷與女性絲襪的營銷就不會完全相同，它們都具有各自的特點。

盡管我們說在每一次創(chuàng)業(yè)營銷的過程中，都有其特殊性，但是仍然有些東西是普遍性的，對于所有的創(chuàng)業(yè)營銷活動都是適應(yīng)的。這些東西看起來似乎十分的平凡，但是，在你的創(chuàng)業(yè)活動中，如果你能夠一直堅持下去，會給你的創(chuàng)業(yè)帶來許許多多的益處，會產(chǎn)生非常突出的效果。

第一，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是人類社會向前發(fā)展的主要動力，正是因為創(chuàng)新，人類才進(jìn)化到了今天的樣子，人類社會也才發(fā)展到科學(xué)技術(shù)占據(jù)重要地位的今天，對于一家公司來說，創(chuàng)新同樣是十分重要的。只有力求創(chuàng)新的公司，才會有光明的明天。如果一家公司只是墨守成規(guī)，或只是一味模仿他人，到最后只能以失敗而告終。任何公司，都必須表現(xiàn)出自己公司不同于其他公司的特點和特色，才會創(chuàng)造出更大的價值，才能有不斷增加的顧客，才會有更多的利潤產(chǎn)生。

第二，追求發(fā)展。干事業(yè)的人，如果不追求自己事業(yè)的成長，他注定了在事業(yè)上不會有大的出息。一個人，一家公司，只有不斷地給自己制定更高的目標(biāo)，才會不斷品味出作為一個成功人士，一個成功企業(yè)的喜悅和充實感。而如果一個人只是想給自己找一碗飯吃，那么他一生可能都在給他找這一碗飯吃，而不會做出大的成就，他也只會抱著成長與否都不重要的無所謂心理，而他手下的人，做事情的時候注定會懶懶散散，毫無緊張感。

第三，始終以顧客為中心。做生意，辦公司，你要始終以顧客為中心，把顧客的利益放在一個非常重要的位置上，你的公司才能有大的發(fā)展。如果我們以顧客的眼光作為我們的出發(fā)點，我們就能讓顧客買到他自己稱心如意的產(chǎn)品。顧客的價值觀念，未必就和我們的觀點相同，更何況顧客之中什么樣的人都有，什么樣的需求都有，所以，我們要盡可能地了解顧客的需要，然后再滿足這些需求。

記?。侯櫩陀肋h(yuǎn)都是對的，而無視顧客卻永遠(yuǎn)都是錯的。

第四，確保正常的利潤。做生意，辦公司，必須獲得正常的利潤，只有這樣你的公司才會越來越發(fā)達(dá)，事業(yè)才會越來越興旺，否則，你的公司只能關(guān)門了事。在我們的社會里，有些人在營銷的過程中總是以降價銷售的方法來吸引顧客，這其實并不是聰明之舉。一個企業(yè)必須有與別人不同的服務(wù)，才能吸引更多的顧客，從而獲取一定的利潤。而有了正常的利潤，你才能從其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事業(yè)中去，你的公司才能成長，而成長之后你就可以用更好的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引更多的顧客。

第五，掌握良機。我們知道，創(chuàng)業(yè)成功需要有一定的機遇，有了機遇再加上努力，創(chuàng)業(yè)者就會成功創(chuàng)業(yè)。就營銷活動而言，你如果比別人更能掌握好機會，那么，你成功的幾率就要比別人大得多。所以，我們在平時，就要經(jīng)常性的選擇適當(dāng)?shù)臋C會，調(diào)查顧客預(yù)定的物品，以及顧客購買的時機，包括季節(jié)、具體時間、地點、方式，以及購買心理等等，這樣你在企業(yè)營銷的過程中，就會事半功倍。

第六，多傾聽顧客的意見。搞營銷，必須了解顧客的需要。如何做到這一點呢？最好的辦法也是最直接的辦法就是到顧客中去，去傾聽他們的聲音，聽一聽他們到底需要什么樣的商品，然后以此為標(biāo)準(zhǔn)來改變我們的經(jīng)營策略和經(jīng)營方法。創(chuàng)業(yè)的時候，在自己的大方向已定的前提下，也要多聽一聽顧客的觀點，這樣對你的創(chuàng)業(yè)有百利而無一害。如果你行進(jìn)的每一步，都充分傾聽了顧客的聲音，你就將無往而不勝。就以簡單的銷售活動而言，如果你不去傾聽顧客的聲音或者聽不進(jìn)顧客的聲音，那么你在銷售市場上必然會敗下陣來，更不會受到顧客的歡迎。

在你創(chuàng)業(yè)的過程中，你如果能夠多傾聽顧客的聲音，而且堅持下去，你的企業(yè)就會日益興旺。

第七，在市場的角落上做文章。如果你涉足商海，你就會發(fā)現(xiàn)，市場上也如同其他事物一樣，會有一些盲區(qū)出現(xiàn)，這些盲區(qū)看上去似乎在每一個人的眼前，但許多人卻總是視而不見。這時，就需要你在這一方面多做些文章出來，在這一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就會發(fā)現(xiàn)，在這些盲區(qū)內(nèi)，實際上蘊藏著巨大的商機。

第八，發(fā)揮經(jīng)營特色。在當(dāng)前的市場上，出售同樣商品的商店、商場到處都是，你要想讓顧客上你的門，而不是走進(jìn)你的競爭對手的門，你就要有自己的一些經(jīng)營特色。經(jīng)營特色，就好像每一個人身上的個性特點一樣，就是因為有了自身的特點，我們才是我們自己。要搞好經(jīng)營，做好營銷，也必須有自己的特色，比如你在服務(wù)上很有特色，那么顧客就會記住你們這一家公司的服務(wù)比其他公司的更有特色，下一次他要再購買的時候，首選就會是你的公司。所以，你不妨在經(jīng)營的時間、地點、方式、服務(wù)等方面多用些精力，等到結(jié)果出來之后，你會發(fā)現(xiàn)你所得到的遠(yuǎn)比你付出的要多得多。

第九，致力開發(fā)暢銷商品。這種觀點也許讓人覺得把開發(fā)產(chǎn)品的方向立足于現(xiàn)在的市場是沒有效果的，其實并不是這樣的。這其實也是產(chǎn)品開發(fā)的一個重要方向，而忽視了這一點就有可能失去賺錢的好機會。所以，不要對現(xiàn)有商品漠不關(guān)心，應(yīng)該多下工夫和心思使現(xiàn)有商品的壽命能再延長一點，也就是要致力于那些永遠(yuǎn)受歡迎的長銷商品研發(fā)。

商品到了它的成熟期，銷售曲錢的上升趨勢就會緩慢下來，所以，在商品銷售就要到達(dá)低谷之前，應(yīng)該及時地加以改善；如商品的再次審查，以及正確決策下的修改，再加上與消費者需求的差距縮短，商品就能朝著熱銷的方向攀升。

靈活機動的促銷策略

靈活機動可以說是貫穿于商戰(zhàn)競爭的各個環(huán)節(jié)之中。

第一種，靈活的品種。這是根據(jù)商品、市場和消費者特點而采取的策略。商品要想贏得廣大顧客的選擇，就必須投其所好，根據(jù)顧客的需求而能不斷推陳出新。

第二種，靈活的銷售方式。在將產(chǎn)品交付經(jīng)銷商銷售時，應(yīng)不拘一格，可采取代銷方式，也可采用包銷方式。

第三種，靈活的價格。商品價格的高低，直接關(guān)系到該商品的競爭力和顧客的購買欲。有時也可以采用薄利多銷的方法。

第四種，靈活的產(chǎn)品設(shè)計。這是至關(guān)重要的一點。應(yīng)根據(jù)顧客的需要并有利于自己的方向進(jìn)行，如墨守陳規(guī)則使顧客產(chǎn)生厭倦感而失去購買欲。

第五種，靈活的時間。商店的營業(yè)時間大多具有相對的統(tǒng)一性，這是由當(dāng)時習(xí)俗而形成的。有時不妨打破常規(guī)，提前開門營業(yè)或延長營業(yè)時間，有時往往會吸引到更多的顧客。再加上現(xiàn)代生活方式的潛移默化，夜生活的豐富多彩，對那種呆板的營業(yè)方式無疑是一種挑戰(zhàn)。

只要你真正掌握了靈活機動的方法，不論是在產(chǎn)品的設(shè)計還是在銷售中，無論是在談判中還是布置工作中，都會極大地助你一臂之力。

創(chuàng)新產(chǎn)品的五種技巧

第一，巧妙綜合。從創(chuàng)造學(xué)的角度來講，綜合就是創(chuàng)造，從小小的電子門鈴到巨大的宇宙飛船，無一不是某些物品的上下左右的延伸和綜合。日本生產(chǎn)了一種“媽媽鬧鐘”，它能及時向孩子發(fā)出“起床了”、“上學(xué)時間到了”等叮囑。歐洲生產(chǎn)了一種電子門鈴，能根據(jù)不同的情況告訴來客“請稍等”或“主人不在，請過會再來”。美國人設(shè)計了一種催眠枕頭，待人入睡后，催眠曲就會自動停止。美國人還生產(chǎn)了一種音樂書，翻開目錄，就能聽到音樂伴奏和解說聲。這些產(chǎn)品都很新穎，一上市都成了搶手貨。其實，如果仔細(xì)分析，就會覺得這些產(chǎn)品并不神奇，它們都只是幾種產(chǎn)品的綜合：“媽媽鬧鐘”是鬧鐘和錄音裝置的組合；電子門鈴就是門鈴與電子裝置的組合；催眠枕頭是枕頭與電磁裝置、收錄裝置的組合；音樂書是書與微型收錄機的組合，而且可以肯定地說，任何一種新產(chǎn)品的誕生，都是在某種或某幾種前人設(shè)計的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的延伸。就連“高精尖”產(chǎn)品也不例外。美國阿波羅登月計劃總指揮韋伯說：“阿波羅計劃中沒有一項新的發(fā)明，能使用的技術(shù)都是現(xiàn)成技術(shù)，關(guān)鍵在于綜合?！?span style="display:none">338創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

第二，標(biāo)新立異。給產(chǎn)品加上各種新奇的功能，以滿足廣大消費者的獵奇心理。一種很平常的產(chǎn)品如果增加某種新的功能，就可能大大吸引廣大消費者。鎖是一種古老的產(chǎn)品，而一些外國制造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽到主人的聲音，你就別想把它打開。還有見到客人會主動打招呼、唱迎賓曲的鎖；一般香煙盒并不稀奇，但有一廠家設(shè)計了一種很有魅力的煙盒，放在寫字臺上，是一件精美的裝飾品，當(dāng)主人取煙時，它還會提醒主人“吸煙有害健康”或“請您保重身體”等一類有益的忠告，產(chǎn)品一問世，就風(fēng)靡市場，許多不吸煙的顧客也搶著購買，有的是為丈夫，也有為父母或家人獻(xiàn)上一片愛心。

第三，不斷改進(jìn)。許多精明的企業(yè)家都很注意產(chǎn)品問世后的反饋信息，指定專人甚至發(fā)動全體員工都去收集顧客對產(chǎn)品的反饋意見，然后根據(jù)這些意見，對產(chǎn)品作某些關(guān)鍵性的改進(jìn)，這些改進(jìn)也許不大，可能只是轉(zhuǎn)換了一個把柄的位置或是變換了某一部位的形狀，也許是增設(shè)某一有價值的功能，但就是這些小小的改進(jìn)卻滿足了顧客的需求。不僅使產(chǎn)品有新意，而且使顧客對產(chǎn)品的滿意度大大提高，因而就會更占有市場。有個法國公司生產(chǎn)電話機，而現(xiàn)在電話機功能是越來越全，越來越先進(jìn)。他從中發(fā)現(xiàn)了一個問題，許多人打電話都需要紙和筆記錄，但往往手邊一時找不到。于是，他推出了一種帶筆紙附件的電話機，雖然這個改進(jìn)沒有什么新技術(shù)，卻增加了一種實用功能，結(jié)果投放到市場后大受歡迎。

第四，嫁接延伸。一個產(chǎn)品的更新，完全可以靠嫁接新技術(shù)、新材料、新工藝來達(dá)到如日本人利用聲探技術(shù)，使縫紉機能聽懂16種語言，縫制20種款式。其根本功能就是在縫紉機上通過錄放機下達(dá)命令?，F(xiàn)在的全自動洗衣機早在原來單缸和雙缸半自動洗衣機基礎(chǔ)上嫁接了電腦控制技術(shù)，根據(jù)衣料質(zhì)地、臟污程度選擇最佳的洗滌程序，實現(xiàn)配液、預(yù)洗、洗滌、漂洗、甩干等全自動服務(wù)。產(chǎn)品更新還有一點就是延伸，在原有產(chǎn)品的規(guī)格、花色的基礎(chǔ)上進(jìn)行翻新。各人的愛好并不相同，如果我們品種能豐富一些，就能滿足各種顧客的需要。

產(chǎn)品創(chuàng)新的辦法當(dāng)然遠(yuǎn)不止這幾種，這里不過是舉例而已。如果我們都能開動腦筋，想辦法，就不愁沒有新產(chǎn)品問世。

第五，突破一點。提高產(chǎn)品質(zhì)量是無止境的，如果能突破一點，改進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)性能使產(chǎn)品質(zhì)量得以升華，那就會產(chǎn)生很好的市場效應(yīng)。如為節(jié)省能源，有些廠家推出了節(jié)能燈，但不少節(jié)能燈使用期很短，顧客對此不滿意。

英國研制出一種長壽燈，燈泡內(nèi)壁涂有一層發(fā)光的磷化物，充氣后自行發(fā)光，無須用電，壽命達(dá)到20年，投入市場后，立刻成為市場上的暢銷品。

四、淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用論文

淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用論文

在現(xiàn)實的學(xué)習(xí)、工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是我精心整理的淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用論文，希望對大家有所幫助。

摘要：

隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體時代的到來，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點越來越受到人們的青睞。隨著我國新浪微博的推出，成功運營后，各大網(wǎng)站也相繼推出微博服務(wù)。微博正在影響著人們生活的同時，也帶來了新一輪的營銷狂潮。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展帶來了更加廣闊的前景，微博的出現(xiàn)和發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了全新的營銷模式和實踐。微博的出現(xiàn)正在迅速成為一種全新而有效的營銷方式。本文基于此，首先對微博發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析出微博的營銷價值，之后通過總結(jié)微博在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題，并且針對存在的問題給出針對性的建議，希望對微博營銷有所幫助。

關(guān)鍵詞 ：

微博，微博營銷，營銷現(xiàn)狀，提升策略

一、緒論

（一）研究背景

微博的出現(xiàn)不僅為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了全新的休閑娛樂和人際交往方式，還成了一種在很多方面優(yōu)于現(xiàn)有媒體的營銷平臺。由于互聯(lián)網(wǎng)的日益?zhèn)€人化、扁平化，使互聯(lián)網(wǎng)正在形成新的個人平臺中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來變革發(fā)展的同時，也將網(wǎng)絡(luò)營銷方式推向全新的變革時期。用戶人數(shù)也在持續(xù)飆升，根據(jù)我國《2017年微博用戶發(fā)展報告》統(tǒng)計，直到2017年12月，我國微博月活躍人數(shù)達(dá)到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶中30歲以下的用戶占有80%,儼然成為微博用戶的主力軍。并且活躍用戶的規(guī)模呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢，區(qū)域覆蓋范圍進(jìn)一步加強，目前微博正朝著建設(shè)全民性社交媒體平臺的方向邁進(jìn)。微博所產(chǎn)生的效應(yīng)是巨大的，其在提高人們的工作、學(xué)習(xí)之余，正在逐漸的改變?nèi)藗兊纳罘绞?。微博營銷也成為企業(yè)營銷和公關(guān)的重要手段，并逐漸成為更加成熟的營銷手段，為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供有力的平臺。

（二）研究目的

現(xiàn)如今，微博成了時下一種最流行的運營手段，微博營銷推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程。微博營銷以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開化、及時化等特點，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中重要的營銷方式，有效的對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了推廣。本研究的主要目的，是在結(jié)合前人的研究之上，通過對微博營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究總結(jié)，闡述微博營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題，并針對這些問題給出合理化的建議，促進(jìn)微博營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地，提高微博營銷的影響力。

（三）研究意義

1.理論意義。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，一些網(wǎng)絡(luò)新興產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展。例如微博，隨著微博的普及和發(fā)展，目前我國學(xué)者對微博理論的研究相對完善，但是對微博營銷方面的研究還相對欠缺。本文在前人的研究基礎(chǔ)之上，通過對微博營銷方面存在的問題進(jìn)行研究，并且通過相關(guān)的問題給出合理化的建議，并對微博營銷的發(fā)展前景和展望進(jìn)行闡述，為促進(jìn)良好的微博營銷具有重要的理論意義。

2.現(xiàn)實意義。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，各類企業(yè)爭相在各類平臺嘗試對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣營銷，微博營銷作為網(wǎng)絡(luò)傳播的主流平臺，更是眾多企業(yè)進(jìn)行營銷、推廣的平臺。微博口口相傳的優(yōu)勢，使微博在消費者心中帶來了巨大的影響。微博營銷主要是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)用戶專注于一種應(yīng)用工具的習(xí)慣，企業(yè)通過微博營銷提高在用戶群體中的印象和知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的影響力。微博營銷為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了新的發(fā)展機遇，使網(wǎng)絡(luò)營銷更新進(jìn)入大眾的視野，即微博營銷之后新型網(wǎng)絡(luò)營銷手段如雨后春筍一般，所以加大力度研究微博營銷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和存的問題，對微博營銷的穩(wěn)定發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

二、微博營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）呈現(xiàn)多元化趨勢

目前，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS）的商業(yè)運作模式日趨成熟，微博作為一種強有力的信息交流和共享平臺，在文化交流、時事傳播、議政諫言、引領(lǐng)時尚潮流等起著巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂見的多元化形式呈現(xiàn)在相對開放的公眾視野里，給人們單調(diào)的生活帶來了很多亮麗的色彩。隨著多元化網(wǎng)絡(luò)營銷形式的出現(xiàn)，微博營銷也進(jìn)行了不斷的改革，以其能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷的大舞臺上占有一席之地。

（二）微博用戶的高速增長

目前微博已進(jìn)入千家萬戶，成為越來越多人的選擇。"微革命時代"即將迎來新的高潮，不斷影響著人們的生活，互動性成為其亮點之一。廣告商的創(chuàng)意營銷，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過蓋樓、有獎問答，發(fā)起話題討論的方式，快速吸引消費者的關(guān)注。加之明星效應(yīng)，由于明星的引流，話題的熱度，走進(jìn)普通群眾的生活，也使得微博用戶的數(shù)量急速增長。在這樣一個人人可以評論和分享傳播信息的"自媒體"平臺上，人們通過微博熱搜，能夠及時準(zhǔn)確地了解最新時事，成為人們酒足飯飽后談?wù)摰脑掝}。

研究報告表明，中國的微博登記用戶從2009年的200萬增加到2018年的4億，10年來，微博用戶的數(shù)量跨越式的增長，成為人們快時代生活的必需品。

三、微博營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（一）消費者缺乏對微博營銷的認(rèn)識

微博營銷在我國起步相對較晚，人們對微博營銷的認(rèn)識還不足。同時受到傳統(tǒng)消費觀念的影響，尤其是一部分上了年紀(jì)的中年消費群體，他們更愿意選擇到實體商超進(jìn)行購物，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)消費存在一定的安全風(fēng)險。人們認(rèn)可到現(xiàn)實中買同類價格貴一些的產(chǎn)品，也不會在微博上買便宜的產(chǎn)品。同時新聞媒體市場播放一些不法網(wǎng)絡(luò)商家銷售假冒偽劣產(chǎn)品，更是增加消費者的不信任感，進(jìn)而影響網(wǎng)絡(luò)消費行為。

（二）網(wǎng)絡(luò)誠信問題

電子商務(wù)的發(fā)展瞬息萬變，相關(guān)法律法規(guī)的建立和監(jiān)督管理手段存在跟不上電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，使部分不法分子有機可乘，網(wǎng)上購物受騙的例子屢見不鮮，例如：一些"大V"的`微博中，有著百萬粉絲量，通過發(fā)布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當(dāng)達(dá)到一定粉絲量時，就會轉(zhuǎn)發(fā)各類淘寶平臺鏈接，其標(biāo)題都相當(dāng)具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專柜正品，假一賠十等等，但是產(chǎn)品的真假好壞，卻無法保證。一些粉絲處于信任和貪圖便宜的心理，會選擇進(jìn)行購買，一旦出現(xiàn)，則很難進(jìn)行維權(quán)行為，這也是制約我國微博營銷發(fā)展的重要因素之一。

（三）營銷水平不高，市場競爭環(huán)境激烈

目前微博營銷手段和水平不高，無法向電視廣告一樣進(jìn)行循環(huán)播報，難以給人留下深刻的印象，同時微博營銷的廣告內(nèi)容缺乏管理，創(chuàng)新度和精品意識不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報卻有限。同時隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的深入發(fā)展，目前除了微博營銷之外，微信營銷、各直播平臺都嚴(yán)重地威脅著微博營銷的發(fā)展，特別是直播平臺，大眾可以看到營銷的商品，相對于微博營銷更愿意相信其的真實性。為微博營銷的發(fā)展帶來了一定的阻礙。

（四）相關(guān)部門監(jiān)管力度不夠

互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來進(jìn)步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。例如：前段時間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網(wǎng)絡(luò)詐騙案，涉案金額高達(dá)5000萬元的報道，新浪微博賬號為"看相禪師"的賬號，該賬號伙成立于2017年，擁有1000多萬的粉絲量，打著"中國風(fēng)水文化研究院專家會員"、"徽派相學(xué)文化創(chuàng)始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達(dá)5000萬元之多，現(xiàn)實生活中類似的網(wǎng)絡(luò)詐騙案數(shù)不勝數(shù)，例如，各類形式的電信詐騙案，五花八門的詐騙手法讓人防不勝防。通過這樣網(wǎng)絡(luò)詐騙案人們不禁要問，為什么會有這么的人上當(dāng)受騙，這么長的時間難道沒有人舉報嗎？為什么相關(guān)部門沒有及時查處？其中的主要原因除了消費者的防騙意識不強，缺乏網(wǎng)絡(luò)知識的了解之外，不健全的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度也是其中重要的因素之一。目前我國的網(wǎng)絡(luò)詐騙案的偵破率不高，及時成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網(wǎng)絡(luò)詐騙案盛行的主要原因。不安全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，嚴(yán)重地制約了微博銷售的發(fā)展。

四、微博營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的提升策略

（一）提高消費者對微博營銷的認(rèn)識，促進(jìn)微博營銷發(fā)展

加大對微博營銷的宣傳力度，提高群眾對微博營銷的認(rèn)識，宣傳微博營銷給人們生活帶來的便捷和方便，使人們對微博營銷有一定的認(rèn)識和理解，進(jìn)而提高一部分消費者對微博營銷的認(rèn)識。并且通過公眾的口口相傳，增加公眾對微博的認(rèn)識，提高消費者對微博營銷的信任感，促進(jìn)消費者在微博上的消費習(xí)慣。進(jìn)而改變傳統(tǒng)的到實體店的消費行為，使消費者真正的接受微博營銷，以此促進(jìn)微博營銷的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)消費者適應(yīng)潮流接受新觀念。

（二）加強誠信建設(shè)，制定完善微博營銷流程

首先，建立完善的微博營銷制度，規(guī)范微博營銷流程，確保準(zhǔn)入企業(yè)的資質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品的合格性。對準(zhǔn)入的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，目前微博都以進(jìn)行實名制的注冊，就是保證誠信建設(shè)的重要舉措。其次，在會員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，微博官方應(yīng)該加大對其產(chǎn)品的審核力度，以保證微博營銷的誠信制度。

（三）加強營銷手段的多元化，促進(jìn)微博營銷的可持續(xù)發(fā)展

采取多元化的營銷手段，提高微博營銷的成功率，就要學(xué)會利用短短的140個字如何創(chuàng)新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息來吸引大家的眼球才是至關(guān)重要的。分析消費群體的消費行為，對不同類型的消費群體推送不同的產(chǎn)品。這就需要加大網(wǎng)絡(luò)營銷師的培育工作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷師專業(yè)的分析和整理，對品牌故事進(jìn)行創(chuàng)新、完整的敘述，提高營銷廣告的創(chuàng)意性，以此吸引有意向的消費的關(guān)注，促進(jìn)消費行為的形成。

（四）加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度

加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度，要求網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門要制定嚴(yán)格的監(jiān)管流程，對微博營銷進(jìn)行時時監(jiān)控，同時加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法和監(jiān)督，加強與準(zhǔn)入企業(yè)的監(jiān)管力度，同時簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對銷售假貨、知識產(chǎn)品的保護、反欺騙行為進(jìn)行規(guī)定，以法律手段切實保證企業(yè)產(chǎn)品的真實性。以此切實保證消費者的消費權(quán)益，樹立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續(xù)發(fā)展，建立一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。

結(jié)語

隨著媒體時代的來臨，微博對人們生活的影響是巨大的，由于微博門檻低、用戶參與度高、內(nèi)容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點，越來越受到人們的追捧。隨著微博營銷的深入發(fā)展，其存在的問題也接踵而至，影響了微博營銷的發(fā)展。本文對微博營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，闡述微博營銷中存在的問題，根據(jù)存在的問題給出合理化的建議。期望能夠?qū)ξ⒉I銷可持續(xù)發(fā)展有所幫助。

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