高檔水果營銷思路（高檔水果營銷思路有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于高檔水果營銷思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、水果店營銷技巧 水果店經(jīng)營策略技巧

• 2、水果營銷策略有哪些

• 3、水果店怎么做營銷

• 4、水果店運(yùn)營整體思路是什么？

一、水果店營銷技巧 水果店經(jīng)營策略技巧

1、多做些加顧客好友的活動

水果店行業(yè)有一句說法，活動越大，越頻繁，倒閉越快，越快關(guān)門。為什么呢，因為做活動都在讓利，都在虧本做，導(dǎo)致水果店的利潤就很薄，辛苦了還不賺錢，都在懷疑堅持下去的意義在哪里。水果店結(jié)賬的時候說一句，您是手機(jī)會員，咱們的手機(jī)會員享受全場九五折的優(yōu)惠，這么一說很多顧客也會加的，畢竟加好友又不是一個多么費(fèi)勁的事，還能打折。加入水果店老板同行分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、做活動的產(chǎn)品不一定是水果

水果店用紙巾，雞蛋這些低價的商品做引流效果都很不錯，這些商品的進(jìn)價也不高，對顧客也有吸引力，成本小，往線上導(dǎo)流加好友都是不錯的選擇。比如消費(fèi)滿50，就可以送一瓶生抽醬油，一些有需求的顧客，會愿意提高銷售額來領(lǐng)取贈送的商品，這樣可以提高水果店的客單價，擴(kuò)大了水果店的銷售。更多開水果店經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、低價活動的顧客質(zhì)量不好

有些水果店喜歡用裂變的方式做人氣，方法也簡單，就是拉過來一個新好友，給予拉的人及拉來的人五折。不要總是低價引流，吸引一些貪便宜的低端客戶，這種客戶是哪里便宜往哪里跑，而且又想便宜，有想好。沒有價格的支撐，哪來的服務(wù)，就是虧本給他們，他們都還覺得你賺了他們很多錢不領(lǐng)情的。

二、水果營銷策略有哪些

你提問的太籠統(tǒng)了，只能簡單說說常規(guī)營銷策略，非常規(guī)的策略需要因地制宜的無法詳細(xì)說明。

1、最常見的就是包裝、品牌。說俗了就是給你的水果蓋個章，以提升潛在價值。

2、水果屬于季節(jié)性銷售，可以考慮反季銷售。當(dāng)然，營銷成本會高很多。

3、區(qū)域性銷售，涉及到運(yùn)輸及保質(zhì)，這就看是什么樣的水果了。

4、深加工銷售，直接面對加工廠，進(jìn)行深加工。

另外還有很多很多，基本上快速消費(fèi)品營銷策略都可以運(yùn)用。但需要注意的是水果的特殊性。

三、水果店怎么做營銷

1、引流后要附上其他活動

拿幾款當(dāng)季熱銷的產(chǎn)品吸引客戶底價做促銷，目的是引流、吸引路人進(jìn)店，搞出動靜，讓客戶知道新店開張，擴(kuò)大傳播，產(chǎn)品普遍比市場價低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象，實惠有好貨，樹立口碑傳播。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子在不斷聚集水果店主同行加入，開店不易，感恩有一群良師益友！比如中秋后消費(fèi)疲軟，為了增加客流可以去活動，活動一般都是一個環(huán)環(huán)相扣，不會是單一的。除了引流，還要有充值活動一起上，充值活動是為了以后的消費(fèi)，這樣一波活動下來，除了活動這幾天會有客流，也為活動后面的半個月打下了客流基礎(chǔ)。

2、做一些組合團(tuán)購活動

做拼團(tuán)的產(chǎn)品要記住先考慮口感在考慮價格，價格可以降品質(zhì)不能降，不能因為便宜而降品質(zhì)，不然這樣吸不到粉。線上需要一段時間的積累及沉淀，現(xiàn)在幾乎每個店都在做線上。更多開水果店入門經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。用快團(tuán)團(tuán)是線上的顧客多，粘性高，積極性高，做拼團(tuán)要給顧客一個帶朋友的福利，讓朋友帶朋友增加更多的流量。

3、顧客群做好活動宣傳

群是每天都要去維護(hù)，信息秒回，做不到也就做不好，價格不是最重要，最重要是拍圖片，視頻，真實。要好好打造自己的朋友圈，群的顧客會帶來新顧客，這樣都比較精準(zhǔn)。新群開群的時候，可以做一些活動，活躍大家的氣氛，比如5顆火龍果1.99，山竹一斤4.99，都是限購一件兩件。

四、水果店運(yùn)營整體思路是什么？

一、 門店選址 

菜市場、公交站、醫(yī)院、學(xué)校、居民區(qū)等 

二、 顧客定位 

根據(jù)選址確定顧客定位，決定銷售什么樣的產(chǎn)品。居民區(qū)多賣應(yīng)季水果，學(xué)校附近多賣可以即食的水果，醫(yī)院旁邊水果多是看望病人的禮品，包裝和檔次上不能太底。 

三、 裝修 

1.招牌：簡潔、新穎、和諧； 

2.天花板：懸掛塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果的自然、綠色、健康概念，“多吃水果有意健康”等標(biāo)語吊旗，增加氣氛；

3.布局：明快簡潔、綠色清爽，出口入口分開，付款過稱分開，墻體多用鏡子，使水果看上去品種繁多、琳瑯滿目； 

4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，邊沿不能太高，一個蘋果的高度即可；

方案 

1、價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 

例：花100元買130元水果，折價等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2、：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 

例：10分鐘內(nèi)西瓜一元一個?？梢越o客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

3，產(chǎn)品太多，品類太多，壞的多是主要原因。中檔客戶群就做中檔產(chǎn)品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時，可以更方便進(jìn)貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要準(zhǔn)確，可以根據(jù)小區(qū)的購買力來參考。

4，選擇有優(yōu)勢的供應(yīng)商長期合作，建立好聯(lián)系后，產(chǎn)品的價格，質(zhì)量才有競爭力，配合也會更默契，我們對供應(yīng)商有忠誠度，消費(fèi)者對我們才有忠誠度。一定要把自己的優(yōu)勢做出來。

5，話術(shù)方面的提煉，熟記自己的產(chǎn)品，產(chǎn)地，特點(diǎn)等作為故事的背書，比如多吃蘋果有什么好處？梨子有什么好處等等。

6，可以送貨上門來提升銷量，社區(qū)營銷要的就是人情，重點(diǎn)在建立信任及提供方便，針對小區(qū)的跳廣場舞的阿姨，在副店門口聊天的焦點(diǎn)人物等等，做做人情，可以帶來相當(dāng)大的宣傳力度。

以上就是小編對于高檔水果營銷思路問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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