短視頻營(yíng)銷內(nèi)容打造的技巧有哪些（短視頻營(yíng)銷內(nèi)容打造的技巧有哪些方面）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于短視頻營(yíng)銷內(nèi)容打造的技巧有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做視頻營(yíng)銷？

• 2、如何做好短視頻營(yíng)銷

• 3、企業(yè)怎樣利用短視頻營(yíng)銷？

• 4、如何做好短視頻營(yíng)銷？

一、如何做視頻營(yíng)銷？

內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，視頻營(yíng)銷中當(dāng)屬短視頻更具備表達(dá)力，也更適合當(dāng)下時(shí)間碎片化場(chǎng)景需求。

如何簡(jiǎn)單快速做好一個(gè)視頻？下面分享兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)給大家：

1、首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì)，達(dá)到原生營(yíng)銷的效果。文案方向可以從以下幾點(diǎn)著手：“沖突”、“共鳴”和“利益”：

沖突：如“三個(gè)月賺了500w，他是怎么做到的？”從常規(guī)無(wú)法達(dá)到的事情入手引起網(wǎng)民興趣，突破常規(guī)。

共鳴：如“大學(xué)畢業(yè)之后，我也經(jīng)歷過(guò)找不到工作……”引起網(wǎng)民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。

利益：如“自從在這學(xué)了表達(dá)技巧，一路升職加薪”，用網(wǎng)民的期望點(diǎn)引起興趣，也可結(jié)合痛點(diǎn)給出解決辦法。

2、短視頻的“黃金5秒”

抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關(guān)鍵時(shí)段，能夠帶動(dòng)整體視頻節(jié)奏。這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來(lái)的10-15秒可以進(jìn)行劇情反轉(zhuǎn)，最后5秒把賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。整個(gè)短視頻應(yīng)該在30-40秒左右。

所以一支好的短視頻需要包含以下四個(gè)要素：

在營(yíng)銷視頻化、視頻移動(dòng)化和社交化的今天，短視頻營(yíng)銷已然成為品牌營(yíng)銷新的風(fēng)口，面臨各大品牌、平臺(tái)的紛紛入局，短視頻領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新一輪的挑戰(zhàn)。品牌做短視頻營(yíng)銷不僅要學(xué)會(huì)講故事，更要注重表達(dá)形式，做到 “故事”與“形式”的完美匹配合。

二、如何做好短視頻營(yíng)銷

不管是你看了一篇文章，還是一個(gè)搞笑的段子，又或者看到一個(gè)新聞都可以以視頻的方式呈現(xiàn)出來(lái)。

有一次我吃飯的時(shí)候看央視曝光了一個(gè)最新的電信詐騙手段，我就趕緊查了下相關(guān)的資料，把這種手段總結(jié)了一下錄了一個(gè)音頻，配上文字發(fā)在了抖音上，第二天早上一看，視頻200多萬(wàn)播放，一晚上漲了3萬(wàn)粉絲，這個(gè)內(nèi)容素材就是來(lái)自于新聞事件。

之前還有一個(gè)熱門事件是意大利奢侈品牌D&G辱華事件，他們有個(gè)視頻歧視咱們中國(guó)人，我當(dāng)時(shí)了解這個(gè)事件的時(shí)候看到一個(gè)評(píng)論

網(wǎng)友：太氣人了，以后堅(jiān)決抵制意大利貨，我現(xiàn)在就把前兩天買的瑪莎拉蒂退了！

另一位網(wǎng)友給他回復(fù)：電池也一起退么？

很多像這種網(wǎng)友的評(píng)論，都可以設(shè)計(jì)成視頻素材。

所以，拍抖音，首先要有一個(gè)意識(shí)，就是：所有內(nèi)容都可以視頻化

你的內(nèi)容來(lái)源可以是視頻網(wǎng)站、新聞應(yīng)用、微博、其他抖音號(hào)以及以上所有平臺(tái)的評(píng)論區(qū)。

如果還不清楚怎么辦，還有第二招兒，我把他叫：切分代入法

第一是：切分：

我在其他課程里也很多次提到一個(gè)關(guān)鍵詞叫維度切分，假如你是做銷售的，你想拍抖音，就可以把你銷售工作的維度進(jìn)行切分，比如，你從的銷售流程可以分為：電話銷售、預(yù)約見(jiàn)面、產(chǎn)品演示、客戶成交以及售后服務(wù)。

第二步：代入情緒

我們可以先簡(jiǎn)列出一些情緒，比如好奇、夸張、意外、搞笑、收獲、感動(dòng)、同情等等。

把這些情緒代入到切分好的每一個(gè)維度進(jìn)行思考，電話銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，拍成什么樣的內(nèi)容能讓用戶產(chǎn)生好奇？

我之前看過(guò)一個(gè)專門講電話銷售的抖音號(hào)，很多標(biāo)題是：如何讓客戶不掛你的電話？電話銷售如何讓業(yè)績(jī)提高三倍？有的時(shí)候一個(gè)視頻只講了一半，剩下的需要你看下一個(gè)視頻才知道答案，這些方式當(dāng)時(shí)就吊起了我的好奇心，點(diǎn)進(jìn)去看他們的套路。

把切分好的每一個(gè)維度，都嘗試代入各種情緒去思考，其實(shí)很容易可以找到內(nèi)容的靈感。

除了工作維度，電話銷售還可以切分成生活維度，比如下班路上、回家做飯、吃飯、服裝搭配等等，有一次我刷到一個(gè)視頻，一個(gè)男孩兒在炒菜，旁白說(shuō)的是，我來(lái)北京的第15天，做的是電話銷售，炒的菜里面其實(shí)只有6片肉，吃飽為主。結(jié)果得到了7萬(wàn)多贊，我相信這條視頻讓很多人聯(lián)想到了自己的各種經(jīng)歷，所以點(diǎn)贊鼓勵(lì)一下。

有個(gè)叫美少女小惠的抖音號(hào)，有1200多萬(wàn)粉絲，大部分視頻都是100多萬(wàn)的贊，她的內(nèi)容就是按生活維度來(lái)切分，比如去樓下吃碗蛋炒飯，她都能拍出一個(gè)很有意思的視頻。

她發(fā)的第一條視頻，有100多萬(wàn)贊，這條視頻就是把吃蛋炒飯的過(guò)程切分成，走在路上、看到這家店、進(jìn)去跟老板點(diǎn)餐、做好了我開(kāi)始吃。

第二步代入情緒，她在每一個(gè)環(huán)節(jié)用了湖南話做了比較逗的旁白：

走在路上：在這夜色微涼的天氣，你一定發(fā)現(xiàn)了人群中耀眼的我……

看到這家店：這家店叫美味廚房，這世界上怎么可能會(huì)有比我更美味的東西……

進(jìn)去跟老板點(diǎn)餐：這家店已經(jīng)為了炒了五年飯了，除了我之外，我也偶爾允許他每天給別人炒四五百碗飯……

這個(gè)視頻的主創(chuàng)不一定在用這種方式在創(chuàng)作，但這種創(chuàng)作內(nèi)容的方式可以套用在大量的視頻當(dāng)中。這些方法的目的主要是為了幫你梳理清楚創(chuàng)作思路，最終創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候一定要圍繞你的主線，也就是咱們上節(jié)課講的賬號(hào)定位。

三、企業(yè)怎樣利用短視頻營(yíng)銷？

企業(yè)可以利用下面幾點(diǎn)方法操進(jìn)行短視頻營(yíng)銷：

1、根據(jù)品牌調(diào)性，企業(yè)文化價(jià)值等多方面去進(jìn)行內(nèi)容定位，保證你做的內(nèi)容是屬于你這個(gè)企業(yè)有關(guān)聯(lián)的，能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值輸出和宣傳的?！奥劦烙邢群?、術(shù)業(yè)有專攻”，請(qǐng)?jiān)谀銈兤髽I(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容定位。

2、用戶定位；需要明確你們的品牌的用戶群體是誰(shuí)？你的內(nèi)容是做給誰(shuí)看的？誰(shuí)會(huì)關(guān)注和被吸引到？比如進(jìn)行簡(jiǎn)單的人群畫(huà)像（年齡、性別、收入、地區(qū)），這些看似繁瑣的步驟，會(huì)讓企業(yè)吸引到更加精準(zhǔn)的用戶群體。

3、視頻標(biāo)簽化；給自己每個(gè)視頻打造一個(gè)標(biāo)簽，不管是人設(shè)標(biāo)簽、動(dòng)作標(biāo)簽、場(chǎng)景標(biāo)簽等，讓你的視頻更有辨識(shí)度。

4、差異化；可能同行已經(jīng)很多在做了，但是并不代表你就沒(méi)有機(jī)會(huì)做起來(lái)，關(guān)鍵還在內(nèi)容的標(biāo)新立異上面，你做的東西能讓人眼前一亮，通過(guò)一種不一樣的表達(dá)方式出現(xiàn)，超出了用戶預(yù)期，那么你的視頻就是具有差異化的，就會(huì)讓用戶喜歡上你。

5、線上運(yùn)營(yíng)；做好用戶運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)，和每日復(fù)盤的優(yōu)化工作，通過(guò)用戶評(píng)論的意見(jiàn)作出一些滿足用戶的視頻，讓用戶更加粘你。

補(bǔ)充一點(diǎn)，如果企業(yè)覺(jué)得一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)會(huì)花費(fèi)一定資金的投入，想要輕裝上陣?？梢赃x擇一些比較專業(yè)的短視頻代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全案代運(yùn)營(yíng)，也會(huì)保證以下KPI效果，比較專業(yè)的人做的事都比較專業(yè)的。

四、如何做好短視頻營(yíng)銷？

短視頻運(yùn)營(yíng)主要是：內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)新號(hào)注冊(cè)養(yǎng)號(hào)，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評(píng)論等。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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