干保險(xiǎn)能堅(jiān)持三年的都是（干保險(xiǎn)能堅(jiān)持三年的都是能人）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于干保險(xiǎn)能堅(jiān)持三年的都是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、做保險(xiǎn)好嗎

• 2、保險(xiǎn)公司內(nèi)勤那么辛苦為什么還有人愿意一直堅(jiān)持？

• 3、駕校的全包保險(xiǎn)可以維持多久

• 4、保險(xiǎn)3年交是什么情況

一、做保險(xiǎn)好嗎

有這樣一個(gè)行業(yè)，有的人覺(jué)得很好，有的人覺(jué)得像傳銷(xiāo)，有的人喜歡，有的人反感，不管您是什么看法吧，賣(mài)保險(xiǎn)的絕對(duì)是各種行業(yè)里面很特別的一種，因?yàn)楦蛇@行的人特別多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我們的保險(xiǎn)代理人至少有800萬(wàn)人，這還不包括哪些去了一段時(shí)間就回家的朋友，那么今天我們就來(lái)討論一下保險(xiǎn)好做嗎。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我接觸保險(xiǎn)行業(yè)也不過(guò)半年時(shí)間，我就把自己這半年的體會(huì)、感受和看法與大家做個(gè)分享，難免有不到之處，還望您多多指教。

我們先來(lái)看一下買(mǎi)保險(xiǎn)都有哪些渠道，也就是說(shuō)看看都有誰(shuí)在賣(mài)保險(xiǎn)，第一是銀行，第二是網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)渠道，第三是電話(huà)銷(xiāo)售，第四是中介，第五個(gè)是傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人。由于前四個(gè)渠道比較小眾化，今天暫不討論，專(zhuān)門(mén)講一講傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人渠道，這是最常見(jiàn)的形式，他們也就是我們常說(shuō)的賣(mài)保險(xiǎn)的。

再來(lái)看看，這些保險(xiǎn)代理人都是怎么去到的保險(xiǎn)公司吧。我想大部分人是跟我一樣的，比如說(shuō)有個(gè)鄰居在賣(mài)保險(xiǎn)，比如說(shuō)有個(gè)親戚、朋友，或者同學(xué)，他們?cè)谫u(mài)保險(xiǎn)?？吹侥阍诩掖龢I(yè)，或者在家?guī)Ш⒆?，或者單位工作不太忙，想找個(gè)兼職，又或者是打算賣(mài)給你一份保險(xiǎn)，而你呢暫時(shí)不認(rèn)可，等等原因吧，這些代理人會(huì)告訴我們，要不你也來(lái)保險(xiǎn)公司試試，跟我一起干吧，這是一份十分自由的工作，不耽誤做飯、接孩子，不影響生活，也不耽誤正常工作。時(shí)間自由并且收入非常好，還可以創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板?？傊?，這是一份非常好的工作，你要是不去試試自己都會(huì)感到可惜。于是乎，我們大部分人開(kāi)始從抵觸保險(xiǎn)慢慢變得也不那么討厭保險(xiǎn)了。

當(dāng)我們不反感保險(xiǎn)的時(shí)候，我們的師傅就會(huì)邀請(qǐng)我們參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。這里的“師傅”解釋一下，其實(shí)，帶我們來(lái)保險(xiǎn)公司的人就是我們的師傅，這里采用的是師徒模式，或許有點(diǎn)像拉人頭，經(jīng)常和傳銷(xiāo)聯(lián)系到一起，這里做個(gè)說(shuō)明，這種模式無(wú)可厚非，與傳銷(xiāo)可不是一回事，完全是性質(zhì)不同的兩碼事，以后單獨(dú)介紹二者區(qū)別。創(chuàng)業(yè)會(huì)一般會(huì)選擇在中高端酒店舉行，豪華的布置，強(qiáng)大的公司氛圍，很能給新人一種高大上的感覺(jué)。在創(chuàng)業(yè)會(huì)上，一般都是請(qǐng)一些專(zhuān)門(mén)搞培訓(xùn)工作的老師來(lái)講講理財(cái)，講講行業(yè)，講講公司，講講前景，講講我們來(lái)了之后能夠獲得什么樣的待遇。這期間，主持人一般也會(huì)展示公司主管們的收入，比如經(jīng)理職級(jí)，一個(gè)月10萬(wàn)，一年收入120萬(wàn)，一個(gè)普通主管呢，一個(gè)月小兩萬(wàn)，一年就是20多萬(wàn)。這里說(shuō)一下，這是真的，公司領(lǐng)導(dǎo)們真的可以獲得這么高的收入。無(wú)形中，高收入已經(jīng)植入到參會(huì)人員的大腦中了，至于您來(lái)了之后的結(jié)果會(huì)怎樣，往往在飄飄然的環(huán)境氛圍中，也可能傻傻分不清楚了。為什么叫創(chuàng)說(shuō)會(huì)呢？主講人一定會(huì)給大家介紹來(lái)公司就是創(chuàng)業(yè)，還會(huì)列舉一些賣(mài)保險(xiǎn)與辦公司的異同，很多了人聽(tīng)了也會(huì)覺(jué)得，賣(mài)保險(xiǎn)真是個(gè)好營(yíng)生。聽(tīng)完了創(chuàng)說(shuō)會(huì)之后呢，有一些人就加入了保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍。

讓我們一起來(lái)參觀一下保險(xiǎn)公司的早會(huì)吧。一般是這樣的流程：主持人首先會(huì)講一個(gè)小故事大道理，供大家?jiàn)蕵?lè)一下。然后呢？就是全體起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的樣子。再后面，就是經(jīng)理宣導(dǎo)和開(kāi)單分享。這里或許就是“雞血”，大家努把力，達(dá)成鉆石，電車(chē)推回家，諸如此類(lèi)吧。某某伙伴，昨晚在客戶(hù)家里熬到了凌晨?jī)牲c(diǎn)，終于簽下了保單，我們恭喜他，一片掌聲。如果您想真正學(xué)一點(diǎn)關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)和理念，對(duì)不起，可能會(huì)讓您失望了。我們平安的只講平安福的好，我們國(guó)壽的只講國(guó)壽福的好，我們太平洋的只講金諾人生的好。我所在的平安是這樣的，其它的公司估計(jì)也是大同小異了。大早會(huì)之后就是二早，主要針對(duì)個(gè)人拜訪(fǎng)情況由師傅進(jìn)行專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)。這個(gè)二早呢，有時(shí)候就會(huì)變成師傅的促單會(huì)，某某某，你看馬上到月底了，你還沒(méi)有開(kāi)單，不行就給自己買(mǎi)一份，給老公買(mǎi)一份，給孩子買(mǎi)一份，給某個(gè)親戚買(mǎi)一份吧，等等。至于方案設(shè)計(jì)，產(chǎn)品推薦，大概很少談到。就挑著傭金最高的出，把保單賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)就可以了。這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，我是覺(jué)得沒(méi)意思。

當(dāng)你給自己家人，親戚朋友買(mǎi)完保險(xiǎn)之后，那時(shí)候才是真正意義上的開(kāi)始賣(mài)保險(xiǎn)了，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)保險(xiǎn)其實(shí)也挺難的，付出和收入不成正比，工作和生活難以平衡。當(dāng)我們?cè)僖舱也坏饺速I(mǎi)保險(xiǎn)，考核不達(dá)標(biāo)的時(shí)候，就只能解除代理關(guān)系了。我們的續(xù)期也和我們沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系了，那么我們的離開(kāi)對(duì)于師傅和公司有沒(méi)有影響呢？可以肯定的告訴你，完全沒(méi)影響，你離開(kāi)了，管你誰(shuí)是誰(shuí)，師傅扭頭就會(huì)去找新人來(lái)替補(bǔ)，這樣才能維持自身的利益啊。公司呢？也沒(méi)有任何影響，你的保費(fèi)還需要照常繳納，公司還能接著賺錢(qián)，而且還可以把你的續(xù)期利益收入囊中。說(shuō)實(shí)話(huà)，這種模式，我是不認(rèn)可的，靠拉人頭賣(mài)保險(xiǎn)，您覺(jué)得這種模式能夠持久嗎？這就是主體保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀。

以上我們從現(xiàn)象的角度分析了保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，下面我們從理論上來(lái)說(shuō)一說(shuō)保險(xiǎn)到底好不好做。

在保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)明顯的悖論是什么呢？一方面請(qǐng)你來(lái)的人，還有公司的主管領(lǐng)導(dǎo)們一直吹噓賣(mài)保險(xiǎn)是一份多么好的職業(yè)，比如時(shí)間自由，高收入，快來(lái)加入這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)吧，另一方面呢，卻是不斷有人被辭退，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，形成了一種鐵打的公司流水業(yè)務(wù)員這樣的關(guān)系。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)這是保險(xiǎn)公司的制度設(shè)計(jì)，天生如此，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司采用的是金字塔似的利益體系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我們被招入保險(xiǎn)公司的基層代理人，他的利益也是最少的，當(dāng)他們經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐后，自己家的保險(xiǎn)買(mǎi)齊了，親戚朋友的保險(xiǎn)也買(mǎi)齊了，公司給打的雞血的威力也慢慢減弱了，最終不得不離開(kāi)。當(dāng)小組人員流失后，主管們?yōu)榱司S持自己的利益架構(gòu)，不得不再去尋找新的代理人來(lái)填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一個(gè)循環(huán)，這種現(xiàn)象無(wú)所謂好壞，一切都是利益選擇的結(jié)果，正所謂天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘皆為利往。

這有一份保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)是說(shuō)，保險(xiǎn)從業(yè)人員的淘汰率是13%，也就是說(shuō)進(jìn)來(lái)100個(gè)人，兩年后僅僅能夠剩下13個(gè)人。這么高的淘汰率，保險(xiǎn)到底好不好做呢？好做不好做，這個(gè)回答都不正確。其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)能夠賺到高收入的都是一小部分人，能夠取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐辦公室的，同時(shí)進(jìn)來(lái)的單位，幾年以后，少部分可能已經(jīng)晉升，身居高位了，大多人呢可能也就是過(guò)著每天重復(fù)的日子，收入呢談不上高，工作成就感也談不上多好，拿著一份也許拮據(jù)的收入，過(guò)著緊巴巴的日子，那你說(shuō)這種人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以劃分為兩個(gè)指標(biāo)，一種是顯性淘汰率，一種是隱形淘汰率，有些行業(yè)呢可能顯性淘汰率不高，但是隱性淘汰率很高，也許90%的人早已被這個(gè)行業(yè)甩在了后面了。而在保險(xiǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)很難混日子，要想留在這個(gè)行業(yè)就得不停的努力。所以呢，沒(méi)有隱性淘汰，全部是顯性淘汰率，這就是保險(xiǎn)行業(yè)淘汰率比較高的原因。還有就是，前面所說(shuō)的，我們來(lái)到保險(xiǎn)公司，其實(shí)很多人是抱著買(mǎi)保險(xiǎn)的目的來(lái)的，讓一個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的人來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)，您覺(jué)得結(jié)果會(huì)怎樣呢？

再?gòu)墓ぷ餍再|(zhì)上分析一下保險(xiǎn)好不好做，賣(mài)保險(xiǎn)呢，和傳統(tǒng)意義上的打工還不一樣，我們和保險(xiǎn)公司是一種代理關(guān)系，我們是在經(jīng)營(yíng)，而不是在打工，我們的工作和開(kāi)一家公司沒(méi)區(qū)別，但是我們的成本卻比開(kāi)一家公司小很多，開(kāi)一家公司需要各種軟件和硬件投入，而賣(mài)保險(xiǎn)呢，是沒(méi)有各種前期投入的，正相反，保險(xiǎn)公司還會(huì)提供各種便利條件幫助你去更好的銷(xiāo)售，你說(shuō)保險(xiǎn)好不好做呢？

接下來(lái)我們結(jié)合保險(xiǎn)代理人的身份談?wù)剬?zhuān)業(yè)的事情。在公司里面，大家文化水平高低不同，身份也各異，有老師，有醫(yī)生，有店員，總之各行各業(yè)的都能見(jiàn)到，這些人大多是把保險(xiǎn)作為兼職來(lái)干的。有沒(méi)有專(zhuān)職做保險(xiǎn)的呢？有，我們的經(jīng)理、主管大都是專(zhuān)職身份。他們的業(yè)績(jī)往往都很好，開(kāi)單多收入也很高，真正享受到了賣(mài)保險(xiǎn)的甜頭。這從一個(gè)側(cè)面反映出賣(mài)保險(xiǎn)作為專(zhuān)職或許更能賺到錢(qián)。那么對(duì)于專(zhuān)業(yè)性有沒(méi)有要求呢？保險(xiǎn)是一門(mén)很復(fù)雜的實(shí)務(wù)性操作，他要求從業(yè)者除了具備基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)之外，還要掌握包括醫(yī)學(xué)、法律，合同、民俗等多方面的知識(shí)。但是懂了這些就一定能夠賣(mài)好保險(xiǎn)嗎？不一定，我們部門(mén)就是例子，那些經(jīng)常出單的大姐，也沒(méi)見(jiàn)人家懂多少知識(shí)，可就是經(jīng)常出單，所以說(shuō)，賣(mài)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)性很重要，但絕對(duì)不是最重要的。

我們理性分析一下到底應(yīng)該怎樣賣(mài)保險(xiǎn)，如果您能夠完全認(rèn)可公司的管理制度，并且也樂(lè)意把這種制度推薦給別人，那么我覺(jué)得您來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)已經(jīng)成功一半了，這里或許真是您大展拳腳的好舞臺(tái)。如果您還是抱著買(mǎi)買(mǎi)保險(xiǎn)，然后有單就干，沒(méi)單就算了的心態(tài)，我覺(jué)得您真的沒(méi)有必要來(lái)保險(xiǎn)公司浪費(fèi)時(shí)間，與其那樣，真不如找一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)代理人買(mǎi)買(mǎi)保險(xiǎn)更合適。

聽(tīng)了這些，您覺(jué)得保險(xiǎn)好不好做呢？其實(shí)，工作就是一個(gè)舞臺(tái)，好做不好做全在你自己。如果您覺(jué)得這是一個(gè)充滿(mǎn)前景的行業(yè)，想加入我們的隊(duì)伍，我倒是很愿意給您一點(diǎn)建議：賣(mài)保險(xiǎn)絕對(duì)是一個(gè)慢工出細(xì)活的工作。無(wú)論到了哪家公司，您一定要讓自己慢下來(lái)，千萬(wàn)不要著急給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，千萬(wàn)不要著急給朋友推薦保險(xiǎn)，因?yàn)槟€不懂保險(xiǎn)，您賣(mài)出去的保險(xiǎn)未必是最合適的保險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候您要抓緊時(shí)間多學(xué)習(xí)，盡量參加公司的各種培訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)多多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，我們這個(gè)行業(yè)是剩者為王的行業(yè)，達(dá)成基本考核即可，先讓自己活下來(lái)，活下來(lái)比什么都重要。如果一味給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，那就會(huì)買(mǎi)的越多，死的越快。前三年別指望賺錢(qián)，堅(jiān)持三年，或許您就能明白什么是保險(xiǎn)，以及怎樣才能賣(mài)好保險(xiǎn)了。知識(shí)有了，方向?qū)α?，努力拜訪(fǎng)，工作就能干好了，收入自然就能不斷增加了。

二、保險(xiǎn)公司內(nèi)勤那么辛苦為什么還有人愿意一直堅(jiān)持？

您好，雖然保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤工作比較辛苦，但是福利待遇比較好，而且工作穩(wěn)定，所以會(huì)有人愿意一直堅(jiān)持這個(gè)崗位。其實(shí)每一份工作都不是那么輕松，保險(xiǎn)公司內(nèi)勤這份工作還是非常不錯(cuò)的。

一、保險(xiǎn)

保險(xiǎn)是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce，本意是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來(lái)規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。

保險(xiǎn) ，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

從經(jīng)濟(jì)角度看，保險(xiǎn)是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財(cái)務(wù)安排；從法律角度看，保險(xiǎn)是一種合同行為，是一方同意補(bǔ)償另一方損失的一種合同安排；從社會(huì)角度看，保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障制度的重要組成部分，是社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活“精巧的穩(wěn)定器”；從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看，保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一種方法。

二、保險(xiǎn)的主要類(lèi)型

1.壽險(xiǎn)：解決的是身故問(wèn)題，無(wú)論是疾病、意外導(dǎo)致的身故還是保單兩個(gè)周年日后自殺，都能得到約定的保額。壽險(xiǎn)主要是給有工作收入的人準(zhǔn)備的，解決的是收入支柱倒下，不至于給家庭的生活帶來(lái)困難。

2.醫(yī)療險(xiǎn)：解決的是因?yàn)榧膊　⒁馔鈱?dǎo)致的住院治療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題。目前大部分的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)都有住院綠色通道服務(wù)、住院墊付費(fèi)用服務(wù)。相比以前真是進(jìn)步了很多了，至少不用先自己湊錢(qián)治療，出院后再報(bào)銷(xiāo)。

3.重疾險(xiǎn)：解決的是生大病后首先是有一筆錢(qián)可以安心治療，其次是解決家庭生活開(kāi)銷(xiāo)問(wèn)題。一個(gè)人生病后，需要好幾年的休養(yǎng)，但是家里的車(chē)貸房貸，撫養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)老人，還是需要繼續(xù)開(kāi)支。這個(gè)保險(xiǎn)適合大人和孩子。

4.意外險(xiǎn)：承擔(dān)因意外傷害造成的身故、傷殘、醫(yī)療等保險(xiǎn)責(zé)任。意外傷害，必須滿(mǎn)足外來(lái)的、突發(fā)的、非本意的和非疾病的四大因素。