直播帶貨吸引人的原因是什么（直播帶貨吸引人的原因是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播帶貨吸引人的原因是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、明星喜歡帶貨直播的原因是什么？

• 2、為什么直播電商這么火，迅速發(fā)展的原因有哪些？

• 3、直播賣貨更容易吸引消費者的眼球嗎？

• 4、你認為直播帶貨最關鍵的因素是什么？

一、明星喜歡帶貨直播的原因是什么？

明星喜歡帶貨直播有維持自己收入、嘗試新的風口、相互的攀比的因素存在。

由于2020年的新型冠狀病毒影響，整個影視行業(yè)受到了前所未有的巨大沖擊，據(jù)相關的媒體統(tǒng)計全球的受新型冠狀病毒影響影視行業(yè)將損失超過100億元，這種影響不但在全球蔓延，在中國也日益凸顯。

現(xiàn)在的各大影視城都普遍開工不足，不但投資開拍的影視作品很少，正式開拍的影視作品更少，很多春節(jié)檔的影視作品才逐漸完成了在影院播出的計劃，但由于人們對新冠疫情還是有所擔心所以普遍票房都不理想。

正是由于以上因素的多種影響反過來更加劇了影視作品的投資減少，所以明星不得不靠直播帶貨來維持自己的收入和整個團隊的開支。

這幾年的視頻直播行業(yè)可謂是“藍海一片”，各個視頻網(wǎng)站都如火如荼，在視頻流量上都不斷的突破了新高，所以，作為明星也想進入這個新興的“藍海”行業(yè)。

沒“紅”的小明星渴望用視頻直播帶貨來使更多的視頻用戶認識自己，過氣的明星渴望通過視頻直播帶貨讓自己再“紅”一把，早已成名的明星渴望持續(xù)性的增加自己的熱度，不讓自己突然就“涼”了。

所以明星參與視頻直播帶貨其實是和視頻軟件公司及商品供應商各取所需而已。

明星參加視頻帶貨直播其實也是有一定的攀比心理存在，這種攀比不僅僅表現(xiàn)在同時在線觀看人數(shù)上面，還表現(xiàn)在視頻帶貨直播的賣貨量上面。

如果明星不直播帶貨不僅僅會被粉絲詬病，還會被一些品牌商認為沒有粉絲號召力，明星的商業(yè)價值不高，這樣會嚴重影響以后的品牌代言業(yè)務，所以，明星直播帶貨有時候也是無奈之舉。

二、為什么直播電商這么火，迅速發(fā)展的原因有哪些？

電商直播之所以能夠火起來，一個重要因素是這種形式適應了消費者的需求，消費者可以在娛樂中接受產(chǎn)品，投入消費。中國網(wǎng)民規(guī)模接近9億人，這支以年輕人為主的龐大隊伍同時又是網(wǎng)上消費的主力軍，他們的出現(xiàn)，正在對我國傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式產(chǎn)生“顛覆”式作用，電商直播則利用網(wǎng)絡的力量將他們像磁鐵一樣吸引住。而且在疫情防控進入常態(tài)化階段后，相較線下門店，網(wǎng)上經(jīng)營在避免密集人流方面顯示出明顯的“比較優(yōu)勢”。

近來，針對國內外市場出現(xiàn)的變化，黨中央明確提出建立以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，促進內需已經(jīng)成為我國未來經(jīng)濟運行和發(fā)展的重要引擎?？梢灶A期的是，建立基于國內的內需大循環(huán)體系將是未來我國拉動經(jīng)濟的一個重要工作，而這種受到消費者歡迎的電商直播對于激發(fā)消費潛力是一種最為有效的手段，因此電商直播將成為建立內需大循環(huán)的一支重要力量。盡管在中國整個商品消費中，網(wǎng)購所占分量仍不及實體店消費，但它的發(fā)展勢頭卻小覷不得。在我國積極發(fā)展內需的大環(huán)境下，利用電商直播抓住這些年輕的網(wǎng)上消費者，就是抓住了市場的未來。一些城市的領導干部走進直播間帶貨，一些城市提出打造“電商直播之都”的目標，正是看到了這種未來。

領導干部零距離參與電商直播帶貨，既體現(xiàn)了一些地方政府對新的市場模式的靈敏嗅覺，也表明了對建立內需大循環(huán)的積極心態(tài)。需要提醒的是，在電商消費猛進的態(tài)勢之下，實體門店經(jīng)營越來越困難已是一個老問題，疫情期間這種困難有增無減。門店經(jīng)營在我國總體消費中仍占有重要分量，在穩(wěn)保就業(yè)方面也起著重要作用。因此，對于一些地方政府來說，在積極參與電商直播帶貨的同時，也不要忽視或漠視實體門店經(jīng)營之困，要積極運用所能調控的資源，幫助他們渡過目前的難關，創(chuàng)建發(fā)展新機。建設內需大循環(huán)，既要有電商的力量，也不能缺了傳統(tǒng)門店。

三、直播賣貨更容易吸引消費者的眼球嗎？

直播賣貨更容易吸引消費者眼球，可是這卻是建立在低價的基礎之上。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，直播帶貨變成了一個時代風口，造就了很多大咖，也吸引眾多的消費者參與其中。可這一切其實都是建立在平價或低價基礎上，帶貨者的個人能力也占很大比重。

直播帶貨行業(yè)的火爆，吸引了很多明星大咖加入其中，其粉絲群體也相繼加入其中。而一些相關平臺也培養(yǎng)了很多大一部分自己的帶貨主播，這樣整個市場看起來都顯得有些火藥味十足。

或許正是這種相對激烈的競爭，讓整個行業(yè)都顯得對消費者比較有誠意，吸引了大批年輕消費群體加入其中，讓很多人都控制不住雙手，不停的買買買。

從其時代性及趣味性上來說，直播帶貨卻其實比其他方式更吸引消費者眼球。

對于消費者來說，實體店購物、網(wǎng)絡購物、直播服務、公眾號購物等等，使用哪種方式來購物根本無所謂，最重要的是要便宜。

只要你家價格能比其他家低，只要你能讓消費者感覺占了便宜，那就會有大量消費者蜂擁而至。雙11的火爆和人們對618購物節(jié)的熱捧，其實就能證明這一點。

在質量相對有保證的狀況下，只要你價格足夠低，消費者永遠都不少。直播帶貨其實也是如此，哪怕只比線上銷售便宜幾塊錢，那也是便宜，再加上直播者的號召和吸引力，在搶購的氛圍之下，控制不住下單也很正常。

其實在現(xiàn)代社會當中，各種購物方式之間的選擇對人們來說并沒有太多區(qū)別。大家只是想花更少的錢買更好的東西，哪里能夠提供這種服務，公眾當然就會趨向于哪里。

或許在未來還會出現(xiàn)新的銷售方式，但目前直播帶貨確實更容易吸引消費者。

四、你認為直播帶貨最關鍵的因素是什么？

關于這個問題，首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式，直播帶貨首先它是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，通過主播介紹產(chǎn)品，引導粉絲下單，購買產(chǎn)品的一種新興營銷手段。今年疫情防控，很多人無法出門，參與各種各樣的活動，線下實體經(jīng)濟受到一定得沖擊，電商平臺受限平臺自身流量有限很多中小企業(yè)賣家產(chǎn)品銷不出去，所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺帶貨這種方式，把產(chǎn)品賣出去，從而很好地促進了直播帶貨興起！甚至有些賣家通過YouTube，Tik Tok進行海外直播帶貨。

那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢？

第一，首先是選品，了解自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品性質、適應哪些群體，才能更好地把產(chǎn)品銷出去。選品也是各種各樣的營銷手段成功與否的關鍵，畢竟人人都喜歡好的產(chǎn)品，性價比高的產(chǎn)品。自己公司如果有資金周轉能力以及設計能力的話，我們可以直接跟廠家采購定制，或者尋找代加工，這樣子我們才能夠更好地提供買家更好，性價比更高的產(chǎn)品，才能夠拿到一手貨源，畢竟我們通過批發(fā)市場采購產(chǎn)品會產(chǎn)生中間商差價，會有一定的成本產(chǎn)生，無法給予買家最優(yōu)惠的價格。

第二，了解平臺規(guī)則，國內直播平臺眾多，比如西瓜視頻，抖音，快手，好看視頻等！每個平臺運營不一樣的，比如抖音如果我們自己圈粉，自己開直播間，就需要通過第三方鏈接分享，讓其他人知道我們在直播，吸引觀眾進來，抖音短視頻，首先它會優(yōu)先推送到你所在的城市附近區(qū)域，以及自己的家鄉(xiāng)，還有一個重要的要點，就是我們得了解我們粉絲的特點，比如他從事什么工作，生活習慣是什么等等。

第三，運營技巧，也稱之為運營方式，這個也是最關鍵因素，首先，我們需要了解市場需求，買家需求，才能夠更好跟買家一對一交流，只有了解清楚買家需求，我們才能更好推銷產(chǎn)品，如果買家本身就不適合使用這款產(chǎn)品的，只是沖著偶像的因素購買的，后續(xù)購買了，他可能真的不合適是是使用就會退貨。有個別產(chǎn)品還需要現(xiàn)場演示如何去使用產(chǎn)品甚至是發(fā)貨時效等等都需要跟買家進行一個專業(yè)的交流。如果我們不懂得運營的話，直播帶貨轉化率就會很低，成本就會很高。簽收率就會很低，退貨率就會很高。所以運營主播一定得專業(yè)，能夠很好地掌握買家心理。這才是成功與否最關鍵的地方。

以上就是關于直播帶貨吸引人的原因是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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