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- 社區(qū)型便利店還可以開不？該怎么做，求大神指教？
- 麥當(dāng)勞的vi的設(shè)計理念？
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社區(qū)vi設(shè)計（社區(qū)vi設(shè)計優(yōu)秀案例）
發(fā)布時間：2023-04-27 08:37:10
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)vi設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
社區(qū)型便利店還可以開不？該怎么做，求大神指教？
社區(qū)型便利店還可以開嗎？該怎么做？
首先，要明白社區(qū)便利店所服務(wù)的顧客群體是哪一類？很明顯，社區(qū)便利店主要就是服務(wù)周邊和社區(qū)顧客的，那么老百姓的日常消費是什么？吃的和用的。所以，只要老百姓有需求，那么社區(qū)便利店就有存在的必要。
那么，這里也就有必要對社區(qū)的顧客進行畫像分析。
一般情況下，社區(qū)成立5年以上，住戶入住率在90%以上，就可以稱作是成熟社區(qū)。這類社區(qū)的人口構(gòu)成也是多層次、復(fù)合型的，有老年人，也有年輕人，也有租賃戶，甚至有的大型社區(qū)還有幼兒園等。
這一類社區(qū)的人群構(gòu)成也是復(fù)合型的，大部分是居家為主，很多人都是親屬、相鄰等關(guān)系，人群構(gòu)成比較穩(wěn)定，因各地的補償政策不一，老百姓口袋里的錢或多或少，所以消費有高有低，最低的應(yīng)該屬于舊村回遷的社區(qū)。
這類社區(qū)的人口一般達到30%以上，屬于不斷增長的階段，消費水平根據(jù)社區(qū)的定位不同而不一，如果是高檔社區(qū)，那么如果開一家便利店的話，客流量很少，但是客單價應(yīng)該很高。
經(jīng)過上述的分析，可以看出，不同的社區(qū)，對于便利店的要求也是不一樣的，比如成熟社區(qū)，就要求便利店的經(jīng)營更加全面，經(jīng)營的品項也相對穩(wěn)定，對于生鮮品的需求也很大，所以經(jīng)營這類便利店，就要在經(jīng)營品類上細(xì)化和配比。
而回遷類社區(qū)對于便利店的要求還不一樣，主要是對于生鮮的需求更加強烈，所以開一個加強版的新型生鮮便利店更加合理。當(dāng)然，如果面積足夠大，對于其他食品、日用品也需要購進。
新社區(qū)則需要平衡各類商品的配比，生鮮、食品和百貨的配比可在4:3:3即可，這里百貨類的商品需要加強，畢竟新社區(qū)對日用百貨的需求量還是很大的。
對于顧客群體的畫像越詳細(xì)，經(jīng)營便利店就更加順手。上述的顧客群體的大致定位從大方向來說是合理的，但是，還要對于消費者的年齡構(gòu)成，性別比例，甚至工作的因素也要考慮進去。
年齡和性別好理解，拿工作因素來說吧，有的社區(qū)是職工宿舍和百姓社區(qū)在一起的，比如鐵路宿舍小區(qū)，這就需要具體分析了，這類社區(qū)的消費方式就跟普通社區(qū)不太一樣啦。
其次，如何來經(jīng)營一家社區(qū)便利店 在開一家社區(qū)便利店的時候，要清楚的明白，自己的定位是什么，經(jīng)營的重點是什么，還有競爭對手的情況。
說到定位，除了對上述的客群進行分析外，就需要對包括選址、商品在內(nèi)的所有事項的進行提前設(shè)定。
開社區(qū)便利店不可能沒有競爭對手，所以能夠做到提前選址為好。選址的工作包括選擇店鋪的位置，也包括選擇店鋪的面積，這兩項缺一不可。社區(qū)便利店的最佳位置肯定是社區(qū)的出入口兩側(cè)第一、第二家為好，這是便利店的屬性決定的，便利店最大的屬性就是：便利。方便顧客以最短的時間，來采購其所需的生活用品。
至于面積，必然是越大越好，越大，經(jīng)營的品類更完善，所得的坪效會更高。同時，對于后來的潛在競爭者也是一種震懾作用。
這里，要強調(diào)注意的一點，面積大，主要是單層，不是說雙層的面積。記得有個連鎖便利店公司當(dāng)時就是因為沒有對此作出規(guī)范，導(dǎo)致很多店鋪報備的是100多平，實際上是2層的，根本不符合做便利店的基本條件。
那么，商品的定位，就需要詳細(xì)的分析。
商品是便利店經(jīng)營的核心之一，傳統(tǒng)的便利店商品包括生鮮大類、食品大類、非食品大類等三大類，還有十多個中分類，商品SKU方面至少需要1000個。
實際上，在真正招商的時候，往往會出現(xiàn)一定的偏差，尤其是新人開店的情況。就拿一個飲料種類來說吧，飲料種類下邊就分為：水類、茶飲、碳酸飲料、果汁、功能飲料、乳飲料、其他等，單是水類又分為：礦泉水、純凈水、礦物質(zhì)水、蘇打水、其他水等，所以這都是要有所了解的。
還有品牌的構(gòu)成，還是以上述飲料來舉例，飲料的品牌很多比如碳酸飲料的兩個巨頭，可口和百事，茶飲料有統(tǒng)一、康師傅、王老吉等。這就要有所選擇，有所放棄。這里店的大小就顯得很重要啦，所以，便利店很多方面都是串聯(lián)的，一個因素卡住了，后續(xù)都是麻煩。
這些都是傳統(tǒng)的分類，實際上從新零售的角度和老百姓的新需要來說，還需要加入一些新興品類。比如711、全家便利等所加入的FF，即鮮食類，包括關(guān)東煮、包子、烤腸、小吃等。這類商品毛**，周轉(zhuǎn)更快，更能符合年輕一代的消費需求。
這就是傳統(tǒng)與新便利店的結(jié)合，兩者不是沖突，反而是互相補益的。傳統(tǒng)的生鮮也有其自身的優(yōu)勢，比如拉人氣。
做好便利店，一定要學(xué)會拉人氣。生鮮的功能就顯得格外重要，生鮮是什么，它的核心是什么？
生鮮就是老百姓餐桌上每天都吃的東西，土豆、菜花、豆角……不光蔬菜，水果也是高頻消費品，尤其時令水果，比如西瓜，一個夏天光賣西瓜，最少也要60000多斤。還有糧油米面肉蛋禽，這都是老百姓天天吃的，所以做好生鮮，對于便利店是一個巨大的客流利器。
再者，便利店經(jīng)營的渠道優(yōu)化是關(guān)鍵
從流程上來說，商品的流轉(zhuǎn)是分為進、銷、存三個方面。進貨的渠道很關(guān)鍵，這是能否采購到合適的商品的重點。一般的渠道有批發(fā)市場、網(wǎng)上渠道、工廠直采和農(nóng)戶采購等。
大部分預(yù)包裝的商品都能在批發(fā)市場采購，還給送貨上門，這就省去了很多環(huán)節(jié)，并且對于臨過期商品還能調(diào)換，也是做便利店的首選。當(dāng)然，如果有更好的商品也可以從網(wǎng)上來采購，比如一些休閑食品，南北方差異的食品等。
生鮮類大部分都是自采，或者農(nóng)戶送貨，比如雞蛋。當(dāng)然也有批發(fā)市場經(jīng)營此類商品，需要自己去采購，這一點相對來說是很辛苦。作為單店經(jīng)營的老板，壓力不小，這都是需要自己去采購的，畢竟生鮮的價格每天不一樣，讓別人去采購，資金不好控制。
商品采購后的陳列也很關(guān)鍵，需要無死角的規(guī)劃，還要懂得如何做好陳列磁石點和關(guān)聯(lián)性，這里舉一個例子吧：
比如，陳列方便面的時候，需要做關(guān)聯(lián)陳列，把榨菜、醬菜、火腿腸等鹵制品陳列在關(guān)聯(lián)區(qū)域，這樣，顧客買方便面的時候，不自覺的就會買鹵制品或者醬菜啦。
所以，商品的陳列也是一個無聲的促銷員，利用好了，銷售能提升10%以上。
再就是商品的存放，不懂得存放就會賣很多臨期商品。所以，這里有一個陳列也是存儲的原則：先進先出！ 簡單來說，就是保質(zhì)期在前的商品，陳列和儲存到最前邊，否則，等前邊的賣完了，后邊的都過期啦！
所以，商品從進到銷，這系列的流轉(zhuǎn)都是有規(guī)范的，需要好好的學(xué)習(xí)才行。
還有，忽略了一個重要環(huán)節(jié)：裝修 裝修對于便利店來說，是一個面子。對于顧客服務(wù)來說，是提升服務(wù)的軟實力。從門頭到店內(nèi)，都要有特色，也可以說是自己便利店的主題色。根據(jù)主題色，可以設(shè)計VI、LOGO等，甚至連小票和價簽都與主色調(diào)一致。
傳統(tǒng)的便利店不太注重這方面，這是一個很大的弊端。裝修的最關(guān)鍵的一環(huán)是在生鮮，生鮮的鮮度和亮度很大因素就是燈光帶來的，想吸引人氣，就必須在裝修上做出一定的特色才行。
其次，就是收款臺前的燈光裝修，溫馨色調(diào)可以讓顧客感受到心理的放松。
總之，社區(qū)便利店無論什么時候，都有其存在的必要。要想運營好，也不是很簡單的事情，需要專業(yè)、特色和創(chuàng)新才行。如果想做便利店，至少也拿出一定時間來學(xué)習(xí)和考察，有把握的時候再出手，成功的幾率才最大！
【靈獸山】觀點： 社區(qū)消費是零售下沉的核心板塊，這個領(lǐng)域離消費者最近，最能夠滿足消費需求，從品類和業(yè)態(tài)上看，社區(qū)生鮮和便利店是社區(qū)消費的主要載體。生鮮是民生必需品，便利店是雙線融合的紐帶，也是同城零售的基礎(chǔ)。 基于社區(qū)商業(yè)的巨大規(guī)模和消費潛力，社區(qū)型便利店是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?，社區(qū)便利店是可以開的。不過便利店遍地都且是競爭激烈，房租和人工成本也不低，即使多維度運營也有很大壓力，這種情況下開店也不是容易的。
一、具有離消費者最近、滿足生活需求和便利性特點，社區(qū)消費潛力巨大在零售模式和消費習(xí)慣改變之后，消費者購物渠道開始多樣化，大部分預(yù)包裝標(biāo)準(zhǔn)品都可以通過線上購買，需要吃喝玩樂等體驗才會去購物中心和餐飲店等處消費。 雖然到家服務(wù)越加高效，但零售是復(fù)雜和多維的，便利和體驗永遠(yuǎn)不可替代。
社區(qū)消費就在家門口離消費者最近，能夠近距離找到并滿足生活需求，還具有即得的便利性，這三點恰恰是剛需痛點，也是目前零售做的比較弱的的板塊，更是社區(qū)商業(yè)潛力巨大的主因。 既然是生活的基本面，這個需求潛力是巨大的。
近年來便利店發(fā)展的很快，除了互聯(lián)網(wǎng)的原因，主要是對便利性需求的增長，同時很多連鎖品牌便利店在差異化和即食餐飲等方面具有強大優(yōu)勢，這又滿足了一定的生活需求， 便利店輻射商圈最多不超過500米，離消費者也是最近的，這些特性與社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢完全匹配。
二、能夠承載多維度零售模式，是連接社區(qū)消費的核心紐帶便利店開在社區(qū)就是社區(qū)便利店了，洗衣家政、購物餐飲、教育和醫(yī)療等等都有，社區(qū)消費需求不僅多元而且繁雜，但由于統(tǒng)一規(guī)劃的社區(qū)商業(yè)并不多見，各種業(yè)態(tài)規(guī)模小又缺乏連接共享能力，因此都存在運營壓力。 零售的核心是流量，在線下所有業(yè)態(tài)中，超市和便利店是流量最多的。
如今與外賣平臺合作的小b端客戶，大部分都是社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)，在平臺上便利店可能只是其中一環(huán)，看起來餐飲更是高頻。 這種印象主要是線上平臺早期的局限性造成的，平臺并沒有發(fā)揮出便利店商品和流量優(yōu)勢。比如社交電商中的社區(qū)團購，只有在便利店中才更具有粘性和高轉(zhuǎn)化率。
近期多個社區(qū)團購品牌再次融資成功，美團和阿里宣布進入社區(qū)團購，足以說明社區(qū)便利店的價值，因為這些業(yè)態(tài)的業(yè)務(wù)開展都是依托于便利店或者相關(guān)業(yè)態(tài)運作。另外， 便利店有優(yōu)于其他社區(qū)業(yè)態(tài)的引流能力，也是異業(yè)聯(lián)盟的最佳載體。零售模式雖然多元，但都離不開線上線下融合、加上社區(qū)商業(yè)在零售中的高份額，社區(qū)便利店成為了連接社區(qū)消費的紐帶。
三、具有系統(tǒng)思維和精細(xì)化運營能力可以考慮開店以上是對社區(qū)商業(yè)的趨勢分析，也是對社區(qū)便利店的前景理解，但這些只能說明這個業(yè)態(tài)有發(fā)展機會。但 在落地上、運營中、盈利和競爭階段，只有大趨勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，反倒有可能成為現(xiàn)實中的坑。 在美團和阿里、蘇寧小店和連鎖品牌便利店的社區(qū)下沉中，私人的社區(qū)便利店如何面對呢？
社區(qū)便利店是實體店，每天都會產(chǎn)生房租等成本， 如果不能在開店前梳理清楚選址核心、商品組織、雙線營銷和渠道打造等新零售邏輯、形成從開店到運營、遇到困境如何破局的系統(tǒng)思維是很難做好的。 開了店交了房租再做這些是已經(jīng)太晚了，這和目前生存困難的夫妻老婆店本質(zhì)上沒有區(qū)別。
客觀地說在目前的零售環(huán)境中，即使具有了包括差異化商品結(jié)構(gòu)、新營銷引流和鎖客、全渠道構(gòu)建、供應(yīng)鏈和物流，異業(yè)聯(lián)盟及賦能能力的情況下，社區(qū)便利店的運營也不會容易。主要是兩個原因， 一是進入者太多競爭激烈稀釋利潤，二是以上的能力都在逐漸成為基本能力，價值在逐步下降。因此，作為實體店的社區(qū)便利店，要十分重視系統(tǒng)思維和方法技能，也需要持續(xù)的精細(xì)化運營能力，之后開店才會靠譜。
四、建議與總結(jié)開社區(qū)便利店有幾個建議，包括前置的考慮和運營中提醒：
1、選址： 社區(qū)商業(yè)是泛概念，只要服務(wù)一定商圈都可以稱為社區(qū)，但居民社區(qū)最好。選址是對流量的測算 ，社區(qū)便利店流量的核心是消費基數(shù)和消費能力，就是來客數(shù)和客單價的核算，這個數(shù)有了在結(jié)合房租和裝修、人工和運營費用等成本，核算出流量成本。 另外也要看自身能力，能力和資源強的，流量成本高一些或許也可接受。
3、提供生活解決方案： 社區(qū)消費離消費者最近，要圍繞生活需求提供解決方案，比如餐桌、上學(xué)、早餐、家政和養(yǎng)老服務(wù)關(guān)聯(lián)等，定位好自身結(jié)合資源逐步開展。 在社區(qū)商業(yè)三特性上，不斷創(chuàng)新并深耕，這些在未來巨頭下沉中也不用擔(dān)心。
最后， 社區(qū)商業(yè)、社區(qū)消費、社區(qū)便利店都是有機會的領(lǐng)域和業(yè)態(tài)，連鎖品牌和巨頭雖然都在加大下沉力度，但社區(qū)商業(yè)的板塊太大，存在時間差并且巨頭也很難覆蓋。這就像深度分銷一樣，分散的流量匯聚成河也是很大的消費潛力，在沒有資本幫助時要在運營上多下功夫。
如果不能形成規(guī)?；唤ㄗh開
針對題主說的社區(qū)型便利店還可以開不？該怎么做，求大神指教？的問題，我覺得除非你開成連鎖，否則你只能維持生活。
我的開店經(jīng)歷
我本來像打算在我們這樣三線城市開一個類似711這樣的便利店，我以為自己開一家店，慢慢盈利就可以實現(xiàn)連鎖。等我真正開業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)我的想法很天真，首先我們的單店營業(yè)額沒有突破，只是每天營業(yè)收入1000元，按照20%的利潤算就是200元，一天，扣除雇人，房屋，水電之后所剩無幾。而且煙草還需要投錢壓貨，嚴(yán)重占用資金。這樣我堅持兩年，我發(fā)現(xiàn)我除了把身體熬的壞了，錢也沒賺到，至于打算的連鎖店也早就拋在九霄云外了。
會遇到的問題
當(dāng)你遭遇周邊大型超市開業(yè)的話，你的人流就會非常少。因為那里什么都可以買到，為么什么在你這買，社區(qū)的人，為了便宜還是愿意多走點路的。而你的店，在沒有生鮮和餐飲支撐，那就是更沒有競爭力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，誰有錢都能開，為什么要到你這消費，你長得好看嗎？
最后總結(jié)：
我開店的經(jīng)驗就是，如果你的門店收入沒有讓你實現(xiàn)一定的利潤點，確實沒有開下去的必要，畢竟上班也沒有你開店累，開店還得一天不離開的看店，上班的話，下班沒人管你的。反正我覺得開便利店還不如上班。
可以開的.你要思考幾個問題1、開這個便利店是否賺錢。2、商品管理，暢銷商品是哪些，便利店零售的毛利率一般能在15%-20%左右。
3、資金投入預(yù)算
下面說下主要開支：
1. 房屋租金（含水電費）：開店最大的開銷就是租金了，折合到每月每天均攤下的成本為多少，再結(jié)合你預(yù)估的日均流水和毛利，至少收入要能高過你的支出。
2. 裝修（含店內(nèi)設(shè)備):裝修需要花費多少。根據(jù)店鋪的平米數(shù)一年計算均攤在每個月的成本是多少，結(jié)合收入毛利計算一下是否能賺回來。裝修完了是店內(nèi)設(shè)備，貨架、收銀系統(tǒng)（智能的收銀系統(tǒng)+實時庫存）管理起來會比較簡易，如果僅僅是白天開張，自己就能照顧的來，節(jié)省了人員成本。另外是否需要公安聯(lián)網(wǎng)，監(jiān)控設(shè)備，銀行聯(lián)網(wǎng)等等。另外還有庫房，如果店面沒有地方，還得考慮在就近單獨租個房子。（前期如果量不大，供應(yīng)商不會免費配送，如果沒有庫房，進貨的交通成本會增加）
3. 商品庫存：商品太多，占壓資金大，產(chǎn)品保質(zhì)期難以控制，商品安全風(fēng)險高。
4. 進貨：進貨首先是流動資金。
5. 各種證件：開店要營業(yè)執(zhí)照，辦煙證，食品安全流通許可證等等；
6. 人員成本：初次開店自己經(jīng)營
店鋪日常經(jīng)營常識
1. 合理的商品組合：要滿足周邊用戶的基本需求，適當(dāng)加以創(chuàng)新。
2. 陳列：便利店內(nèi)商品陳列尤為重要，沖動購買區(qū)（收銀臺附近，正對門口的端頭貨架等）一定要陳列暢銷而且高毛利的商品。目的性購買區(qū)（如柴米油鹽，日常洗漱用品）可以安排在店內(nèi)比較深的位置。
3. 價格：社區(qū)便利店的商品定價，受眾消費水平，周邊便利店的定價水平。像煙啊水啊這些基本有公價的商品，盡量保持持平。高毛利商品還是要靠新品來提升。
4. 促銷：多搞一些促銷，可以讓供應(yīng)商讓利（比如新品上市什么的），也可以自己讓利（處理一些臨期，滯銷的商品）
疫情改變了人們的生活節(jié)奏，也改變著社區(qū)商業(yè)的工作和經(jīng)營方式。
家庭是 社會 的基本單位，社區(qū)則是小 社會 ，而社區(qū)便利店就是這個小 社會 的生活補給站。
便宜不是第一生產(chǎn)力，便利才是。懶人經(jīng)濟催生了人們對方便，快捷，放心的生活需求，商品和價格降位到“其次”。
尤其是疫情之下，遠(yuǎn)程網(wǎng)購一度“停擺”，網(wǎng)訂店取，線上下單，門店送貨等成了實體零售店的戰(zhàn)疫之舉。發(fā)揮門店距離顧客近的優(yōu)勢，利用員工“小，快，零”的配送到小區(qū)門口的方式，實體店在這次疫情之下，再一次證明了和證明著自己的 社會 價值，也探明了未來的發(fā)展方向。
我個人認(rèn)為，社區(qū)型便利店不僅還可以開，而且大有作為。
雖然目前難免有社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃不合理，隔墻開店，以及門店數(shù)量過剩，行業(yè)競爭及惡性競爭等行業(yè)發(fā)展層面的諸多問題。但具體到個人創(chuàng)業(yè)，社區(qū)小 社會 的商業(yè)生態(tài)，倒沒有必要思考太宏觀的問題。
只要做好以下幾個方面，我個人認(rèn)為社區(qū)便利店還是非常好的創(chuàng)業(yè)項目，事業(yè)選擇。
第一，經(jīng)營方式。是開自營店，還是加盟店。這一點非常重要。自營店靈活性大，獲利水平高，但風(fēng)險也大。加盟店供應(yīng)鏈優(yōu)勢，系統(tǒng)資源優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢大，但規(guī)范約束多，加盟費等成本在很多加盟店老板心中可能覺得不甚合理，有幫別人掙錢，給大企業(yè)打工的不平感。
第二，進銷存。無論是自營，還是加盟，都離不開進銷存的管理，或者說，進銷存就是打時間差，賺周轉(zhuǎn)的錢，也就是我們所說的本小利薄，勤進快銷。
第三，人貨場。先經(jīng)營員工，再經(jīng)營顧客。低利潤，高工資是便利店主經(jīng)營的兩大法寶。只有如此才能吸引顧客，留住人才，也才能夠貨如輪轉(zhuǎn)，客似云來。還要在做好進銷存的同時，做好商品的出樣，陳列，補貨，理貨，防盜，防損等工作。再就是場，店是生意人的臉面，百術(shù)不如一清，干凈是門店管理的第一要義?；蛘哒f，參照市場流行的風(fēng)格，再加上自己的主見，裝修布置一家門店并不難，但要經(jīng)營好一家門店，讓顧客走過路過不要錯過，還是要在日常的打理和維護上多下功夫。
第四，則是服務(wù)。人無笑臉休開店，店無熟客難生存。對于社區(qū)型便利店而言，更是如此。社區(qū)就是命根，社鄰就是財神。社區(qū)型便利店做得就是家門口熟人的生意，過往散客雖然能帶來一定的銷售，獲取一部分利潤，但那只是補充，不是主糧，當(dāng)不了飯吃，更養(yǎng)不活門店。因此，社區(qū)型便利店要想開起來，活下去，就得多在為社區(qū)居民提供豐富的商品，到位的價格和親切貼心的服務(wù)上下功夫，而且要下真功夫，大功夫，硬功夫。
其中的經(jīng)營技巧有很多，但我認(rèn)為最重要的還是打掃和打招呼。第一個指的是以店為家，用心打理，第二個是以客為親，把每一位進店的顧客都當(dāng)做回家的親人，提供親切熱情，細(xì)致入微，賓至如歸的服務(wù)，是社區(qū)型便利店經(jīng)營的不二法寶。
當(dāng)然，小孩子送個糖塊，老年人主動攙扶，小件送出門，大件送到家，如果再有類似這樣的服務(wù)，那您的社區(qū)便利店就更加無敵了。
剛才散步經(jīng)過一家小區(qū)附近餐飲小店，看到店門兩側(cè)張貼的宣傳，左邊是本店特色“熟悉的味道，回家的感覺”以及環(huán)衛(wèi)，司機，軍警，傷殘人士特別折扣，右邊則是：問路，免費熱水、開放WIFI 、臨時休息、洗手間借用，緊急救護，以及舊書籍、衣物捐贈代收等特別服務(wù)，個人覺得這正是社區(qū)型便利店應(yīng)該借鑒，普遍推行的服務(wù)。再與快遞代收，熱飯等便民服務(wù)結(jié)合起來，打造“便宜，便利，便民”的“三便型”社區(qū)型便利店，那么，無論是加盟還是自營，這樣的店就一定有生命力，也一定能夠生意興隆。當(dāng)然，再能跟上5G時代的步伐。把自己的門店納入智慧物聯(lián)時代的大系統(tǒng)，利用信息 科技 ，社群營銷，刷臉支付，無線服務(wù)，那這樣的社區(qū)小店就無敵了，也就一定能夠和網(wǎng)店，大店共存共榮了。
以上是個人看法，不代表本單位立場，也不構(gòu)成投資建議。疏誤之處，在所難免，恭請批評指教！
可以開的。首先你得找一個大型社區(qū)，人多才能保證銷量。第二你得找一個位置好、租金便宜的房子。第三你得有一手的貨源，保證質(zhì)量好東西便宜。第四你要有為人民服務(wù)的思想，社區(qū)店首先要服務(wù)好。第五你要有吃苦耐勞的準(zhǔn)備，社區(qū)店早上6點開門，晚上11點歇業(yè)是常事，一般人受不了這個苦。如果你具備這些條件，一般情況下開店還是能掙錢的。
可以開，但是需要給實體店加上騰飛的翅膀
您好。
對于社區(qū)便利店感覺還是有發(fā)展前景的。但是在經(jīng)營方式上要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，我們在逛便利店的時候不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的便利店，只是將早些年代的小賣部柜臺改成了貨架，而對于貨品擺放上沒有過多的考慮。做為社區(qū)便利店，經(jīng)營的以日常用品居多，而日常用品又分為好多類目，把一個類目再細(xì)化一下，也會有不錯的效果。
店鋪風(fēng)格。做社區(qū)便利店，不要感覺直接店鋪只要整潔干凈就行，也要注重店鋪的總體風(fēng)格，今日不同往日，人們對各類店鋪的認(rèn)知，已經(jīng)從單純的購物到了多元化的購物感，社區(qū)便利店在店鋪設(shè)計上，建議增加一些年代感，首先從外部形象吸引顧客進店，店里可以擺放幾個復(fù)古的東西，比如可以在一些舊紡車上懸掛一些勺子、刷子之類的貨品。利用一些年代感的東西擺放貨品。
注意： 這里一定要記住，我們使用的舊紡車等一定要可以售賣，因為有些顧客看到這些年代感的東西，會忍不住購買。
貨物擺放。前面我們說，社區(qū)便利店主要是以居家日用為主，這個品類里我們還可以更加細(xì)致的劃分一下。建議分為以下幾個類目：
①方便食品（零食類）分為成年人和兒童兩個類目，這里強調(diào)一下，兒童類目下一定要選取種類少、營養(yǎng)價值高的貨品，而把一些方便面、膨化食品等不利于成長發(fā)育的食品擺放到成人區(qū)。同時，在家長帶領(lǐng)孩子購物時，可以引導(dǎo)孩子，哪些適合孩子吃，哪些不適宜孩子吃。
②調(diào)料類。社區(qū)便利店，調(diào)料選取的類目不要過于復(fù)雜，簡單分一下液體調(diào)料和固態(tài)調(diào)料即可。
③果蔬生鮮類。這個品類的話，根據(jù)店鋪的規(guī)模設(shè)定。這個品類屬于消耗類產(chǎn)品，如果不能保證新鮮程度，建議不去布局。加上現(xiàn)在的蔬果品牌店鋪過多，也沒有什么利潤可言。如果確實有市場，可以布局，在貨品擺放上要有序，并且增加燈光效果。蔬果品類，選擇一些當(dāng)?shù)叵拇蟮钠奉悺?/strong>
④日常用品?？煞治褰痤?、廚具類等，不用太多，講究實用。
當(dāng)然，這只是分類了一些簡單的品種和方式，根據(jù)具體需求再行選擇類目，前提是 不能太雜。
增加服務(wù)。我們都知道，現(xiàn)在的便利店，在增加服務(wù)上都在推陳出新，在生活服務(wù)上也多種多樣?？梢栽谠绯吭黾訝I養(yǎng)早餐，這個早餐要提供當(dāng)?shù)厝说募页Ｔ绮停瑳]有必要多，一定要真材實料。
另外，有條件的便利店，還可以在店內(nèi)設(shè)置一個休閑區(qū)域，比如讀書、象棋等休閑項目，記住有人就有交易。
同時，可以通過同城服務(wù)網(wǎng)絡(luò)找到一些當(dāng)?shù)氐母餍袠I(yè)優(yōu)惠活動和招聘信息等，在店內(nèi)進行大屏展示。
總之，社區(qū)便利店，一定要把緊抓便利不放，緊盯產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，著力塑造品牌，越做越強。
如果租金方面沒問題 競爭沒問題 剩下的都是小問題
如果社區(qū)大 是最好的了 能送貨上門 也最好
和社區(qū)人打好關(guān)系
建群 搞促銷等等
或通過小程序平臺等線上下單 因為平臺上架物品多樣 又是社區(qū)店 能帶動其他商品的銷售（平臺可找我）平臺能分銷 直播 等
最后偶爾送出些福利給社區(qū)的人
麥當(dāng)勞的vi的設(shè)計理念？
麥當(dāng)勞(Mcdonald)-在65個國家和地區(qū)設(shè)有大約13000家餐廳，是全世界的快餐業(yè)霸主。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克羅克在創(chuàng)業(yè)之初，就設(shè)定了企業(yè)的經(jīng)營理念:新鮮生動的形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，快速、準(zhǔn)確、友善的服務(wù)，清潔優(yōu)雅的環(huán)境，并做到物有所值。也就是:I一-Identity，形象;Q--Quality，品質(zhì);S一-SerVIce，服務(wù);C一一Cleanness，清潔;V一-Value，價值。
形象:麥當(dāng)勞采用M為標(biāo)志，弧形、圓潤的金黃色字形，體現(xiàn)著歡樂與美味。在任何時候，它明亮的色彩和簡潔獨特的標(biāo)識都以視覺識別性很高的形象存在。'麥當(dāng)勞大叔'以和藹可親的笑容，人格化地表達著'麥當(dāng)勞永遠(yuǎn)是大家的朋友'的心愿。
品質(zhì):讓顧客永遠(yuǎn)享受到品質(zhì)最新鮮、味道最純正的食品。麥當(dāng)勞有著嚴(yán)格生產(chǎn)管理的規(guī)定，所有的原材料都嚴(yán)格按生產(chǎn)日期的先后順序存放和使用，生產(chǎn)過程采用電腦控制和標(biāo)準(zhǔn)操作。
服務(wù):店鋪建筑環(huán)境的舒適，銷售人員的服務(wù)態(tài)度等。'微笑'是麥當(dāng)勞的服務(wù)特色，所有店員都面帶微笑，友善地和顧客交談，使顧客感受到親切溫馨的氣氛。
清潔：'與其站著靠墻休息，不如起身打掃。'是麥當(dāng)勞員工的信條。各個崗位的員工都會自覺打掃清潔，使用過的餐具也會很快被收拾干凈，保證了就餐環(huán)境的優(yōu)雅清潔。
價值：'物有所值'指的是食品不僅質(zhì)量高，而且生產(chǎn)合理科學(xué)，為了增強就餐的新鮮感，麥當(dāng)勞時常推出新的品種。
I、Q、S、C、V的經(jīng)營理念，滲透到整個經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)之中，并具體化為企業(yè)行動。麥當(dāng)勞關(guān)注著所在社區(qū)的公共事業(yè)和兒童事業(yè)，向兒童福利院、兒童醫(yī)院、中小學(xué)運動會等機構(gòu)捐資捐款。小朋友在麥當(dāng)勞辦生日晚會，麥當(dāng)勞都會提供一份特別的服務(wù):贈送鉛筆、橡皮等。廣泛的社會公益性活動，使自己成為社區(qū)中優(yōu)秀一員的積極行動，不僅受到市民的贊賞，同時也加強了員工的社會責(zé)任感和參與意識。
'世界通用的語言-麥當(dāng)勞'，現(xiàn)已成風(fēng)行世界各地的宣傳標(biāo)語，成為麥當(dāng)勞自我介紹的口頭禪。
麥當(dāng)勞的CI戰(zhàn)略是把企業(yè)理念貫穿于整個經(jīng)營發(fā)展過程之中的綜合性戰(zhàn)略體系，它突破了單純追求視覺識別設(shè)計的美國型CI的模式，是非常優(yōu)秀的CI戰(zhàn)略運作范例。
做好導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計
"vi導(dǎo)視系統(tǒng)”來自英文sign，它有信號、標(biāo)志、說明、指示、預(yù)示等多種含義。導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計即signdesign中的sign是指在整體層面上的一種識別符號，它注重人的心理感受和生理感受以及設(shè)計對象的整體性營造，會使人產(chǎn)生一種由衷的親切感，而且會形成設(shè)計對象的整體性可識別意向。
導(dǎo)視系統(tǒng)是結(jié)合環(huán)境與人之間的關(guān)系的信息界面系統(tǒng)。很多情況下，它體現(xiàn)為廣泛應(yīng)用，在現(xiàn)代商業(yè)場所，公共設(shè)施，城市交通，社區(qū)等公共空間中，導(dǎo)視不再是孤立的單體設(shè)計或簡單的標(biāo)牌，而是整合品牌形象，建筑景觀，交通節(jié)點，信息功能甚至媒體界面的系統(tǒng)化設(shè)計。
導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計是傳統(tǒng)建筑設(shè)計與視覺傳達的中間學(xué)科。在現(xiàn)代城市生活中，對人與環(huán)境的信息關(guān)系要求越來越高，小到一幢寫字樓，大到一個區(qū)域甚至誠市都要求有科學(xué)和人性化的導(dǎo)航設(shè)計，它不再是由材料、造型、或加工類型來進行界定的單項設(shè)計設(shè)計項目，而是融入物業(yè)運營的系統(tǒng)設(shè)計項目。
導(dǎo)示（導(dǎo)視），作為一種文化或文化的一部明、指示等功能，它也是環(huán)境布局的重要環(huán)節(jié)，也是營造風(fēng)格、塑造文化的重要組成部分。只有全面理解和正確認(rèn)識它，才能充分發(fā)揮其作用。
識別系統(tǒng)主要包括視覺、聽覺、嗅覺和觸覺四個方面。
它主要包括主導(dǎo)示體（牌），它是一個區(qū)域或主題的核心展現(xiàn)；次導(dǎo)示體（牌），主要用于分區(qū)域、分主題或區(qū)域次要入口；方向?qū)?；定位?dǎo)
度假休閑環(huán)境的導(dǎo)示系統(tǒng)，它主要具備四種屬性：一是它的導(dǎo)向指示的功能屬性；二是它是環(huán)境構(gòu)成中的一部分，它必須要溶于環(huán)境服務(wù)于環(huán)境，它可以將其風(fēng)格、文化升華，但不能割裂于環(huán)境；三是由于它在環(huán)境中起到的引導(dǎo)作用，促使它始終處于人們目光的聚焦點，成為最易引起人們注意的關(guān)注點；四是在環(huán)境或建筑布局的點、線、面中，它起到的是點和以點代面的作用。因此，它的造型、裝飾裝潢會直接影響到整體景觀的風(fēng)格、文化和品質(zhì)。
為此，休閑度假環(huán)境導(dǎo)示系統(tǒng)不但要關(guān)注它的引導(dǎo)功能，也要注重其“關(guān)注點”所起到的營造氛圍，營造文化，營造品位的作用。
度假休閑環(huán)境導(dǎo)示系統(tǒng)的風(fēng)格與文化定位：為了強化地位、品牌和效益，一個園區(qū)、一個社區(qū)，一處景觀或一幢建筑，都在追求差異性，強調(diào)個性化，都有其文化體系，主題與文化是其最高境界，是靈魂所在。如，休閑度假酒店業(yè)風(fēng)格各異，有歐式、日式、中國古典園林式、地中海風(fēng)情、南美風(fēng)情、東南亞風(fēng)情等等，有土著的、豪華的，古典的、現(xiàn)代的等等。當(dāng)客人步入主體視野范圍，就會充分感受到濃烈的的文化氣息，就會體會到身處異國或他鄉(xiāng)的別樣感受。那么要營造這樣的氛圍，則要求設(shè)計者充分理解把握文化或風(fēng)格的脈搏，無論在整體布局還是在具體塑造，在點、線、面的任何角度，在園林、建筑、裝修、裝飾裝潢等都要滲透出“地道”的文化氣息，這樣，才能使文化塑造達到完美境界。導(dǎo)示系統(tǒng)，前面提到“點”的作用（某些可擴展到“線”），由于它的重要地位，它的文化定位則是重中之重。vi導(dǎo)視系統(tǒng)現(xiàn)在越來越受大家歡迎！
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與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果至于做具體策劃方案呢這個東西你聯(lián)系QQ434842736吧
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、 前言
二、 形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入
八、 廣告、主題活動、公關(guān)活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設(shè)計。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點：
第一：產(chǎn)品概念定位要點：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳。可圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。
6．消費人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。
4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；
2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計和導(dǎo)入
VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關(guān)活動
將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴蟆?
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時機和商機即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認(rèn)同，活動才能達到促進銷售的目的。
2、主題活動：
結(jié)合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。
3、公關(guān)形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。
公司vi系統(tǒng)的設(shè)計理念有哪些？
1、公司vi系統(tǒng)的設(shè)計理念——內(nèi)涵豐富，感情深厚
每個企業(yè)的VI設(shè)計都有其獨特的企業(yè)文化和企業(yè)品牌意義。有必要根據(jù)不同的企業(yè)VI設(shè)計和品牌形象設(shè)計來展示企業(yè)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，并深刻感受其商標(biāo)，以刺激消費者，使消費者得到更多的青睞。
2、公司vi系統(tǒng)的設(shè)計理念——企業(yè)VI設(shè)計
標(biāo)志設(shè)計類似于太極實施的企業(yè)形象載體，因為企業(yè)VI設(shè)計要樹立自己的企業(yè)形象和品牌，必須不斷提高企業(yè)品牌的知名度，超越競爭對手。總之，VI設(shè)計和改進在理解營銷策略上的重要性，越來越多的企業(yè)使用名稱、品牌和logo來替代相同的logo，這有利于規(guī)范市場，提高營銷效率。在符合消費者利益的同時，也為企業(yè)整體、完善的企業(yè)VI形象設(shè)計，從而更有利于企業(yè)的發(fā)展。因此，可以說企業(yè)名稱、品牌和標(biāo)識都是一種社區(qū)標(biāo)識，是設(shè)計識別系統(tǒng)的發(fā)展趨勢。
3、公司vi系統(tǒng)的設(shè)計理念——企業(yè)VI設(shè)計的意義
要深刻理解和理解企業(yè)VI設(shè)計的意義，就必須知道VI設(shè)計不僅對大型企業(yè)重要，對中小企業(yè)也同樣重要。它能給員工以凝聚力和認(rèn)同感，樹立良好的企業(yè)代表形象，以控制的形式將企業(yè)信息傳達給受眾，加強受眾的理解，從而贏得受眾的認(rèn)可。建立自己有效的圖像識別系統(tǒng)，尋求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
環(huán)球網(wǎng)校小編為大家整理的需要了解哪些公司vi系統(tǒng)的設(shè)計理念?到這里就結(jié)束了，如果你希望能將這篇文章靈活應(yīng)用，還需多加練習(xí)，如果你還想學(xué)習(xí)更多有關(guān)平面設(shè)計的技巧或知識，也可以點擊本站的其他文章進行學(xué)習(xí)。
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