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    多個網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析(多個網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析怎么寫)

    發(fā)布時間:2023-03-08 08:07:44     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1605        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于多個網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

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    一、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些,讓我借鑒一下哈?

    (一)百事可樂猴年廣告

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    百事可樂(Pepsi-Cola),誕生于19世紀90年代,由美國北卡羅萊納州藥劑師Caleb

    Bradham制造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病,后來被命名為“Pepsi”,并于1903年6月16日將之注冊為商標。

    后來逐漸發(fā)展為美國百事公司推出的一種碳酸飲料,也是美國可口可樂公司的主要競爭對手。2016年6月8日,《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布,百事可樂排第86名。

    2017年6月,《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布,百事可樂排名第84位。

    2016年,百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的"情懷"廣告大贏家。

    百事的這次營銷可謂讓人大開眼界,請來了中國人民熟知的猴王六小齡童,百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》,無疑是猴年旗開得勝的一個大招,也把過去被可口可樂占據(jù)的風頭搶了回來。當廣告片里那熟悉的音樂響起時,勾起了多少人的兒時記憶,“苦練七十二變,方能笑對八十一難”,更是讓人感慨良深?!鞍芽鞓芬淮淮鷤鬟f下去,是為了讓更多人把樂帶回家”,也賺足了觀眾眼淚。網(wǎng)友紛紛力挺:這廣告創(chuàng)意我給滿分!

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    在百事可樂這個廣告片的營銷策略中,對于情懷上面的營銷,百事可謂是下了大功夫,首先是緊扣時代的脈搏,抓住猴年猴文化,請來猴王六小齡童講述淚點故事,引起消費者的濃情追憶;其次是抓住人心,將老一代與年青一代結(jié)合,并用“把快樂一代一代傳遞下去,是為了讓更多人把樂帶回家”的精煉廣告語進行無縫連接,構(gòu)建消費者對百事可樂的品牌聯(lián)想度;隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進行傳播;同時趁機推出限量款產(chǎn)品,引爆銷售。

    (二)海爾微博營銷

    海爾集團創(chuàng)業(yè)于1984年,是全球大型家電品牌,目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會孵化創(chuàng)客的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代,海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng),變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的節(jié)點,互聯(lián)互通各種資源,打造共創(chuàng)共贏新平臺,實現(xiàn)攸關(guān)各方的共贏增值。

    提起海爾,很多人的印象還停留在海爾兄弟動畫片和民族企業(yè)的形象上,但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國內(nèi)最大微博平臺上卻悄然走紅。

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    這件事還是要從一位網(wǎng)友的微博文章說起。

    2016年10月24日,微博網(wǎng)友@章漁大小姐 發(fā)布了一條微博稱,苦惱如何選擇豆?jié){機,并@豆?jié){機的幾大廠商的官博。

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    但是令大家都沒想到該條微博隨后引發(fā)了各大豆?jié){機品牌的關(guān)注,甚至波及到了各行各業(yè)的企業(yè)官博,成為了一場微博企業(yè)官博營銷大事件。

    在這場熱鬧的網(wǎng)絡(luò)炒作中,海爾的身影也出現(xiàn)在了該條微博的評論中,并且以4.7萬點贊量位列熱門回復(fù)之首。能在如此現(xiàn)象級的微博中拔得熱門回復(fù)的頭籌,可見海爾的網(wǎng)紅潛質(zhì)已經(jīng)開始逐漸顯露。

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    企業(yè)官微是企業(yè)向民眾表達自己企業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展動態(tài)的工具,企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心,微博里不外乎廣告和抽獎,但此次聯(lián)合的互動,卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆:沒想到你們是這樣的企業(yè)號!此次互動不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升,廣告硬植入的不適感也完全消失不見,可以說這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

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    而總教頭@海爾 的身影自然也出現(xiàn)在了該條微博的評論中,并且以47050點贊量位列熱門回復(fù)首位,成為了帶頭搞事情的官博之一。

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    總有人認為微博福利的年代已經(jīng)過去,微博營銷和微博不在惹人注目了,所以當這次微博的熱門事件過去之后,有人認為,企業(yè)在微博紅利期高峰已過,99%的企業(yè)賬號們都開始降低更新頻次,削減運營團隊之時,海爾卻反其道而為之,不斷更新微博,在各大微博紅人區(qū)搶熱門評論,搶回復(fù),與網(wǎng)友互動,看起來和普通吃瓜群眾一樣,在眾多網(wǎng)友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮:沒想到你是這樣的海爾!

    這次的微博營銷中,海爾無疑取得了巨大的成功,海爾的成功在于勇于破舊迎新,在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化,不但順應(yīng)了時代的潮流,更接地氣的同時,也實現(xiàn)了人們對于企業(yè)新的觀感和美譽度。

    (三)支付寶集五福

    支付寶(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺,致力于提供“簡單、安全、快速”的支付解決方案。

    支付寶公司從2004年建立開始,始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。旗下有“支付寶”與“支付寶錢包”兩個獨立品牌。自2014年第二季度開始成為當前全球最大的移動支付廠商。

    過年之前,支付寶再次推出了“五福紅包”活動,表示要“把欠大家的敬業(yè)福都還給大家”。這是支付寶第二次戰(zhàn)斗。雖說2015年推出的效果不太顯著,但他的推廣方式有其專業(yè)和巧妙之處,再有了2016升級版的第二出。支付寶還幫360搜索創(chuàng)造了全民“搜?!钡男录o錄,把自己送上了熱搜榜。

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    支付寶方面表示:今年不會對任何一張福卡刻意營造稀缺懸念。也就是說,像去年敬業(yè)福極度稀缺的情況不會再出現(xiàn)了。大家都知道,集齊支付寶的五福就可以瓜分兩億。兩億元人名幣這數(shù)字聽起來就很讓人心動,為了瓜分這兩億,很多人便想著去試一試。在年前,支付寶便火熱地開展了集五福行動了。那你想過為什么支付寶要花兩億去搞這個活動呢?其實原因可想而知。近年QQ、微信日漸火熱,紅包席卷中國,紅包雨鋪天蓋地,讓馬云有些措手不及,每到春節(jié)就有些膽戰(zhàn)心驚。馬云肯定會難受,支付寶壓力就大了,被騰訊兩個產(chǎn)品一起打壓,得有所動作才行呀。

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    支付寶“五?!保?/p>

    富強福、和諧福、友善福、愛國福和敬業(yè)福。打開支付寶掃福就可以收集到,但大眾集齊五福也不是那么容易的事,特別是敬業(yè)福,這就是它設(shè)計的巧妙之處。于是用戶為了快速地集齊五福,就需要互相交換福卡,而這就要通過加好友或者加群來實現(xiàn)。一旦支付寶形成了這種社交方式,他就可以慢慢像微信一樣,能在某種程度上制衡微信和QQ。所以說,支付寶的集五福的活動設(shè)計的很巧妙,達到了初步目標。支付寶讓人們知道它不僅僅只是一個支付工具,還能像騰訊那樣聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用戶,這就要看支付寶以后的發(fā)展和技術(shù)了。

    總的來說,支付寶推出的這次活動是十分成功的,使自己在大年期間成功吸引住人們的眼球,在一定程度上拉近了人們的距離,改善了人際關(guān)系。只是在后期的效果上有點令人失望,分得錢少,用戶不滿意,支付寶推動社交的效果沒有達到。

    望采納~

    二、微信營銷推廣成功案例分析

    企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進行案例分析,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是我整理的微信營銷推廣成功案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

    微信營銷推廣成功案例分析一

    微信創(chuàng)業(yè)賣水果,三個小伙兩個月利潤翻一番

    第一個月賣出一貨柜 第二個月利潤翻一番

    提起賣水果,許多消費者的印象還停留在水果店和菜市場的水果小販。但三名廣州85后小伙子卻憑著一輛車和三臺手機在微信朋友圈開起了“手機檔口”賣水果,而且生意還相當不錯,營業(yè)兩個月,第一個月已經(jīng)賣出一貨柜,第二個月利潤翻了一倍,團隊也迅速擴充到十人,并有了自己的分揀中心和冷庫。

    出門靠朋友

    朋友的朋友都是客戶

    主打“全程密封保鮮”“當季最好吃的水果”的理念,三名85后小伙子,一個出身水果批發(fā)世家,一個之前是北京路某服裝專賣店店長,一個是前 廣告 公司職員,每人一部手機,外加一臺電腦和一輛車,將手機上的微信朋友圈當“水果檔口”,開始了網(wǎng)上售賣水果的生鮮電商生意。

    “目前我們月售一貨柜,從第二個月開始已經(jīng)實現(xiàn)利潤翻倍。”三人行之一的小梁說,“不過賺的可是辛苦錢,因為我們沒有請物流公司,全部自己開車送貨,最開始的時候,老爸也加入了送貨隊伍呢!”

    不做廣告,沒有實體店,利用朋友圈營銷,三個小伙子認為自己的成功有運氣更有努力。“在微信里發(fā)布產(chǎn)品信息,并吸引收貨客戶在朋友圈進行‘曬單’,如果一個人有100個好友,十個人就有1000名好友,那么我們就有1000個潛在客戶,而且還會發(fā)酵傳播。”小梁認為,朋友圈營銷的好處是傳播信息的可信度更高,弱勢是只能在朋友圈營銷,而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快,出了差錯生意就砸了。

    生意靠感情

    顧客不是上帝是“閨蜜”

    “做網(wǎng)上街坊生意和傳統(tǒng)的營銷不一樣,以前說顧客是上帝,但我們感覺‘微生意’里邊,客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關(guān)系,顧客會因為‘送貨員不夠帥’不收貨,甚至發(fā)火,但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’,然后讓其買單。”小梁告訴記者,有一段時間推出“帥哥送貨”的宣傳,結(jié)果有客戶因為送貨員不夠“帥哥”標準而拒絕收貨,他們只好換回帥的同事重新送貨,令人哭笑不得。他解釋道,因為在“朋友圈”做生意,顧客很可能是朋友的朋友,大家的關(guān)系比較“嬉笑怒罵”,但也正因如此,需要更多的耐心和幽默感。

    店鋪很前衛(wèi) 客戶也極品

    老外客戶:

    有指紋的水果不要

    外國消費者普遍一次就消費千元左右的水果, 下單最大方,也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群,因為對“有指紋的水果統(tǒng)統(tǒng)SAY NO”。“他們尤其會留意提子和布林上面有無指紋,因為提子和布林上面有白色果蠟,有了指紋會十分明顯。”小梁說。

    有意思的是,由于不同顏色的水果布林對應(yīng)不同的英文單詞,有外國網(wǎng)友本來定的是黑色布林,結(jié)果送錯了紅色布林,鬧了烏龍。“之后團隊成員惡補了水果的 專業(yè)英語 對應(yīng)的名稱。”

    美女客戶:

    等你等到花都謝了

    在朋友圈里送貨多了,“三人行”團隊發(fā)現(xiàn)美貌妹子們最不守時。“有一次約十點送貨到,后來客戶睡到十二點,我們在樓下等了兩個小時。”小梁說,“如果是快遞,一般就拜拜了,但因為是朋友圈營銷,不敢怠慢,只好一直等,因為怕壞了口碑。”

    但這還不是最夸張的,小梁講述起“有一次想死的經(jīng)歷”。“約好時間到了樓下,美女說還要等半個鐘,我憋著小便一直等了半個鐘,結(jié)果美女說到隔壁買東西,要十分鐘,結(jié)果半個鐘頭下來,我已經(jīng)開始腰疼了,結(jié)果美女一個電話過來說‘在出租車上’……”小梁說,“但是沒辦法啊,微信圈都是朋友,我們不敢怠慢。”

    “曬單迷”:

    化完妝再和帥哥快遞合影

    “當然他們的水果很新鮮,但是選擇在微信購買,一個是因為新鮮心理,因為他們要求買完要拍照曬單,我平時就喜歡自拍,所以當然很樂意。”顧客LUCY說。

    而據(jù)“水果皇子”爆料,還有妹子“曬單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影,放到朋友圈“曬單”。

    微信營銷推廣成功案例分析二

    金晶妹:重慶美女微信賣小吃月入20萬

    甘金晶展示在微信上銷售的產(chǎn)品

    互聯(lián)網(wǎng)賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝

    買家秀

    “不打折、不送貨、不自取,做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣家。”“9月,扎扎實實地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,這是她9月的營業(yè)額。

    1989年出生的金晶妹,是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起,她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。

    “吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)

    從32個粉絲起家

    13日,記者通過微信聯(lián)系到金晶妹,語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點,記者在江北區(qū)觀音橋見到了金晶妹的“真身”,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。

    寒暄幾句后,金晶妹告訴記者,她真名叫甘金晶,出生于1989年,目前家住渝北區(qū)鄭家院子,2009年 畢業(yè) 于重慶工程職業(yè)技術(shù)學院會計專業(yè),畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年,回重慶后一直從事會計職業(yè),直到今年5月才正式辭職。

    “她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示,金晶是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。

    “我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說,后來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán),今年3月便風風火火地做起了銷售,“當時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。

    賣媽媽親手做的小吃

    “賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后,不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

    “不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關(guān)注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進行鉆研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營銷只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。

    幾個月后,光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有制作“冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。

    金晶妹的媽媽介紹,每隔一段時間,她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當天賣完,所以比較新鮮”。

    三大營銷“怪招”

    1.“買家秀”顧客幫忙做推廣

    “現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風”。

    金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進行編號,現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。

    2.“三不”原則樹“品牌性格”

    金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產(chǎn)品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產(chǎn)品”。

    “我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

    3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友

    在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美。因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會跟顧客進行一對一售后確認,“如果有沒收到的,我會馬上補發(fā),甚至退錢”。

    此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產(chǎn)品很放心”。

    觀點

    “燒白哥”:線上線下應(yīng)結(jié)合營銷

    金晶妹坦言,自己在發(fā)展微信營銷時,也受到過不少業(yè)界前輩的指點,而其 創(chuàng)業(yè) 故事 曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷達人“燒白哥”葉春城就是其中一個。

    “燒白哥”認為,金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對癥下藥,“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議,當微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費欲望,同時線上、線下應(yīng)結(jié)合起來,進行營銷和傳播。

    三、網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

    現(xiàn)在我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到有網(wǎng)友在問:XX家網(wǎng)絡(luò)營銷公司怎么樣?好不好?哪里有網(wǎng)絡(luò)營銷公司以及網(wǎng)絡(luò)營銷步驟、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同,實際上都是同一個問題,說明了網(wǎng)友們比較關(guān)心以下兩個問題:

    1.     網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是不錯的營銷方式,只是自己不會操作,又怕合作被人騙。

    2.     自己想學習網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,希望找到一個比較好的方法,通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。

    多個網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析(多個網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析怎么寫)

    根據(jù)《解密:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》一書中的解釋:“究竟有沒有一種以實戰(zhàn)為根本目的,無需懂太多的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通過網(wǎng)絡(luò)來獲得流量以至于流量獲得和流量變現(xiàn)”公式法“呢?實際上網(wǎng)友的這些問題,一句話就能說的明白。

    實際上網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是根據(jù)不同產(chǎn)品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果,并不通用。好的產(chǎn)品又需要好的內(nèi)容為寫作基礎(chǔ),所以將產(chǎn)品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創(chuàng)作才能獲得好的流量效果。

    具體的大家可以詳細參考百度文庫:《解密:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

    四、2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析

    計算機網(wǎng)絡(luò)極大地改變了人們的生活方式,為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代人們消費的新特點,那么下面是我整理的2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

    2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析篇一

    隨著Internet的迅猛發(fā)展, Internet在社會的各個領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越廣。這些應(yīng)用不僅影響到人們的日常生活、學習、工作和娛樂方式,而且影響到了人們的經(jīng)濟生活。

    對于經(jīng)濟生活方面影響最大的當屬電子商務(wù)。可以說,電子商務(wù)是計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)迅速發(fā)展的結(jié)果,同時,它也是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物,是信息化社會的商務(wù)模式,是商務(wù)的未來。同時,電子商務(wù)將是21世紀經(jīng)濟發(fā)展的最主要的動力。

    20世紀90年代以來,隨著經(jīng)濟全球化和金融自由化浪潮的不斷推進以及計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,證券市場的結(jié)構(gòu)和運營發(fā)生了重大變革,證券電子化已成為一種不可逆的趨勢。

    證券電子商務(wù)是證券行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介為客戶提供的一種全新商務(wù)服務(wù),它是一種信息無償、交易有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

    對于那些處于由網(wǎng)絡(luò)而得到快速的改造的行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性比較強的企業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響是非常大的,同時帶來的機遇又是十分誘人的,這些企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以說是一個必然的選擇。與很多產(chǎn)業(yè)相比,證券業(yè)無疑是一個與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè),借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),證券業(yè)可以取得更大的發(fā)展。

    證券業(yè)電子商務(wù)在網(wǎng)上交易不受地域限制,極大地提高了投資選擇的自由度

    網(wǎng)上信息資源豐富,可提高證券市場信息的流通效率。 網(wǎng)上交易行情分析、下單委托,查詢資料方便直觀。

    某證券采取網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng),吸引新的股民,讓股民熟悉該網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng),從而培養(yǎng)該證券的忠實用戶。該網(wǎng)上營業(yè)廳更形象化,就如實體的營業(yè)廳一樣,帶給客戶一種親切感。網(wǎng)上營業(yè)廳的功能也很全,并且能讓用戶更快的進入各方面了解情況。 為用戶帶來了全方位的服務(wù),增加了市場資訊。

    隨著證券交易手段的不斷網(wǎng)絡(luò)化,券商、基金管理公司之間業(yè)務(wù)的競爭將轉(zhuǎn)變到服務(wù)質(zhì)量方面,今后,服務(wù)的質(zhì)量將是取勝的關(guān)鍵。

    通過網(wǎng)上交易以信息、咨詢、研究、服務(wù)優(yōu)勢爭取投資者,建立電子商務(wù)的品牌,進一步的提高網(wǎng)上證券交易的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,真正實現(xiàn)個性化服務(wù)和特色化經(jīng)營。這樣一來,與其他券商在網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)方面的差距拉開,從而為網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)全國知名品牌的樹立打下基礎(chǔ)。

    2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析篇二

    如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷?如何保證營銷有好的結(jié)果產(chǎn)品?您可能已經(jīng)聽過無數(shù)理論、模式、方法,無論如何,我們要有數(shù)據(jù)說話,只能結(jié)果才能成為結(jié)論。

    如下,是一個我們從2016年初開始操作的客戶案例(數(shù)據(jù)及案例已征得客戶同意)

    1 客戶背景:某私家車租車公司,經(jīng)營者本身有通過Google SEM打廣告,面對日漸提高的Google SEM點擊成本,希望通過互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來更多用戶訂車,同時降低廣告費用。

    2 互聯(lián)網(wǎng)營銷開始時間:2016年1月中旬。

    3 互聯(lián)網(wǎng)營銷的內(nèi)容:通過我們研究,發(fā)現(xiàn)該行業(yè)用戶搜索量很大,關(guān)鍵詞競價也較高。另外一個方面,用戶在Facebook上討論租車相關(guān)話題很多,所以最終我們確定了幾個方面的營銷方式:

    (1)Google SEM:根據(jù)公司主要業(yè)務(wù)和網(wǎng)站內(nèi)容,通過合理的廣告內(nèi)容設(shè)置,降低廣告點擊成本

    (2)Google SEO:選取與公司主要業(yè)務(wù)及高搜索量關(guān)鍵詞,優(yōu)化相關(guān)排名同時降低SEM點擊成本

    (3)Facebook:引入用戶感興趣的話題,通過廣告提高內(nèi)容覆蓋范圍,設(shè)定頁面內(nèi)容,鼓勵用戶直接在Facebook端問詢以及下訂單

    4 互聯(lián)網(wǎng)營銷的結(jié)果:

    • (1)Facebook:每天有將近5個客戶通過Facebook問詢和預(yù)定

    1.1 Facebook頁面及數(shù)據(jù)

    • (2)SEM:通過優(yōu)化我們將平均點擊成本定在$1.29,比起之前的$1.64,降低了21%(有細心的網(wǎng)友,可能會發(fā)現(xiàn)兩個Campaign一個是周一、周五,另外一個是周二、周三、周四并且兩個價格差別很大,這個和行業(yè)有關(guān),因為周一和周五是用戶詢問的高峰,相應(yīng)的廣告競價也提高了)

    1.2 Google廣告費用的變化

    • (3)SEO:在google.com.sg上面,從沒有排名,到3個關(guān)鍵詞進入第二頁,每天有超過50次來至自然搜索的用戶訪問(周末沒有廣告,流量主要是自然搜索流量)

    1.3 網(wǎng)站每天的流量數(shù)據(jù)

    • (4) 流量:工作日約160個訪問量/天,Alexa排名一百萬為左右,最近提高了三百多萬位(3個月前,排名是400萬位以后)

    1.4 網(wǎng)站流量及與上月對比

    1.5 網(wǎng)站全球Alexa排名及變化

    時而,我們聽周圍人說:現(xiàn)在不用做SEO了,因為搜索引擎算法換得太快;Facebook不用做了,沒效果。對此,我們的看法是:好的事物不需要解釋,正確的方法獲得好的結(jié)果。同樣的工具,使用方法不同,效果也會完全不一樣。Google算法和Facebook的變化很快,但如果我們能掌握其核心規(guī)律,運用正確的方法,堅持做加上及時的調(diào)整,相信一定會給您滿意的回報。

    2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析篇三

    在世界的各個角落,在中國的每個城市,我們都會常常看到一個老人的笑臉,花白的胡須,白色的西裝,黑色的眼睛,永遠都是這個打扮,就是這個笑容,恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了,因為這個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標志——哈蘭·山德士上校,當然也是這個著名品牌的創(chuàng)造者,今天我們在肯德基吃的炸雞,就是山德士發(fā)明的。從最初的街邊小店,到今天的食品帝國,山德士和肯德基走過的是一條崎嶇不平的創(chuàng)業(yè)之路。雖然經(jīng)歷過失敗,但是如今,肯德基已經(jīng)成為快餐業(yè)的佼佼者。

    1987年,肯德基在中國的第一家餐廳正式營業(yè),以此為起點,肯德基開始逐步融入中國社會,并打造出適合中國國情的營銷模式。到目前為止,肯德基在國內(nèi)一、二級市場開設(shè)的店鋪已突破1500家,進入了一個高速、平穩(wěn)的發(fā)展時期。作為國際連鎖餐飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,在以往幾十年的發(fā)展過程中,肯德基無論在全球品牌推廣還是在本土化營銷方面都做得有聲有色。那么在網(wǎng)絡(luò)浪潮波瀾起伏的今天,肯德基在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域又有哪些獨到的見解和可圈可點的成功應(yīng)用呢?

    眾所周知,網(wǎng)絡(luò)媒體是一個很好的舞臺。一般而言,與FMCG(快速消費品)相似,快餐業(yè)的目標消費群體分布比較廣泛,因此選擇營銷媒介首先要考慮其覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)媒體不像電視、電臺以及平面等傳統(tǒng)媒介那樣受傳播介質(zhì)的限制,它是一個看不到邊際的傳播空間,只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方你就能看到想要的信息。而互聯(lián)網(wǎng)的很多新形式、新技術(shù)也為品牌提供了無限豐富的營銷手段。

    對于像肯德基這樣的品牌,幾年前還很少使用網(wǎng)絡(luò)營銷媒體,而更加傾向于電視、平面等傳統(tǒng)媒體;但近年來已經(jīng)有了很明顯的變化。肯德基真正使用網(wǎng)絡(luò)營銷最多也就才兩三年時間,但在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入一直呈快速上升趨勢,保持了每年兩位數(shù)的增長率。

    肯德基的網(wǎng)絡(luò)營銷舉措,目前主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、內(nèi)容及頻道合作??系禄x擇網(wǎng)絡(luò)合作伙伴主要考慮三個因素:一個是看網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量,內(nèi)容質(zhì)量好的網(wǎng)站才能對消費者形成足夠強烈的吸引力,并有利于品牌的滲透;另一個是看品牌的融合度,即合作網(wǎng)站的品牌與肯德基品牌之間是否有可以借鑒、利用的地方;第三要看網(wǎng)站流量是否達到肯德基的要求。

    例如肯德基最近與網(wǎng)易圣誕、新年賀卡站的合作,就是雙方內(nèi)容合作的一個很好的例子:“網(wǎng)易賀卡站流量很高(12月份一般每天流量在3200萬左右,圣誕節(jié)期間流量會迅速躍升10倍),賀卡設(shè)計質(zhì)量也很出色,而我們的目標用戶也有這樣的需求,肯德基就借助年末、年初節(jié)日較多的機會,通過網(wǎng)易賀卡給我們的用戶提供一些回報,也帶給他們關(guān)于肯德基的品牌印象。”

    肯德基與網(wǎng)易合作,除了網(wǎng)易能提供高質(zhì)量的內(nèi)容,并擁有大用戶流量外,雙方的品牌契合也是促成合作的一個關(guān)鍵因素。作為一個大眾消費品牌,年輕人的地位在肯德基的消費群體中舉足輕重,如今上網(wǎng)已成為年輕人生活最重要的一部分,而網(wǎng)易在他們中間的號召力又是最大的,選擇與網(wǎng)易合作,肯德基能夠有效接觸到自己的目標用戶群體。

    網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋全國用戶,重點針對一二級市場??系禄谥袊兄约邯毺氐慕?jīng)營理念:“立足中國,融入生活”,這在肯德基的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中也得到了很好的體現(xiàn)。

    網(wǎng)絡(luò)媒體被肯德基視為一個全國范圍的營銷媒介:“你有一個網(wǎng)站,全國人民都看見”。在肯德基全國性的會員活動中,肯德基將網(wǎng)站視為一個如同CCTV的全國性媒介,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)媒體的一個輔助。道理很簡單,報紙如果發(fā)行到幾十萬份已經(jīng)被視為主流媒體,相對而言,網(wǎng)絡(luò)媒體如網(wǎng)易首頁每天流量高達3000多萬,肯定要作為主要媒介加以重視。但另外一方面,中國的網(wǎng)絡(luò)用戶地區(qū)發(fā)展不平衡,在一些省會、發(fā)達地區(qū)城市互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展很好,網(wǎng)絡(luò)媒體對于消費者的滲透率就比較高,這也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷還必須考慮到企業(yè)的實際情況,重點針對網(wǎng)絡(luò)發(fā)達地區(qū)和有效人群。目前肯德基在全國一二級城市開設(shè)了超過1500家店,在這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告投入較其他地區(qū)就會有所提高,品牌推廣和產(chǎn)品促銷效果也更好。

    今年,肯德基推出了一款有史以來最大的炸雞排——豪霸雞排。新品剛推出,肯德基第一時間就在網(wǎng)易首頁投放了一則富媒體廣告,備受網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注。但對于富媒體這種新興廣告形式的運用,肯德基已經(jīng)不再是一種嘗鮮的態(tài)度:“富媒體廣告表現(xiàn)力很強,比較抓眼球,是在網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境中吸引消費者關(guān)注最好的一個方法,加上豪霸雞排作為有史以來最大的一款雞排,本身就有非常好的炒作點,再運用富媒體廣告特別的創(chuàng)意,無疑能夠讓廣告宣傳的效果更加出色。”像肯德基這樣走在營銷前端的品牌客戶,對網(wǎng)絡(luò)營銷有著豐富的成功體驗,對網(wǎng)絡(luò)營銷的未來也有著更為深刻的洞察:“品牌的整合行銷會將線下、線上的資源整合起來,成為一個整合的溝通方式,從而產(chǎn)生‘1+1=3’的效果”。

    網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為肯德基與消費者溝通的一條重要通道:“肯德基經(jīng)常會有各種新品促銷、會員互動活動,網(wǎng)絡(luò)是肯德基與用戶溝通的一個重要切入點,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為促進肯德基發(fā)展的一條重要渠道。”

    以上就是關(guān)于多個網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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