多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分析（多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分析怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈？

• 2、微信營(yíng)銷推廣成功案例分析

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

• 4、2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈？

（一）百事可樂(lè)猴年廣告

百事可樂(lè)(Pepsi-Cola)，誕生于19世紀(jì)90年代，由美國(guó)北卡羅萊納州藥劑師Caleb

Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。

后來(lái)逐漸發(fā)展為美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國(guó)可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)榜》公布，百事可樂(lè)排第86名。

2017年6月，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，百事可樂(lè)排名第84位。

2016年，百事可樂(lè)猴年廣告成為人們津津樂(lè)道的"情懷"廣告大贏家。

百事的這次營(yíng)銷可謂讓人大開(kāi)眼界，請(qǐng)來(lái)了中國(guó)人民熟知的猴王六小齡童，百事可樂(lè)邀請(qǐng)六小齡童推出《把樂(lè)帶回家之猴王世家》，無(wú)疑是猴年旗開(kāi)得勝的一個(gè)大招，也把過(guò)去被可口可樂(lè)占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來(lái)。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂(lè)響起時(shí)，勾起了多少人的兒時(shí)記憶，“苦練七十二變，方能笑對(duì)八十一難”，更是讓人感慨良深?！鞍芽鞓?lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”，也賺足了觀眾眼淚。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿分!

在百事可樂(lè)這個(gè)廣告片的營(yíng)銷策略中，對(duì)于情懷上面的營(yíng)銷，百事可謂是下了大功夫，首先是緊扣時(shí)代的脈搏，抓住猴年猴文化，請(qǐng)來(lái)猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事，引起消費(fèi)者的濃情追憶;其次是抓住人心，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂(lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”的精煉廣告語(yǔ)進(jìn)行無(wú)縫連接，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的品牌聯(lián)想度;隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播;同時(shí)趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品，引爆銷售。

（二）海爾微博營(yíng)銷

海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年，是全球大型家電品牌，目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng)，變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)互通各種資源，打造共創(chuàng)共贏新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)攸關(guān)各方的共贏增值。

提起海爾，很多人的印象還停留在海爾兄弟動(dòng)畫(huà)片和民族企業(yè)的形象上，但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國(guó)內(nèi)最大微博平臺(tái)上卻悄然走紅。

這件事還是要從一位網(wǎng)友的微博文章說(shuō)起。

2016年10月24日，微博網(wǎng)友@章漁大小姐 發(fā)布了一條微博稱，苦惱如何選擇豆?jié){機(jī)，并@豆?jié){機(jī)的幾大廠商的官博。

但是令大家都沒(méi)想到該條微博隨后引發(fā)了各大豆?jié){機(jī)品牌的關(guān)注，甚至波及到了各行各業(yè)的企業(yè)官博，成為了一場(chǎng)微博企業(yè)官博營(yíng)銷大事件。

在這場(chǎng)熱鬧的網(wǎng)絡(luò)炒作中，海爾的身影也出現(xiàn)在了該條微博的評(píng)論中，并且以4.7萬(wàn)點(diǎn)贊量位列熱門(mén)回復(fù)之首。能在如此現(xiàn)象級(jí)的微博中拔得熱門(mén)回復(fù)的頭籌，可見(jiàn)海爾的網(wǎng)紅潛質(zhì)已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯露。

企業(yè)官微是企業(yè)向民眾表達(dá)自己企業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展動(dòng)態(tài)的工具，企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎廣告和抽獎(jiǎng)，但此次聯(lián)合的互動(dòng)，卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆：沒(méi)想到你們是這樣的企業(yè)號(hào)！此次互動(dòng)不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，廣告硬植入的不適感也完全消失不見(jiàn)，可以說(shuō)這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。

而總教頭@海爾 的身影自然也出現(xiàn)在了該條微博的評(píng)論中，并且以47050點(diǎn)贊量位列熱門(mén)回復(fù)首位，成為了帶頭搞事情的官博之一。

總有人認(rèn)為微博福利的年代已經(jīng)過(guò)去，微博營(yíng)銷和微博不在惹人注目了，所以當(dāng)這次微博的熱門(mén)事件過(guò)去之后，有人認(rèn)為，企業(yè)在微博紅利期高峰已過(guò)，99%的企業(yè)賬號(hào)們都開(kāi)始降低更新頻次，削減運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之時(shí)，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門(mén)評(píng)論，搶回復(fù)，與網(wǎng)友互動(dòng)，看起來(lái)和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時(shí)也再次在微博上形成了一股熱潮：沒(méi)想到你是這樣的海爾！

這次的微博營(yíng)銷中，海爾無(wú)疑取得了巨大的成功，海爾的成功在于勇于破舊迎新，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化，不但順應(yīng)了時(shí)代的潮流，更接地氣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度。

（三）支付寶集五福

支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺(tái)，致力于提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的支付解決方案。

支付寶公司從2004年建立開(kāi)始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。旗下有“支付寶”與“支付寶錢(qián)包”兩個(gè)獨(dú)立品牌。自2014年第二季度開(kāi)始成為當(dāng)前全球最大的移動(dòng)支付廠商。

過(guò)年之前，支付寶再次推出了“五福紅包”活動(dòng)，表示要“把欠大家的敬業(yè)福都還給大家”。這是支付寶第二次戰(zhàn)斗。雖說(shuō)2015年推出的效果不太顯著，但他的推廣方式有其專業(yè)和巧妙之處，再有了2016升級(jí)版的第二出。支付寶還幫360搜索創(chuàng)造了全民“搜福”的新紀(jì)錄，把自己送上了熱搜榜。

支付寶方面表示：今年不會(huì)對(duì)任何一張?？桃鉅I(yíng)造稀缺懸念。也就是說(shuō)，像去年敬業(yè)福極度稀缺的情況不會(huì)再出現(xiàn)了。大家都知道，集齊支付寶的五福就可以瓜分兩億。兩億元人名幣這數(shù)字聽(tīng)起來(lái)就很讓人心動(dòng)，為了瓜分這兩億，很多人便想著去試一試。在年前，支付寶便火熱地開(kāi)展了集五福行動(dòng)了。那你想過(guò)為什么支付寶要花兩億去搞這個(gè)活動(dòng)呢？其實(shí)原因可想而知。近年QQ、微信日漸火熱，紅包席卷中國(guó)，紅包雨鋪天蓋地，讓馬云有些措手不及，每到春節(jié)就有些膽戰(zhàn)心驚。馬云肯定會(huì)難受，支付寶壓力就大了，被騰訊兩個(gè)產(chǎn)品一起打壓，得有所動(dòng)作才行呀。

支付寶“五?！保?/p>

富強(qiáng)福、和諧福、友善福、愛(ài)國(guó)福和敬業(yè)福。打開(kāi)支付寶掃福就可以收集到，但大眾集齊五福也不是那么容易的事，特別是敬業(yè)福，這就是它設(shè)計(jì)的巧妙之處。于是用戶為了快速地集齊五福，就需要互相交換?？ǎ@就要通過(guò)加好友或者加群來(lái)實(shí)現(xiàn)。一旦支付寶形成了這種社交方式，他就可以慢慢像微信一樣，能在某種程度上制衡微信和QQ。所以說(shuō)，支付寶的集五福的活動(dòng)設(shè)計(jì)的很巧妙，達(dá)到了初步目標(biāo)。支付寶讓人們知道它不僅僅只是一個(gè)支付工具，還能像騰訊那樣聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用戶，這就要看支付寶以后的發(fā)展和技術(shù)了。

總的來(lái)說(shuō)，支付寶推出的這次活動(dòng)是十分成功的，使自己在大年期間成功吸引住人們的眼球，在一定程度上拉近了人們的距離，改善了人際關(guān)系。只是在后期的效果上有點(diǎn)令人失望，分得錢(qián)少，用戶不滿意，支付寶推動(dòng)社交的效果沒(méi)有達(dá)到。

望采納~

二、微信營(yíng)銷推廣成功案例分析

企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行案例分析,這樣才能對(duì)新產(chǎn)品上市帶來(lái)的影響有一定的預(yù)測(cè),從而做出一些對(duì)策,減少新產(chǎn)品上市帶來(lái)的阻力。那么下面是我整理的微信營(yíng)銷推廣成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

微信營(yíng)銷推廣成功案例分析一

微信創(chuàng)業(yè)賣水果，三個(gè)小伙兩個(gè)月利潤(rùn)翻一番

第一個(gè)月賣出一貨柜 第二個(gè)月利潤(rùn)翻一番

提起賣水果，許多消費(fèi)者的印象還停留在水果店和菜市場(chǎng)的水果小販。但三名廣州85后小伙子卻憑著一輛車和三臺(tái)手機(jī)在微信朋友圈開(kāi)起了“手機(jī)檔口”賣水果，而且生意還相當(dāng)不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)兩個(gè)月，第一個(gè)月已經(jīng)賣出一貨柜，第二個(gè)月利潤(rùn)翻了一倍，團(tuán)隊(duì)也迅速擴(kuò)充到十人，并有了自己的分揀中心和冷庫(kù)。

出門(mén)靠朋友

朋友的朋友都是客戶

主打“全程密封保鮮”“當(dāng)季最好吃的水果”的理念，三名85后小伙子，一個(gè)出身水果批發(fā)世家，一個(gè)之前是北京路某服裝專賣店店長(zhǎng)，一個(gè)是前 廣告 公司職員，每人一部手機(jī)，外加一臺(tái)電腦和一輛車，將手機(jī)上的微信朋友圈當(dāng)“水果檔口”，開(kāi)始了網(wǎng)上售賣水果的生鮮電商生意。

“目前我們?cè)率垡回浌?，從第二個(gè)月開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。”三人行之一的小梁說(shuō)，“不過(guò)賺的可是辛苦錢(qián)，因?yàn)槲覀儧](méi)有請(qǐng)物流公司，全部自己開(kāi)車送貨，最開(kāi)始的時(shí)候，老爸也加入了送貨隊(duì)伍呢!”

不做廣告，沒(méi)有實(shí)體店，利用朋友圈營(yíng)銷，三個(gè)小伙子認(rèn)為自己的成功有運(yùn)氣更有努力。“在微信里發(fā)布產(chǎn)品信息，并吸引收貨客戶在朋友圈進(jìn)行‘曬單’，如果一個(gè)人有100個(gè)好友，十個(gè)人就有1000名好友，那么我們就有1000個(gè)潛在客戶，而且還會(huì)發(fā)酵傳播。”小梁認(rèn)為，朋友圈營(yíng)銷的好處是傳播信息的可信度更高，弱勢(shì)是只能在朋友圈營(yíng)銷，而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快，出了差錯(cuò)生意就砸了。

生意靠感情

顧客不是上帝是“閨蜜”

“做網(wǎng)上街坊生意和傳統(tǒng)的營(yíng)銷不一樣，以前說(shuō)顧客是上帝，但我們感覺(jué)‘微生意’里邊，客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關(guān)系，顧客會(huì)因?yàn)?lsquo;送貨員不夠帥’不收貨，甚至發(fā)火，但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’，然后讓其買(mǎi)單。”小梁告訴記者，有一段時(shí)間推出“帥哥送貨”的宣傳，結(jié)果有客戶因?yàn)樗拓泦T不夠“帥哥”標(biāo)準(zhǔn)而拒絕收貨，他們只好換回帥的同事重新送貨，令人哭笑不得。他解釋道，因?yàn)樵?ldquo;朋友圈”做生意，顧客很可能是朋友的朋友，大家的關(guān)系比較“嬉笑怒罵”，但也正因如此，需要更多的耐心和幽默感。

店鋪很前衛(wèi) 客戶也極品

老外客戶：

有指紋的水果不要

外國(guó)消費(fèi)者普遍一次就消費(fèi)千元左右的水果， 下單最大方，也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群，因?yàn)閷?duì)“有指紋的水果統(tǒng)統(tǒng)SAY NO”。“他們尤其會(huì)留意提子和布林上面有無(wú)指紋，因?yàn)樘嶙雍筒剂稚厦嬗邪咨?，有了指紋會(huì)十分明顯。”小梁說(shuō)。

有意思的是，由于不同顏色的水果布林對(duì)應(yīng)不同的英文單詞，有外國(guó)網(wǎng)友本來(lái)定的是黑色布林，結(jié)果送錯(cuò)了紅色布林，鬧了烏龍。“之后團(tuán)隊(duì)成員惡補(bǔ)了水果的 專業(yè)英語(yǔ) 對(duì)應(yīng)的名稱。”

美女客戶：

等你等到花都謝了

在朋友圈里送貨多了，“三人行”團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美貌妹子們最不守時(shí)。“有一次約十點(diǎn)送貨到，后來(lái)客戶睡到十二點(diǎn)，我們?cè)跇窍碌攘藘蓚€(gè)小時(shí)。”小梁說(shuō)，“如果是快遞，一般就拜拜了，但因?yàn)槭桥笥讶I(yíng)銷，不敢怠慢，只好一直等，因?yàn)榕聣牧丝诒?rdquo;

但這還不是最夸張的，小梁講述起“有一次想死的經(jīng)歷”。“約好時(shí)間到了樓下，美女說(shuō)還要等半個(gè)鐘，我憋著小便一直等了半個(gè)鐘，結(jié)果美女說(shuō)到隔壁買(mǎi)東西，要十分鐘，結(jié)果半個(gè)鐘頭下來(lái)，我已經(jīng)開(kāi)始腰疼了，結(jié)果美女一個(gè)電話過(guò)來(lái)說(shuō)‘在出租車上’……”小梁說(shuō)，“但是沒(méi)辦法啊，微信圈都是朋友，我們不敢怠慢。”

“曬單迷”：

化完妝再和帥哥快遞合影

“當(dāng)然他們的水果很新鮮，但是選擇在微信購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)是因?yàn)樾迈r心理，因?yàn)樗麄円筚I(mǎi)完要拍照曬單，我平時(shí)就喜歡自拍，所以當(dāng)然很樂(lè)意。”顧客LUCY說(shuō)。

而據(jù)“水果皇子”爆料，還有妹子“曬單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影，放到朋友圈“曬單”。

微信營(yíng)銷推廣成功案例分析二

金晶妹：重慶美女微信賣小吃月入20萬(wàn)

甘金晶展示在微信上銷售的產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝

買(mǎi)家秀

“不打折、不送貨、不自取，做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣家。”“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬(wàn)!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國(guó)慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，這是她9月的營(yíng)業(yè)額。

1989年出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開(kāi)始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個(gè)粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買(mǎi)家秀”、樹(shù)“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)

從32個(gè)粉絲起家

13日，記者通過(guò)微信聯(lián)系到金晶妹，語(yǔ)音里傳來(lái)一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點(diǎn)，記者在江北區(qū)觀音橋見(jiàn)到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長(zhǎng)相頗有小清新的感覺(jué)，是“第一眼美女”。

寒暄幾句后，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，目前家住渝北區(qū)鄭家院子，2009年 畢業(yè) 于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過(guò)半年，回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè)，直到今年5月才正式辭職。

“她的性格很開(kāi)朗，以前是我們班的班長(zhǎng)，還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶是一個(gè)不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺(jué)得挺好吃”。

“我一直在琢磨如何將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。”金晶妹說(shuō)，后來(lái)她通過(guò)朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲，微信有32個(gè)粉絲”。

賣媽媽親手做的小吃

“賣肉肉啦，不好吃退錢(qián)!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買(mǎi)家就抱著試一試的心態(tài)前去購(gòu)買(mǎi)。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會(huì)為了這幾十塊錢(qián)回來(lái)找我退貨的。”金晶妹笑著說(shuō)。

“不過(guò)，很多吃過(guò)的買(mǎi)家，都覺(jué)得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)。”金晶妹說(shuō)，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來(lái)越高，所以她就把營(yíng)銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對(duì)發(fā)布營(yíng)銷信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺(jué)前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營(yíng)銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

幾個(gè)月后，光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺(jué)到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。

金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時(shí)間，她都會(huì)親自到農(nóng)村收購(gòu)現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過(guò)五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會(huì)根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。

三大營(yíng)銷“怪招”

1.“買(mǎi)家秀”顧客幫忙做推廣

“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營(yíng)銷上。”金晶妹說(shuō)，她在微信上推出了“美女買(mǎi)家秀”，就是買(mǎi)家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個(gè)‘買(mǎi)家秀’時(shí)，我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字，只要有一個(gè)買(mǎi)家這樣做，其他人也會(huì)跟風(fēng)”。

金晶妹坦言，她還會(huì)對(duì)“買(mǎi)家秀”進(jìn)行編號(hào)，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了，買(mǎi)家還可以自己挑選“買(mǎi)家秀”號(hào)數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開(kāi)，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

2.“三不”原則樹(shù)“品牌性格”

金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也有三個(gè)原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)薄，所以一直堅(jiān)持不打折，而自己是個(gè)弱女子，也沒(méi)車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。

“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說(shuō)，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間，讓自己的營(yíng)銷更加條理化，另一方面也是在樹(shù)立自己的“品牌性格”。

3.甜美語(yǔ)音秀溫情和顧客成朋友

在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美。因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買(mǎi)家寄貨時(shí)，都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤(pán)子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn)，“如果有沒(méi)收到的，我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢(qián)”。

此外，金晶妹還會(huì)以微信語(yǔ)音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過(guò)程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。

觀點(diǎn)

“燒白哥”：線上線下應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷

金晶妹坦言，自己在發(fā)展微信營(yíng)銷時(shí)，也受到過(guò)不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)，而其 創(chuàng)業(yè) 故事 曾被《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道過(guò)、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)人“燒白哥”葉春城就是其中一個(gè)。

“燒白哥”認(rèn)為，金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)癥下藥，“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動(dòng)策略，就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議，當(dāng)微信營(yíng)銷到飽和程度時(shí)，需避免過(guò)度營(yíng)銷，此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行營(yíng)銷和傳播。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

現(xiàn)在我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到有網(wǎng)友在問(wèn)：XX家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司怎么樣？好不好？哪里有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等諸多的問(wèn)題。實(shí)這些問(wèn)題看似不同，實(shí)際上都是同一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明了網(wǎng)友們比較關(guān)心以下兩個(gè)問(wèn)題：

1.     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，只是自己不會(huì)操作，又怕合作被人騙。

2.     自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升知名度和變現(xiàn)。

根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》一書(shū)中的解釋：“究竟有沒(méi)有一種以實(shí)戰(zhàn)為根本目的，無(wú)需懂太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得流量以至于流量獲得和流量變現(xiàn)”公式法“呢？實(shí)際上網(wǎng)友的這些問(wèn)題，一句話就能說(shuō)的明白。

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是根據(jù)不同產(chǎn)品搭配不同的營(yíng)銷渠道方能起到好的推廣效果，并不通用。好的產(chǎn)品又需要好的內(nèi)容為寫(xiě)作基礎(chǔ)，所以將產(chǎn)品進(jìn)行分類+營(yíng)銷渠道進(jìn)行分類+吸引力的創(chuàng)作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細(xì)參考百度文庫(kù)：《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

四、2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)極大地改變了人們的生活方式,為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們消費(fèi)的新特點(diǎn),那么下面是我整理的2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析篇一

隨著Internet的迅猛發(fā)展， Internet在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用也越來(lái)越廣。這些應(yīng)用不僅影響到人們的日常生活、學(xué)習(xí)、工作和娛樂(lè)方式，而且影響到了人們的經(jīng)濟(jì)生活。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)生活方面影響最大的當(dāng)屬電子商務(wù)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)是計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)迅速發(fā)展的結(jié)果，同時(shí)，它也是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，是信息化社會(huì)的商務(wù)模式，是商務(wù)的未來(lái)。同時(shí)，電子商務(wù)將是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最主要的動(dòng)力。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和金融自由化浪潮的不斷推進(jìn)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，證券市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)發(fā)生了重大變革，證券電子化已成為一種不可逆的趨勢(shì)。

證券電子商務(wù)是證券行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介為客戶提供的一種全新商務(wù)服務(wù)，它是一種信息無(wú)償、交易有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

對(duì)于那些處于由網(wǎng)絡(luò)而得到快速的改造的行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性比較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響是非常大的，同時(shí)帶來(lái)的機(jī)遇又是十分誘人的，這些企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是一個(gè)必然的選擇。與很多產(chǎn)業(yè)相比，證券業(yè)無(wú)疑是一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，證券業(yè)可以取得更大的發(fā)展。

證券業(yè)電子商務(wù)在網(wǎng)上交易不受地域限制，極大地提高了投資選擇的自由度

網(wǎng)上信息資源豐富，可提高證券市場(chǎng)信息的流通效率。 網(wǎng)上交易行情分析、下單委托，查詢資料方便直觀。

某證券采取網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，吸引新的股民，讓股民熟悉該網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，從而培養(yǎng)該證券的忠實(shí)用戶。該網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳更形象化，就如實(shí)體的營(yíng)業(yè)廳一樣，帶給客戶一種親切感。網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的功能也很全，并且能讓用戶更快的進(jìn)入各方面了解情況。 為用戶帶來(lái)了全方位的服務(wù)，增加了市場(chǎng)資訊。

隨著證券交易手段的不斷網(wǎng)絡(luò)化，券商、基金管理公司之間業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變到服務(wù)質(zhì)量方面，今后，服務(wù)的質(zhì)量將是取勝的關(guān)鍵。

通過(guò)網(wǎng)上交易以信息、咨詢、研究、服務(wù)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取投資者，建立電子商務(wù)的品牌，進(jìn)一步的提高網(wǎng)上證券交易的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)和特色化經(jīng)營(yíng)。這樣一來(lái)，與其他券商在網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)方面的差距拉開(kāi)，從而為網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)全國(guó)知名品牌的樹(shù)立打下基礎(chǔ)。

2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析篇二

如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?如何保證營(yíng)銷有好的結(jié)果產(chǎn)品?您可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)理論、模式、方法，無(wú)論如何，我們要有數(shù)據(jù)說(shuō)話，只能結(jié)果才能成為結(jié)論。

如下，是一個(gè)我們從2016年初開(kāi)始操作的客戶案例(數(shù)據(jù)及案例已征得客戶同意)

1 客戶背景：某私家車租車公司，經(jīng)營(yíng)者本身有通過(guò)Google SEM打廣告，面對(duì)日漸提高的Google SEM點(diǎn)擊成本，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)更多用戶訂車，同時(shí)降低廣告費(fèi)用。

2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷開(kāi)始時(shí)間：2016年1月中旬。

3 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容：通過(guò)我們研究，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)用戶搜索量很大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)也較高。另外一個(gè)方面，用戶在Facebook上討論租車相關(guān)話題很多，所以最終我們確定了幾個(gè)方面的營(yíng)銷方式：

(1)Google SEM：根據(jù)公司主要業(yè)務(wù)和網(wǎng)站內(nèi)容，通過(guò)合理的廣告內(nèi)容設(shè)置，降低廣告點(diǎn)擊成本

(2)Google SEO：選取與公司主要業(yè)務(wù)及高搜索量關(guān)鍵詞，優(yōu)化相關(guān)排名同時(shí)降低SEM點(diǎn)擊成本

(3)Facebook：引入用戶感興趣的話題，通過(guò)廣告提高內(nèi)容覆蓋范圍，設(shè)定頁(yè)面內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶直接在Facebook端問(wèn)詢以及下訂單

4 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的結(jié)果：

• (1)Facebook：每天有將近5個(gè)客戶通過(guò)Facebook問(wèn)詢和預(yù)定

1.1 Facebook頁(yè)面及數(shù)據(jù)

• (2)SEM：通過(guò)優(yōu)化我們將平均點(diǎn)擊成本定在$1.29，比起之前的$1.64，降低了21%(有細(xì)心的網(wǎng)友，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)Campaign一個(gè)是周一、周五，另外一個(gè)是周二、周三、周四并且兩個(gè)價(jià)格差別很大，這個(gè)和行業(yè)有關(guān)，因?yàn)橹芤缓椭芪迨怯脩粼儐?wèn)的高峰，相應(yīng)的廣告競(jìng)價(jià)也提高了)

1.2 Google廣告費(fèi)用的變化

• (3)SEO：在google.com.sg上面，從沒(méi)有排名，到3個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入第二頁(yè)，每天有超過(guò)50次來(lái)至自然搜索的用戶訪問(wèn)(周末沒(méi)有廣告，流量主要是自然搜索流量)

1.3 網(wǎng)站每天的流量數(shù)據(jù)

• (4) 流量：工作日約160個(gè)訪問(wèn)量/天，Alexa排名一百萬(wàn)為左右，最近提高了三百多萬(wàn)位(3個(gè)月前，排名是400萬(wàn)位以后)

1.4 網(wǎng)站流量及與上月對(duì)比

1.5 網(wǎng)站全球Alexa排名及變化

時(shí)而，我們聽(tīng)周圍人說(shuō)：現(xiàn)在不用做SEO了，因?yàn)樗阉饕嫠惴〒Q得太快;Facebook不用做了，沒(méi)效果。對(duì)此，我們的看法是：好的事物不需要解釋，正確的方法獲得好的結(jié)果。同樣的工具，使用方法不同，效果也會(huì)完全不一樣。Google算法和Facebook的變化很快，但如果我們能掌握其核心規(guī)律，運(yùn)用正確的方法，堅(jiān)持做加上及時(shí)的調(diào)整，相信一定會(huì)給您滿意的回報(bào)。

2017互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析篇三

在世界的各個(gè)角落，在中國(guó)的每個(gè)城市，我們都會(huì)常?？吹揭粋€(gè)老人的笑臉，花白的胡須，白色的西裝，黑色的眼睛，永遠(yuǎn)都是這個(gè)打扮，就是這個(gè)笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了，因?yàn)檫@個(gè)和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標(biāo)志——哈蘭·山德士上校，當(dāng)然也是這個(gè)著名品牌的創(chuàng)造者，今天我們?cè)诳系禄缘恼u，就是山德士發(fā)明的。從最初的街邊小店，到今天的食品帝國(guó)，山德士和肯德基走過(guò)的是一條崎嶇不平的創(chuàng)業(yè)之路。雖然經(jīng)歷過(guò)失敗，但是如今，肯德基已經(jīng)成為快餐業(yè)的佼佼者。

1987年，肯德基在中國(guó)的第一家餐廳正式營(yíng)業(yè)，以此為起點(diǎn)，肯德基開(kāi)始逐步融入中國(guó)社會(huì)，并打造出適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷模式。到目前為止，肯德基在國(guó)內(nèi)一、二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的店鋪已突破1500家，進(jìn)入了一個(gè)高速、平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期。作為國(guó)際連鎖餐飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在以往幾十年的發(fā)展過(guò)程中，肯德基無(wú)論在全球品牌推廣還是在本土化營(yíng)銷方面都做得有聲有色。那么在網(wǎng)絡(luò)浪潮波瀾起伏的今天，肯德基在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域又有哪些獨(dú)到的見(jiàn)解和可圈可點(diǎn)的成功應(yīng)用呢?

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個(gè)很好的舞臺(tái)。一般而言，與FMCG(快速消費(fèi)品)相似，快餐業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體分布比較廣泛，因此選擇營(yíng)銷媒介首先要考慮其覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)媒體不像電視、電臺(tái)以及平面等傳統(tǒng)媒介那樣受傳播介質(zhì)的限制，它是一個(gè)看不到邊際的傳播空間，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方你就能看到想要的信息。而互聯(lián)網(wǎng)的很多新形式、新技術(shù)也為品牌提供了無(wú)限豐富的營(yíng)銷手段。

對(duì)于像肯德基這樣的品牌，幾年前還很少使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體，而更加傾向于電視、平面等傳統(tǒng)媒體;但近年來(lái)已經(jīng)有了很明顯的變化?？系禄嬲褂镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最多也就才兩三年時(shí)間，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入一直呈快速上升趨勢(shì)，保持了每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。

肯德基的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舉措，目前主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、內(nèi)容及頻道合作。肯德基選擇網(wǎng)絡(luò)合作伙伴主要考慮三個(gè)因素：一個(gè)是看網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容質(zhì)量好的網(wǎng)站才能對(duì)消費(fèi)者形成足夠強(qiáng)烈的吸引力，并有利于品牌的滲透;另一個(gè)是看品牌的融合度，即合作網(wǎng)站的品牌與肯德基品牌之間是否有可以借鑒、利用的地方;第三要看網(wǎng)站流量是否達(dá)到肯德基的要求。

例如肯德基最近與網(wǎng)易圣誕、新年賀卡站的合作，就是雙方內(nèi)容合作的一個(gè)很好的例子：“網(wǎng)易賀卡站流量很高(12月份一般每天流量在3200萬(wàn)左右，圣誕節(jié)期間流量會(huì)迅速躍升10倍)，賀卡設(shè)計(jì)質(zhì)量也很出色，而我們的目標(biāo)用戶也有這樣的需求，肯德基就借助年末、年初節(jié)日較多的機(jī)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)易賀卡給我們的用戶提供一些回報(bào)，也帶給他們關(guān)于肯德基的品牌印象。”

肯德基與網(wǎng)易合作，除了網(wǎng)易能提供高質(zhì)量的內(nèi)容，并擁有大用戶流量外，雙方的品牌契合也是促成合作的一個(gè)關(guān)鍵因素。作為一個(gè)大眾消費(fèi)品牌，年輕人的地位在肯德基的消費(fèi)群體中舉足輕重，如今上網(wǎng)已成為年輕人生活最重要的一部分，而網(wǎng)易在他們中間的號(hào)召力又是最大的，選擇與網(wǎng)易合作，肯德基能夠有效接觸到自己的目標(biāo)用戶群體。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋全國(guó)用戶，重點(diǎn)針對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)?？系禄谥袊?guó)有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：“立足中國(guó)，融入生活”，這在肯德基的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中也得到了很好的體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體被肯德基視為一個(gè)全國(guó)范圍的營(yíng)銷媒介：“你有一個(gè)網(wǎng)站，全國(guó)人民都看見(jiàn)”。在肯德基全國(guó)性的會(huì)員活動(dòng)中，肯德基將網(wǎng)站視為一個(gè)如同CCTV的全國(guó)性媒介，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)媒體的一個(gè)輔助。道理很簡(jiǎn)單，報(bào)紙如果發(fā)行到幾十萬(wàn)份已經(jīng)被視為主流媒體，相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)媒體如網(wǎng)易首頁(yè)每天流量高達(dá)3000多萬(wàn)，肯定要作為主要媒介加以重視。但另外一方面，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶地區(qū)發(fā)展不平衡，在一些省會(huì)、發(fā)達(dá)地區(qū)城市互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展很好，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于消費(fèi)者的滲透率就比較高，這也決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還必須考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)和有效人群。目前肯德基在全國(guó)一二級(jí)城市開(kāi)設(shè)了超過(guò)1500家店，在這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告投入較其他地區(qū)就會(huì)有所提高，品牌推廣和產(chǎn)品促銷效果也更好。

今年，肯德基推出了一款有史以來(lái)最大的炸雞排——豪霸雞排。新品剛推出，肯德基第一時(shí)間就在網(wǎng)易首頁(yè)投放了一則富媒體廣告，備受網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注。但對(duì)于富媒體這種新興廣告形式的運(yùn)用，肯德基已經(jīng)不再是一種嘗鮮的態(tài)度：“富媒體廣告表現(xiàn)力很強(qiáng)，比較抓眼球，是在網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境中吸引消費(fèi)者關(guān)注最好的一個(gè)方法，加上豪霸雞排作為有史以來(lái)最大的一款雞排，本身就有非常好的炒作點(diǎn)，再運(yùn)用富媒體廣告特別的創(chuàng)意，無(wú)疑能夠讓廣告宣傳的效果更加出色。”像肯德基這樣走在營(yíng)銷前端的品牌客戶，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著豐富的成功體驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)也有著更為深刻的洞察：“品牌的整合行銷會(huì)將線下、線上的資源整合起來(lái)，成為一個(gè)整合的溝通方式，從而產(chǎn)生‘1+1=3’的效果”。

網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為肯德基與消費(fèi)者溝通的一條重要通道：“肯德基經(jīng)常會(huì)有各種新品促銷、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是肯德基與用戶溝通的一個(gè)重要切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為促進(jìn)肯德基發(fā)展的一條重要渠道。”

以上就是關(guān)于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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