廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫（廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、平面廣告文案范文

• 2、盤點(diǎn)經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

• 3、廣告文案怎么寫

• 4、廣告文案怎么寫更有效？

一、平面廣告文案范文

平面廣告文案范文

平面廣告文案范文

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案"可遇不可求"，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并非想象得那般高深莫測(cè)，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來(lái)用用，相信，你的文案就一定會(huì)象"汪洋中的孤島"，一樣突出，令人矚目。

1、消化產(chǎn)品與市場(chǎng)調(diào)查的資料，用不要超過(guò)20－30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面內(nèi)容。

2、問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來(lái)的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來(lái)得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。

3、確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意（big idea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費(fèi)者。

例如，我們?yōu)?quot;紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開了系列廣告也頗引人注意。

4、廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70％－90％，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握

三個(gè)基本點(diǎn)：

（1）故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開進(jìn)"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

（2）新奇性：一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰(zhàn)"痘"的青春》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過(guò)來(lái)看廣告--一致全家福到了！》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。

（3）新聞性：大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子的新聞》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停"火"了》等廣告都引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響。

5、創(chuàng)意的若干方法：

（1）擬人化：當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意，采納為三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，運(yùn)用擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)。

（2）逆向思維：別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說(shuō)"紅"，你說(shuō)"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是二位的》就令人震動(dòng)。房地產(chǎn)都喜歡說(shuō)自己在"黃金地段"，我們運(yùn)用逆向思維，為一個(gè)房地產(chǎn)做廣告說(shuō)它在"白銀地段"，訴求它"升值有潛力"，為另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意《我喜歡挑剔的'買房人》等等。

（3）情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。例如我們?yōu)橐嫔脛?chuàng)意的《你準(zhǔn)備送我什么》、《輕人火氣不要太大》、《這一回別烤"糊"了》，為天健花園創(chuàng)意的《這里看來(lái)需要開一艱物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛(ài)時(shí)的對(duì)話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。，

平面廣告文案范文

（4）借助熱點(diǎn)話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》。廣告效果非同凡響。我們?yōu)橐恢滤幍耆堪斯?jié)推出的《三？八節(jié)男人一致行動(dòng)》的廣告也相當(dāng)有影響力。

（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"，廣告標(biāo)題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標(biāo)題《來(lái)自煙臺(tái)的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來(lái)比喻建筑力作，彌足珍貴。聯(lián)想能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。

（6）運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛(ài)的"等均很吸引人。

（7）運(yùn)用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?，天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。

（8）借助熟悉感。

（9）借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

6、好的文案，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；賦予親切感，注入真實(shí)的感情。講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時(shí)60公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說(shuō)教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說(shuō)的口氣去寫文章，娓娓動(dòng)聽(tīng)，字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買產(chǎn)品。

用真實(shí)的情感去寫，感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親身經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。

7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。

8、別怕標(biāo)題或文案太長(zhǎng)，好的廣告文案不一定就是短文案。我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文計(jì)5000字，收到了上萬(wàn)封消費(fèi)者的咨詢來(lái)信。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚，那就短，如果用長(zhǎng)文案寫得會(huì)更生動(dòng)有力，促銷力更強(qiáng)那就用長(zhǎng)文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力，在敘說(shuō)這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來(lái)寫會(huì)更加生動(dòng)。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無(wú)錫人"送寶"來(lái)了！》，同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會(huì)打開這些百寶箱看看。我經(jīng)?；I(yè)余時(shí)間去剪報(bào)，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。我寫文章時(shí)順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告的人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄。

13、以下字眼可以常用無(wú)妨：免費(fèi)、親愛(ài)的、尊敬的、省錢的、劃時(shí)代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂(lè)的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問(wèn)句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語(yǔ)言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用"因?yàn)?、所以、不僅、而且"等虛詞。，

平面廣告文案范文

14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。例如《一個(gè)名字，十二心血》（康達(dá)爾形象廣告）。

15、你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)。

（1）學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會(huì)編排，平面廣告最要求閱讀率，好的編輯，版面編排得會(huì)格外引人注意。

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實(shí)，語(yǔ)言十分貼切才令人信服。

17、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說(shuō)一點(diǎn)，說(shuō)的點(diǎn)過(guò)多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

知已知彼，百戰(zhàn)不怠

，

二、盤點(diǎn)經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

盤點(diǎn)經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

創(chuàng)新并不需要顛覆，如我過(guò)去所說(shuō)，哪里有那么多顛覆性創(chuàng)新。但是，這并不是說(shuō)我們就應(yīng)該無(wú)所作為。創(chuàng)意更是是市場(chǎng)營(yíng)銷制勝的一大法寶，下面我整理了一些創(chuàng)意大家可以多多思考，有效借鑒!

1.馬克的故事

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某航天中心的指揮塔內(nèi)，年輕人馬克聚精會(huì)神地注視著面前的顯示屏。忽然，顯示屏上同時(shí)出現(xiàn)了兩個(gè)移動(dòng)的目標(biāo)，而且這兩個(gè)飛行物正越飛越近，有迎頭相撞的危險(xiǎn)。馬克心急如焚，緊盯著顯示屏，手忙腳亂地急速操作著鍵盤。然而，飛行物竟然象設(shè)定好了程序一樣依然越飛越近。

最后，慘劇發(fā)生了，撞擊的火光映紅了整座指揮塔。但就在慘劇發(fā)生的一剎那，馬克像變了個(gè)人一樣，他興奮地緊握雙拳，臉上掠過(guò)一陣難以抑制的狂喜。這時(shí)，畫面出現(xiàn)如下字幕：“馬克，曾任電子游戲編程員”。

廣告語(yǔ)：“你可以換老板，但千萬(wàn)別換專業(yè)?！?/p>

2.食指手術(shù)的故事

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令人期待的時(shí)刻終于來(lái)到了。靜靜的病房里，護(hù)士正小心翼翼地為中年男子一層一層地揭開纏在食指上的厚厚的紗布。病人惴惴不安，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫(yī)生則站在病人的對(duì)面，神情也并不輕松。

終于，通過(guò)手術(shù)被加長(zhǎng)了的食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前。手術(shù)成功啦!夫妻倆欣喜萬(wàn)分?；氐郊依铮麄兤炔患按卮蜷_冰箱，從里面取出了番茄醬瓶子。丈夫把剛剛動(dòng)過(guò)手術(shù)的長(zhǎng)長(zhǎng)的手指伸進(jìn)瓶子，順利地將瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來(lái)，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴地盯著丈夫食指尖上的番茄醬……

3.全是洗衣粉惹的禍

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一位年輕的日本夫婦來(lái)到南美某國(guó)旅游。在機(jī)場(chǎng)，當(dāng)日本男子經(jīng)過(guò)安檢門的時(shí)候，報(bào)警器響了起來(lái)。他馬上意識(shí)到自己的衣袋里還裝者幾枚硬幣。于是，他一臉歉意地掏出這幾枚硬幣，讓海關(guān)人員過(guò)目。不料，海關(guān)人員頓時(shí)大驚失色。

原來(lái)，該男子手里除了那幾枚硬幣外，還有一些可疑的白色粉末。海關(guān)人員一涌而上，不由分說(shuō)地把他強(qiáng)行駕走。其實(shí)，那些白色粉狀物并不是毒，而是衣服洗滌時(shí)沒(méi)有完全溶解的洗衣粉。可憐的日本男子大呼冤枉，而年輕的妻子更是痛哭流涕，深感自責(zé)。

4.他是艾滋病患者

預(yù)防艾滋病協(xié)會(huì)公益公告

辦公室里靜悄悄的，員工們都在忙于各自的案頭工作。忽然，傳來(lái)了一陣聲嘶力竭的吼叫聲：“難道還要讓我告訴你嗎?我真受夠了，你明白嗎?……”

原來(lái)，公司老板正沖著一位瘦削的年輕人大發(fā)脾氣，“見(jiàn)鬼，真見(jiàn)鬼!你給我滾，給我滾出去!”年輕人一聲不吭，默默地離開了辦公室。這位年輕人其實(shí)是一名艾滋病患者。

廣告語(yǔ)：“對(duì)待艾滋病患者，請(qǐng)像這位老板一樣，就像他對(duì)待其他任何一位員工一樣?！?/p>

廣告從一個(gè)特別的視角，鼓勵(lì)人們要象對(duì)待普通人一樣對(duì)待艾滋病患者，而不要刻意地給他們所謂的“特殊待遇”，否則反而會(huì)傷害他們。

5.醫(yī)生不懂病人的心

電視臺(tái)廣告

醫(yī)院的危重病人監(jiān)護(hù)室里，護(hù)士正在查房。一個(gè)全身無(wú)法動(dòng)彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護(hù)士趕緊叫來(lái)大夫會(huì)診。當(dāng)醫(yī)生護(hù)士們一齊圍攏在患者的床前，他的手指又輕微地動(dòng)了幾下，像是要表達(dá)點(diǎn)什么。

醫(yī)生趕忙將紙和筆遞過(guò)去，小伙子寫下一行字：不要擋住電視!原來(lái)醫(yī)護(hù)人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所以他要求大家讓開，不要打擾他看歐洲體育臺(tái)的節(jié)目。

6.比你想象的還要低

電信廣告

深夜，一位白衣女子被一個(gè)陌生人男子跟蹤。為了躲避，她跑進(jìn)了一個(gè)尚未完工的建筑工地，但陌生人還是緊緊地尾隨而來(lái)。工地里一片漆黑，地上積著水，白衣女子跌跌撞撞地跑著，可跟蹤者還是追得越來(lái)越近。

就在馬上要抓住她的時(shí)候，突然，陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來(lái)，鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高度，他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，所以沒(méi)有低頭而是直著走過(guò)去，結(jié)果一下子被撞暈了。姑娘總算幸免于難。

這時(shí)字幕打出：“瑞士電信新資費(fèi)，比你想象的還要低?！?/p>

7.如何將愛(ài)情進(jìn)行到底

保險(xiǎn)公司廣告

夜晚，在巴黎的街道上，一個(gè)小伙子站在一幢居民樓的樓下，一言不發(fā)地仰頭望著樓上。書籍、鬧鐘、雜志、運(yùn)動(dòng)鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下，砸得滿地狼籍。

看起來(lái)象是小伙子與戀人鬧了不愉快，導(dǎo)致了這場(chǎng)“紛紛揚(yáng)揚(yáng)”的分手大戰(zhàn)。這時(shí)，樓下又來(lái)了一位白發(fā)蒼蒼的老者，他想要阻止樓上的行為。正要感嘆老頭兒的好心腸，樓上的人又拋下了一個(gè)相框，里面鑲著老頭兒夫婦的合影。

鏡頭搖向樓上，一個(gè)出完氣的老太太雙手插腰站在陽(yáng)臺(tái)上。到這時(shí)候，我們才明白原來(lái)是老夫妻在鬧矛盾，看來(lái)扔?xùn)|西出氣并非年輕人的專利。

保險(xiǎn)公司提示：即使活到了70歲，還是什么事都有可能發(fā)生。

8.袋鼠的故事

雨衣廣告

一對(duì)情侶駕車在澳洲腹地游覽，天忽然下起了大雨。他們發(fā)現(xiàn)一只受傷的袋鼠臥在路旁，兩人下車走近查看，小伙子還滿懷愛(ài)心地脫下自己的雨衣給袋鼠披上。不一會(huì)兒，袋鼠蹦跳著跑開了。

兩個(gè)年輕人正要繼續(xù)趕路時(shí)才發(fā)現(xiàn)車鑰匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。當(dāng)兩人正在為被困在荒野中而發(fā)愁時(shí)，穿雨衣的袋鼠回來(lái)了，傍邊還跟著一名當(dāng)?shù)赝林?。土著拿出車鑰匙并指著姑娘要求做個(gè)交換，小伙子竟然點(diǎn)頭應(yīng)允。這可氣壞了姑娘，她憤怒地看著戀人。

不一會(huì)兒卻真相大白：那個(gè)土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。

9.冤家路窄

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一場(chǎng)足球賽結(jié)束了，獲勝球隊(duì)的兩個(gè)球迷退場(chǎng)后還難抑心中激動(dòng)，繼續(xù)手舞足蹈地沖上了回家的公共汽車。他們跳著、鬧著，但猛然間就嚇得不敢出聲了，因?yàn)樗麄z發(fā)現(xiàn)車上還坐著怒氣沖沖的十幾個(gè)壯漢。

原來(lái)這些人是敗北球隊(duì)的支持者。真是冤家路窄，看來(lái)一場(chǎng)沖突無(wú)法避免。在這緊要關(guān)頭，后者卻朝前者舉杯表示祝賀，相逢一笑泯恩仇。

原來(lái)雙方手中都握著芬達(dá)汽水，和解是因?yàn)樗麄兌贾С址疫_(dá)。

10.開發(fā)孩子的想象力，你夠格嗎?

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一所小學(xué)的課堂上，女老師正在上繪畫課。“今天，你們想到什么，就可以畫什么?！崩蠋熡?jì)劃用一種完全開放的形式，來(lái)培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)作、想象能力。于是，各種造型獨(dú)特、色彩艷麗的昆蟲、動(dòng)物躍然紙上。

但老師發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)小男孩的畫風(fēng)卻有些異常：他用黑色畫筆，把白色的畫紙全部涂黑，而且一張接著一張，非常專注。其他同學(xué)都放學(xué)了，空蕩蕩的教室里，小男孩依然埋頭涂黑，“沙沙”作響的畫筆聲讓老師們面面相覷。夜幕降臨，家里的臺(tái)燈下，小男孩“沙沙”的作畫聲一刻沒(méi)有停息。年輕的父母以為孩子得了什么病，憂心忡忡。

醫(yī)生問(wèn)小男孩在畫什么，小男孩根本無(wú)暇應(yīng)答，只顧一張接著一張地“沙沙”涂黑……終于，小男孩被送進(jìn)了醫(yī)院。白發(fā)蒼蒼的老專家被請(qǐng)了出來(lái)，他坐著輪椅，和一大群醫(yī)生一道給孩子會(huì)診，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩創(chuàng)作完成的黑色紙片已經(jīng)鋪了滿滿一地，但他依然沒(méi)有任何“輟筆”的跡象……

細(xì)心的女老師在小男孩的課桌里發(fā)現(xiàn)了一盒拼圖游戲，頓時(shí)恍然大悟：莫非小男孩創(chuàng)作的是一件拼圖作品?于是，老師、家長(zhǎng)和醫(yī)生護(hù)士一起動(dòng)手，在體育館的地板上將一張張黑紙片拼接起來(lái)。漸漸地，一個(gè)活潑可愛(ài)的黑色的形象展現(xiàn)在了人們的眼前。

誰(shuí)也沒(méi)有想到，小男孩創(chuàng)作的是一只碩大無(wú)比的大鯨魚，他一刻不停地畫出的無(wú)數(shù)張黑色畫面，正是為了拼出自己想象中的大鯨魚。鯨魚碩大的身體上，打出了該片的廣告語(yǔ)：“如何鼓勵(lì)一個(gè)孩子?你必須發(fā)揮自己的想象力。”廣告呼吁人們來(lái)支持兒童發(fā)展基金會(huì)。

11.切勿酒后斗牛

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這是斗牛士與公牛之間的一場(chǎng)新式?jīng)Q斗，目的是為了驗(yàn)證一種新型洗衣粉的速效去污能力。一邊，斗牛士手持一瓶紅酒，對(duì)著繩子上掛的一塊白布，一下一下地甩著紅酒。

另一邊，一頭被關(guān)在卡車?yán)锏谋┰甑墓Ｒ呀?jīng)急紅了眼，卡車被它撞得搖來(lái)晃去。斗牛士示意打開卡車的后門。公牛發(fā)瘋似的朝著斗牛士的方向狂奔而來(lái)，身后黃土飛揚(yáng)。斗牛士鎮(zhèn)定自若，有條不紊，他先是向旁邊桌子上準(zhǔn)備好的一盆清水里倒了一小勺洗衣粉，然后摘下那塊沾滿紅色的方布，放入清水當(dāng)中，回頭看了一眼飛奔而來(lái)的公牛。

當(dāng)公牛離他還有幾步之遙的時(shí)候，斗牛士猛地從水中抽出并展開方布，英姿勃勃地沖著公牛擺出了一個(gè)迎戰(zhàn)的亮相。但此時(shí)，方布上的紅酒污漬已經(jīng)蕩然無(wú)存。奔牛急停了下來(lái)，望著那塊白布，無(wú)奈地垂下了頭。

勿庸置疑，新型洗衣粉的快速去污功能得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。但就在這時(shí)，桌子上的酒瓶被不慎碰倒，紅酒濺了斗牛士一身，衣褲被染紅了一大片。猛然間，近在咫尺的公牛高揚(yáng)牛角，重新進(jìn)入了決斗狀態(tài)……

12.這是你們?cè)诜侵薮颢C時(shí)遺忘的東西

公益廣告

非洲肯尼亞廣袤的原野，烈日當(dāng)頭，微風(fēng)輕拂。一位非洲小伙子，一手提著鋒利的長(zhǎng)矛，一手緊抱著一個(gè)小包袱，神情焦急，一路小跑，一路尋覓……

他循著路標(biāo)，來(lái)到了首都內(nèi)羅畢機(jī)場(chǎng)，毅然決然地搭上了走出非洲的航班。飛機(jī)上，他用雙手把小包袱緊緊抱在懷里，惟恐有任何閃失。他只有一個(gè)想法：無(wú)論如何，也要把自己撿到的.東西歸還給它的主人。

飛機(jī)降落在繁華的歐洲都市。在這個(gè)完全陌生的文明都市里，小伙子處處感到不適，而他的出現(xiàn)也引來(lái)了好奇的都市人的紛紛側(cè)目。但非洲小伙子癡心不改，依然是一手長(zhǎng)矛，一手包袱，在茫茫人海中苦苦尋覓。

功夫不負(fù)有心人，他最后竟然幸運(yùn)地找到了失主的家門。家門打開，年輕夫婦滿臉疑惑，不知發(fā)生了什么事情。非洲小伙子卻如釋重負(fù)，他小心翼翼地從小包袱里拿出一樣?xùn)|西，笑呵呵地說(shuō)：“這是你們?cè)诜侵薮颢C時(shí)遺忘的東西?！?/p>

原來(lái)，那是被年輕夫婦隨手丟棄在非洲大陸的一個(gè)空礦泉水塑料瓶。廣告最后告戒游人要懂得尊重大自然，不要在旅途中亂扔雜物，污染環(huán)境。

13.暗中相助

印度盲人協(xié)會(huì)公益廣告

這是一座普通的居民樓。樓梯上，一位新住進(jìn)來(lái)的小伙子一邊哼著小曲，一邊飛快地下樓。突然，樓梯的燈光滅了，因?yàn)槭峭砩?，樓道里頓時(shí)一片漆黑。小伙子不小心撞了什么東西，摔了一跤。

就在這時(shí)，他聽(tīng)到樓道里有開門的聲音，由于什么也看不見(jiàn)，就問(wèn)道：“是誰(shuí)?請(qǐng)問(wèn)你有打火機(jī)或者手電筒嗎?”對(duì)方回答說(shuō)沒(méi)有。由于對(duì)方也看不見(jiàn)小伙子，就問(wèn)小伙子是不是要下樓。

小伙子回答說(shuō)是的。對(duì)方很友好地說(shuō)：“跟我走吧。小心點(diǎn)兒?！焙诎抵校』镒痈鴮?duì)方，一步一步走到了樓下。打開樓門，外面的燈光照了進(jìn)來(lái)。小伙子一邊撣著身上的泥土，一邊向?qū)Ψ街轮x：“謝謝你。真是一分鐘看不見(jiàn)都不行呀?！?/p>

直到這時(shí)，小伙子才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方竟然是個(gè)盲人，這讓他呆呆地愣在了那里……廣告語(yǔ)：“學(xué)會(huì)看見(jiàn)?！?/p>

14.兩情相悅，勿忘分寸

報(bào)紙廣告

故事的開頭是一個(gè)很傳統(tǒng)的誘惑場(chǎng)景。咖啡館里，一位看似商務(wù)人士的中年男子，坐在那里讀著一份財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)。

在他對(duì)面不遠(yuǎn)處的另一張咖啡桌旁，一位中年女士也同樣孤身一人，她一邊品著咖啡，一邊試探性地注視著對(duì)面這位男子。這時(shí)，讀報(bào)男子一抬頭，眼光正好與女士相遇。

女士眼中流露出些許溫情，男子先是微微一愣，接著便又若無(wú)其事地低下頭，準(zhǔn)備繼續(xù)讀報(bào)。但他似乎覺(jué)得女士熱辣的目光依然停留在自己身上，便又抬起頭。

果然，對(duì)面的女士含情脈脈，并沖他莞爾一笑。男子很紳士，回以善意的微笑。女士見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便站起身來(lái)，大大方方，徑直走到男子的桌前。四目相視，一切盡在不言中。

女士動(dòng)作嫻熟地從包里掏出一支筆，一邊情意綿綿地望著男子，一邊開始在報(bào)紙上留電話號(hào)碼。但就在這時(shí)，意外的結(jié)局發(fā)生了。

只見(jiàn)男子猛地奪過(guò)報(bào)紙，怒不可遏，發(fā)瘋一樣地?fù)]動(dòng)報(bào)紙，將女士趕走。原來(lái)，他實(shí)在無(wú)法容忍哪怕是世界上最動(dòng)人的女子這樣毫無(wú)分寸地在他的報(bào)紙上信手涂抹……”

15.喜馬拉雅山——?別逗了!

汽車廣告

冰雪覆蓋的世界屋脊上，狂風(fēng)夾著雪花漫天飛舞。兩名登山者沿著陡峭的山崖，異常艱難地向主峰攀登。

作為專業(yè)登山者，他們都配備了最好的登山設(shè)備，但即便如此，由于路途極其險(xiǎn)峻，加之長(zhǎng)途跋涉，孤軍奮戰(zhàn)，他們的登頂之路真可謂是難于上青天。

不過(guò)最終，他們還是憑借過(guò)人的毅力和過(guò)硬的專業(yè)技能，雙雙沖頂成功。正當(dāng)他們舒展雙臂，俯視群山，以征服者的豪情奮力狂吼的時(shí)候，耳邊突然傳來(lái)了兩聲清晰的汽車?guó)Q笛聲。

側(cè)目一看，天哪，竟然是一輛大卡車緩緩地開到了他們的面前——他們經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦、冒死抵達(dá)的峰頂!卡車司機(jī)似乎并不見(jiàn)外，他搖下車窗，沖著兩個(gè)驚呆了的登山勇士打招呼說(shuō)：“嗨，伙計(jì)們，去昂古達(dá)爾，路還遠(yuǎn)嗎?”

勇士們告訴他這里是喜馬拉雅山。聞聽(tīng)此言，卡車司機(jī)還以為他們是在跟自己開玩笑，不滿地回了一句：“喜馬拉雅——?別逗了?！?/p>

畫面打出廣告語(yǔ)：“烏拉爾卡車，無(wú)處不在。”

三、廣告文案怎么寫

廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。

第一節(jié) 廣告文案和主題

一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷手段，是說(shuō)明文，不是藝術(shù)品；廣告人是工匠，不是藝術(shù)家。

1。 真實(shí)性原則：生命所在

2。 簡(jiǎn)明性原則：一般是短的，但長(zhǎng)的也可以增強(qiáng)可信性。大衛(wèi)說(shuō)：100字到500字人們信心不大增長(zhǎng)，而從500到5000字則增強(qiáng)。最長(zhǎng)有汽車廣告6000多字。

3。 通俗性原則：給廣大消費(fèi)者看的，生活化語(yǔ)言。

4。 效益性原則：根本。

二、廣告的主題：務(wù)虛，但最重要。是心臟。只有主題是看不見(jiàn)摸不著的。

（一）主題認(rèn)識(shí)

1。 產(chǎn)生：創(chuàng)意構(gòu)思中產(chǎn)生的，一個(gè)首要任務(wù)。一般在靈感之前。與靈感不同，是清晰的抽象思維的結(jié)果，可以修改提高。

2。 作用：核心。比喻：靈魂、統(tǒng)帥其它要素。結(jié)構(gòu)是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、數(shù)據(jù)等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服務(wù)。主題在文章中具有核心的地位。如果說(shuō)文章——廣告文案是一個(gè)人類創(chuàng)造的精神生命，那么材料——廣告產(chǎn)品及其它對(duì)象是血肉，結(jié)構(gòu)是骨胳，語(yǔ)言是細(xì)胞，表達(dá)方式是皮膚，線索是脈絡(luò)，而主題則是靈魂。主題是作者通過(guò)全部材料所表達(dá)的基本認(rèn)識(shí)。

3。 概念：是廣告人通過(guò)全部材料所要表達(dá)的中心認(rèn)識(shí)。

4。 特性：

（1） 客觀性——材料（以商品為中心的）為前提；為判斷對(duì)象。

（2） 主觀性——作者的，各自不同的；

一是水平的高低（五層次）：A特性認(rèn)識(shí)：一般的如商品質(zhì)量好，以鞋為例“耐克鞋最好的運(yùn)動(dòng)鞋”；B文化認(rèn)識(shí)：的如，“步云鞋、風(fēng)火輪出現(xiàn)了”；C時(shí)代認(rèn)識(shí)：特色如“耐克鞋只有超前的人才擁有”；D哲理認(rèn)識(shí)：如“走向房屋的飛舟”。E審美認(rèn)識(shí)：如“耐克讓你成為健美的生命”；）

二是同一廣告對(duì)象有不同主題判斷。雀巢咖啡：“味道好極了?！备茖W(xué)，針對(duì)婦女的借口，而不揭示其心理要由，沒(méi)有寫“能讓人勤勞！”是文化的認(rèn)識(shí)：美國(guó)人怕“懶惰”和一種溫馨的文化氣息。

（3） 抽象性——觀念認(rèn)識(shí)，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本質(zhì)特性。邏輯判斷。

（4） 社會(huì)性——接受者，通俗；不是科學(xué)論文的發(fā)現(xiàn)少數(shù)人才明白，而是生活的新穎的認(rèn)識(shí)。

星辰表：“現(xiàn)代社會(huì)，表的準(zhǔn)時(shí)是一句廢話?！?/p>

戴高樂(lè)表：表的優(yōu)質(zhì)和悠久的歷史。

速溶咔啡：味道好極了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤勞的。

5.寫主題句。

具體表現(xiàn)為一個(gè)邏輯判斷句（按記憶規(guī)律7個(gè)字左右）。表達(dá)：一句話，大都是廣告語(yǔ)

而在教學(xué)尤其是中小學(xué)教學(xué)中常見(jiàn)的主題說(shuō)法卻是一種套路，“通過(guò)……表現(xiàn)了……歌頌了……”這一公式化的主題認(rèn)識(shí)，其實(shí)講的是全文內(nèi)容。主題體現(xiàn)為邏輯判斷。這種判斷應(yīng)當(dāng)集中、明確。正如古人所說(shuō)， 作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴(kuò)之則為千萬(wàn)言，約之則為一言”?！哆^(guò)秦論》記了許多事實(shí)， 但都以最后的主題句來(lái)貫穿和制約：“一夫作難而七廟毀，身死人手，為天下笑，何也？仁義不施，攻守之勢(shì)異也?！闭_的主題寫法是一個(gè)有主語(yǔ)、謂語(yǔ)和賓語(yǔ)的判斷句。如文藝性通訊《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛(ài)的人”。

（二）主題的提出

決定因素：

1.廣告決策：營(yíng)銷所制定的策略

2.商品信息個(gè)性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力寶的“國(guó)際型運(yùn)動(dòng)飲料”

3.消費(fèi)者的需求：

主題等于上三者相加——過(guò)于強(qiáng)調(diào)，而是三個(gè)構(gòu)思的必備的科學(xué)因素前提而已。

（三）廣告主題與AIDMA

愛(ài)達(dá)公式：ATTENTION注意力、INTEREST興趣、DESIRE欲望、MEMORY記憶、ACTION行動(dòng)。爭(zhēng)取達(dá)到行動(dòng)的效果，表現(xiàn)的一個(gè)是結(jié)尾用呼告：“趕快購(gòu)買吧！”

（四）主題的位置：核心，貫穿全文，指導(dǎo)全文。常常在以下幾部分中明顯顯示：一是標(biāo)題，不少就是主題，也有不是主題的。二是開頭，提示或顯示。三是中間，強(qiáng)調(diào)主題。四是結(jié)尾，重復(fù)主題。

（四）關(guān)系

主題就是廣告語(yǔ)，但廣告語(yǔ)常用藝術(shù)手法。主題有時(shí)是標(biāo)題。

（五）廣告?zhèn)鞑サ闹黝}類型：

1 突出生產(chǎn)技術(shù)。知識(shí)。2突出產(chǎn)品地位。文化載體和促銷。3 突出審美意識(shí)。適于實(shí)際用途有限但有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。酸奶。4 突出客觀質(zhì)量。適于好產(chǎn)品。5 突出喜劇精神。把產(chǎn)品作為對(duì)困境的逃避或?qū)硐氲倪x擇。6產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值。適于開發(fā)潛力有限、沒(méi)有財(cái)注和感情報(bào)酬的日常生活用品。洗衣粉電器等。 7 突出產(chǎn)品名望。推廣新生活方式。產(chǎn)品成為社會(huì)確認(rèn)的個(gè)在符號(hào)。 8 突出消費(fèi)快感。非現(xiàn)實(shí)，更主觀，如香水、照相機(jī)等。都是對(duì)廣告對(duì)象的附加值的一種選擇。

第二節(jié) 標(biāo)題

廣告文公認(rèn)四部分：標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)和隨文。

一、標(biāo)題意義

1.性質(zhì)：

是廣告的題目，用來(lái)顯示廣告的主題，區(qū)分不同廣告的標(biāo)志。畫龍點(diǎn)睛。窗戶、旗幟、櫥窗。要使人一見(jiàn)鐘情。題好一半文。

（1） 位置：多在廣告之前，也有之后如四通企業(yè)形象廣告。

（2） 標(biāo)題和主題的關(guān)系：一是十分密切，一種是直接表達(dá)主題。主題=標(biāo)題=標(biāo)語(yǔ)。另一種是反映主題（反映內(nèi)容范圍如名稱“耐克鞋”；暗示象征如“飛舟”；內(nèi)容的小部分線索如“飛人劉易斯穿的鞋子”。二是總的說(shuō)它服務(wù)于主題；三是標(biāo)題可以更換，主題不能隨意更換。

（3） 標(biāo)題與內(nèi)文的比率： 5：1.因此，等于花去一美元的70美分。

《可口可樂(lè)，真正的快樂(lè)》

《旭日東升、萬(wàn)馬奔騰，這里是萬(wàn)寶路的世界》

《金利來(lái)，男人的世界》

《梁新記牙刷，一毛不拔》

無(wú)標(biāo)題的廣告消耗了廣告費(fèi)80%

“萬(wàn)惡莫過(guò)于制作無(wú)標(biāo)題的廣告”

2.功能

（1）畫龍點(diǎn)睛——主題內(nèi)容：精練

（2）刺激興趣：

上海儲(chǔ)蓄《從五角到一千元》

美國(guó)路牌《COMING，MOTHER！I‘M HUNGRY！》H-O麥片。

美運(yùn)輸公司《CARE！》精心服務(wù)。

（3）強(qiáng)化誘導(dǎo)：標(biāo)題反復(fù)出現(xiàn)。香港紀(jì)文鳳為維他奶《點(diǎn)止汽水甘簡(jiǎn)單？》成為人們口關(guān)禪。反問(wèn)的標(biāo)題。

（4）豐富表現(xiàn)。有利于整個(gè)廣告。福斯汽車廉土《丑——在外表。》《人非圣賢》

4.魅力

四、廣告文案怎么寫更有效？

一句話廣告是非常難的，比碩士論文還要難。因?yàn)槟忝媾R的是一個(gè)非常不公平的條款：只給你兩秒鐘的時(shí)間，卻要求給人留下深刻的印象。也正是因?yàn)槿绱耍拍芤?jiàn)真功。

為什么有些少數(shù)廣告能夠做到讓人過(guò)目不忘，而更多的卻是讓人熟視無(wú)睹？少數(shù)的那些一定是做對(duì)了什么？如果你昨天晚上看電視了，電視中插播了那么多的廣告，你告訴我你記住的是哪一個(gè)？

什么樣的廣告才能夠讓人記??？各位這句話非常重要，今天你只記住這一句話就夠了，下面的之后的都不用聽(tīng)了：好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，而是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想。但是大多數(shù)人最常犯的錯(cuò)誤就是，總想告訴別人自己的產(chǎn)品有多好。

下面我們先來(lái)舉幾個(gè)大家都知道的例子，然后再給大家舉幾個(gè)我們身邊的一些例子。我們不能光講高大上的東西，那些大品牌他們雖然做得很正確，但是離我們太遠(yuǎn)，而且只講高大上的，不顯水平?。ㄟ@是開玩笑的:D）。

第一個(gè)例子，“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”，這句話中國(guó)人都知道它折磨了我們十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。

腦白金是保健品，但是它根本沒(méi)有提它的保健功能、養(yǎng)生功能，它只提到了一個(gè)詞叫做“收禮”。我們?nèi)タ赐L(zhǎng)輩的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)面對(duì)這種尷尬的場(chǎng)景，就是在偌大的超市里面，逛來(lái)逛去你都不知道該給長(zhǎng)輩送什么。你不知道吧？那么腦白金告訴你，它抓住這樣一個(gè)場(chǎng)景。那一聽(tīng)到這一句話凡是遭遇過(guò)這種不知道該送什么的尷尬場(chǎng)景的人，立刻就能記住它了，或者是你正在逛超市，我該送什么呢？然后就知道了要送腦白金。

史玉柱最開始在做腦白金的時(shí)候，他們的廣告也不是這個(gè)，確定這句廣告是經(jīng)過(guò)了大量的排除和調(diào)研才產(chǎn)生了，而且一打就是十多年。這句話就是個(gè)病句，史玉柱說(shuō)病句給人留下的印象是最深刻的。至于腦白金的養(yǎng)生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以羅胖說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)腦白金根本不是什么保健品，它就是通用的禮品。

第二個(gè)例子，“關(guān)鍵時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)”，這是李連杰給中華立領(lǐng)做的廣告。我不知道是不是因?yàn)楦覀€(gè)人非常喜歡這種類型的款式有關(guān)，我對(duì)這個(gè)廣告印象是非常深刻的。這個(gè)廣告同樣給你創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景：關(guān)鍵時(shí)刻。那什么是關(guān)鍵時(shí)刻？你的第一次約會(huì)，第一次重要演講，約見(jiàn)一個(gè)重要的客戶，這些時(shí)候。也許都是你人生道路的關(guān)鍵。為了這一刻你可能要準(zhǔn)備很久，如何打扮？哪個(gè)動(dòng)作該如何去做？說(shuō)什么話？穿什么衣服？你都要為此去精心設(shè)計(jì)。那“關(guān)鍵時(shí)刻”四個(gè)字就喚醒了你種種為這些重要場(chǎng)合做準(zhǔn)備的這些回憶。所以說(shuō)，中華立領(lǐng)它不是衣服，是你各種重要場(chǎng)合的一種通用品。當(dāng)你不知道穿什么的時(shí)候，穿它總錯(cuò)不了。

也有人就會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的這個(gè)東西我也懂，這叫做“定位”，定位了一類人群嘛。其實(shí)這是從不同的角度來(lái)看問(wèn)題。雖然說(shuō)每個(gè)角度都能說(shuō)得通，但是從不同的角度去考慮，它對(duì)你的指導(dǎo)意義是不一樣的，因?yàn)槟闼伎嫉某霭l(fā)點(diǎn)就不一樣。如果你從定位的角度去思考，你想的就是它適用于什么樣的人群，就會(huì)想它適用于這些經(jīng)常出席重要場(chǎng)合的人群。但如果你從場(chǎng)景出發(fā)，這就是你生活中一個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景，更容易給人引發(fā)聯(lián)想。

從兩個(gè)角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個(gè)思考過(guò)程也是不同的。就好像我們做高考題，有很多種解法，有一種是最省時(shí)省力的，還有一種是最容易想到的，沒(méi)有什么好或不好，最好的當(dāng)然是你能夠兩種融會(huì)貫通。不同的人有不同的思路，不同的方法適用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷襲長(zhǎng)安”，諸葛亮的思路呢，就是我“取大道經(jīng)斜谷進(jìn)兵，何愁不勝”。兩種打法都可以，就看你更喜歡哪種方法。但是最好的還是我們剛才說(shuō)的那個(gè)融會(huì)貫通。

從兩個(gè)角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個(gè)思考過(guò)程也是不同的。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下第三個(gè)例子：“怕上火，喝加多寶”，之前的名字大家都知道，無(wú)論它叫什么吧，它都是個(gè)飲料。我不知道它的廣告和營(yíng)銷是誰(shuí)做的，反正很多人說(shuō)是他們做的。我們單說(shuō)這句廣告，它一定是經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn)的，而不是老總拍腦門拍出來(lái)的。所以說(shuō)一句好的廣告語(yǔ)，你說(shuō)它的價(jià)值多少呢？那看你用在什么地方，你這個(gè)廣告它用在那里，它的價(jià)值是不可估量的。

飲料是用來(lái)喝的，功能是解渴，強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是它的味道吧？但是它從來(lái)沒(méi)有告訴你它的口感好不好，它給你創(chuàng)設(shè)了一個(gè)場(chǎng)景，還是場(chǎng)景，叫做“上火”，是人就會(huì)上火，一提起“上火”，那種焦躁不安的感覺(jué)就會(huì)給你回憶起來(lái)。所以說(shuō)加多寶不是單純的飲料，它是你吃火鍋、在外吃飯時(shí)怕上火的一種預(yù)防的飲料。

第四個(gè)例子，在上個(gè)世紀(jì)九十年代，娃哈哈有一句廣告：“吃了娃哈哈，吃飯就是香”，也是同樣的道理。娃哈哈這是賣給誰(shuí)呢？是賣給孩子的嗎？不是，它是賣給媽媽的。媽媽喂孩子吃飯是一件很頭疼的事，“吃飯就是香”這一句話啊，為的不是它有多好，而是能喚醒她“喂孩子吃飯”這一痛苦的記憶，她希望這個(gè)飲料能夠幫助孩子多吃飯。

剛剛我們舉了幾個(gè)大家都知道的例子，接下來(lái)我們來(lái)舉幾個(gè)在我們身邊的例子，能夠適用于我們的。

第一個(gè)例子是家居用品。上次我給在線下的一個(gè)群體做過(guò)這樣的思路的分享。有一個(gè)買家居用品的老板，他在兩三個(gè)星期之后又找到我，他說(shuō)，你幫我想想看有什么好的廣告語(yǔ)。他們是一個(gè)非常大的實(shí)體店，是加盟的品牌。那個(gè)品牌非常有名，但那個(gè)老板對(duì)他加盟品牌的廣告不滿意，說(shuō)能不能幫忙一下。我說(shuō)你按照我們說(shuō)的那個(gè)思路來(lái)，你能想到的是什么？他就非常高興地跟我說(shuō)，哎呀我們那個(gè)床啊，我就不說(shuō)它有多好，我跟失眠的這個(gè)場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，讓人想起失眠；我想的廣告是“讓你告別失眠，一覺(jué)到天亮”。他問(wèn)我：“你說(shuō)我想的好不好？”

那你說(shuō)他這個(gè)廣告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，但是它言過(guò)其實(shí)了。因?yàn)槭叩娜?，首先他是少?shù)，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的問(wèn)題。其實(shí)當(dāng)你這么說(shuō)的時(shí)候，你就是在忽悠你的顧客，你在拿他的智商開玩笑。

我說(shuō)我對(duì)你的這個(gè)行業(yè)，我并沒(méi)有了解太多，我隨便說(shuō)幾句，你看行不行？如果你這個(gè)床很大很寬，你就寫一句話放在你的床上，說(shuō)“你怎么滾都掉不下來(lái)”。要是你這個(gè)床很厚質(zhì)量很好，就寫“你怎么蹦，都蹦不壞”。

這兩句廣告，其實(shí)就給他創(chuàng)造了兩個(gè)場(chǎng)景：

第一個(gè)是“怎么滾”，這個(gè)場(chǎng)景不用多說(shuō)，你懂的。

第二個(gè)是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的場(chǎng)景，立馬就能夠告訴他這個(gè)床的質(zhì)量很好，怎么蹦都蹦不壞。

這叫真實(shí)的場(chǎng)景，你不能忽悠你的顧客。你說(shuō)我的床能治失眠，你說(shuō)你信嗎？

第二個(gè)大原則，不寫那種無(wú)感的廣告。我們還是舉例來(lái)說(shuō)明。

有一個(gè)朋友是做蜂蜜的，純天然的蜂蜜，不是超市的那種，那種絕大多數(shù)都是假的。別人辦了一個(gè)大型的活動(dòng)，這個(gè)做蜂蜜的朋友給他們一些贊助，活動(dòng)方可以給他做一個(gè)展示牌，或者是一個(gè)投影的展示，大概幾秒鐘的時(shí)間。如果說(shuō)這種情況，你要在幾秒鐘的時(shí)間里讓別人記住你，而且還不是你的主場(chǎng)，那你該怎么做呢？

那做蜂蜜的這個(gè)朋友，他就想了幾句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“讓你甜蜜更健康”，還有什么“來(lái)點(diǎn)兒真的去愛(ài)你”，這些。

各位，你聽(tīng)到這樣的話，或者是你看到這樣的話，在投影上的，或者在易拉寶上的。看到這樣的話，你有什么感覺(jué)？你的感覺(jué)就是沒(méi)有感覺(jué)。我經(jīng)常用一個(gè)形容詞來(lái)形容這種話，叫做“無(wú)感”。就是看上去很美，但是不可能給人留下任何印象的。

然后我就這樣給他說(shuō)，比如說(shuō)：

世界是我們的，也是你們的，但終歸是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。

大家都知道，這是為了搞笑。但是它能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)，在那樣活動(dòng)的場(chǎng)合下，讓別人記得住?？赡軇e人沒(méi)有記住你的蜂蜜是什么，但是他們可能會(huì)說(shuō)，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么來(lái)著？”能夠給人留下印象，因?yàn)樵谀欠N場(chǎng)合下，不要說(shuō)你的產(chǎn)品有多好，有多么原生態(tài)，沒(méi)有人去看的。所以說(shuō)宣傳也是要分場(chǎng)合的。

我后來(lái)還給他們寫了一句，作為備選。因?yàn)閾?jù)他們說(shuō)那個(gè)活動(dòng)的都是女性，女性參加的一個(gè)活動(dòng)，那就說(shuō)：

它就像是你的老公，是生活的調(diào)劑品，而非必需品，某某某蜂蜜”。

這也是一句玩笑話，但是能夠讓在場(chǎng)的女性記住。

無(wú)感其實(shí)是一個(gè)專門的話題，如果要展開說(shuō)，今天來(lái)不及。今后如果有機(jī)會(huì)給大家分享文案的話，我們?cè)賮?lái)專門講一下“無(wú)感”。今天不多說(shuō)不是因?yàn)樗恢匾?，而是因?yàn)樗匾耍獙ｉT時(shí)間拿出來(lái)說(shuō)。

關(guān)于怎么樣才能“不無(wú)感”，我再舉一些自己的例子：

前兩天在群里面和別人聊天。有一個(gè)朋友她是做幼兒園的。她就讓我?guī)退挠變簣@想一個(gè)廣告。她的這個(gè)幼兒園，是強(qiáng)調(diào)孩子的動(dòng)手能力，還有性格培養(yǎng)。一般的廣告都是什么呢？“我實(shí)力雄厚”“一切為了孩子”這些，不是說(shuō)這些理念不好，這些理念是非常好的，但是當(dāng)所有人都是這個(gè)理念的時(shí)候，你就根本沒(méi)有辦法凸顯出來(lái)。

當(dāng)時(shí)我就隨口給她說(shuō)了一個(gè)，我是這么說(shuō)的：

“學(xué)習(xí)好的輸給會(huì)ABC的，會(huì)ABC的輸給了性格外向的?！?/p>

這句話未必好，未必一定要用，但是它符合我們說(shuō)的那個(gè)原則：讓家長(zhǎng)產(chǎn)生聯(lián)想。因?yàn)榧议L(zhǎng)從小到大他所看到的都是這樣的事情，你能讓他聯(lián)想到這些事情。

比方說(shuō)我在介紹自己的時(shí)候，我會(huì)這么說(shuō)：

我是潮升，天生水命，文字為生。

八個(gè)字很簡(jiǎn)短，但是它并不“無(wú)感”。

廣告還有一個(gè)原則，叫做“硬廣告變成軟廣告”，比方說(shuō)剛剛舉的幾個(gè)例子就有就涉及到軟廣告?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是沒(méi)有人會(huì)喜歡看廣告的，在硬廣告時(shí)代將硬廣告做到極致的，我覺(jué)得就是腦白金，在所有人都知道這是廣告的前提下，他還讓所有中國(guó)人都記住了。但是你第一個(gè)喊出“今年過(guò)年不收禮，收禮只收那啥啥”，第一個(gè)是天才，第二個(gè)就是蠢才。

廣告一定要有趣。有趣的廣告做的最好的，我覺(jué)得就是優(yōu)酷的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》系列。我經(jīng)常那他們做的那個(gè)廣告舉例子。我看他們這個(gè)系列，有時(shí)候還會(huì)專門去看廣告。當(dāng)一個(gè)廣告它成為笑點(diǎn)的時(shí)候，是更容易讓別人記住的。

再給大家舉幾個(gè)例子哈，我把他們都記錄下來(lái)了。

比方說(shuō)優(yōu)酷移動(dòng)客戶端，他是這么說(shuō)的：

“自從裝了這個(gè)app，媽媽再也不用擔(dān)心我的節(jié)操呢！”

還有那個(gè)百草味：

“你身上有我的百草味，兩個(gè)吃貨湊一對(duì)?！?/p>

還有聯(lián)想手機(jī)：

“還原你百分之二百五的美貌?！?/p>

還有銀鷺核桃奶優(yōu)：

“核桃奶優(yōu)一口悶，所有導(dǎo)師都轉(zhuǎn)身?！?/p>

還有：

“跑步機(jī)上做高數(shù)，追到女神特別酷！”

等等這些。

總結(jié)一下，剛才我們說(shuō)了三個(gè)小原則：

創(chuàng)作場(chǎng)景

不要無(wú)感

有趣

那它最終的落腳點(diǎn)是什么呢？就是我們最開始說(shuō)的那句話：好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，你不要說(shuō)你的產(chǎn)品有多好了，別人的產(chǎn)品一樣很好。好廣告是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想。

商品的好屬性不是不重要，它很重要，但是它不是你的賣點(diǎn)，而是你的底線。喚醒顧客腦中的記憶，讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想，才是你的廣告的殺手锏。

以上就是小編對(duì)于廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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