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褚橙的vi設(shè)計(jì)（褚橙vi設(shè)計(jì)花多少錢(qián)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 15:58:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于褚橙的vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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諸橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例成功原因有哪些
褚橙的運(yùn)營(yíng)模式中可以得到什么啟示？

褚橙的vi設(shè)計(jì)（褚橙vi設(shè)計(jì)花多少錢(qián)）

諸橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例成功原因有哪些

　　對(duì)諸橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實(shí)地研究、調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)研究等規(guī)范的科學(xué)研究方法，更呈現(xiàn)了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認(rèn)知和研究也是契合的：褚橙之所以領(lǐng)先，來(lái)源于褚時(shí)健先生對(duì)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的把握。而這種經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的實(shí)踐才是可以超越時(shí)代和行業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。　　
　　本質(zhì)一：顧客價(jià)值為上
　　戰(zhàn)略思維并不復(fù)雜，就是做什么和不做什么。這種選擇將奠定成長(zhǎng)和領(lǐng)先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
　　2002年，新平縣戛灑鎮(zhèn)上一家國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了，要出租土地，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)有3 000多棵冰糖橙樹(shù)。75歲的褚時(shí)健及太太看到了機(jī)會(huì)，開(kāi)始研究冰糖橙，從自然條件到市場(chǎng)現(xiàn)狀。在那段時(shí)間里，無(wú)論是中國(guó)產(chǎn)的還是外國(guó)產(chǎn)的柑橘類(lèi)作物，他們見(jiàn)到就買(mǎi)。買(mǎi)來(lái)不僅自己吃，也請(qǐng)別人吃，就是為了和這家農(nóng)場(chǎng)的冰糖橙口味作對(duì)比。他們發(fā)現(xiàn)：這片土地上種出的冰糖橙口感優(yōu)于同類(lèi)水果，不但比云南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當(dāng)時(shí)云南的冰糖橙市場(chǎng)現(xiàn)狀很好，賣(mài)價(jià)很高。對(duì)氣候和地理?xiàng)l件的研究更印證了他們的判斷，坐落于哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。于是，75歲的褚時(shí)健開(kāi)始了褚橙的創(chuàng)業(yè)。
　　這里面體現(xiàn)了有效戰(zhàn)略思維非常重要的兩點(diǎn)。
　　一是顧客導(dǎo)向，褚時(shí)健夫婦把自己當(dāng)成消費(fèi)者，很認(rèn)真地去洞察價(jià)值在哪里。
　　二是經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的匹配，他們選擇了與環(huán)境可以很好契合的點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。所以，如果環(huán)境有參考價(jià)值，也并不在于環(huán)境本身，而是經(jīng)營(yíng)是否與之相匹配，這是戰(zhàn)略思維的關(guān)鍵。因?yàn)橛泻侠淼钠瘘c(diǎn)，所以也讓后續(xù)很多的努力都可能更富有成效。
　　本質(zhì)二：產(chǎn)品力
　　產(chǎn)品力就是產(chǎn)品的品質(zhì)，是企業(yè)所有內(nèi)在努力，是戰(zhàn)略、技術(shù)、結(jié)構(gòu)或者文化等所呈現(xiàn)出的載體。換言之，產(chǎn)品不夠好，一切的努力都難以稱(chēng)之為是有效的。為了實(shí)證褚橙的產(chǎn)品質(zhì)量，案例進(jìn)行了有趣的褚橙口味盲測(cè)實(shí)驗(yàn)。
　　作者在北京對(duì)褚橙和其他同類(lèi)橙子進(jìn)行了6場(chǎng)由251人參與的盲測(cè)—讓消費(fèi)者在不知道哪個(gè)是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內(nèi)的各種冰糖橙，看看消費(fèi)者是不是能對(duì)褚橙的品質(zhì)翹起大拇指。每一場(chǎng)盲測(cè)都需要消費(fèi)者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測(cè)試者在品嘗后需要對(duì)三種不同冰糖橙的外觀(guān)、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數(shù)量、總體口感八項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。
　　案例得出結(jié)論：在采樣范圍里，當(dāng)不再將眼睛盯著某個(gè)地方的冰糖橙，而去看整個(gè)冰糖橙市場(chǎng)時(shí)，褚橙的品質(zhì)最優(yōu)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)科學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和實(shí)證檢驗(yàn)，這種結(jié)論是具備一定統(tǒng)計(jì)效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質(zhì)量。這樣的盲測(cè)實(shí)驗(yàn)，可以客觀(guān)地檢驗(yàn)產(chǎn)品力。或許在經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠的情況下，不妨去市場(chǎng)盲測(cè)一下自己產(chǎn)品能否真的是數(shù)一數(shù)二，否則，就缺乏領(lǐng)先的關(guān)鍵要素。　　本
　　質(zhì)三：對(duì)價(jià)值鏈的理解
　　企業(yè)不是以個(gè)體為單元展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的。企業(yè)可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，離不開(kāi)對(duì)價(jià)值體系的深刻理解。而對(duì)于制造企業(yè)而言，對(duì)渠道的理解和設(shè)計(jì)則至關(guān)重要。褚橙的實(shí)踐恰好也說(shuō)明了這一點(diǎn)，當(dāng)然，這對(duì)于褚橙而言，也是一個(gè)在做中學(xué)的過(guò)程。
　　在褚橙的價(jià)值鏈管理實(shí)踐當(dāng)中，有兩點(diǎn)反映了其對(duì)價(jià)值鏈的深刻理解。第一點(diǎn)是在總體方略上，褚時(shí)健所倡導(dǎo)的：不論用什么方式賣(mài)，必須要讓賣(mài)你東西的人賺錢(qián)，你的東西才能好賣(mài)。也只有如此，價(jià)值鏈才構(gòu)成體系，個(gè)體才能融入其中并收獲價(jià)值鏈的價(jià)值。第二點(diǎn)是在實(shí)際執(zhí)行上，褚橙的做法實(shí)際上是一種權(quán)變的本地化做法，例如，針對(duì)南方與北方、成都與北京選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那婪绞剑瑹o(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，褚橙都做出了恰當(dāng)?shù)臋?quán)變?cè)O(shè)計(jì)。　　這種做法或許也顛覆了很多人傳統(tǒng)的理解。事實(shí)上，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是電商平臺(tái)，很難講哪種是最優(yōu)，但卻存在更加適應(yīng)的情形。這也正是褚橙所做的：針對(duì)自己想要接觸的目標(biāo)，因地制宜。
　　本質(zhì)四：管理效率的釋放
　　案例中，褚時(shí)健被形象地比喻為一個(gè)“精算師”，甚至有點(diǎn)兒“神”。這個(gè)比喻很恰當(dāng)，符合案例中描述的個(gè)人特質(zhì)。但作為一個(gè)管理學(xué)者和企業(yè)管理的實(shí)踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學(xué)。
　　從管理學(xué)的角度，“精算師”可以被解讀為一位“管理科學(xué)家”。褚時(shí)健的作為，無(wú)論是兒時(shí)的釀酒，還是近年的褚橙實(shí)踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學(xué)的作業(yè)流程，很容易讓人聯(lián)想到管理學(xué)界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學(xué)管理用科學(xué)的作業(yè)流程帶來(lái)了效率的革命，褚時(shí)健所踐行的正是效率實(shí)踐。正是這種效率的釋放，讓產(chǎn)品力和價(jià)值鏈等經(jīng)營(yíng)元素得到保障。褚時(shí)健的實(shí)踐也讓我更加堅(jiān)信了管理經(jīng)典的價(jià)值。100年前，泰勒創(chuàng)立的科學(xué)管理至今依然適用，重要的是，我們有沒(méi)有像褚時(shí)健那樣去行動(dòng)。

褚橙的vi設(shè)計(jì)（褚橙vi設(shè)計(jì)花多少錢(qián)）

褚橙的運(yùn)營(yíng)模式中可以得到什么啟示？

(—）要定位好目標(biāo)消費(fèi)者
農(nóng)產(chǎn)品是重要的生活必需品，任何一個(gè)人都可以是農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。然而,受經(jīng)濟(jì)條件、受教育水平與年齡等因素的限制，并不是每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng),而且我國(guó)網(wǎng)絡(luò)普及率尚有待提高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)所針對(duì)的消費(fèi)者應(yīng)該是那些能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、對(duì)網(wǎng)絡(luò)等新事物具有必備認(rèn)知程度、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)能力較高的人.這類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者一般在25歲至55歲之間,月收入穩(wěn)定，文化程度較高.
(二）要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo).
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)原本指的是企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者為滿(mǎn)足消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)需求，以服務(wù)為宗旨、以產(chǎn)品為載體，向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的用戶(hù)友好型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的感官營(yíng)銷(xiāo)，它通過(guò)嗅覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)建立消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品的感官體驗(yàn)，引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
(三)要增強(qiáng)品牌意識(shí)提高自身價(jià)值
當(dāng)前，我國(guó)不少農(nóng)產(chǎn)品一味的追求產(chǎn)品質(zhì)量，卻忽視了農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，使得一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。作為生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者除了要加強(qiáng)品牌觀(guān)念以外，做好對(duì)外宣傳以外，摒棄老舊的包裝外觀(guān)設(shè)計(jì)，提高視覺(jué)沖擊力，既要順應(yīng)時(shí)代潮流，又要不失個(gè)性。同時(shí)，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客、銷(xiāo)售方式上的差異，注意包裝圖形、色彩、文案、編排上迎合不同消費(fèi)群體的喜好與心理。

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