正文

中介怎么找客源和房源話術（房中介怎樣找客源）

發(fā)布時間：2023-04-27 19:59:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1384

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于中介怎么找客源和房源話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，留學、移民相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、房產(chǎn)中介怎么開發(fā)房源，開發(fā)房源有哪些技巧？
2、房產(chǎn)中介怎么快速找客戶
3、中介新手怎么找客源？
4、房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶

中介怎么找客源和房源話術（房中介怎樣找客源）

一、房產(chǎn)中介怎么開發(fā)房源，開發(fā)房源有哪些技巧？

房源的開發(fā)途徑

1、網(wǎng)絡找房

互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的時代，業(yè)主基本都是把自己的房子發(fā)布到網(wǎng)絡平臺上，房產(chǎn)經(jīng)紀人可以在58、趕集、搜房、安居客等各大房產(chǎn)平臺上搜尋業(yè)主房源。

2、上門客

中介門店的經(jīng)營方式也決定了門店是開發(fā)房客源常見的重要的途徑。如果有客戶上門，或者在店前駐足，就去熱情的相迎，詢問客戶需求，說不定他有房源登記或者有購房的意愿，并且要求客戶留下聯(lián)系方式等重要信息。

3、駐守小區(qū)

每個公司都有自己的重點精耕小區(qū)，可以在小區(qū)里設立攤位，方便業(yè)主到攤位前登記信息。

4、掃業(yè)主名單

經(jīng)理會給你一些業(yè)主名單，給業(yè)主打電話就要掌握一定的話術技巧，并且要從打電話過程中總結經(jīng)驗。

5、定點派單

選擇一些人流量比較大的超市、商場、車站進行定點派單，但是要遠離垃圾站，防止人們不看就扔進垃圾站，否則做的再多也是無用功。

6、房客多

可以借助房客多房源采集，把各大網(wǎng)站上的最新房源都抓取到軟件當中，能夠在短時間里獲得更多優(yōu)質的房源信息，提升自己在同行中的核心競爭力。

7、貼小廣告

把自己的姓名，聯(lián)系方式，中介微店的二維碼印在小廣告上，方便購房者能通過多種方式聯(lián)系到你。去小區(qū)里貼的時候要注意清潔人員。

二、房產(chǎn)中介怎么快速找客戶

中介需要掌握大量的房源，才能出售更多的房屋。那房產(chǎn)中介怎么快速找客戶？PChouse帶大家一起了解下吧。

1、上門客戶。

上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

2、網(wǎng)絡拓客。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過網(wǎng)絡將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經(jīng)濟人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網(wǎng)絡途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。

3、社區(qū)駐守。

針對重點小區(qū)進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關系。

4、廣告貼紙。

傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

三、中介新手怎么找客源？

作為一個中介新手，要找到客源需要注意以下幾個方面：

1. 朋友介紹：與身邊的朋友、親戚、同事等人建立聯(lián)系，主動告訴他們自己從事的中介業(yè)務，尋求客戶推薦或介紹。

2. 網(wǎng)絡營銷：在電商平臺或社交媒體上建立自己的個人或公司主頁，并用圖片、文字、視頻等多種方式來展示自己和團隊的專業(yè)技能和服務，吸引更多潛在客戶。

3. 參加咨詢活動：參加一些房產(chǎn)或裝修方面的咨詢活動或講座，在其中展示自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，吸引潛在客戶的關注和信任。

4. 合作拓展：與其他行業(yè)的企業(yè)或個人建立合作關系，互相引薦客戶，共同拓展業(yè)務。

5. 廣告投放：可以在當?shù)氐姆康禺a(chǎn)報紙、地鐵站、小區(qū)群組等場所投放免費或付費的廣告，提升品牌知名度并吸引潛在客戶的關注。

總之，中介業(yè)是一個人際關系密切的行業(yè)，在客戶來源方面要通過多種方式擴大人脈圈和業(yè)務影響力，提高專業(yè)能力和服務水平，樹立口碑和信譽度，才能在日益激烈的市場中獲得持續(xù)的發(fā)展和成長。

四、房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶

一個真正成功的銷售人員是不會放過任何一個有可能的客戶，但是并不是每一個銷售人員都能精準的找到需要買房的人和委托賣房的人，也并不是每個中介公司都會清楚地告訴他的經(jīng)紀人們，如何開發(fā)客源，如何能夠找打需要買房人和委托賣房的人。那么房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶呢?

途徑一、通過微信開發(fā)精準客戶

借助房客多“經(jīng)紀人店鋪”，通過微信朋友圈將自己店鋪里的房源分享出去，有需要的客戶就會直接點擊進入你的店鋪，并看到你店鋪內所有的房源;客戶也可以通過“經(jīng)紀人店鋪”在線委托房屋租賃;這樣就形成了一對一的精準營銷。而且店鋪所展示的有我們經(jīng)紀人的形象、聯(lián)系方式，有需要的客戶就可以直接在線咨詢，為我們拉近與客戶之間的關系做了鋪墊。

途徑二、提前做好客戶名單及標注

在給客戶打電話前就需要提前準備客戶名單，在名單上要標記客戶的情況，最好把能夠成交買賣的客戶標記在前15的名單里，這樣我們有足夠的時間和清晰的大腦應對客戶，順利達成買賣。

途徑三、一直堅持

要想成功就要有恒心，恒心是我們銷售人員必須具備的能力之一。一定要相信在我們被拒絕5次后，第6次的通話就會成交買賣。千萬不要因為多次被拒就心生氣餒，請一直與客戶保持通話。

途徑四、不要等待時機

對于銷售人員來說，和客戶談買賣是沒有最合適的時候的，不要總想著往后推遲，總想著把最有可能的客戶安排在最適宜的環(huán)境和最有利的'日子進行商談。所謂機不可失時不再來，或許正是因為你的多慮，那個潛在的客戶已經(jīng)被別的銷售人員說服了。

途徑五、電話要簡短明了

和客戶打電話無非是要獲得一個約會的機會，而商談的時間大致不要超過3分鐘，請抓緊介紹自己和房源量，之后就要咨詢客戶的需求了，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費時間來和你交談，最后不要忘記約對方見面。

途徑六、客戶的資料要有理有條

一般我們對客戶資料的管理都會儲存在房產(chǎn)軟件系統(tǒng)里，因此，我們可以很好地記錄所需要跟進的客戶信息，不管多少年后還是明天，都可以隨時跟進。

途徑七、多打電話總比少打好

我們在打電話前，除了要給那些成功率大的客戶打電話，還要給成交率不高的客戶打電話，或許在這些成交率不高的客戶里就會成交買賣?？傊?，多打總比少打好。